Startup максаттуу рынок. Кантип аныктоо керек?

Startup максаттуу рынок. Сиз саткан нерсени баары эле сатып алгысы келбейт. Сиздин баштапкы компания ийгиликтүү болушу үчүн, сиз максаттуу рынокту аныктоо керек. Бул стартап-компанияны ачуунун алгачкы кадамдарынын бири. Бирок бул айтканга караганда алда канча оңой. Эгер сизде так максаттуу аудитория жок болсо, маркетинг кампанияларыңыз сизге чоң чыгым алып келет. Сиз ошондой эле төмөнкү конверсия курсуна ээ болот жана кардар сатып алуу чыгымдары жогору болот. Кимдир-бирөө үчүн маркетинг - бул жөн гана күч-аракетти, убакытты жана акчаны текке кетирүү. Анын ордуна брендинг жана маркетинг аракеттериңизге көңүл буруңуз стратегия Сиздин компанияңызга чындап муктаж, каалаган же кызыккан адамдардын белгилүү бир тобуна. Startup максаттуу рынок.

Банктагы накталай акча, албетте, ар кандай бизнес үчүн маанилүү, бирок жаңыдан баштагандар үчүн бул алардын жашоо тиричилиги. Эгер маркетинг кампанияңыз ийгиликтүү болбосо, стартапыңыз акчаны текке кетирет. Стартаптардын ийгиликсиз болушунун негизги себептерин карап көрүңүз:

Startup максаттуу рынок. Келгиле, алдыңкы экиге токтололу.

№1 себеп : Стартаптардын 42% ишке ашкан жок, анткени алардын сунуштары үчүн рынок жок. Ошондуктан рынокту аныктоо биринчи кадамдардын бири болушу керек. Эгерде сиз стартапыңыз сунуш кыла турган рынок жок экенин байкасаңыз, анда сиз чийүү тактасына кайтып барып, ашыкча убакыт жана акча коротуунун алдында башка нерсени сынап көрүңүз.

Себеп №2 : Стартаптардын 29% акчасы түгөнүп калгандыктан ишке ашпай калган. Баалуулугун жоготуу маркетинг бюджети туура эмес аудиторияны бутага алуу компанияңыздын банкрот болушуна алып келиши мүмкүн. Банкта накталай акча чектелүү болгондуктан, сиз муну калыбына келтире албайсыз.

Бирок кабатыр болбо. Мен сиздин максаттуу рынокту аныктоо үчүн эмне кылуу керек экенин түшүндүрүп берем, бул сиздин стартап компанияңызга мүмкүнчүлүк берет ийгиликке жетүү.

Жалпы божомолдордон баштаңыз жана акырындык менен көңүлүңүздү кыскартыңыз. Startup максаттуу рынок.

Азыр өтө тар аудитория менен баштабаңыз. Анын ордуна, брендиңизге кызыкдар болушу мүмкүн деп ойлогон чоң топтордон баштаңыз. Бул жерден сиз бара-бара конкреттүү боло баштасаңыз болот.

Баштоо үчүн бул жөнөкөй жана жалпы сегменттердин бир нечесин колдонуңуз:

Пабыл
жашы
жайгашкан жери

Сиз ошондой эле максаттуу рынокто жок адамдарды жок кылуу үчүн бул кеңири топторду колдоно аласыз. Startup максаттуу рынок.

Мисалы, кээ бир буюмдарды карап көрөлү Техас сакал компаниясы:

Сакалдын майы, щетка, бальзам, тарак жана сакал сакал үчүн керектүү болгон аксессуарлар сыяктуу нерселерди сатышат. Демек, эгер сизде ушундай стартап компания болсо, анда сиз дароо эле максаттуу аудиторияңыздан аялдарды чыгара аласыз. Мени туура эмес түшүнбөңүз, мен бул продукцияларды аялдар сатып албайт дегенден алысмын. Мүмкүн, аялдар бул брендди жашоосунда эркектерге белек катары сатып алышы мүмкүн. Бирок сиз аларды максаттуу аудиторияңызга киргизбейсиз.

Сакал буюмдарын издеген эркектер жөнүндө дагы эмне айтууга болот?

Startup максаттуу рынок. Алардын жашын эске алыңыз.

Бул өнүмдөрдү өспүрүмдөр да, өтө көп улгайган адамдар да сатып алышпайт деп божомолдоого болот. Натыйжада, сиз максаттуу аудиторияңыздан 20 жашка чейинки жана 60тан ашкан эркектерди чыгарасыз. Сиздин өнүмдөрүңүзгө кызыккан адамдар жөнүндө дагы эмне айта аласыз? Алардын же сакалы бар, же сакал өстүргүсү келет. Биз жаңы эле колдонгон мисалда сиз максаттуу рыногуңузду 20 жаштан 60 жашка чейинки сакалчан эркектерге чейин кыскартып койдуңуз.

Бул процессти улантуу менен, биз максаттуу аудиториябызды дагы да кыскартабыз, бирок азыр бул баштоо үчүн эң сонун жер.

Атаандашыңызды анализдеңиз

Адамдар сейрек өнүм же кызматты ойлоп табышпайт. Сиздин стартап идеяңыз бир аз уникалдуу болсо да, сиз дагы эле иштеп жаткан тармактын бир бөлүгү болосуз. Башка адамдар сиз аракет кылып жаткан нерсени кылып жатышат. Сиз өзүңүздүн тармакта компанияңызды кантип жайгаштырууну чечишиңиз керек:

Бул туура үчүн, сиз атаандаштары боюнча изилдөө жүргүзүү керек. Алар эмнени жакшы кылып, эмнени жакшыртуу керек экенин билип алыңыз. Сиздин атаандаштарыңыз кимдер? Startup максаттуу рынок.

Алардын жарнамаларын көрүңүз, веб-сайтына кириңиз, тизмеге кошулуңуз жазылуулар электрондук почтага Сиз ошол эле максаттуу рынокту издөөгө аракет кылсаңыз же атаандаштарыңыз көз жаздымда калган топко көңүл бурсаңыз болот. Шилтеме катары жогорудагы сүрөттү караңыз. Сиз аудиторияны максат кылып жатасызбы же массага сатасызбы? Сиздин бренд жогорку сапатка ээ болобу өнүмдөрдү/кызматтарды жогору баада же чыгашага сезгич керектөөчүлөрдү максат кылууну пландап жатасызбы? Сынакты изилдегенден кийин бул суроолорго жооп берүү сизге жеңил болот.

Startup максаттуу рынок.

Атаандашыңызды талдоо сиздин стартапыңыз ишке киргенден кийин да кирешеңизди көбөйтүүгө жардам берет. Атаандаштык талдоо ошондой эле керектөөчүлөрдүн бул тармакта өзүн кандай алып жүрөрүн көрсөтө алат:

Идеалында, сиз кардарларыңыз менен узак мөөнөттүү мамилелерди кургуңуз келет. Бирок бул идея өнүмдөрүңүзгө, кызматтарыңызга, брендиңизге жана тармакка жараша өзгөрүшү мүмкүн. Сиз ошого жараша максаттуу рынокту максаттуу керек. Мисалы, сиздин стартап компанияңыз унааларды же ушул сыяктуу өнүмдөрдү сатат дейли. Бүгүн, кардар дагы он жыл башка унаа сатып алууга даяр эмес болушу мүмкүн. Бул учурда, сиз туруктуу жана кайталануучу кардарларга таяна албайсыз. Анын ордуна сиз көңүл бурууга туура келет кардарларды тартуу стратегиялары .

Атаандаштарыңыз ар кандай кардарларга кантип ырааттуу түрдө маркетинг жүргүзө аларын жана алардын кампаниялары канчалык ийгиликтүү экенин билип алыңыз.

адамдар менен сүйлөш. Startup максаттуу рынок.

Атаандашыңызды болжолдоо жана талдоо баштоо үчүн логикалык жерлер болсо да, бул стратегиялар сизди азырынча алыска жеткирет. Эгерде сиз чындап эле стартап-компанияңыз үчүн идеалдуу максаттуу рынокко көңүл бургуңуз келсе, анда дагы көп иштерди жасашыңыз керек. Сиз керектөөчүлөр менен сүйлөшүү керек. Сиздин божомолдоруңуз туурабы, караңыз. Бирден интервьюларды өткөрүңүз жана өз божомолдоруңузду текшерүү үчүн фокус-топторду колдонуңуз. Мисалы, сиздин брендиңиздин негизги максаттуу рыногу 25 жаштан 40 жашка чейинки аялдар деп коёлу.

Бул калктын эбегейсиз көп пайызы. Бул максаттуу рынокту брендиңизге чындап кызыккан чакан топторго бөлүүнүн башка жолдорун табууга туура келет. Startup максаттуу рынок.

Бул жерде сиздин максаттуу рынокту сегментациялоонун бир жолу:

Фокус-группалар жана интервьюлар сизге компанияңыздын потенциалдуу кардарлары жөнүндө көбүрөөк маалымат бере алат. Фокус-группаңызда 10дон 12ге чейин катышуучулар болушу керек. Бул адамдарга стартапыңыз колдоно турган ар кандай өнүмдөрдү, кызматтарды же маркетинг кампанияларын көрсөтүңүз. Startup максаттуу рынок.

Көрсөңөр, алар кандай кабыл аларын көргүлө. Оң реакцияга ээ болгон адамдар жөнүндө көбүрөөк маалымат алыңыз. Эгер сиз 25 жаштан 40 жашка чейинки аялдар менен гана интервью алсаңыз, алардын кандай жалпы өзгөчөлүктөрү бар?

Мисалы, сиздин продукцияңызды жактырган аялдардын баары турмушка чыкканын билсеңиз болот.

Сиз ошондой эле белгилүү бир аялдарды таба аласыз социалдык класс же үй чарбаларынын жылдык кирешеси башкаларга караганда брендиңизди көбүрөөк кабыл алган. Бардык фокус-группаларыңыз жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат тапканыңызды текшериңиз. Маалымат үчүн жогорудагы рынокту сегментациялоо диаграммасын колдонуңуз. Бардык катышуучуларыңыздан интервью же фокус-топ башталганга чейин анкета толтурууну сураныңыз. Бирок бир сессиядан же интервьюдан кийин керектүү нерселердин баарын таба албасыңызды түшүнүңүз. Startup максаттуу рынок.

Рынокту изилдөөнүн бул этабы үзгүлтүксүз процесс. Канчалык көп адамдар менен баарлашсаңыз, маалыматтарыңыз ошончолук так болот. Натыйжада, сиздин максаттуу рынокту аныктоо оңой болот.

Кардар инсанын түзүү

Эми сиз максаттуу рынокту жакшыраак түшүнгөнүңүздөн кийин, алардын сатып алуу жүрүм-туруму жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн кардарлардын инсандарын түзүңүз. Кардар инсандары акыры сизге ошол аудиторияны сатууга жардам берет. Startup максаттуу рынок.

Бул кардар персонасы көрүнөт:

Сиздин компанияңызга мүнөздүү инсанды жасаңыз. Жогорудагы мисал бут кийим саткан бизнес үчүн деп айта аласыз. Бул кардар инсанынын буттары тар болгондуктан, өзүнө ылайыктуу бут кийим табуу кыйынга турат. Эми сиздин стартап компанияңыз эркектерге да, аялдарга да бут кийим сата алат. Бирок ар бир адам уникалдуу болушу керек. Startup максаттуу рынок.

Бул сегментте сиздин жалпы максаттуу рынок болушу мүмкүн:

аялдар
From 30 жыл 40 үчүн
Жылдык маянасы 30-45 миң доллар
Америка Кошмо Штаттарынын батышында жашайт.

Сиздин кардар инсаны конкреттүү болушу керек. Көңүл буруңуз, мисалда төмөнкүдөй аял көрсөтүлгөн:

36 жыл
38 миң доллар жылдык эмгек акы
Лос-Анжелесте, Калифорнияда жайгашкан.

Силер айырманы көрүп жатасызбы?

Сиздин маектериңиздин жана фокус-группаңыздын натыйжалары сизге бул лидерлерди түзүүгө жардам берет. Сиздин кардарлардын баары эле бир эле себеп менен сатып алышпайт. кардар персона максаты максаттуу рынокто керектөөчүлөрдүн психологиялык жана жүрүм-турум сатып алуу ыкмаларын табуу болуп саналат. Эгер сиз максаттуу рыногуңуздун көбү окшош кесипке ээ экенин же өлкөнүн бир бөлүгүндө жашаганын байкасаңыз, маркетинг кампанияларыңызды ошого жараша тууралай аласыз.

Сурамжылоолорду колдонуңуз. Startup максаттуу рынок.

Стартапыңыз иштеп баштагандан кийин, максаттуу аудиторияңыз жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн кардарлардын сурамжылоосун колдоно аласыз. Бул сурамжылоолор кардарларыңызга аларга канчалык маани бергениңизди көрсөтүүгө жардам берет:

Сиз кардарларыңыз жөнүндө көбүрөөк маалымат алууну каалайсызбы аларды жакшыртуу соода. Бирок сиз бул сурамжылоонун жыйынтыктарын рынокуңузду аныктоо үчүн колдоносуз. Алардын ким экенин жана өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды эмне үчүн колдонорун билип алыңыз.

Аларга байланыштуу маалымат алуу:

демографиялык
географиялык абал
психологиялык өзгөчөлүктөрү
жүрүм-турум тенденциялары

Мурда мен сизге потенциалдуу максаттуу рыногуңуз жөнүндө божомолдон баштоону айткам. Бирок азыр чыныгы кардарларыңыз болгондон кийин, сизде болжолдоого негиз жок. Сизде стартап компанияңызга кызыккан чыныгы адамдар бар. Бул сиздин максаттуу рынок. Эми сиз ошол сегменттеги башка адамдарды бутага алуу үчүн алардын ким экенин такташыңыз керек.

Аналитика жана башка ресурстарды колдонуңуз. Startup максаттуу рынок.

Мен сиздин стартап компанияңыздын веб-сайты бар деп ойлойм. Эгер андай болбосо, мүмкүн болушунча тезирээк түзүү процессиндесиз деп үмүттөнөм. Сиздин сайтка кимдер кирип жатат? Вебсайтыңызга трафик сиздин максаттуу аудиторияңыздын жакшы көрсөткүчү болушу мүмкүн.

Google Analytics сиздин сайтка ким кирип жатканын көрсөтө алат:

Бул аналитикадан ала турган демографиялык маалыматтардын мисалы. Бул үлгүдөгү трафик негизинен 18 жаштан 34 жашка чейинки эркектер.

Google бул аналитиканы бир кадам алдыга жылдырып, башка маалыматтарды көрсөтөт, мисалы:

сессиялар
секирүү ылдамдыгы
сеанс үчүн барактар
орточо сессия узактыгы
иш
жаңы колдонуучулар.

Отчеттор демографиялык маалымат боюнча түзүлөт жана топтолот. Бул сиздин сайттагы колдонуучулардын кайсынысы эң баалуу экенин аныктоого жардам берет. Бул жерде сиз максаттуу рынокту кантип аныктай аласыз. Startup максаттуу рынок.

Корутунду (өзгөртүүлөрдү киргизүүгө даяр болуңуз)

Көрүнүп тургандай, максаттуу рынокту аныктоо узак процесс. Жаңыдан баштап жатканыңызда, сизде азырынча конкреттүү маалыматтар жок болгондуктан, потенциалдуу кардарларыңыз жөнүндө жалпы божомолдорду жасашыңыз керек. Бара-бара бул рынокту брендиңизге, өнүмдөрүңүзгө, кызматтарыңызга жана өнөр жайыңызга жараша тарый баштаңыз. Колдонуу атаандаштарды талдоо куралдарыСиздин тармактагы башка компаниялар кимге багытталганын көрүү үчүн. Ошол эле ыкманы колдоносузбу? Же башка сегментке басым жасайсызбы?

адамдар менен сүйлөш.

Интервью жана фокус топтор сиздин максаттуу рынокту тарытууга жардам берүү үчүн мыкты жолу болуп саналат. Кардар инсандары уникалдуу муктаждыктары бар белгилүү кардарларга көңүл бурууга мүмкүндүк берет. Сиздин компания сатууну ала баштагандан кийин, алар жөнүндө көбүрөөк маалымат алуу үчүн учурдагы кардарлар менен маектешип көрүңүз. Ошондой эле сайтыңызга кимдер кирип жатканын көрүү үчүн онлайн аналитика куралдарын колдонсоңуз болот. Жөн гана өзгөртүүгө даяр болуңуз. Startup максаттуу рынок. Сиздин максаттуу рыногу жөнүндө алгачкы божомолдор туура эмес болушу мүмкүн.

Бул Жакшы.

Маркетинг кампанияларыңызды жаңы маалыматтын негизинде тууралай алсаңыз, стартап-компанияңыз аман калат жана гүлдөп-өсөт.

Часто задаваемые вопросы (Көп берилүүчү суроолор)

Стартаптын максаттуу рыногу деген эмне?
- жооп: Стартаптын максаттуу рыногу – бул стартаптын өнүмдөрү же кызматтары багытталган рынок сегменти же потенциалдуу кардарлардын тобу. Бул стартап тартууга жана канааттандырууга аракет кылган рыноктун бир бөлүгү.
Стартап үчүн максаттуу рынокту аныктоо эмне үчүн маанилүү?
- жооп: Максаттуу рынокту аныктоо стартапка конкреттүү керектөөчүлөргө көңүл бурууга, натыйжалуу маркетинг стратегияларын иштеп чыгууга, аудиториясынын керектөөлөрүнө жакшыраак жооп берген продуктуну түзүүгө жана рынокто ийгиликтүү атаандашууга жардам берет.
Стартап үчүн максаттуу рыноктук изилдөөлөрдү кантип жүргүзүү керек?
- жооп: Максаттуу рынокту изилдөө демографиялык маалыматтарды талдоо, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун изилдөө, атаандаштарды баалоо, рыноктун тенденцияларын жана талаптарын аныктоо жана пикирлерди камтыйт. потенциалдуу кардарлар менен байланыш.
Стартап үчүн максаттуу аудиторияны кантип аныктоого болот?
- жооп: Максаттуу аудиторияны аныктоо идеалдуу кардарлардын өзгөчөлүктөрүн жана муктаждыктарын аныктоону, алардын жүрүм-турумун жана адаттарын талдоону жана сатып алуу чечимине таасир этүүчү факторлорду эске алууну камтыйт.
Максаттуу рынок убакыттын өтүшү менен өзгөрүшү мүмкүнбү?
- жооп: Ооба, максаттуу рынок стартаптын бизнес-стратегиясынын, өнүмдөрүнүн же кызматтарынын өзгөрүшүнүн, ошондой эле рынок шарттарынын же керектөө тенденцияларынын өзгөрүшүнүн натыйжасында өзгөрүшү мүмкүн.
Эгерде стартаптын ар кандай потенциалдуу кардарлары болсо, максаттуу рынокту кантип тандоо керек?
- жооп: Стартаптын максаттарына жана уникалдуу артыкчылыктарына эң жакшы дал келген эң келечектүү жана артыкчылыктуу рынок сегменттерин аныктоо менен баштоо сунушталат. Сиз акырындык менен башка сегменттерге кеңейте аласыз.
Сиздин стартап маркетинг стратегиясында максаттуу рынокту кантип колдонсо болот?
- жооп: Максаттуу рынок маркетинг стратегияларын иштеп чыгуу үчүн негиз болуп кызмат кылат. Бул жекелештирилген коммуникацияларды түзүү, илгерилетүү каналдарын тандоо, уникалдуу сатуу сунуштарын аныктоо жана максаттуу аудиторияны өзүнө тарткан мазмунду түзүү кирет.
Сиздин максаттуу рынокту аныктоодо каталарды кантип болтурбоо керек?
- жооп: Бул атаандаштарды талдоо жана потенциалдуу кардарлардын пикирлерин камтыган рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзүү маанилүү. Жаңы маалыматтар жеткиликтүү болуп калса же рынок шарттары өзгөрсө, сиз стратегияңызды өзгөртүүгө даяр болушуңуз керек.
Бир эле учурда бир нече максаттуу рынокко ээ болуу мүмкүнбү?
- жооп: Ооба, стартап бир нече максаттуу рынокту бутага алат, айрыкча анын өнүмдөрү же кызматтары ар кандай муктаждыктарга жооп бере алса. Бирок, ар бир сегмент үчүн маркетинг стратегияларын шайкеш келтирүү маанилүү.
Максаттуу рынок стартаптын ийгилигине кандай таасир этет?
- жооп: Туура тандалган жана натыйжалуу тейленген максаттуу рынок кардарлардын муктаждыктарын жакшыраак канааттандыруу, атаандаштыкты азайтуу жана маркетингдин натыйжалуулугун жогорулатуу аркылуу стартаптын ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатат.