Кабыл алынган кардар наркы - бул продукт же кызмат кардардын күтүүлөрүнө жана муктаждыктарына канчалык деңгээлде жооп береринин кыскача баасы. Бул маани бир нече аспектилерди камтышы мүмкүн:

  • Утилита:

Сатып алуучу продукт анын конкреттүү муктаждыктарына канчалык деңгээлде жооп берерине баа берет жана ал туш болгон көйгөйлөрдү чечет. Продукт канчалык пайдалуу болсо, ошончолук жогору бааланат.

  • Буюртмачы кабыл наркы. Сапаты:

Товардын же кызматтын сапаты анын кардардын стандарттарына жана күтүүлөрүнө ылайык келүүсүнүн контекстинде бааланат. Жогорку сапат кардарлардын канааттануусуна таасир этет жана кабыл алынган бааны жогорулата алат.

  • баасы:

Акчанын баалуулугу маанилүү фактор болуп саналат. Эгерде сатып алуучу товардын баасына татыктуу деп эсептесе жана жетиштүү бааны берсе, анда ал наркты кабыл алууну күчөтөт.

  • Кардарларды тейлөө канааттануусу:

Компания менен болгон тажрыйба, кардарларды тейлөөнүн сапаты жана колдоонун болушу да жалпы кабыл алынган баалуулукка олуттуу таасир этиши мүмкүн.

  • Буюртмачы кабыл наркы. Бренд жана репутация:

Аякталган сатып алуулар, башка кардарлардын сын-пикирлери, бренддин аброю жана коомдук пикир кардар буюмдун баасын кандай кабыл алганына чоң таасир этет.

  • Инновация жана уникалдуулугу:

Буюмдун инновациялык жана уникалдуу өзгөчөлүктөрү сатып алуучунун көз алдында анын баасын жогорулата алат.

  • Канаттануу деңгээли:

Сатып алуу процессинен жана жеткирүүдөн баштап акыркы натыйжага чейин продуктуну колдонуунун жалпы тажрыйбасы кардардын канааттануу деңгээлине, демек, наркты кабыл алууга таасир этет.

  • Эмоционалдык байланыш:

Эмоционалдык аспектилер, мисалы, брендге таандык болуу сезими же өнүмдү колдонуу менен байланышкан эмоциялар кабыл алынган баалуулукка олуттуу таасир этиши мүмкүн.

Кабыл алынган наркты көбөйтүүнү көздөгөн компаниялар көбүнчө продукциянын сапатын жакшыртууга, тейлөөнү жакшыртууга басым жасашат кардарлар, натыйжалуу баа башкаруу жана оң бренд имиджин түзүү. Бул факторлордун ийгиликтүү айкалышы кардарлардын лоялдуулугунун жогорулашына жана сатып алуулардын кайталанышына алып келиши мүмкүн.

 

Кабыл алынган кардар наркы (CPV) ортосундагы айырма болуп саналат потенциалдуу кардар тарабынан баа берүү сунуштун жана сунушталган альтернативалардын бардык пайдалары жана бардык чыгымдары.

Керектөөчү үчүн жалпы баалуулук пакеттин кабыл алынган акчалай наркы же берилген рыноктук сунуштан кардарлар күткөн экономикалык, функционалдык жана психологиялык пайда.

Кардарлар үчүн жалпы чыгымдар - аны жалпылык берилген маркетинг сунушун баалоодо, алууда, колдонууда жана ишке ашырууда кардарлар күткөн чыгымдар.

Бул жерде бир мисал жардам берет.

Айталы, ири курулуш компаниясынын сатып алуучусу Caterpillar же Komatsu фирмаларынан трактор сатып алууну каалайт. Атаандаш сатуучулар кылдаттык менен алардын сунуштарын сүрөттөйт. Сатып алуучу тракторду турак-жай курулушунда колдонууну каалайт. Ал трактордун белгилүү бир деңгээлде ишенимдүүлүгүн, бышыктыгын,  өндүрүмдүүлүгүн жана натыйжалуулугун камсыз кылуусун каалайт. Ал тракторлорго баа берип, ишеничтүүлүккө, бышыктуулукка, өндүрүмдүүлүккө жана кайра сатуу наркына негизделген Caterpillar продуктунун жогорку баалуулугуна ээ деп чечет. Ал ошондой эле тиешелүү кызматтарда – камсыздоо, окутуу жана тейлөөдөгү айырмачылыктарды көрүп, Caterpillar жакшыраак тейлөөнү жана билимдүү жана жооп берүүчү жумушчу күчүн камсыз кылууну чечет. Акыр-аягы, ал Caterpillar корпоративдик имиджин чоң мааниге ээ. Ал бардык баалуулуктарды ушул төрт булактан - продукт, кызмат, адамдар жана имиджден кошот жана Caterpillar кардарларга чоң маани берет деп эсептейт. Кабыл алынган кардар наркы

Буюртмачы кабыл наркы

Ал Caterpillar тракторун сатып алып жатабы? Керек эмес. Ал ошондой эле Caterpillar менен бүтүмдөрдүн жалпы баасын Комалсуга салыштырып карап жатат, бул акчага байланыштуу эмес. Адам Смит эки кылымдан ашык убакыт мурун белгилегендей: «Ар бир нерсенин чыныгы баасы – аны алуу үчүн тартылган эмгек жана түйшүк. «Кардардын жалпы наркына кардардын убактысы, күчү жана психологиялык чыгымдары кирет. Сатып алуучу жалпы кардар баасын түзүү үчүн акча наркы менен бирге бул элементтерди баалайт. Андан кийин сатып алуучу Caterpillar'дын кардарларга болгон жалпы чыгымдары Caterpillar кардарларга берген жалпы наркына салыштырмалуу өтө жогорубы же жокпу, чечет. Андай болсо, сатып алуучу Комацу тракторун тандай алат. Сатып алуучу керектөөчүгө эң жогорку баа берген булактан сатып алат.

Эми бул чечим теориясын Caterpillar бул кардарга ийгиликтүү сатууга жардам берүү үчүн колдонолу.

Caterpillar өзүнүн сунушун үч жол менен жакшыртат.

  • Биринчиден, өнүм, кызмат көрсөтүү, персоналды жана/же имиджин жакшыртуу аркылуу кардар үчүн жалпы бааны жогорулата алат.
  • Экинчиден, болот накталай эмес чыгымдарды азайтуу убакыт, энергия жана психикалык чыгымдарды азайтуу аркылуу сатып алуучу.
  • Үчүнчүдөн, сатып алуучуга товардын акчалай баасын төмөндөтүшү мүмкүн.

Caterpillar сатып алуучу өзүнүн сунушун 20 000 доллар деп эсептейт деген тыянакка келди дейли. Кошумчалайлы, тракторду чыгаруу үчүн Caterpillar компаниясынын баасы 14 000 долларды түзөт. Бул Катерпиллардын тендердик баасы компаниянын баасынан 6000 14 долларга көбүрөөк экенин билдирет, ошондуктан Caterpillar 000 20 доллардан 000 14 долларга чейинки баага муктаж. Эгер ал 000 20 доллардан аз төлөсө, ал өз чыгымдарын актабайт; 000 XNUMX доллардан ашса, ал базардан чыгып кетет. Carterpillar төлөмдөрүнүн баасы кардарга канча нарк жеткирилерин жана канчасы Caterpillarга жеткирилерин аныктайт. Кабыл алынган кардар наркы

Мисалы, Caterpillar 19 000 доллар төлөсө, ал кардар кабыл алган 1000 5 долларды түзөт жана 000 XNUMX долларды өзүнө сактап калат. Caterpillar тарабынан коюлган баа канчалык төмөн болсо, кардар ошончолук жогору бааланат, демек, сатып алуучунун сатып алууга стимулдары ошончолук жогору болот. Сатуудан утуш үчүн Caterpillar кардарларына Komatsu караганда көбүрөөк бааны сунушташы керек.

Кээ бир маркетологдор биз сүрөттөгөн процесс өтө жөнөкөйлөштүрүлгөн деп айтышы мүмкүн. Кардар Комацу тракторун тандап алды дейли. Бул тандоону кантип түшүндүрө алабыз?

Буюртмачы кабыл наркы. Бул жерде үч мүмкүнчүлүк бар:

1. Сатып алуучунун эң төмөнкү баада сатып алуу буйругу болушу мүмкүн. Caterpillar сатуучусунун милдети сатып алуучунун менеджерин бир гана баада сатып алуу узак мөөнөттүү пайданы азайтаарына ынандыруу.
2. Компания Комацу тракторун иштетүү кымбат экенин түшүнө электе сатып алуучу пенсияга чыгат. Сатып алуучу кыска мөөнөттө жакшы көрүнөт; ал жеке пайданы максималдуу. Caterpillar сатуучусунун милдети – кардарлардын компаниясындагы башкаларды Caterpillar кардарлардын чоң баасын бере турганына ынандыруу. Кабыл алынган кардар наркы
3. Сатып алуучу Te Komatsu сатуучу менен көптөн бери достук мамиледе. Бул учурда, аттерпиллярды сатуучу сатып алуучуга Комацу тракторунун күйүүчү майдын кымбаттыгын жана тез-тез оңдоонун зарылдыгын тапканда, трактористтердин нааразычылыгын жаратаарын көрсөтүшү керек.

Бул мисалдардын мааниси ачык:

Кардарлар ар кандай чектөөлөр астында иштешет жана кээде компаниянын пайдасына караганда өздөрүнүн жеке пайдасына көбүрөөк маани берген тандоолорду жасашат. Бирок, кардар кабыл алынган баалуулук көптөгөн кырдаалдарга колдонула турган жана бай түшүнүктөрдү берген пайдалуу негиз болуп саналат. Бул жерде анын кесепеттери болуп саналат:

Биринчиден, сатуучу анын сунушу сатып алуучунун оюнда кандай орунда турганын билүү үчүн, кардар үчүн жалпы бааны жана ар бир атаандаштын сунушу менен байланышкан кардардын жалпы наркын баалашы керек. Кабыл алынган кардар наркы

Экинчиден, сатуучу, ким менен жетишсиз көз караш кардар үчүн баалуулуктун эки альтернативасы бар: кардар үчүн жалпы наркты жогорулатуу же кардардын жалпы наркын төмөндөтүү. Биринчи өнүмдөрдү, кызматтарды, персоналды жана сунуштун имиджин бекемдөөгө же жогорулатууга чакырат. Акыркысы өнүмдөрдү, кызматтарды, персоналды жана кардарлардын имиджин азайтууну талап кылат. Акыркысы бааны төмөндөтүү, буйрутма берүү жана жеткирүү процессин жөнөкөйлөтүү же кепилдик берүү аркылуу сатып алуучунун тобокелдигин азайтуу аркылуу сатып алуучунун чыгымдарын кыскартууну талап кылат.

Спорт логотиптери. Мыкты спорт логотиптери
Сатуу мотивациясы – Сатуу тобуңузду мотивациялоонун 9 жолу
Манипуляция. Манипуляциялык адамдардын өзгөчөлүктөрү жана алар менен кантип күрөшүү керек?
кардар менен иштөө. Кардарлар менен иштөө тажрыйбасы

Көп берилүүчү суроолор. Кабыл алынган кардар наркы.

  1. Кардар кабыл алган баалуулук (CPV) деген эмне?

    • Кардар тарабынан кабыл алынган нарк – кардарлардын өнүмдөрдүн же кызматтын жалпы наркын алардын кабыл алууларына, анын ичинде пайданы, сапатты, бааны, канааттанууну жана башка факторлордун негизинде баалоосу.

  2. Кардардын баасына кандай факторлор таасир этет?

    • Факторлор продукциянын сапаты, бренди, баасы, колдонуунун оңойлугу, сатуудан кийинки тейлөө, компаниянын репутациясы жана жалпы кардар тажрыйбасын камтыйт.

  3. Эмне үчүн кардарлардын кабыл алынган баалуулугу бизнес үчүн маанилүү?

    • Кабыл алынган кардар наркы кардарлардын сатып алуу чечимдерине жана бренд лоялдуулугуна таасир этет. Ал ошондой эле компаниянын аброюна таасир этүүчү сунуштарга жана сын-пикирлерге таасир этиши мүмкүн.

  4. Кардарлардын баасын кантип өлчөө керек?

    • Кардардын кабыл алынган наркын өлчөө сурамжылоолорду, пикирлерди талдоолорду, атаандаштарды изилдөөнү, өлчөөлөрдү камтышы мүмкүн кардарлардын берилгендиги жана канааттануу деңгээлин баалоо.

  5. Ар кандай кардарлар баалуулуктарды ар кандай кабыл алышы мүмкүнбү?

    • Ооба, кардардын кабыл алынган баасы ар бир кардардын жеке муктаждыктарына, каалоолоруна, тажрыйбасына жана контекстине жараша өзгөрүшү мүмкүн.

  6. Продукциянын же кызматтын баасын кантип жогорулата аласыз?

    • Жакшыртуу сапат продукт, бааны оптималдаштыруу, кошумча кызматтарды көрсөтүү, тейлөө деңгээлин жакшыртуу жана уникалдуу өзгөчөлүктөргө басым жасоо кабыл алынган бааны жогорулатууга жардам берет.

  7. Кантип компаниялар кардарлардын баасын канааттандыруу үчүн өз өнүмдөрүн ыңгайлаштыра алышат?

    • Кардарлардын муктаждыктарын түшүнүү, пикирлерди чогултуу, рыноктун талаптарын талдоо жана өнүмдөрдү өнүктүрүүнүн ийкемдүү стратегиясына ээ болуу компанияларга өнүмдөрүн ылайыкташтырууга жардам берет.

  8. Кабыл алынган баалуулук кардарлардын канааттануусу менен кандай байланышы бар?

    • Кабыл алынган нарк жана кардарлардын канааттануусу тыгыз байланышта. Жогорку кабыл алынган баалуулук, адатта, канааттанууга алып келет, ал эми төмөн кабыл алынган баалуулук нааразычылыкка алып келиши мүмкүн.

  9. Кабыл алынган наркты жакшыртуу компаниянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулата алабы?

    • Ооба, жогору бааланган өнүмдөрдү же кызматтарды көрсөткөн компаниялар кардарлар менен бекем мамилелерди куруп, рынокто артыкчылыкка ээ боло алышат.

  10. Компаниялар маркетинг стратегияларын иштеп чыгуу үчүн кабыл алынган баалуулукту кантип колдоно алышат?

    • Маркетинг стратегия буюмдун уникалдуу өзгөчөлүктөрүнө басым жасоого, кардарларга артыкчылыктарды көрсөтүүгө, оң бренд имиджин түзүүгө жана максаттуу аудиториянын керектөөлөрүнө көңүл бурууга багыт алышы мүмкүн.