Кабыл алынган кардар наркы - бул продукт же кызмат кардардын күтүүлөрүнө жана муктаждыктарына канчалык деңгээлде жооп берерин жалпы баалоо.

Бул маани бир нече аспектилерди камтышы мүмкүн:

Утилита. Сатып алуучу продукт анын конкреттүү муктаждыктарына канчалык деңгээлде жооп берерине баа берет жана ал туш болгон көйгөйлөрдү чечет. Продукт канчалык пайдалуу болсо, ошончолук жогору бааланат.

Кардар кабыл алган баалуулук. Товардын же кызматтын сапаты анын кардардын стандарттарына жана күтүүлөрүнө ылайык келүүсүнүн контекстинде бааланат. Жогорку сапат кардарлардын канааттануусуна таасир этет жана кабыл алынган бааны жогорулата алат.

Баасы. Акчанын баалуулугу маанилүү фактор болуп саналат. Эгерде сатып алуучу товардын баасына татыктуу деп эсептесе жана жетиштүү бааны берсе, анда ал наркты кабыл алууну күчөтөт.

Кардарларды тейлөө канааттануу. Компания менен болгон тажрыйба, кардарларды тейлөөнүн сапаты жана колдоонун болушу да жалпы кабыл алынган баалуулукка олуттуу таасир этиши мүмкүн.

Бренд жана репутация. Аякталган сатып алуулар, башка кардарлардын сын-пикирлери, бренддин аброю жана коомдук пикир кардар буюмдун баасын кандай кабыл алганына чоң таасир этет.

Инновация жана өзгөчөлүк. Буюмдун инновациялык жана уникалдуу өзгөчөлүктөрү сатып алуучунун көз алдында анын баасын жогорулата алат.

Канааттануу деңгээли. Сатып алуу процессинен жана жеткирүүдөн баштап акыркы натыйжага чейин продуктуну колдонуунун жалпы тажрыйбасы кардардын канааттануу деңгээлине, демек, наркты кабыл алууга таасир этет.

Эмоционалдык байланыш. Эмоционалдык аспектилер, мисалы, брендге таандык болуу сезими же өнүмдү колдонуу менен байланышкан эмоциялар кабыл алынган баалуулукка олуттуу таасир этиши мүмкүн.

Кабыл алынган наркты көбөйтүүнү көздөгөн компаниялар көбүнчө продукциянын сапатын жакшыртууга, тейлөөнү жакшыртууга басым жасашат кардарлар, натыйжалуу баа башкаруу жана оң бренд имиджин түзүү. Бул факторлордун ийгиликтүү айкалышы кардарлардын лоялдуулугунун жогорулашына жана сатып алуулардын кайталанышына алып келиши мүмкүн.

түрлөрү

Кабыл алынган кардар наркы (CPV) ортосундагы айырма болуп саналат потенциалдуу кардар тарабынан баа берүү сунуштун жана сунушталган альтернативалардын бардык пайдалары жана бардык чыгымдары.

Керектөөчү үчүн жалпы баалуулук пакеттин кабыл алынган акчалай наркы же берилген рыноктук сунуштан кардарлар күткөн экономикалык, функционалдык жана психологиялык пайда.

Кардарлар үчүн жалпы чыгымдар - деген жалпылык берилген маркетинг сунушун баалоодо, алууда, колдонууда жана ишке ашырууда кардарлар күткөн чыгымдар.

Бул жерде бир мисал жардам берет.

Айталы, ири курулуш компаниясынын сатып алуучусу Caterpillar же Komatsu фирмаларынан трактор сатып алууну каалайт. Атаандаш сатуучулар кылдаттык менен алардын сунуштарын сүрөттөйт. Сатып алуучу тракторду турак-жай курулушунда колдонууну каалайт. Ал трактордун белгилүү деңгээлде ишенимдүүлүгүн, бышыктыгын, өндүрүмдүүлүгүн жана эффективдүүлүгүн камсыз кылуусун каалайт. Ал тракторлорго баа берип, ишеничтүүлүгүнө, бышыктыгына, өндүрүмдүүлүгүнө жана кайра сатуу наркына негизделген Caterpillar продуктунун жогорку баалуулугуна ээ деп чечет. Ал ошондой эле тиешелүү кызматтарда – камсыздоо, окутуу жана тейлөөдөгү айырмачылыктарды көрүп, Caterpillar жакшыраак тейлөөнү жана билимдүү жана жооп берүүчү жумушчу күчүн камсыз кылууну чечет. Акыр-аягы, ал Caterpillar корпоративдик имиджин чоң мааниге ээ. Ал бардык баалуулуктарды ушул төрт булактан - продукт, кызмат, адамдар жана имиджден чогултат жана Caterpillar кардарларга чоң маани берет деп эсептейт. Кардар кабыл алган баалуулук

Буюртмачы кабыл наркы

Ал Caterpillar тракторун сатып алып жатабы? Сөзсүз эмес. Ал ошондой эле Caterpillar менен Комалсу менен болгон бүтүмдөрдүн жалпы наркын карап жатат, бул акчага байланыштуу эмес. Адам Смит эки кылымдан ашык убакыт мурун белгилегендей: «Ар бир нерсенин чыныгы баасы – аны алуу үчүн тартылган эмгек жана түйшүк. «Кардардын жалпы наркына кардардын убактысы, энергиясы жана психологиялык чыгымдары кирет. Сатып алуучу жалпы кардар баасын түзүү үчүн акча наркы менен бирге бул элементтерди баалайт. Андан кийин сатып алуучу Caterpillar'дын кардарларга болгон жалпы чыгымдары Caterpillar кардарларга берген жалпы наркына салыштырмалуу өтө жогору экендигин чечет. Андай болсо, сатып алуучу Комацу тракторун тандай алат. Сатып алуучу керектөөчүгө эң жогорку баа берген булактан сатып алат.

Эми бул чечим теориясын Caterpillar бул кардарга ийгиликтүү сатууга жардам берүү үчүн колдонолу.

Caterpillar өзүнүн сунушун үч жол менен жакшыртат.

  • Биринчиден, өнүм, кызмат көрсөтүү, персоналды жана/же имиджин жакшыртуу аркылуу кардар үчүн жалпы бааны жогорулата алат.
  • Экинчиден, болот накталай эмес чыгымдарды азайтуу убакыт, энергия жана психикалык чыгымдарды азайтуу аркылуу сатып алуучу.
  • Үчүнчүдөн, сатып алуучуга товардын акчалай баасын төмөндөтүшү мүмкүн.

Caterpillar сатып алуучу өзүнүн сунушун 20 000 доллар деп эсептейт деген тыянакка келди дейли. Кошумчалайлы, тракторду чыгаруу үчүн Caterpillar компаниясынын баасы 14 000 долларды түзөт. Бул Катерпиллардын тендердик баасы компаниянын баасынан 6000 14 долларга көбүрөөк экенин билдирет, ошондуктан Caterpillar 000 20 доллардан 000 14 долларга чейинки баага муктаж. Эгер ал 000 20 доллардан аз төлөсө, ал өз чыгымдарын актабайт; 000 XNUMX доллардан ашса, ал базардан чыгып кетет. Carterpillar төлөмдөрүнүн баасы кардарга канча нарк жеткирилерин жана канчасы Caterpillarга жеткирилерин аныктайт. Кардар кабыл алган баалуулук

Мисалы, Caterpillar 19 000 доллар төлөсө, ал кардар кабыл алган 1000 5 долларды түзөт жана 000 XNUMX долларды өзүнө сактап калат. Caterpillar тарабынан коюлган баа канчалык төмөн болсо, кардар ошончолук жогору бааланат, демек, сатып алуучунун сатып алууга стимулдары ошончолук жогору болот. Сатуудан утуш үчүн Caterpillar кардарларына Komatsu караганда көбүрөөк бааны сунушташы керек.

Кээ бир маркетологдор биз сүрөттөгөн процесс өтө жөнөкөйлөштүрүлгөн деп айтышы мүмкүн. Кардар Комацу тракторун тандап алды дейли. Бул тандоону кантип түшүндүрө алабыз?

Буюртмачы кабыл наркы. Бул жерде үч мүмкүнчүлүк бар:

Кардар кабыл алган баалуулук (CPV) - бул керектөөчүнүн өнүмгө же кызматка күтүүлөрүнүн, сапаттын, баанын жана бренд менен болгон тажрыйбасынын негизинде берген субъективдүү баа. Бул аспектти жакшы башкарган компаниялар кардарлардын лоялдуулугун жогорулатып, алардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулата алышат. Келгиле, бизнеске кабыл алынган наркты түзүүгө жана көбөйтүүгө жардам берген үч негизги мүмкүнчүлүктү карап көрөлү.

1. Уникалдуу кардар тажрыйбасын түзүү. Кардар кабыл алган баалуулук.

Кардарлар товарды гана эмес, бренд менен өз ара аракеттенүү процессин да баалашат. Компаниялар жекелештирилген тейлөө, колдонуучуга ыңгайлуу интерфейстер жана өзгөчө кардарларды тейлөө аркылуу кабыл алынган бааны жогорулата алышат.

мисалы: Starbucks кофе тармагы кофени жөн эле сатпастан, ыңгайлуу атмосфераны түзүп, жекелештирилген суусундуктарды сунуштайт жана кардарларды аты менен чакырат. Бул сатып алууну өзгөчө жана унутулгус кылат.

2. Бренд менен эмоционалдык байланышты чыңдоо.

Баалуулукту кабыл алууну калыптандырууда эмоционалдык катышуу маанилүү роль ойнойт. Адамдар эмоционалдык байланышы жана позитивдүү ассоциациялары бар бренддерди көбүрөөк тандашат.

мисалы: Apple кардарлардын арасында эксклюзивдүүлүк жана брендге берилгендик сезимин түзүү үчүн минималисттик дизайнды, инновациялык технологияларды жана күчтүү маркетинг кампанияларын колдонот.

3. Каржылык эмес пайдаларды кошуу. Кардар кабыл алган баалуулук.

Баа жана сапаттан тышкары, кардарлар кошумча артыкчылыктарды баалашат - экологиялык тазалык, социалдык жоопкерчилик, кызматтарга же продуктыларга эксклюзивдүү жетүү.

мисалы: Patagonia спорттук кийим фирмасы кардарларды экологиялык жактан жоопкерчиликтүү саясаты менен өзүнө тартып, кайра иштетилген материалдарды жана эски кийимдерди оңдоо программаларын сунуштап, кардарлардын лоялдуулугун жогорулатат.

жыйынтыктоо

Кардардын кабыл алынган баалуулугу бул жөн гана буюмдун баасы же анын функционалдуулугу эмес, бул таасирлердин, эмоциялардын жана кошумча артыкчылыктардын жыйындысы. Уникалдуу тажрыйбаларды түзүү, эмоционалдык байланыштарды түзүү жана финансылык эмес баалуулуктарды сунуштоо үчүн жигердүү иштеген компаниялар ишенимдүү кардарларга ээ болуп, рыноктогу позициясын бекемдейт.

 

Көп берилүүчү суроолор. Кабыл алынган кардар наркы.

Кардар кабыл алган баалуулук (CPV) деген эмне?

Кардар тарабынан кабыл алынган нарк – кардарлардын өнүмдөрдүн же кызматтын жалпы наркын алардын кабыл алууларына, анын ичинде пайданы, сапатты, бааны, канааттанууну жана башка факторлордун негизинде баалоосу.

Кардардын баасына кандай факторлор таасир этет?

Факторлор продукциянын сапаты, бренди, баасы, колдонуунун оңойлугу, сатуудан кийинки тейлөө, компаниянын репутациясы жана жалпы кардар тажрыйбасын камтыйт.

Эмне үчүн кардарлардын кабыл алынган баалуулугу бизнес үчүн маанилүү?

Кабыл алынган кардар наркы кардарлардын сатып алуу чечимдерине жана бренд лоялдуулугуна таасир этет. Ал ошондой эле компаниянын аброюна таасир этүүчү сунуштарга жана сын-пикирлерге таасир этиши мүмкүн.

Кардарлардын баасын кантип өлчөө керек?

Кардардын кабыл алынган наркын өлчөө сурамжылоолорду, пикирлерди талдоолорду, атаандаштарды изилдөөнү, өлчөөлөрдү камтышы мүмкүн кардарлардын берилгендиги жана канааттануу деңгээлин баалоо.

Ар кандай кардарлар баалуулуктарды ар кандай кабыл алышы мүмкүнбү?

Ооба, кардардын кабыл алынган баасы ар бир кардардын жеке муктаждыктарына, каалоолоруна, тажрыйбасына жана контекстине жараша өзгөрүшү мүмкүн.

Продукциянын же кызматтын баасын кантип жогорулата аласыз?

Жакшыртуу сапат продукт, бааны оптималдаштыруу, кошумча кызматтарды көрсөтүү, тейлөө деңгээлин жакшыртуу жана уникалдуу өзгөчөлүктөргө басым жасоо кабыл алынган бааны жогорулатууга жардам берет.

Кантип компаниялар кардарлардын баасын канааттандыруу үчүн өз өнүмдөрүн ыңгайлаштыра алышат?

Кардарлардын муктаждыктарын түшүнүү, пикирлерди чогултуу, рыноктун талаптарын талдоо жана өнүмдөрдү өнүктүрүүнүн ийкемдүү стратегиясына ээ болуу компанияларга өнүмдөрүн ылайыкташтырууга жардам берет.

Кабыл алынган баалуулук кардарлардын канааттануусу менен кандай байланышы бар?

Кабыл алынган нарк жана кардарлардын канааттануусу тыгыз байланышта. Жогорку кабыл алынган баалуулук, адатта, канааттанууга алып келет, ал эми төмөн кабыл алынган баалуулук нааразычылыкка алып келиши мүмкүн.

Кабыл алынган наркты жакшыртуу компаниянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулата алабы?

Ооба, жогору бааланган өнүмдөрдү же кызматтарды көрсөткөн компаниялар кардарлар менен бекем мамилелерди куруп, рынокто артыкчылыкка ээ боло алышат.

Компаниялар маркетинг стратегияларын иштеп чыгуу үчүн кабыл алынган баалуулукту кантип колдоно алышат?

Маркетинг стратегия буюмдун уникалдуу өзгөчөлүктөрүнө басым жасоого, кардарларга артыкчылыктарды көрсөтүүгө, оң бренд имиджин түзүүгө жана максаттуу аудиториянын керектөөлөрүнө көңүл бурууга багыт алышы мүмкүн.