Сатуу маржа. Бул эмне ? жана аны кантип эсептөө керек

Сатуу маржасы бүтүмдөн же товарды же кызматты сатуудан алынган пайда катары аныкталат. Сатуу маржасы - бул продуктуну камсыздоого кеткен бардык чыгымдарды, анын ичинде өндүрүштүк чыгымдарды, материалдарды, эмгек акыларды, жарнамаларды жана башка ага байланыштуу чыгымдарды кошкондон кийин калган нерсе.

сатуу эсептөөлөр боюнча конкреттүү киреше, адатта, бизнес боюнча айырмаланат. Сатуу маржасы компаниянын ийгилигинин эң маанилүү көрсөткүчү болуп эсептелет. Бул түздөн-түз кирешелүүлүгүнө таасир этет жана татаал эсептөө программасын талап кылбайт.

Бул чекене соодагерлер товарды кабыл алабы же жокпу аныктоочу негизги фактор. Чекене сатуучулардан, дүңүнөн сатуучулардан, ал тургай кээде сатуучулардан комиссиялар же маржалар сатуу маржасына кирет.

Маржа канчалык жогору болсо, компания үчүн ошончолук жакшы болот. Башка жагынан алып караганда, жогорку сатуу маржа кардарлардын көңүлүн калтырышы мүмкүн болгон чекене баанын жогорулашына алып келет. Чыгымдардын татыктуу суммасы кийин калыбына келтирилиши керек продукт сатуу, бул буюмдун бардык чыгымдарын жаап, ошондой эле адилеттүү киреше калтырат.

Продукт баалары продукт сатуу маржа үчүн түздөн-түз жооптуу болуп саналат.

Пайда маржа жана сатуу маржа

Анткени маржалар дүң киреше маржалары деп да аталат, анткени алар операциялык чыгашаларды кыскартуудан мурун рентабелдүүлүктү көрсөтөт. Продукцияга жана тармактын мүнөзүнө жараша сатуудан түшкөн киреше олуттуу, жөнөкөй же азыраак болушу мүмкүн.

Бренд жактоочулары. Кантип бренд жактоочуларынын армиясын түзүү керек?

Эсептөө. Сатуу маржа

Соода маржасынын формуласын колдонуу оңой. Ар бир сатылган продукция үчүн аны өндүрүүгө байланышкан бардык чыгымдар эсептелүүгө тийиш. Эмгек, маркетинг, материалдар жана жеткирүү чыгымдары жалпы чыгымдар болуп саналат жана өзүнчө эсептелет.

Эсептөөдө төмөнкү кадамдарды аткарышыңыз керек:

1. Жалпы кирешеңизди эсептеңиз. Жалпы киреше - бул продуктуну саткан баа.
2. Жалпы кирешеден жалпы чыгымды азайтыңыз. Бул таза пайданын баасын берет
3. Бул жалпы пайданы биринчи этапта алынган жалпы кирешеге бөлүңүз жана бул сатуу маржасын аныктайт.

(+) киреше

(-) Сатуу арзандатуу

(-) товарлардын наркы

(-) сатуучу комиссиясы

(-) Сатуу маржа

Мисалы, буюмдун баасы 25 долларды түзөт.

Бул продуктуну жасоонун баасы 19,50 долларды түзөт.

Ошентип, таза пайда 5,5 долларды түзөт.

Сатуу маржа

Эми бул таза пайданы кирешеге же буюмдун баасына бөлүңүз.

5,5 /25 = 22%

Ошентип, ал 22% түзөт.

Бирдигине 13 долларга бааланган дагы бир продуктуну карап көрөлү.

2000 даанадан кардар. Продукт келишимдүү болсо жана бирдигине 10 долларга бааланса жана өндүрүштүн наркы жана башка чыгымдар бирдигине 9 долларды түзсө.

Таза киреше $4.

Эми бул таза кирешени жалпы продукцияңыздын кирешесине бөлүңүз.

8000 / 20000 = 40%

Ошентип, бул бүтүм боюнча маржа 40% түзөт.

Маржа топтук транзакциялар үчүн да, жеке транзакциялар үчүн да эсептелиши мүмкүн. Мисал катары кардарга өзүнүн окуу программасын жана колдоосун пакеттелген кызмат катары саткан программалык камсыздоо компаниясы болот. Бул учурда, сиз бүт пакет үчүн белгини эсептөө керек.

сатуу маржа эсептөө үчүн дагы бир параметр сатуучу тарабынан маржа эсептөө болуп саналат. Бул жеке сатуучунун көрсөткүчтөрү стимулдар, бонустар жана комиссиялар үчүн эсептелген учурда пайдалуу.

Бул сатуу маржа эсептөө кошумча чыгымдарды камтыбайт. Бул эсептөөлөр бизнестин жалпы кирешелүүлүгүн чагылдырбашы мүмкүн себеби болуп саналат. Таза пайда маржасы кирешелъълъктън ар тараптуу кароосун эсептөөдө колдонулат.

Уюштуруучулук байланыш деген эмне? Анан эмне үчүн маанилүү?

Сатуу наркы. Сатуу маржа

Сиздин түзүүгө түздөн-түз байланыштуу бардык чыгымдарды камтыйт продукт же кызматтар. Эгерде сиз ошондой эле продукцияны өндүрүүгө жана чогултууга катышсаңыз, анда ошондой эле камтылууга тийиш сырьёлордун же запастык белуктердун наркы, эгерде бар болсо.

Баштапкы инвентаризацияга салыштырмалуу аягы инвентаризацияны азайтыңыз. Монтаждоо сыяктуу бардык башка чыгымдарды кошуу; сатуунун наркы, түз чыгымдар, саякаттын ордун толтуруу, оюн-зоок чыгымдары ж.б.

Сатуудан түшкөн пайданы салыштыруу жана баалоо

Сиз көп учурда сатуудан түшкөн кирешеңиз бирдей, бирок өзүңүздүн компанияңыз үчүн ар кандай мезгилдер экенин салыштырышыңыз керек. Дүң маржа да бааланат жана тармактагы окшош компаниялар менен салыштырылат. Компанияларды салыштырбоо сунушталат ар кандай өлчөмдөрү. Мисалы, чакан коңшулук электроника дүкөнүн Costco же Best Buy менен салыштырууга болбойт.

Окшош өлчөмдөгү жана бир тармактагы окшош компаниялардын маалыматтарын изилдөө сунушталат. Башка компаниялар менен маалыматтарды салыштырганда, сиздин киреше маржаңыз башка атаандаш компанияларга салыштырмалуу кандай экенин биле аласыз. Бул ошондой эле маржаңызды бирдей сактап же атаандаштарыңызга дал келтирүү үчүн аларды өзгөртүү керекпи же жокпу, аныктайт.

 

Басмакана АЗБУКА