Стартап бизнес-план. Кантип жазуу керек?

Стартап бизнес-план. Ар бир адам сонун идеяга ээ болушу мүмкүн. Бирок идеяны ишке ашкан бизнеске айландыруу башка топ оюну.

Сиз стартап компаниясын ачууга даярмын деп ойлошуңуз мүмкүн. Бул сонун жаңылык жана сиз буга кубанышыңыз керек.

Менден алыңыз: Бир нече стартап-компанияларды негиздеген адам катары мен бул тармакта ийгиликке жетүү үчүн эмне керек экенин билем.

Юридикалык консультация алуудан, кеңсе аянтын ижарага алуудан же ЖЧКны түзүүдөн мурун, оюңузду кагазга түшүрүшүңүз керек. Бул сизге уюшкандыкта жана көңүл топтогонго жардам берет.

Ошондой эле баалуу пикирлерди алууга жардам берүү үчүн бул планды башкалар менен бөлүшө аласыз. Мен адамдар менен кеңешпей туруп компания ачууну сунуштабайм. Стартап бизнес-план.

Кадимки бизнес-план төмөнкү элементтерден турат:

• аткаруучу Кыскача маалымат
• Компаниянын сүрөттөлүшү
• базарды изилдөө
• өнүмдөрдүн жана/же кызматтардын сүрөттөлүшү
• башкаруу жана иш структурасы
• маркетинг стратегиясы жана сатуу
• каржылык

Сиз бизнес-планыңызды туура түзүүгө жардам берүү үчүн бизнес-план үлгүсүн колдоно аласыз.

Планыңызды кылдаттык менен жазуу бир нече нерсени ишке ашырат. Стартап бизнес-план.

Бизнес-планыңыздын жүрүшүн сиз колдонгон бардык документ колдонмолорунда бир жерде сактаңыз.

Биринчиден, бул сизге бизнесиңизди жакшыраак түшүнүүгө мүмкүнчүлүк берет. Сиз эмне жөнүндө айтып жатканыңызды билем деп ойлошуңуз мүмкүн, бирок аны кагазга түшүрсөңүз, чындап эле адис болосуз.

Расмий план жазуу ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүңүздү 16% көбөйтөт.

Бизнес-планга ээ болуу сизге баштапкы компанияңыз үчүн капиталды тартууга жакшы мүмкүнчүлүк берет. Эч бир банк же инвестор сизге доллар бербейт, эгерде сиздин бизнес-планыңыз болсо.

Кошумчалай кетсек, бизнес-пландары бар компаниялар планы жок компанияларга караганда өсүү темптерин жогору көрүшөт.

Эгерде сизде старт-ап компания идеясы болсо, бирок бизнес-план менен кантип баштоону билбей жатсаңыз, мен сизге жардам бере алам.

Мен сизге бизнес-планыңыздын ар кандай элементтерин кантип жазууну жана пайдалуу кеңештерди көрсөтөм. Баштоо үчүн эмнени билишиңиз керек.

Компанияңыздын так максаты бар экенине ынаныңыз

Компаниянын сүрөттөмөсүн жазып жатканда, анын эки ача эмес экенине ынаныңыз.

"Биз буюмдарды сатабыз".

аны кесип салбайм.

Анын ордуна ким экениңизди жана качан бизнеске кирүүнү пландап жатканыңызды аныктаңыз. Сиз кайсы өнүмдөрдү же кызматтарды жана кайсы тармакта сунуштай турганыңызды көрсөтүңүз. Стартап бизнес-план.

Бул бизнес кайда иштейт? Сиздин физикалык дүкөнүңүз бар-жокпу, онлайн болобу же экөө тең болобу, билип алыңыз. Сиздин компания жергиликтүү, аймактык, улуттук же эл аралык?

Сиздин компанияңыздын сүрөттөлүшү да миссияңыздын билдирүүсүн камтышы мүмкүн.

Бул сиздин стартапыңызды жакшыраак түшүнүү үчүн мүмкүнчүлүк. Компания резюме сизди так максаттарды коюуга мажбурлайт. Сиз кандай компания экениңиз жана кандай иштей турганыңыз аны окугандардын баарына түшүнүктүү болушу керек.

Бизнеске киришиңиздин себептерин айтыңыз. Мисалы, сиз ресторан ачты дейли. Ачуунун себеби, сиз аймактагы башка ресторандар сиз адистешкен ашкананы тейлебейт деп аныктаганыңыздан улам болушу мүмкүн.

Сиз стартап-компанияңыздын көрүнүшү жана келечегин кыскача талкуулай аласыз, бирок майда-чүйдөсүнө чейин кирүүнүн кереги жок. Сиз бизнес-планыңыздын калган бөлүгүн жазганыңызда бул тууралуу көбүрөөк айтасыз.

Эсиңизде болсун, бул сүрөттөмө кыска, андыктан бир тонна жазуунун кереги жок. Бул бөлүм абдан кыска жана үч же төрт абзацтан ашпашы керек.

Сиздин максаттуу рынокту аныктоо. Стартап бизнес-план.

Сиздин бизнес ар бир адам үчүн эмес. Сиздин идеяңыз баарына жагат деп ойлошуңуз мүмкүн, бирок бул ишке жарамдуу бизнес стратегиясы эмес.

Ийгиликтүү бизнести баштоонун биринчи кадамдарынын бири - бул сиздин стартапыңыздын максаттуу рыногун так аныктоо.

Бирок кимди максат кылып жатканыңызды билүү үчүн сиз рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзүшүңүз керек.

Бул башталгыч компанияны ачуунун эң маанилүү бөлүгү. Сиздин бизнесиңиз үчүн рынок жок болсо, компания ийгиликсиз болуп калат. Бул ушунчалык жөнөкөй.

Мен көп учурда ишкерлер чечим кабыл алууга шашып жатканын көрөм, анткени алар идеяны сүйүп калышат. Бул туннель көрүнүшүнөн улам, алар туура изилдөө жүргүзүү үчүн керектүү чараларды көрүшпөйт.

Тилекке каршы, бул ишканалар көпкө созулбайт.

Бирок, эгер сиз бизнес-план жазууга убакыт бөлсөңүз, кеч боло электе стартапыңыз үчүн реалдуу рынок жок экенин байкай аласыз. Сиздин ишканаңызга бир тонна акча салгандан кийин, бул маалыматты алдын ала этаптарда үйрөнүү алда канча жакшы. Стартап бизнес-план.

Сиздин максаттуу рынокту аныктоо үчүн, кенен божомолдор менен башталып, акырындык менен тарытуу. Жалпысынан, аудиторияңызды сегменттөөнүн эң жакшы жолу бул төрт категорияны колдонуу:

• географиялык
• демографиялык
• психографиялык
• жүрүм-турумдук

Мындай нерселер менен баштаңыз:

• жашы
• Пабыл
• киреше деңгээли
• этникалык
• жайгашкан жери

Мен жогоруда айткандай, кенен баштайлы. Мисалы, сиз Түндүк Америкада жашаган максаттуу рыноктон баштайсыз, андан кийин аны Америка Кошмо Штаттарына чейин кыскартыңыз.

Бирок сиз рынокту изилдөөнү уланта берсеңиз, андан да конкреттүү боло аласыз. Мисалы, сиз New England жашаган кардарларды максаттуу кааласаңыз болот. Стартап бизнес-план.

Бүткөндөн кийин, сиздин максаттуу рынок төмөнкүдөй көрүнүшү мүмкүн:

• эркектер
• жашы 26тен 40ке чейин
• Бостон аймагында жашайт
• жылдык кирешеси 55 000 доллардан 70 000 долларга чейин
• ким кайра иштетүүдө

Бул профиль мен жогоруда айткан бардык төрт демографиялык сегментти камтыйт. Мындан тышкары, бул абдан конкреттүү.

Сиздин бизнес-план бул рынокту аныктоо үчүн кылган изилдөө сөз болушу керек. Сурамжылоолордон жана интервьюлардан чогулткан маалыматтарыңыз жөнүндө сүйлөшүңүз.

Келечектеги божомолдорду жана маркетинг стратегияңызды талкуулоодо бул максаттуу рынокту бизнес-планыңыздын башка бөлүмдөрүндө колдоносуз. Бир аздан кийин бул эки теманы тең карап чыгабыз.

Атаандашыңызды анализдеңиз. Стартап бизнес-план.

Сиздин максаттуу рыногун изилдөө тышкары, ошондой эле атаандаштык талдоо жүргүзүү керек. Бул маалыматты брендди дифференциациялоо стратегиясын түзүү үчүн колдоносуз.

Сиз бизнес-план жазганда, сиздин стартапыңыз азырынча жок. Сен жөнүндө эч ким билбейт. Эгер сиз атаандаштын так көчүрмөсүн чыгарууну пландаштырсаңыз, ийгиликти күтпөңүз.

Кардарлар мурунтан эле билген жана ишенген компанияга дал келсе, брендиңизге өтүүгө эч кандай себеп болбойт.

Өзүңдү элден кантип ажыратасың?

Сиздин дифференциялоо стратегияңыз бааны жана сапатыңызды камтышы мүмкүн. Эгерде сиздин бааларыңыз бир кыйла төмөн болсо, бул сиздин тармактагы ордуңуз болушу мүмкүн. Эгерде сизде эң жогорку сапат болсо, анда бул үчүн да рынок бар.

Атаандаштык талдоо сиздин аныктоо менен бир убакта жүргүзүлүүгө тийиш максаттуу аудитория. Бул экөө тең бизнес-планыңыздын рыноктук изилдөө категориясына кирет. Стартап бизнес-план.

Атаандаштарыңыздын ким экенин билгенден кийин, компанияңыз алардан кандайча айырмаланарын аныктоо оңой болот. Бирок бул маалымат сиздин максаттуу рыноктун негизинде болот.

Мисалы, сиз тигүү тармагындасыз дейли. Сиздин атаандаштар сиздин максаттуу рыногуна көз каранды болот. Эгер сиз джинсы шымдарды 50 долларга сатууну пландап жатсаңыз, анда 750 долларга джинсы саткан дизайнердик бренддер менен атаандашпайсыз.

Же сиз өзүңүздүн максаттуу рынок жөнүндө билгениңизге жараша баанын дифференциациясын негиздесеңиз болот. Ал жерден сиз атаандаштарыңызды аныктай аласыз.

Көрүнүп тургандай, бул экөө жанаша жүрөт.

Ошого жараша бюджет

Бизнес-план жазып жатканда, сиз инвестицияны каржылоону камсыз кылууну пландаштырсаңыз, бардык сандарды иретке келтиришиңиз керек. Стартап бизнес-план.

Бизнес баштоо жана аны улантуу үчүн канча акча керек экенин так аныктаңыз; антпесе акчаң түгөнүп калат.

Накталай акчанын жетишсиздиги стартап-компаниялардын ийгиликсиз болушунун эң кеңири таралган себептеринин бири. Ишке баштоодон мурун бюджетиңизди түшүнүүгө убакыт бөлүү бул тобокелдикти азайтат. Стартап бизнес-план.

Келгиле баарын карап көрөлү. Төмөнкүдөй негиздер менен баштаңыз:

• жабдуулардын наркы
• кыймылсыз мүлк (сатып алуу же ижарага алуу)
• юридикалык кызматтар
• эмгек акы
• камсыздандыруу
• жолу

Бул сиздин бизнес-планыңызда кандай болоруна бир мисал:

Бул сандар так болушу керек. Эгер шектенсеңиз, жогору баа бериңиз. Иш дайыма эле план боюнча боло бербейт.

Жогорудагы мисалда, стартаптын жалпы чыгымдары 28 миң доллардан аз болсо да, 40 миң доллар, ал тургай 50 миң доллар чогултуу жакшы болмок. Ушундай жол менен бир нерсе келип калса, банкта бир аз кошумча акчаңыз болот. Стартап бизнес-план.

Сен жамандыкты каалабайсың бюджет түзүү стартапыңыздын ишке ашпай калышынын себеби болду.

Максаттарыңызды жана каржылык болжолуңузду аныктаңыз

Сиздин каржылык натыйжаларыңыз тууралуу сөздү уланталы. Албетте, сизде кирешелер жөнүндө отчет, баланстар, акча каражаттарынын кыймылы жөнүндө отчеттор же башка эсепке алуу документтери болбойт.

Бирок, сиз дагы эле алдын ала айта аласыз. Сиз бул болжолдоолорду сиздин аймактагы максаттуу рыногуңуздун жалпы калкына жана бул рыноктун канча пайызына кире аласыз деп ойлойсуз. Стартап бизнес-план.

Эгер сиз экспансия стратегиясын пландаштырып жатсаңыз, бул сиздин финансылык болжолуңузда да чагылдырылат.

Бул божомолдор сиздин стартапыңыздын алгачкы үч-беш жылын камтышы керек. Алардын акылга сыярлык экенине ынаныңыз. Биринчи жылыңызда 10 миллион доллар табам деп айтпаңыз. Чынында, сиздин компания биринчи бир нече жыл кирешелүү боло албайт.

Эч нерсе эмес.

Эгер сиз өзүңүзгө жана потенциалдуу инвесторлорго чынчыл болсоңуз, сиздин финансылык планыңыз зыянсыз анализди камтыйт.

Сатуудан түшкөн кирешенин жыл сайын көбөйүшүн күтүү жөндүү болсо да, сиз дагы эле бардык факторлорду эске алышыңыз керек.

Мисалы, эгер сиз төртүнчү жылы жаңы жерге көчүүнү пландап жатсаңыз, анда сиздин финансылык божомолдоруңуз ошого жараша жөнгө салынышы керек. Стартап бизнес-план.

Үчүнчү жыл иштегенге чейин кирешеңиз жок болушу мүмкүн, бирок төртүнчү жылы жаңы бизнес ачсаңыз, ал жылы да таза чыгым болушу мүмкүн. Дагы бир жолу, сиз ошого жараша пландаштырып, пландаштырсаңыз, бул абдан жакшы.

Максаттын дагы бир мисалы дүкөндү ишке киргизүү электрондук соода кадимки жерлериңизден тышкары. Болгону чайнаганга караганда көбүрөөк тиштебеңиз. Баарын акылдын чегинде сакта.

Бийликтин структурасын так аныктоо. Стартап бизнес-план.

Сиздин бизнес-план да камтууга тийиш уюштуруу структурасы сиздин стартапыңыз. Эгер ал сиз жана балким бир же эки бизнес өнөктөшү бар чакан компания болсо, бул оңой болушу керек.

Бирок компанияңыздын масштабын кантип пландап жатканыңызга жараша, муну кечиктирбестен, эртерээк чечкениңиз жакшы. Бул жерде сиздин уюштуруу структураңыз кандай болушу мүмкүн экендигинин мисалы:

Баштоодон мурун бул иерархияга ээ болуу абдан маанилүү. Ошентип, ким кайсы кызматка баш ийет деген талаш-тартыш болбойт. Конкреттуу адамдар жана белумдер учун ким жооп берери анык.

Муну менен өтө татаал болбоңуз.

Диаграмманын үстүнкү жана ылдый жагына менеджерлердин, директорлордун жана жетекчилердин өтө көп катмарын койсоңуз, баары чаташып кетиши мүмкүн.

Деңгээлдердин ортосундагы котормодо эч кандай көрсөтмөлөрдүн же тапшырмалардын жоголуп кетишин каалабайсыз. Сиз ошондой эле кимдир бирөөнүн башчылык кылып жатканын каалабайсыз.

Бул сиздин компанияңыз менен кандай иштээри жөнүндө сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк көз караш башкармалыгынын мүчөлөрү жана инвесторлор. Чечим кабыл алууда ким чечүүчү?

Баштаганда бир аз капиталдан баш тартууга туура келиши мүмкүн экенин түшүнүп турсам да, бийликти өз колуңузда кармоону сунуштайм. Стартап бизнес-план.

Маркетинг планыңызды талкуулаңыз

Сиздин маркетинг планыңыз мен буга чейин айткандардын бардыгына негизделген.

Сиздин максаттуу аудиторияңыздын рыноктук изилдөөлөрүнүн жана атаандаштык талдоолордун негизинде кардарларды кантип тартасыз?

Бул стратегия сиздин бюджетиңизге жана каржылык болжолуңузга шайкеш келиши керек.

Мен бул жерде отуруп, күнү бою ар кандай маркетинг стратегиялары жөнүндө сүйлөшө алмакмын. Бирок стартап компанияңызга кайрылуунун туура же туура эмес жолу жок.

Мен мүмкүн болушунча үнөмдүү болууну сунуштайт элем. Ар тараптуу жана жакшы тең салмактуу болуңуз.

Кардарларды алуу кымбатка турат. Сиз бардык нерсени таштагыңыз келбейт маркетинг бюджети бир стратегияга. Эгер ал иштебесе, анда сизде артка кете турган эч нерсе жок. Стартап бизнес-план.

Маркетинг планыңызды иштеп чыгууда төмөнкү категорияларды карап көрүңүз:

Өтө акылга сыйбаган нерсени сынап көрүүдөн мурун, адегенде негизги нерселерди билип алыңыз:

• веб-сайтты ишке киргизүү
• активдүү болуңуз коомдук тармактар
• электрондук почтанын жазылуучу тизмесин түзө баштаңыз
• кардарларды кармоого басым жасоо
• программалар менен кел кардарлардын берилгендиги.

Бул кадамга бирден түшүп калбаңыз. Тез чык. Компанияңыз расмий түрдө ишке киргенге чейин, сиз өзүңүздүн веб-сайтыңызды жана профилдериңизди түзө баштасаңыз болот коомдук тармактар.

Сиз каалаган эң акыркы нерсе - керектөөчүлөр сиздин брендиңиз жөнүндө билиши, бирок веб-сайтыңызды же байланыш маалыматыңызды таба алышпайт. Же андан да жаманы, сиз бузулган же бүтпөгөн сайтка ээ болосуз.

Кыска жана кесипкөй болуңуз. Стартап бизнес-план.

Мен сиздин бизнес-планыңыздын ар кандай компоненттери жөнүндө айттым. Бул өтө оор сезилиши мүмкүн, бирок коркпоңуз.

Ал 100 беттик диссертация болушу шарт эмес.

Сиз, албетте, анын деталдуу жана кылдат болушун каалайсыз, бирок аны ашыкча кылбаңыз. Беттердин так саны болбошу керек, бирок ар бир бөлүмдө жок дегенде бир бет болушу керек.

Сиз да аны таза жана кесипкөй жазышыңыз керек. Жаргон терминологиясын колдонбоңуз.

Сураныч, грамматикалык жана орфографиялык каталар үчүн муну текшериңиз.

Капиталды көбөйтүү үчүн муну колдонуу керек болушу мүмкүн экенин унутпаңыз. Эгер туура грамматика сыяктуу майда нерселерди өткөрүп жиберсеңиз, адамдар сизге акча бербей калышы мүмкүн.

жыйынтыктоо

Стартап компанияны башкаруу кызыктуу. Бир нерсеге өзүңдү таштаган учурга ушунчалык байланып калуу оңой.

Ийгиликке жетүүнү кааласаңыз, бир кадам артка кетип, баарын пландаштырышыңыз керек. Стартап бизнес-план.

Расмий бизнес-план жазуу процесси сиздин инвестицияны алуу мүмкүнчүлүгүңүздү жакшыртат, ошондой эле потенциалдуу өсүш темпин жогорулатат.

Бул планды түзүү үчүн сиз жүргүзүшүңүз керек болгон рыноктук изилдөө, ошондой эле анын жашоого жөндөмдүү бизнес экендигин аныктоого жардам берет.

Эгерде сиз эч качан бизнес-план жазган эмес болсоңуз, анда бул постту камтышыңар керек болгон нерселер үчүн колдонмо катары колдонуңуз. Мыкты тажрыйбалар үчүн менин кеңештеримди аткарыңыз.

Бизнес-план жазуу азыр түйшүктүү иш сыяктуу сезилиши мүмкүн, бирок мен бул сизди уюшкандыкта сактап, келечекте көптөгөн баш ооруларыңызды сактап калат деп убада берем.

Часто задаваемые вопросы (Көп берилүүчү суроолор)

1. Баштапкы бизнес-план деген эмне?

   • жооп: Баштапкы бизнес-план бул документ болуп саналат жаңы ишкананын стратегиясын жана пландарын сүрөттөйт. Ал, адатта, максаттар, маркетинг стратегиясы, каржылык пландар, компаниянын түзүмү жана башка маанилүү аспектилери жөнүндө маалыматтарды камтыйт.

2. Эмне үчүн сизге стартап үчүн бизнес-план керек?

   • жооп: Бизнес-план баштоо үчүн негизги колдонмо катары кызмат кылат. Ал максаттарды аныктоого, рынокту түшүнүүгө, финансылык перспективаларды баалоого, инвестиция тартууга жана компаниянын ишин уюштурууга жардам берет.

3. Баштапкы бизнес-план кандай бөлүмдөрдү камтышы керек?

   • жооп: Бизнес-план, адатта, камтыйт кийинки бөлүмдөр: Киришүү, Бизнестин сүрөттөлүшү, Маркетинг стратегиясы, Операциялык план, Башкаруу жана персонал, Финансылык план жана натыйжалуулуктун болжолу.

4. Баштапкы бизнес-планда маркетингдик анализди кантип жүргүзүү керек?

   • жооп: Стартап маркетингинин анализи максаттуу аудиторияны, атаандаштарды, тармактын тенденцияларын, продуктунун же кызматтын уникалдуу артыкчылыктарын жана жарнамалык стратегияларды эске алышы керек.

5. Стартап үчүн каржылык планды кантип түзүү керек?

   • жооп: Финансылык план сатуунун болжолун, чыгымдардын түзүмүн, пайда жана чыгымдын болжолун, инвестициялык талаптардын болжолун жана башка финансылык аспектилерди камтыйт. Ал ошондой эле тобокелдиктерди баалоо жана өзгөртүүгө сезимталдыкты камтышы мүмкүн.

6. Баштапкы бизнес-планыңызда кандай көрсөткүчтөрдү байкашыңыз керек?

   • жооп: Метрикалар тармакка жана максаттарга жараша өзгөрүшү мүмкүн, бирок, адатта, киреше, пайда, чыгымдар, баалоо убактысы, конверсиялар, колдонуучунун өсүшү жана башка негизги көрсөткүчтөрдү камтыйт.

7. Бизнес-план аркылуу инвесторлорду стартапка кантип ынандыруу керек?

   • жооп: Сиздин сунушуңуздун уникалдуулугун жана потенциалын көрсөткөн ачык-айкын жана ынанымдуу бизнес сыпаттамасы менен инвесторлордун көңүлүн буруңуз. Реалдуу, маалыматка негизделген каржылык болжолдоолорду бериңиз.

8. Баштапкы бизнес-план канчалык деталдуу болушу керек?

   • жооп: Бизнес-план стартаптын стратегиясын жана келечегин толук түшүнүү үчүн деталдаштырылган болушу керек, бирок ошол эле учурда инвесторлордун жана башка кызыкдар тараптардын кызыкчылыгын козгой тургандай конкреттүү жана кыска болушу керек.

9. Баштапкы бизнес-планыңызды канча жолу жаңыртышыңыз керек?

   • жооп: Стартаптын бизнес планы дайыма жаңыланып турушу керек, өзгөчө рынок чөйрөсүндө, компаниянын стратегиясында, финансылык абалында жана башка негизги аспектилерде өзгөрүүлөр болуп жаткандыктан.

10. Стартаптын бизнес планы ийкемдүү болуп, убакыттын өтүшү менен өзгөрө алабы?

    • жооп: Ооба, стартаптын бизнес планы ийкемдүү жана тышкы шарттардын жана ички стратегиялардын өзгөрүшүнө ыңгайлаша алган болушу керек. Үзгүлтүксүз жаңыртуулар стартапка актуалдуу бойдон калууга жана жаңы шарттарга ийгиликтүү ыңгайлашууга мүмкүндүк берет.