Жашыруун суроо-талап

Жашыруун суроо-талап – рынокто ачык билдирилбеген же билдирилбеген товарга же кызматка болгон суроо-талап. Бул суроо-талап ар кандай себептерден улам пайда болушу мүмкүн, анын ичинде керектөөчүлөрдүн товар жөнүндө кабардар болбошу, суроо-талапты билдирүүгө тоскоол боло турган социалдык же маданий факторлор, ал тургай, тыюу салуулар же уят сыяктуу айтылбаган чектөөлөр.

Жашыруун суроо-талаптын мисалдары психикалык саламаттык кызматтары, айрым ооруларды дарылоо үчүн продуктулар же белгилүү бир социалдык-маданий чөйрөдө популярдуу эмес өнүмдөр сыяктуу сезимтал же уят темалар менен байланышкан өнүмдөрдү же кызматтарга суроо-талапты камтышы мүмкүн.

Жашыруун суроо-талапты түшүнүү бизнес үчүн маркетинг стратегияларын иштеп чыгуу жана рынокто жетиштүү түрдө канааттандырылбаган бул керектөөлөрдү канааттандыра ала турган өнүмдөрдү түзүү үчүн маанилүү болушу мүмкүн.

Жашыруун суроо-талап түшүнүгүн түшүнүү.

Расалык тилде жашыруун суроо-талап керектөөчү маалыматтын жетишсиздигинен же маалымдуулуктун жетишсиздигинен улам белгилүү бир продуктыларга болгон каалоосун канааттандыра албаган конкреттүү каналга шилтеме кылуу үчүн колдонулат. Кээде акча ошондой эле жашыруун суроо-талапка алып келе турган факторлордун бири боло алат.

Бүгүнкү күндө дүйнөдө бир нерсени каалап жатканын билген, бирок анын бар же жок экенин билбеген көптөгөн адамдар бар. Ал бар болсо да, ал адам муктаждыктарын канааттандыруу үчүн колдоно ала турган өнүмдөрдүн пайдасын түшүнө албашы мүмкүн.

Ошентип, керектөөчү кээде жакшы билген, бирок маалыматтын же акчанын жетишсиздигинен аткара албаган суроо-талап бар. Тизеден келип чыккан бул талаптар керектөөчүнүн мурунтан эле бар продуктылар менен канааттандырылышы мүмкүн эмес, демек, ага бул талаптарды канааттандыруу үчүн колдонула турган жаңы түрдөгү продукция керек.

Мисал. Жашыруун суроо-талап.

Жашыруун суроо-талап негизинен керектөөчү кийин билип калган суроо-талаптын түрү. Кээде компаниялар аны стратегиялык өсүштү жогорулатуу үчүн колдонушат сатуу жана киреше.

Мурда бир нече функциялары бар жөнөкөй телефондор бар болчу. Бирок технологиянын өнүгүшү менен телефондор жыл сайын жаңы функциялар менен жаңылана баштады. Эми телефондор бул жаңы функцияларга ээ болгондон кийин, адамдар бул кошумча функциялардын артыкчылыктарын түшүнө башташты.

Бул адамдар мындай нерсе болушу мүмкүн экенин билбесе да жана чыныгы жашоодо болоорун эч качан ойлобосо да, чындыгында, алар күн сайын бул смартфон компаниялары кошумча функцияларын көбөйтүп, өз өнүмдөрүн чыгарганда кычышышат.

Эми, ар бир жаңы функция менен, адамдар бул да алар каалаган нерсе экенин түшүнүшөт. Анан алар аны сатып алууну каалашат. Ошентип, смартфондор жашыруун жылуулук түшүнүгүн түшүнүүнүн сонун үлгүсү болуп саналат.

Телефондорду сорттоонун жардамы менен компаниялар адамдарга керектүү продукцияларды жаратышат, бирок компаниялар бул тууралуу кардарларга айтпайынча бул муктаждыкты эч качан түшүнө алышкан эмес.

Авто. Жашыруун суроо-талап.

Жашыруун суроо-талаптын дагы бир мисалын автомобиль өнөр жайынан көрүүгө болот. Автоунаа өнөр жайы жаңы пайда болгондо, бул унаалар азыркыдай өзгөчөлүктөргө ээ эмес болчу.

Жадакалса адамдар аны кадимки эле айдап бараткан машина деп ойлошкон. Бирок азыр, көптөгөн технологияларды иштеп чыгуу жана жаңы укмуштуудай идеяларды чыгаруу менен, бул унаа өзгөчөлүктөрү адамдарга бардык муктаждыктарын жана каалоолорун аткарууга мүмкүндүк берет.

Ошентип, автомобиль өнөр жайы, ошондой эле жашыруун суроо-талап чындыгында эмнени билдирерин жана аны бизнес индустриясы сатуунун өсүшүн жогорулатуу үчүн кантип колдонсо болорун көрсөткөн сонун мисал.

Эмне үчүн жашыруун суроо-талап маанилүү?

Жашыруун суроо-талапты түшүнүү компанияларга жана ишкерлерге рыноктун жаңы мүмкүнчүлүктөрүн аныктоого мүмкүндүк берет. Керектөөчүлөрдүн жашыруун муктаждыктарын жана каалоолорун аныктоо бизге ушул керектөөлөрдү ийгиликтүү канааттандыра ала турган өнүмдөрдү же кызматтарды иштеп чыгууга жана сунуштоого мүмкүндүк берет, бул бизнести өнүктүрүү.

Жашыруун суроо-талап инновацияга түрткү берет. Компаниялар жашыруун муктаждыктарды изилдеп, түшүнгөндө, алар мурда рынокто жок болгон жаңы өнүмдөрдү, кызматтарды же чечимдерди иштеп чыга алышат. Бул жаңы технологияларды, жакшыртылган өнүмдөрдү же эффективдүү кызматтарды алып келиши мүмкүн.

Жашыруун суроо-талапты ийгиликтүү канааттандыруу бизнестин туруктуу өсүшүн камсыздай алат. Рынокто мурда канааттандырылбаган жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо кардарлардын базасын кеңейтүүгө, сатуунун өсүшүнө жана жакшырышына алып келиши мүмкүн. кардарлардын берилгендиги.

Кардарлардын жашыруун муктаждыктарын эң жакшы түшүнгөн жана канааттандырган компаниялар рынокто атаандаштык артыкчылыкка ээ боло алышат. Себеби, алар кардарлардын өзгөчө муктаждыктарына жана каалоолоруна жооп берген уникалдуу өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштай алышат, бул алардын сунушун атаандаштарына караганда жагымдуураак кылат.

Компаниялар жашыруун суроо-талапты кантип колдонушат?

Компаниялар керектөөчүлөрдүн жашыруун муктаждыктарын жана каалоолорун аныктоо үчүн рыноктук изилдөө жүргүзө алат. Бул сурамжылоолорду, фокус-группаларды, социалдык медианы талдоолорду жана башкаларды камтышы мүмкүн. маалыматтарды чогултуу ыкмалары.

Жашыруун суроо-талапты түшүнүү компанияларды бул керектөөлөрдү ийгиликтүү канааттандыра ала турган жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды иштеп чыгууга шыктандырат. Инновацияга учурдагы өнүмдөрдү жакшыртуу, жаңы варианттарды түзүү же таптакыр жаңы өнүмдөрдү түзүү кирет. Компаниялар кардарлардын белгилүү сегменттерине сунуштарын жана кызматтарын жекелештирүү үчүн жашыруун суроо-талаптын маалыматтарын колдоно алышат. Мисалы, алар салтты түзө алышат сунуштар же өнүмдөрдү сунуш жана кардарлардын өзгөчө муктаждыктарына жана кызыкчылыктарына дал келген кызматтар.

Компаниялар жашыруун суроо-талапты канааттандыруу үчүн өнөктөштөрдү издеп же башка уюмдар менен кызматташа алышат. Бул компаниянын ушул муктаждыктарын канааттандырууга жардам бере турган товарларды жана кызматтарды өндүрүүчүлөр же жеткирүүчүлөр менен кызматташууну камтышы мүмкүн. Жалпысынан, компаниялар жашыруун суроо-талапты инновациялардын, өнүгүүнүн жана атаандаштык артыкчылыктын булагы катары пайдалана алышат, бул жашыруун муктаждыктар менен каалоолорду өздөрүнүн продуктунун стратегиясына, маркетингине жана кардарларды тейлөө.

Жашыруун суроо-талаптын кандай пайдасы бар?

Жаңы рынок мүмкүнчүлүктөрү: Жашыруун суроо-талап компанияларга жана ишкерлерге рыноктун жаңы мүмкүнчүлүктөрүн аныктоого мүмкүндүк берет. Жашыруун керектөөлөрдү канааттандырган өнүмдөрдү же кызматтарды иштеп чыгуу кардарлардын санын көбөйтүүгө жана сатуунун өсүшүнө алып келиши мүмкүн.
Инновациялар: Жашыруун суроо-талап инновацияга түрткү берет. Компаниялар рынокто мурда канааттандырарлык эмес болгон өнүмдөрдү же кызматтарды иштеп чыкканда, бул жаңы технологияларды, жакшыртылган өнүмдөрдү же натыйжалуу кызматтарды пайда кылышы мүмкүн.
Керектөөлөрдү канааттандыруу: Жашыруун суроо-талапты ийгиликтүү канааттандыруу жашоонун сапатын жакшыртат жана кардарлардын керектөөлөрүн канааттандырат. Жашыруун муктаждыктарга жооп берген өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо кардарлардын канааттануусун жана берилгендигин жогорулатууга алып келет.
Атаандаштык артыкчылыгы: Кардарлардын жашыруун муктаждыктарын эң жакшы түшүнгөн жана канааттандырган компаниялар рынокто атаандаштык артыкчылыкка ээ боло алышат. Кардарлардын өзгөчө муктаждыктарына жана каалоолоруна жооп берген уникалдуу өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо компанияга жардам бере алат атаандаштарынын арасында өзгөчөлөнүп.
Туруктуу бизнестин өсүшү: Жашыруун суроо-талапты ийгиликтүү канааттандыруу бизнестин туруктуу өсүшүн камсыздай алат. Жашыруун суроо-талапты натыйжалуу колдонгон компаниялар жаңы кардарларды тартып, сатууну көбөйтүп, бизнесин кеңейте алышат. ишкердик жаңы базарларга.

Кемчиликтер. Жашыруун суроо-талап.

Аныктоо кыйынчылыгы: Жашыруун суроо-талаптын негизги кемчиликтеринин бири - аны аныктоо кыйын. Жашыруун суроо-талап рынокто ачыктан-ачык пайда болбогондуктан, рынокту изилдөөнүн салттуу ыкмаларын колдонуу менен аны көрүү же өлчөө кыйын. Бул компанияларга кардарлардын жашыруун муктаждыктарын жана каалоолорун аныктоону кыйындатат.
Талаптын белгисиздиги: Жашыруун суроо-талап туруксуз жана күтүлбөгөн болушу мүмкүн. Ал көбүнчө үнсүз же эмоционалдык факторлорго негизделгендиктен, суроо-талап ар кандай тышкы шарттарга же керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы өзгөрүүлөргө жараша өзгөрүп турушу мүмкүн. Э
Инновациядагы каталардын тобокелдиги: Жашыруун суроо-талапты канааттандырууга аракет кылган компаниялар инновациялык ийгиликсиз болуу коркунучуна туш болушу мүмкүн. Жашыруун суроо-талап көбүнчө тымызын же аныкталбаган муктаждыктарга негизделгендиктен, компаниялар бул керектөөлөрдү туура эмес чечмелеп же толугу менен жооп бербеген өнүмдөрдү жаратышы мүмкүн. кардарлардын күтүүлөрү.
Маркетинг жана жылдыруудагы кыйынчылыктар: Жашыруун суроо-талап көбүнчө социалдык-маданий же эмоционалдык факторлорго байланыштуу болгондуктан, компаниялар өнүмдөрдү же кызматтарды сатууда жана жылдырууда кыйынчылыктарга туш болушу мүмкүн. Жашыруун суроо-талап үчүн натыйжалуу маркетинг кампанияларын түзүү кардарлар менен баарлашуу үчүн бир кыйла нюанстарды жана сезимтал мамилени талап кылышы мүмкүн.
Атаандаштык жана рыноктук тоскоолдуктар: Жашыруун суроо-талап адатта муктаждыктын же каалоонун жалгыз булагы болбогондуктан, компаниялар кардарлардын жашыруун керектөөлөрүн канааттандырууга аракет кылып жатканда атаандаштыкка жана рыноктук тоскоолдуктарга дуушар болушу мүмкүн. Бул ийгиликтүү ишке ашыруу үчүн тоскоолдуктарды жаратышы мүмкүн базар жана бизнес стратегиясын ишке ашыруу.

Көп берилүүчү суроолор. Жашыруун суроо-талап.

Жашыруун суроо-талап деген эмне?
- Жашыруун суроо-талап – социалдык-маданий факторлор, уят, маалыматтын жетишсиздиги же стереотиптер сыяктуу ар кандай себептерден улам рынокто ачык билдирилбеген товарларга же кызмат көрсөтүүлөргө суроо-талап.
Эмне үчүн жашыруун суроо-талап пайда болот?
- Жашыруун суроо-талап социалдык-маданий нормалардан, чектөөлөрдөн, маалыматтын жетишсиздигинен же керектөөчүлөрдүн рынокто өз муктаждыктарын же каалоолорун ачык айтууга тоскоол болуучу эмоционалдык факторлордон улам келип чыгышы мүмкүн.
Жашыруун суроо-талапты аныктоонун кандай ыкмалары бар?
- Жашыруун суроо-талапты аныктоо ыкмаларына рыноктук изилдөөлөр, сурамжылоолор, фокус-группалар, социалдык медианы талдоо, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна байкоо жүргүзүү жана башка ыкмалар кириши мүмкүн. маалыматтарды чогултуу.
Компаниялар жашыруун суроо-талапты кантип канааттандыра алышат?
- Компаниялар жашыруун суроо-талапты өнүм же кызмат инновациялары, сунуштарды жекелештирүү, натыйжалуу маркетинг кампанияларын түзүү, башка уюмдар менен кызматташуу же билим берүү программалары аркылуу канааттандыра алышат.
Жашыруун суроо-талаптын кандай артыкчылыктары жана кемчиликтери бар?
- Жашыруун суроо-талаптын артыкчылыктары рыноктун жаңы мүмкүнчүлүктөрүн, инновацияларды стимулдаштырууну жана атаандаштык артыкчылыкты камтыйт. Кемчиликтерге аныктоодогу кыйынчылык, суроо-талаптын белгисиздиги жана инновациядагы каталардын тобокелдиктери кирет.
Маркетинг стратегиясында жашыруун суроо-талаптын ролу кандай?
- Жашыруун суроо-талап маркетинг стратегиясында маанилүү ролду ойноп, компанияларга жана ишкерлерге кардарлардын муктаждыктарын жакшыраак канааттандырган өнүмдөрдү жана кызматтарды иштеп чыгууга жана натыйжалуу маркетинг кампанияларын түзүүгө мүмкүндүк берет.