Кайсы тармакта болбосун, атаандаштыктан өзгөчөлөнүү кыйын болушу мүмкүн. Бирок сиз атаандаштарыңыздан өзгөчөлөнүп, жаңы кардарларды тартууну кааласаңыз, сиз уникалдуу болушуңуз керек.

Атаандаштарыңыздан өзгөчөлөнүү үчүн, уникалдуу сатуу чекиттериңизди баса белгилеген жана максаттуу аудиторияңыздын көңүлүн өзүнө бурган стратегияларды колдонуу маанилүү. Бул жерде кээ бир кеңештер:

  1. Уникалдуулугуңузду аныктаңыз:

    • Продуктуңузду, кызматыңызды же брендиңизди уникалдуу кылган нерсени баса белгилеңиз.
    • Сизди атаандаштарыңыздан айырмалап турган өзгөчөлүктөргө көңүл буруңуз.

  2. Атаандаштарыңыздан айырмаланыңыз. Максаттуу аудиторияңызды түшүнүңүз:

    • Сиздин максаттуу аудиторияңыздын кызыкчылыктарын, муктаждыктарын жана артыкчылыктарын изилдеңиз.
    • Стратегияңызды алардын күтүүсүнө ылайыкташтырыңыз.

  3. Сапат жана инновация:

    • Дайыма жакшыртуу үчүн иштөө сиздин продукциянын сапаты же кызматтар.
    • Технологияда же дизайнда алдыда болуу үчүн инновацияларды киргизиңиз.

  4. Натыйжалуу маркетинг:

    • Базарда сизди айырмалаган чыгармачыл маркетинг кампанияларын түзүңүз.
    • Аудиторияңыз менен түздөн-түз байланышуу үчүн социалдык медианы колдонуңуз.

  5. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. Мыкты тейлөө кызматкерлери:

    • Кызматкерлериңизди жогорку деңгээлде үйрөтүңүз кардарларды тейлөө.
    • Кардарлардын тажрыйбасына көңүл буруңуз жана пикирлерге жооп бериңиз.

  6. Брендинг жана инсандык:

    • Сиздин өзгөчөлүгүңүздү чагылдырган күчтүү брендди түзүңүз.
    • Байланыштын бардык түрлөрүндө брендиңиздин инсандыгын сактаңыз.

  7. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. Коомдук демилгелерге катышуу:

    • Позитивдүү бренд кабылдоосун жарата турган кайрымдуулук же коомдук демилгелерге катышыңыз.

  8. Өнөр жайга активдүү катышуу:

    • Сиздин тармактагы иш-чараларга жана конференцияларга катышыңыз.
    • Тажрыйбаңызды жана билимиңизди кесиптик чөйрөлөрдө бөлүшүңүз.

  9. Эмоционалдык байланыш түзүү:

  10. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. Пикир жана жакшыртуулар:

    • Пикирди кунт коюп уккула кардар байланышы жана жакшыртуу үчүн колдонушат.
    • Сиздин бизнес тынымсыз өнүгүүгө жана өзгөрүүлөргө жооп берүүгө даяр экенин көрсөтүңүз.

Бул стратегияларды айкалыштыруу атаандаштарыңыздан өзгөчөлөнүп, рыноктогу позицияңызды бекемдөөгө жардам берет.

Бул жерде санариптик маркетинг атаандаштарыңыздан айырмаланууга жардам бере турган төрт жол бар:

1. Контент маркетингин жана конок блогун колдонуу атаандаштарынын арасында өзгөчөлөнүп 

Эгер сиз мазмун маркетингин өз кызыкчылыгыңыз үчүн колдонбосоңуз, анда баштоого убакыт келди. Кардарларыңызга (жана алардын азап чеккен жерлерине) багытталган өзүңүздүн мазмунуңузду түзүү - бул сиздин компанияңызга ишенимди арттыруунун жана өзүңүздү ой лидери катары көрсөтүүнүн эң сонун жолу. Сиздин атаандаштарыңыздын канчасы тармактын лидери деп эсептелет?

Жоопко карабастан, контент маркетинги - бул атаандаштарыңыздан өзгөчөлөнүүнүн эң сонун жолу, анткени ал сизге уникалдуу баалуулугуңузду көрсөтүүгө жана ошол эле (же окшош) жөнүндө жазсаңыз да, атаандаштарыңыздан ар дайым айырмаланып турган үндү колдонууга мүмкүндүк берет. темалар.

Белек сертификаты. Кантип түзүү керек?

Мазмун маркетинги аудиторияңызга сиздин брендиңиз алар ишене турган жана чыныгы, узак мөөнөттүү бааны камсыз кылуу үчүн таяна турган бренд экенин көрсөтүүнүн эң сонун жолу. B2B Сатып алуучу Мазмунунун артыкчылыктары сурамжылоосуна ылайык, B51B сатып алуучулардын 2% сатып алуу чечимин кабыл алууда мазмунга таянышат, андыктан ал сизге көбүрөөк лидерлерди жаратууга жардам берет. Бул утуш.

Конок блогдору

Атаандаштарыңыздан айырмалануунун дагы бир сонун жолу. Муну жасоонун эки жолу бар: сиз өзүңүздүн тармакыңыздан таасир эткендерди же конок блоггерлерди өз блогуңузда көрсөтө аласыз же конок блогдорун жазып, аларды башка тармактык веб-сайттарга жарыялай аласыз. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз

Бул эки тактика тең сизге ишенимди бекемдөөгө жана өзгөчөлөнүүгө жардам берүү үчүн жакшы иштеши мүмкүн. Эффектке ээ болуу атаандаштарыңызга да, аудиторияңызга да башка ишенимдүү тармактык адистер менен мамиледе экениңизди көрсөтүүгө мүмкүндүк берет, бул сизге жакшыраак көрүнүүгө жардам берет.

Вебсайтыңыздагы контент маркетингин же башка веб-сайттар үчүн конок блогун колдонууну чечсеңиз да, мазмунуңузду жарнамалоону унутпаңыз. коомдук тармактар жана электрондук почтанын жазылуучулары арасында. Мазмунуңуз канчалык көп көрүлсө, ал компанияңызга ошончолук жакшы кызмат кылат.

2. Брендиңиз үчүн так аныкталган обон түзүңүз. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз 

Сиздин компания так аныкталган үн үнү же адамдан адамга ар кандай болобу? Ар бир компаниянын коммуникацияларында ырааттуулук маанилүү, андыктан үнүңүздүн белгиленген тону жок болсо, бул бардык кызматкерлер таасир эте ала турган жаңы артыкчылык болушу керек. Баштоо үчүн сиз:

  • Учурдагы кардарлар менен кантип ийгиликтүү баарлаша турганыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
  • Келечекте кардарлар менен кандай үн менен сүйлөшкүңүз келгенин аныктаңыз.
  • Атаандаштарыңызды карап чыгыңыз жана алар кантип байланышып жатканын көрүңүз

Бул жерде негизги нерсе - атаандаштарыңызды аныктоо. Мүмкүнчүлүктөр, сиз аудиторияңыз менен ушундай жол менен баарлашууну каалайсыз, бирок сиз муну белгилүү бир жол менен жасашыңыз керек жана бул жерде сизге өзгөчө үн тон керек болот. Бул өзгөчөлөнүүнүн эң натыйжалуу жолдорунун бири.

Брендиңиз үчүн өзүнчө обон түзүүнүн мааниси аудиторияңыз менен кандай мамиледе болгонуңузга да байланыштуу коомдук тармактар. Wendy's, Steak-umm жана башкалар сыяктуу керектөөчү бренддерди караңыз, алардын аудиториялары менен кандай мамиледе экенин түшүнүңүз. коомдук тармактар, мисалы, Twitter.

Ар бир компаниянын өзүнчө үнү бар жана өз жолу менен уникалдуу. Андан кийин, социалдык медиада аудиторияңыз менен кандай мамиледе болгуңуз келгени жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Сиз обондун баарлашканыңызга шайкеш келишин каалайсызбы, же анын бир аз башкача болушун каалайсызбы, анткени сиздин социалдык медиа аудиторияңыз электрондук почтанын жазылуучуларынан же блогдун конокторунан айырмаланышы мүмкүнбү?

3. Издөө системасынын маркетингин жана акы төлөнүүчү жарнаманы колдонуңуз. 

Эгер сиз издөө системасынын маркетингин (SEM) туура кылсаңыз, атаандаштарыңыздан ашып түшүү оңой. Бирок SEM тексттик жарнактары өтө атаандаштыкка жөндөмдүү, андыктан сиз ар дайым жазышыңыз керек аларды натыйжалуу. Сиздин жарнамалар кардарларыңыз үчүн ылайыктуу, конкреттүү, жөнөкөй жана жеке болушу керек. Ооруган жерлерге көңүл буруңуз жана күйгүзүңүз аракетке чакыруу жана сиз жараткан ар бир жарнамадагы ачкыч сөздөр. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз

Сиз ошондой эле Google'га сиздин тармакка тиешелүү ачкыч сөздөрдү терип көрүп, тексттик жарнамалардын кандай түрлөрү пайда болоорун көрө аласыз. Мүмкүнчүлүктөр, эгерде сиздин атаандаштарыңыз SEMге инвестиция салса, алардын жарнамалары башкалар менен бирге көрсөтүлөт. Алар кандай маалыматтарды камтыйт? Алардын жарнамасын талдап, аны кантип жакшырта аларыңызды аныктоого аракет кылыңыз.

Акы төлөнүүчү жарнама да компанияңызды айырмалоого жардам берет. LinkedIn (айрыкча B2B жарнамасы үчүн жакшы), Facebook же башка платформа сыяктуу социалдык тармактарда жарнак берип жатасызбы, сиз сынап көрүүгө боло турган ар кандай жарнама түрлөрү жана жарнамаңызды өзгөчөлөнтүүнүн ар кандай жолдору бар. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз

Дагы бир жолу, атаандаштарыңызды карап, алар эмне кылып жатканын талдап көрүңүз. Муну кантип натыйжалуураак кылса болот? Бир нече түрдүү жарнактарды сынап баштаңыз жана ар биринен канча лидер алганыңызды көрүңүз. Жарнаманын эң сонун жери – бул сизге эмне иштеп, эмне иштебей турганын түз түшүнүк берет. Бир нерсе иштебей калсачы? Болгонго чейин жөн гана чыңдап коюңуз.

4. Кызыктуу, интерактивдүү маркетинг кампанияларын түзүңүз.

Акыркы бир нече жыл ичинде интерактивдүү мазмун маркетинг кампанияларынын популярдуулугу өсө берди. Эмне үчүн? Анткени ар бир адам блог постун жаза алат жана блогдон кийин блогду окуу кызыксыз болушу мүмкүн, бирок мазмундун жаңы түрлөрү дайыма кызыктуу.

Интерактивдүү мазмун ар кандай болушу мүмкүн - викториналардан, сурамжылоолордон жана сурамжылоолордон интерактивдүү инфографика, ак кагаздар, ж.б.. Интерактивдүү мазмундун максаты жөнөкөй: сиз өз аудиторияңызды каалайсыз жүргүзгөн жөн гана макаланы окуу же видео көрүү эмес, тажрыйба үйрөнүүдө. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз

Адамдар - ооба, атүгүл B2B адистери - ар кандай нерселерге катышканды жакшы көрүшөт. Ал эми интерактивдүү мазмун аудиторияңызга ушуну жасоого эң сонун мүмкүнчүлүк берет. Тесттер, сурамжылоолор жана сурамжылоолор сыяктуу мазмун да уникалдуулукту камсыз кылат артыкчылыгы - бул мүмкүн болуучу кардарлардын маалыматтарды чогултууга мүмкүндүк берет жана аудиторияңыз жана алар үчүн эмне маанилүү экендиги жөнүндө көбүрөөк билиңиз. Андан кийин бул маалыматтар келечектеги мазмун маркетинг аракеттерин же конок блогунун билдирүүлөрүн маалымдоо үчүн колдонулушу мүмкүн, бул сизге өзүңүздү тармактык эксперт жана ой лидери катары көрсөтүүгө мүмкүндүк берет.

 

Басмакана «АЗБУКА»

Бул 10 пайдалуу куралдар менен атаандаштарыңызды кантип көзөмөлдөө керек
9-жылга 2021 мыкты санариптик маркетинг тенденциялары
Бизнес баракча. Бизнесиңизди баракчалар менен кантип илгерилетсе болот?

Көп берилүүчү суроолор (FAQ). Санариптик маркетинг менен атаандаштарыңыздан айырмаланыңыз

  1. Санариптик маркетинг деген эмне жана эмне үчүн атаандаштарыңыздан өзгөчөлөнүү маанилүү?

    • жооп: Санариптик маркетинг - бул өнүмдөрдү же кызматтарды илгерилетүү үчүн интернет, социалдык медиа, издөө системалары сыяктуу санариптик каналдарды колдонуу. Бул маанилүү, анткени аудиториянын көпчүлүгү онлайн режиминде жана санариптик каналдар сиздин максаттуу аудиторияңызга натыйжалуу жетүүгө мүмкүндүк берет.

  2. санариптик маркетинг үчүн максаттуу аудиторияны кантип аныктоого болот?

  3. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. Кайсы санариптик каналдар чакан бизнес үчүн эң натыйжалуу?

  4. Санариптик маркетинг үчүн эффективдүү мазмунду кантип түзүүгө болот?

    • жооп: Аудиторияны эмне кызыктырарын өзүңдөн сура. Көйгөйлөрдү чечкен, баалуулуктарды берген жана өз ара аракеттенүүнү пайда кылган мазмунду түзүңүз. Диверсификация форматтары: макалалар, видеолор, графикалар.

  5. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. SEO деген эмне жана ал санариптик маркетингде кандайча жардам берет?

    • жооп: SEO (Search Engine Optimization) - издөө системалары үчүн оптималдаштыруу. Бул издөө натыйжаларында веб-сайтыңыздын абалын жакшыртууга багытталган ыкмалардын жыйындысы. Натыйжалуу SEO органикалык трафикти тартат, көрүнүүнү жана атаандаштыкты жакшыртат.

  6. Таасириңизди жогорулатуу үчүн социалдык медианы кантип колдонсо болот?

    • жооп: Сиздин максаттуу аудиторияңыз бар социалдык платформаларды аныктаңыз. Кызыктуу жана пайдалуу мазмунду үзгүлтүксүз жарыялаңыз, жазылуучулар менен баарлашыңыз, жарнамалык кампанияларды жүргүзүңүз жана стратегияңызды оптималдаштыруу үчүн аналитиканы колдонуңуз.

  7. Санариптик маркетингде кандай жарнамалык кампаниялар натыйжалуу?

    • жооп: Издөө системасынын жарнамалык кампаниялары (PPC), социалдык медиа жарнамасы, контент маркетинги, электрондук почта маркетинги жана таасир этүүчүлөрдү колдонуу илгерилетүүнүн натыйжалуу ыкмалары болушу мүмкүн.

  8. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. Санариптик маркетинг кампанияларынын ийгилигини кантип өлчөөгө болот?

    • жооп: Ачкычты аныктаңыз аткаруу көрсөткүчтөрү (KPI) конверсиялар, CTR, ROAS сыяктуу өнөктүк максаттарыңызга ылайык. Трафикти, катышууну жана конверсияны өлчөө үчүн аналитика куралдарын колдонуңуз.

  9. Кандай санариптик маркетинг куралдары атаандаштарыңыздан айырмаланууга жардам берет?

    • жооп: Аналитика куралдары (Google Analytics), жарнаманы башкаруу (Google Ads, Facebook Ads), социалдык пландоочулар (Buffer, Hootsuite), SEO куралдары (SEMrush, Moz) кампанияларды оптималдаштырууга жана натыйжаларды талдоого жардам берет.

  10. Атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз. Санариптик маркетинг стратегияңызды канча жолу жаңыртышыңыз керек?

    • жооп: Стратегия дайыма жаңыланып турушу керек, айрыкча бизнес максаттары же рынок шарттары өзгөргөндө. Натыйжаларга көз салыңыз, жаңы тенденцияларды байкаңыз жана эффективдүүлүктү жогорулатуу үчүн стратегияңызды ылайыкташтырыңыз.