Маркетинг негиздери боюнча колдонмо – бул маркетингдин негизги концепцияларын, стратегияларын жана ыкмаларын киргизүү үчүн иштелип чыккан документ же көрсөтмөлөрдүн жыйындысы. Ал, адатта, маркетингдин ар кандай аспектилери жөнүндө маалыматты камтыйт, ал каалаган маркетологдорго, ишкерлерге же маркетингдин негиздерине кызыккандардын баарына пайдалуу болушу мүмкүн. Маркетинг көз айнегиңизди чечип, дүйнөнү эң маанилүү катышуучу аркылуу кабыл ала баштаңыз.
"Маркетинг - бул киреше алуу максатында товарларды же кызматтарды керектөөчүлөргө натыйжалуу жеткирүү процесси."
Бул макалада мен маркетингдин негиздерин чечмелеп, анын дайыма өзгөрүп турган сценарийде актуалдуулугун далилдөөгө аракет кылам. Маркетингдин салттуу же санариптик формасы аба ырайыбы, маркетинг чөйрөсүнө кирип жаткандардын баары үчүн бул жакшы окуу, анткени маркетингдин маңызы өзгөрүүсүз бойдон калууда, б.а. "Керектөөлөрдү пайдалуу канааттандыруу"
Төмөндө маркетингдин 4 негизги элементи бар. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
1. Продукт
Ошентип, кардарлар жакшы көргөн укмуштуудай продуктуну кантип түзө аласыз?
Рынок изилдөөсүн жүргүзүү же бүгүнкү сценарий боюнча, онлайн сурамжылоо сизге кардардын керектөөлөрү, каалоолору жана каалоолору боюнча бирдей жыйынтыкты бериши керек. Алардын ооруган жери эмнеде? Бул сиздин продукт эмне кылуу керектиги жөнүндө түшүнүк берет.
Amazon - Адан Яга чейинки өнүмдөр сиздин босогоңузга ыңгайлуу жеткирүү менен атаандаштыкка жөндөмдүү баада
Nike - бул дүйнөдөгү ар бир спортчунун шыктандыруучу жана көрсөткүчтөрүн жакшыртуучу жогорку технологиялык спорттук продукт.
2. Баасы. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
Буюмдун баасы, сиз сатууга даяр болгон эң төмөнкү баа менен сатып алуучу төлөөгө даяр болгон эң жогорку баанын ортосунда болушу керек деп ойлошуңуз мүмкүн. Бирок баа продукциянын езуне турган наркы менен да аныкталат. Дал ушул себептен улам, Apple өзүнүн телефонун кымбатыраак көрө алат жана адамдар бүчүрлөрүн сатуу менен сатып алышат, ал эми анча белгилүү эмес кытайлык өндүрүүчүлөр арзандатуу согушу менен күрөшүп, бири-бирин өлтүрүшөт.
3. Жогорулатуу
Товардын бар экенин эч ким билбесе, анын кандай пайдасы бар? Демек, жарнама жана PR аркылуу сиз маалымдуулукту жаратып, продуктуну таанымал кылууңуз керек. TVC - бул кардарларды продуктуну сатып алууга көндүрүү аракети.
4. Турак жай. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
Бул кардардын каалаган соода жайына продуктуну жеткирүү процесси, мис. Дүкөндөр же онлайн
Маркетингде брендингдин ролу кандай?
Брендинг - бул сиздин товарыңыз, кызматыңыз же компанияңыз тууралуу кардарлардын кабылдоосун өнүктүрүү. Логотиптер, миссия билдирүүлөрү, түс схемалары - кардар кабылдоосун түзүү үчүн колдонулган ар кандай брендинг элементтери.
Брендинг төмөнкү максаттарга жетүүгө жардам берет
1. Башаламандыкты жана атаандаштарыңыздан айырмаланып туруңуз.
2. Брендди таануу жана эстелик
3. Кардарлар үчүн туруктуу тажрыйба
Xerox, Zoom жана Bisleri сыяктуу бренддер бул продукт категориясы үчүн жалпы аталыштар болуп калды, б.а. Фотокөчүрмөлөр, видеоконференциялар жана бөтөлкөдөгү суу. Бул компаниянын продуктусу рынокто ийгиликтүү болуп, узак убакыт бою рыноктун лидери болуп калганда пайда болот.
Маркетинг негиздери боюнча колдонмо. Жеке брендди түзүү эмне үчүн маанилүү?
Брендинг компаниялар үчүн гана болгон, бирок Интернеттин пайда болушу менен жана коомдук тармакташуу жеке бренд түзүү маанилүү болуп калды. Белгилүү бир темада өз жөндөмүңүздү жана авторитетиңизди өрчүткөнүңүздө, сиздин инсаныңыз менен резонанс жараткан башка адамдарга (күйөрмандар жана жолдоочулар) таасир этүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз. Азыркы шартта ал таасирдуу адам болуп да, жеке бренд.
Бул жерде сиз өзүңүздүн кантип кура аласыз жеке бренд, массалык ишеним моделин колдонуу.
1. Тренинг. Үйрөнүү - бул адамдар кеңеш алуу үчүн кайрыла турган билимди берүүчү үзгүлтүксүз процесс.
2. Жумуш. Ишке ашырылбаган билим колдонулбаган кылыч сыяктуу. Сиз практикалык ишке ашыруу аркылуу жөндөмүңүздү өркүндөтүп, ийгиликсиздиктен сабак алышыңыз керек.
3. Блог - бул жөн эле каражат сенин ордуңду жабуу үчүн. Бул видео болушу мүмкүн. Сиз бааланган баалуулуктарды берсеңиз, сиз жасаган аракеттериңиз үчүн эксперт катары мамиле жасайсыз.
4. Кеңеш алыңыз. Адамдар сизге ишенип, ишене баштайт жана консультация үчүн акча төлөөгө даяр болушат.
5. Насаатчылык. Сиз адис болгон нерселерди үйрөтө аласыз. Анын кош артыкчылыктары бар: авторитетти жаратат жана сага акча алып келет, жана ошол эле учурда сиз процессте көбүрөөк үйрөнөсүз.
Жана кайтала...
Салттуу жана санариптик маркетинг
Салттуу маркетинг - бул басып чыгаруу, берүү, берүү сыяктуу салттуу медианы колдонгон маркетингдин эски жолу. тышкы жарнама, радио, телефон чалуулар, SMS, түз почта ж.б., ал эми санариптик маркетинг жаңы доордун онлайн маркетинг каналы жана издөө системасын оптималдаштыруу, акы төлөнүүчү жарнама сыяктуу тактика. бир чыкылдатуу үчүн жарнама, коомдук медиа маркетинг, мазмун маркетинги, электрондук маркетинг, коомдук медиа маркетинг, өнөктөш маркетинг.
Салттуу жана санариптик маркетингдин максаты бирдей болгону менен, б.а. Мүмкүнчүлүктөрдү лидерлерге жана перспективаларды кардарларга айландыруу үчүн, эки түргө тең маркетинг анын жакшы жана жаман жактары бар.
Маркетингдин бир түрүн экинчисине таштап коюу акылсыздык болмок. Акылдуу компаниялар максималдуу натыйжалуулукка жетүү үчүн экөөнү тең бириктирет. Бирок технология ыңгайлашып, интернет кирген сайын санариптик маркетингдин жарнак берүүчүлөрүнүн капчыктарынын үлүшү көбөйүп жатканы чындык.
Интеграцияланган санариптик маркетинг. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
Сиздин бизнесиңиз Google'дун издөө натыйжаларынын биринчи бетинде болушу маанилүү, анткени Google'чулар биринчи 3, 5 же эң көп 10 издөө натыйжаларынан чыга алышпайт. сыяктуу ыкмаларды колдонуу менен жасай аласыз шилтеме куруу, ачкыч сөздөрдү туура колдонуу жана веб-сайтыңыздын жүктөө ылдамдыгын оптималдаштыруу.
Коомдук Медиа
Бир эсеп боюнча, бардык социалдык тармактарда (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 миллиард адам бар, бул дүйнө калкынын дээрлик 50% түзөт.
Кыйынчылык бардык платформаларда ырааттуу бренд байланышын жана бренд имиджин/инсанын камсыз кылуу болуп саналат.
Контент маркетинги. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
Мазмун падыша болуп саналат. Мазмунуңуз негизинен көйгөйлөрүңүздү жана көйгөйлөрүңүздү чечүү үчүн чогултулушу керек максаттуу аудитория. Ал жакшы иштелип чыккан, кызыктуу жана окууга оңой болушу керек, антпесе бул туруксуз дүйнөдө окурман/көрүүчү жакында кызыгуусун жоготуп, мазмунуңуздан алыстап кетет.
Акы төлөнүүчү жарнама
SEM бул мейкиндикке биринчилерден болуп кирген, бирок бул мезгилде ачкыч сөздөрдүн көптүгүнө байланыштуу анын баасы жогорулаган. Бул жерде Facebook, Instagram жана LinkedIn сыяктуу социалдык медиа платформаларындагы жарнамалар күч алды. Кызыкчылыктарга жана жүрүм-турумга негизделген туура багыттоо менен бул арзаныраак вариант болушу мүмкүн.
Ар кандай санариптик каналдар уникалдуу өзгөчөлүктөргө жана артыкчылыктарга ээ, ошондуктан аларды маркетинг кампанияңызга кошуу менен анын таасирин күчөтө аласыз.
1. Бардык платформаларда жалпы билдирүүлөр
2. Бренд тууралуу маалымдуулук
3. Кардар менен байланыштын бир нече пункттары
4. Конверсиялар жана инвестициянын кайтарымы
5. Брендге берилгендик
Жарнамалык бюллетень. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
«Акча тизмеде» дегендей. Санариптик маркетингдин жактоочусу катары, максаттуу аудиториялардын тизмесин түзүү сиздин артыкчылыктар тизмесинде жогору болушу керек. Санариптик маркетинг пейзажы тез темп менен өнүгүп жатат, андыктан эгер сиз белгилүү бир каналга өтө көп таянсаңыз, бүгүнкү популярдуу социалдык медиа каналдары эртең сиздин эффективдүүлүгүңүздү толугу менен төмөндөтүшү мүмкүн экенин унутпаңыз. Андан тышкары, өкмөт орнотуп жатканда Тиктокто болгон сыяктуу, сиз өз жолдоочуларыңызды жана катышуусуңузду бир түндүн ичинде жоготуп аласыз. күтүлбөгөн жерден Индияда тыюу салуу чечимин кабыл алды. Бирок электрондук маркетинг коопсуз вариант, анткени сиздин байланыштарыңызды эч ким алып кете албайт жана электрондук почта байланыш каражаты катары өтө узак убакытка чейин бар.
Коомчулугуңузду жарнамалар жана сунуштар менен бомбалоонун булагы катары карабастан, баалуу мазмун менен азыктандырууга көңүл буруңуз. Албетте, сатуусу жок мазмун начар стратегия болуп калат, андыктан бул режим анын чыныгы потенциалын колдонуу үчүн болсо, назик балансты сактоо керек.
Маркетинг воронкасы
Биз 4 негизги матрицага жараша байлыкты түзүү мүмкүнчүлүгү жөнүндө сөз болуп жатат
Байлык = N^CATT
Байлык мазмун, көңүл, ишеним жана транзакциялар менен экспоненциалдык байланышы бар тандалган нишке түз пропорционалдуу.
1. N-Niche - бул сиздин өнүмүңүз же кызматтарыңыз менен алардын муктаждыктарын жана ооруган жерлерин канааттандыруу ниети менен багытталган рынок сегменти. Эгер сиз адис болсоңуз жана нишке туш болгон көйгөйлөрдү чечүүгө ынтызар болсоңуз гана өзүңүздүн ордуңузга кызмат кыла аласыз.
2. C-Content – бул, сиз эксперт катары блогдор, макалалар, видеолор, жекече насаатчылык жана консультациялар түрүндө чечимдерди сунуштаган каражат.
3. А-Көңүл - бул күтүлбөгөн пайда үчүн чечимди сунуштай ала тургандай кылып, өзүңүздүн түйшүгүңүз жөнүндө билдирүү жана билдирүү процесси.
4. T-Dating ишенимге негизделет, сиз мамилелерди куруп, өзүңүздүн ордуңузда өзүңүздүн баалуулугуңузду далилдешиңиз керек, муну бир күндө күтүүгө болбойт. Ошондуктан, ишеним узак мөөнөткө түзүлүшү керек.
5. T-Deal: Эгер сиз өзүңүздүн нишиңизди канааттандырып, ошол көп ишенген ишенимге ээ болгондон кийин, адамдар сизден алардын көйгөйүн чечүү үчүн кандай чечим болбосун, сизден сатып алууга даяр болушат.
Ниш тандоо. Маркетинг негиздери боюнча колдонмо
Ништи ийгиликтүү тандоо үчүн 3 маанилүү өзгөрмө бар.
1. Кумар. Сиз бул тармакка күйүп, бул тармакта иштөөнү жакшы көрүшүңүз керек, ошондо гана адамдар сиз менен резонанс түзө алышат.
2. Талант. Талантсыз/жөндөмсүз кумар гана пайдасыз. Сиз билимге ээ болушуңуз керек жана бул тармакта эксперт катары кадыр-баркка ээ болушуңуз керек.
3. Базар. Сиздин пайдаңыз үчүн акчага айландыра турган реалдуу рынок болушу керек.
Маркетинг негиздери боюнча колдонмо. Жыйынтык:
Маркетинг ар кандай бизнестин ажырагыс бөлүгү болуп саналат, ансыз мыкты өнүмдөр жана кызматтар текке кетет. Маркетинг убакыттын өтүшү менен өнүгүп, бирок максаты ошол эле бойдон калды: "керектөөлөрдү пайдалуу канааттандыруу". Санариптик маркетингдин айланасында ызы-чуу көп болсо да, салттуу рынок бүгүнкү күндө актуалдуу бойдон калууда жана келечекте санариптик же башка заманбап форма менен бирге жашайт.
Комментарий калтыруу