Айылдык маркетинг айыл жана айыл чарба аймактарына ылайыкташтырылган маркетинг стратегияларын жана ыкмаларын билдирет. Маркетингдин бул түрү айыл аймактарынын өзгөчөлүгүн эске алат, мисалы, чакан конуштардын болушу, керектөөчүлөрдүн чачырандылыгы, айыл чарба өндүрүшүнүн өзгөчөлүктөрү ж.б.

Маркетологдор айыл жеринде жашаган адамдарды сатып алуу жөндөмүн товарларга жана кызмат көрсөтүүлөргө суроо-талапка айландыруу үчүн үндөйт. Аларды айыл секторуна жеткиликтүү кылуу менен маркетологдор айыл секторунун жашоо деңгээлин жогорулатууга аракет кылып жатышат.

Методдор. Айылдык маркетинг

  • Жергиликтүү базарлар жана жарманкелер.

Жергиликтүү фермердик базарларга жана жарманкелерге катышуу - бул сиздин продукцияңызга көңүл буруунун эң натыйжалуу жолдорунун бири. Ошондой эле керектөөчүлөр менен түздөн-түз баарлашууга мүмкүнчүлүк берет.

  • Жергиликтүү дүкөндөр жана кооперативдер аркылуу сатуу.

Жергиликтүү дүкөндөр жана кооперативдер менен кызматташуу жардам берет аудиторияны кеңейтүү жана сатуунун көлөмүн көбөйтүү.

  • Айылдык маркетинг. Өндүрүүчүдөн керектөөчүгө түз сатуу (DTC).

Өндүрүүчүдөн керектөөчүгө түздөн-түз сатуу сапатты жана бааны жакшыраак көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берип, кардарлар менен түз байланышка мүмкүндүк берет.

  • Онлайн сатуу жана электрондук соода.

Вебсайттар аркылуу онлайн катышуусун түзүү, социалдык тармак жана онлайн платформалар айыл чарба өндүрүүчүлөрүнө кеңири аудиторияга жетүүгө жана сатуу географиясын кеңейтүүгө мүмкүндүк берет.

  • Агротуризм жана айыл туризми.

Агротуризмди өнүктүрүү жана конокторго кызмат көрсөтүү айыл тургундары үчүн кошумча киреше булагы, ошондой эле жергиликтүү продукцияга көңүл буруунун жолу болуп калышы мүмкүн.

  • Айылдык маркетинг. Жергиликтүү иш-чаралар жана жарнамалар.

Жергиликтүү иш-чараларды, дегустацияларды, фермерлердин базарларын жана башкаларды уюштуруңуз үлүштөр коомчулукту чыцдоого жана айыл чарба продуктыларын енуктурууге жардам берет.

  • Билим берүү программалары жана консультациялар.

Айыл чарба жана айылды өнүктүрүү боюнча билим берүү программаларын жана кеңештерин берүү жергиликтүү калктын билимин жогорулатууга жардам берет жана заманбап өндүрүш ыкмаларын колдонууга көмөктөшөт.

  • Айылдык маркетинг. Жергиликтүү өндүрүшчүлөрдү жана кооперативдерди колдоо.

Жергиликтүү айыл чарба өндүрүүчүлөрүнүн жана кооперативдердин кызматташуусу жана колдоосу жергиликтүү айыл чарбанын өнүгүшүнө өбөлгө түзөт экономика жана коомчулукту чыцдоо.

Айыл базарынын 10 өзгөчөлүгү

  • Калктын төмөн жыштыгы: Айыл жерлеринде калктын жыштыгы шаар жерлерине караганда азыраак болот, бул керектөөгө жана таасир этет рыноктун структурасы.
  • Сезондук көз карандылык: Көптөгөн айыл чарба азыктары климаттык шарттар жана оруп-жыюу убактысы сыяктуу сезондук факторлорго дуушар болушат, алар базардагы жеткиликтүүлүккө жана баага таасир этет.
  • Продукциянын ар турдуулугу: Айылдык базарлар шаардык базарларга караганда ар түрдүү болушу мүмкүн, анткени алар көбүнчө өндүрүүчүлөрдөн жаңы түшүмдүн ар кандай түрлөрүн сунушташат.
  • Өндүрүүчүлөр менен түз өз ара аракеттенүү: Шаардык базарлардан айырмаланып, айылдык базарларда керектөөчүлөр көбүнчө тамак-аш өндүрүүчүлөр менен түздөн-түз өз ара аракеттенүүгө мүмкүнчүлүк алышат, бул уникалдуу атмосфераны түзүп, жергиликтүү жамааттарды колдойт.
  • Технологияга чектелген мүмкүнчүлүк: Кээ бир айыл аймактарында заманбап технологияларга жана коммуникация тармактарына жеткиликтүүлүгү чектелүү болушу мүмкүн, бул рыноктун натыйжалуулугуна жана маалыматка жетүүгө таасирин тийгизиши мүмкүн.

Айылдык маркетинг.

  • Салттардын ролу жана жергиликтүү маданий өзгөчөлүктөр: Айылдык базарлар керектөөчүлөрдүн каалоолоруна жана продуктунун сунушуна таасир эте турган салттар жана жергиликтүү маданий өзгөчөлүктөр менен катуу аныкталышы мүмкүн.
  • Кичинекей соода: Айылдык базарлардагы сооданын көлөмү көбүнчө шаардык базарларга караганда азыраак, бул жергиликтүү базарларга өзгөчө кыйынчылыктарды жаратышы мүмкүн. маркетингде өндүрүүчүлөр жана сатуу.
  • Жергиликтүү айыл чарбасына көз карандылык: Көптөгөн айылдык базарлар жергиликтүү айыл чарба жана мал чарба өндүрүшүнөн көз каранды, бул аларды айыл чарба секторундагы өзгөрүүлөргө көбүрөөк аялуу кылат.
  • бөлүштүрүү бийлик жана таасири: Айылдык жамааттар рыноктун түзүлүшүнө жана катышуучулардын ортосундагы мамилелерге таасир эте турган бийликти жана таасирди бөлүштүрүүнүн өз үлгүлөрүнө ээ болушу мүмкүн.
  • Экологиялык туруктуулукка көбүрөөк көңүл буруу: Айыл жерлеринде туруктуулукка жана айлана-чөйрөнү коргоого көбүрөөк көңүл бурулат, бул керектөөчүлөрдүн каалоолоруна жана өндүрүш практикасына таасир этет.

Айылдык маркетингге муктаждык - Эмне үчүн айылдык рынокту максаттуу.

Айылдык базарлар олуттуу өсүш потенциалын көрсөтүшү мүмкүн, анткени алар, адатта, шаардык базарларга караганда аз каныккан. Бул жаңы рынокторго чыгууга жана жаңы кардарларды тартууга мүмкүнчүлүк бар дегенди билдирет. Айылдык багыт базар жергиликтүү жамааттарды бекемдөөгө жана жергиликтүү бизнести колдоого жардам бере алат. Бул айыл жергесинде жумуш орундарын түзүүгө, кирешенин көбөйүшүнө жана жалпы экономикалык өнүгүүгө алып келиши мүмкүн.

Айылдык базарларды колдоо айыл чарбанын туруктуулугуна өбөлгө түзөт, анткени ал өндүрүүчүлөргө керектөөчүлөргө түз жетүүнү камсыздайт, ортомчулардан көз карандылыкты азайтат жана жеткирүү чынжырын оптималдаштырат.Айылдык базарлар өндүрүүчүлөр менен түздөн-түз байланышты камсыздайт, бул керектөөчүлөрдүн продукциялар, алардын келип чыгышы жана өндүрүш ыкмалары жөнүндө маалымдуулугун жогорулатат.

Айылдык базарлар айыл чарбасында жана жергиликтүү бизнесте инновациялар үчүн аянтча катары кызмат кыла алат, анткени алар өндүрүүчүлөр менен керектөөчүлөрдүн ортосунда идеяларды жана тажрыйбаларды алмашууга көмөктөшөт. Алар туристтик кызыктуу жерлерге айланып, жергиликтүү экономиканы стимулдай турган жана кирешенин жаңы булактарын тарта турган агротуризмди өнүктүрүүгө көмөктөшөт.

 

Көйгөйлөр. Айылдык маркетинг.

  • ресурстарга чектелген мүмкүнчүлүк: Айыл жерлеринде технология, каржы жана билим берүү сыяктуу ресурстарга жеткиликтүүлүгү чектелген болушу мүмкүн, бул маркетингди иштеп чыгууну жана ишке ашырууну кыйындатат. стратегиялар.
  • Керектөөчүлөрдүн төлөөгө жөндөмдүүлүгү төмөн: Кээ бир айыл жерлеринде кирешенин деңгээли төмөн болушу мүмкүн, бул керектөөчүлөрдүн товарларды жана кызматтарды сатып алуу мүмкүнчүлүгүн чектейт.
  • Логистика жана транспорт жагынан кыйынчылыктар: Айыл жерлери чектелген инфраструктурага жана логистикалык кыйынчылыктарга дуушар болушу мүмкүн, бул продукцияны жеткирүү жана бөлүштүрүүнү кыйындатат.
  • Мезгилдик факторлор жана климаттык шарттар: Айылдык базарлар көбүнчө сезондук факторлорго жана климаттык шарттарга дуушар болушат, алар товарларга суроо-талап менен сунушта туруксуздукту жаратышы мүмкүн.
  • Ири соода түйүндөрү менен атаандаштык: Кээ бир учурларда, айылдык базарлар ири соода түйүндөрүнүн атаандаштыгына туш болушу мүмкүн, бул жергиликтүү өндүрүүчүлөр жана чакан бизнес үчүн кыйынчылыктарды жаратат.
  • Чектелген маркетинг билими жана тажрыйбасы: Айыл жерлеринде маркетингдик билимге жана тажрыйбага мүмкүнчүлүктөрү чектелүү болушу мүмкүн, бул маркетингдин натыйжалуу стратегияларын иштеп чыгууну жана ишке ашырууну кыйындатат.
  • Ортомчулардан жана дүң сатып алуучулардан көз карандылык: Кээ бир айылдык өндүрүшчүлөр ортомчуларга жана дүң сатып алуучуларга көз каранды болушу мүмкүн, бул алардын кирешесин азайтып, акыркы керектөөчүлөргө жетүүнү чектеши мүмкүн.
  • техниканын жетишсиз пайдаланылышы: Айылдык маркетинг өнүмдөрдү илгерилетүү жана кардарларды тартуу үчүн заманбап технологияларды жана онлайн аянтчаларды жетиштүү колдонбой калышы мүмкүн.

Айылдык маркетинг стратегиялары.

Айылдык рынокто маркетинг жүргүзүүдө, бизнес же маркетологдор оптималдаштыруу үчүн конкреттүү айылдык маркетинг стратегияларына көңүл бурушу керек. жетүү жана айыл базарларындагы кызматтарды же өнүмдөрдү айландыруу. Бул стратегиялардын кээ бирлери:

1. Продукт стратегиялары.

Айылдык рынок үчүн продукт стратегиясын иштеп чыгууда, ар кандай факторлорду эске алуу керек:

  • Продукцияны ишке киргизүү
  • жаңы дизайн продукт
  • Бренд аты
  • Small упаковка төмөн баада

2. Баа стратегиялары.

Ар кандай стратегиялар баа коюу , айыл базарларында өнүмдөрдү жылдырууда кайсы маркетологдор колдонушу керек.

3. Бөлүштүрүү стратегиялары.

Айылдык маркетингдеги продукттарды бөлүштүрүү стратегиялары максаттуу аудиторияга жетүү жана сатууну көбөйтүүдө негизги ролду ойнойт.

  • Жергиликтүү базарлар жана жарманкелер.
  • Өндүрүүчүдөн керектөөчүгө түз сатуу (DTC).
  • Ресторандар жана жергиликтүү кафелер менен кызматташуу.
  • Алдын ала буйрутмалар жана жеткирүү системасын уюштуруу.
  • Чекене дүкөндөр жана супермаркеттер.
  • Онлайн болушу жана электрондук соода.
  • Продукцияны бөлүшүү программасына (CSA) катышуу.
  • Башка өндүрүүчүлөр жана ишканалар менен өнөктөштүк мамилелерди өнүктүрүү.

4. Жылдыруу стратегиялары.

Айылдык рынок үчүн продуктунун стратегиялары айылдык керектөөчүлөр сиздин товарыңызды жана ал аларга сунуш кыла турган баалуулукту түшүнө тургандай кылып түзүлүшү керек. Бул үчүн, сиз ар кандай стратегияларды колдоно аласыз:

  • ЖМКларды колдонуу
  • Жекелештирилген медианы колдонуу
  • Жергиликтүү маалымат каражаттарын колдонуу
  • Жылдыруу үчүн актёрлорду, таасир этүүчүлөрдү жана моделдерди жалдоо
  • Сүрөт аркылуу жарнама

5. Кошумча стратегиялар.

Жогоруда айтылган стратегиялардан башка кээ бир башка стратегиялар да айылдык рыноктун потенциалын толук пайдалануу үчүн абдан маанилүү.

Келгиле, бул жерде жана азыр болгондорду карап көрөлү.

  • Шаардык жана айылдык базарлар ар башка, ошондуктан стратегияңызды ошого жараша тууралаңыз.
  • Айылдын салттарына жана баалуулуктарына көңүл буруңуз.
  • Айылдан келген жана айыл эли менен иштөөнү жакшы көргөн дилгир адамдарды жумушка алыңыз.
  • Инновациялык колдонуңуз бизнес моделдери аялдардын мүмкүнчүлүктөрүн кеңейтүү сыяктуу социалдык максат менен.
  • Айылдык маркетинг боюнча адистешкен агенттиктин тажрыйбасынан пайда алыңыз.
  • Санариптин күчүн кабыл алыңыз маркетинг жана мобилдик Батирлер
  • оозеки колдонуу рекламалоо селолук рыноктун потенциалын изилдее
  • Узак мөөнөттүү көз караш менен айылдык маркетингди ишке киргизиңиз

Мисалдар. Айылдык маркетинг.

  1. Дыйкан базарларына катышуу: Дыйкан базарлары – айыл чарба продукциясын өндүрүүчүдөн керектөөчүгө түздөн-түз сатуунун эң популярдуу жолдорунун бири. Бул базарларда дыйкандар жаңы жашылчаларды, мөмө-жемиштерди, сүт азыктарын жана башка товарларды сатып, сатып алуучулар менен түз байланыш түзүшөт.
  2. Агротуризм жана чарба экскурсиялары: Көптөгөн чарбалар экскурсияларды, түшүм жыйноого катышууну, чарба иштерине катышууну жана продукциянын даамын татып көрүү сыяктуу агротуризм кызматтарын сунуштайт. Бул туристтерди тартууга жана кошумча кызматтардан түшкөн пайданы көбөйтүүгө жардам берет.
  3. Айылдык фестивалдарды жана иш-чараларды уюштуруу: Көптөгөн айылдык жамааттар айыл чарба, тамак-аш жана маданиятты даңазалаган фестивалдарды жана иш-чараларды уюштурушат. Бул айылдык оюндардын фестивалдарын, продукциянын дегустациясын, семинарларды жана оюн-зоок программаларын камтышы мүмкүн.
  4. Интернет сатуу: Көптөгөн айыл чарба өндүрүүчүлөрү өнүмдөрүн онлайн аянтчалар аркылуу сатуу менен өз чөйрөсүн кеңейтүүдө. Бул өндүрүүчүнүн өзүнүн веб-сайты, онлайн базарлары же болушу мүмкүн социалдык тармак.
  5. CSA (Коомчулук тарабынан колдоого алынган айыл чарба) программасына катышуу: CSA программасы фермерден продукцияны сезондук жеткирүү үчүн алдын ала төлөмдү талап кылат. Мындай программага катышуу фермерлерге туруктуу кирешени камсыз кылууга жана кардарлар менен лоялдуу мамиле түзүүгө мүмкүндүк берет.
  6. Жергиликтүү иш-чараларга катышуу жана көргөзмөлөр: Фермерлер жергиликтүү иш-чараларга жана көргөзмөлөргө катыша алышат, анда алар өз продукцияларын көрсөтүп, потенциалдуу кардарлар жана өнөктөштөр менен байланыш түзө алышат.
  7. Жергиликтүү жамааттарды колдоо: Фермерлер жергиликтүү мектептерди, кайрымдуулук уюмдарын жана башка социалдык максаттарды колдой алышат, бул жергиликтүү коомчулук менен байланышты бекемдейт жана бренддин оң имиджин түзөт.

Жыйынтык!

Айылдык керектөөчүнүн кызыкчылыктары жана ыктары шаардык же шаар четиндеги керектөөчүдөн таптакыр башкача. Ошондуктан, айылдык маркетинг кампанияларын жүргүзүүдө, маркетологдор айылдык кардарлардын өзгөчө муктаждыктарын түшүнүшү керек.

Жалпысынан, айылдык маркетингди дыйкандар тарабынан айыл чарба продукциясын сатып алуу, айыл чарба продукциясын фермерлерден керектөөчүлөргө жылдыруу жана башка өнүмдөрдү же кызматтарды бөлүштүрүү менен алектенген ар кандай иш-чараларды, агенттиктерди жана саясаттарды изилдөө катары түшүнүү керек. айыл калкынын спецификалык же өзгөрүүчү муктаждыктарын канааттандыра алат.

Басмакана АЗБУКА