Өндүрүүчүнүн маркетинги (же B2B маркетинги) - бул өндүрүш компаниялары өз товарларын же кызматтарын акыркы керектөөчүлөргө эмес, башка ишканаларга жылдыруу үчүн колдонгон маркетингдик стратегиялар жана ыкмалар. Бул учурда компаниялар жеке керектөөчүлөр эмес, кардарлар же өнөктөштөр болуп саналат.

Келгиле чынчыл бололу. Кээ бир өндүрүүчүлөр ондогон жылдар бою жеткирүү чынжырындагы ылдыйкы ишканаларга жана жалпы коомчулукка маркетинг жүргүзүп келишет.

Мода жана жашоо бренддери — сүйүктүү кийимдериңизди, унааларыңызды жана көңүл ачууларыңызды иштеп чыккан жана чыгарган компаниялар — маркетингди камтып келишет. стратегия сатууну камсыз кылган маданий бренддерди иштеп чыгуу үчүн бизнес практикасына.

Бирок белгилүү бир уячалардан тышкары, продюсердик маркетинг тарыхый жактан коомдук чөйрөгө кирген эмес. Коргошун өндүрүү негизинен сатуу бөлүмүнүн милдети болгон.

Өндүрүүчүлөр өнүмдөрдү жана кызматтарды жаратып, сатуучуларды ичинде жана сыртында окутуп, бул адистерди соода көргөзмөлөрүндө, кеңселерде жана соода басылмаларында катуу көзөмөлгө алынган жарнамалык кампаниялар аркылуу потенциалдуу кардарлар менен түз байланышуу үчүн жөнөтүштү.

Ал тургай, он жыл мурун, бизнес-өнөктөштөр менен соода гана мамиленин бул түрү иштеген. Бирок азыркы атаандаштык шартында өндүрүүчүлөр маркетингден алаксыбай калышты. Өндүрүүчүнүн маркетинги

 Өндүрүүчүлөрдүн кандай маркетинг стратегиялары бар экенин жана өзүңүздүн стратегияңызды кантип түзүүнү карап көрөлү.

Баарлашууга жардам бере турган 5 кеңеш.

Керектөөчү маркетинг жана өндүрүүчүлөрдүн маркетингиндеги айырмачылыктар

Маркетинг планын түзүүдөн мурун, кардарды түшүнүү керек. Сиз бизнеске же керектөөчүлөргө маркетинг жасайсызбы?

Же MyWit сыяктуу, экөө менен тең иштейсизби? Эгер ошондой болсо, эки каналды камтыган план керек. MyWit өзүнүн менюсунда керектөөчүлөр кайдан башташы керек (Сатып алуу) жана бизнес өнөктөштөр кайда басышы керек (Resellers & Business).

Эгер сиз B2B жана B2Cге сатсаңыз, жалпы маркетинг стратегияңызды иштеп чыгууда аудиториялардын ортосундагы айырмачылыктарды эске алыңыз.

Кардар кызматы. Товарлар жок болгондо сапатын кантип жогорулатуу керек.

1. Өндүрүүчүлөрдүн маркетинги

Жемиштүү маркетинг - бул B2B маркетинг. Бул татаалыраак болушу мүмкүн жана сатуу цикли B2Cге караганда узунураак.

  • Максаттуу аудитория: башка ишканалар, анын ичинде төмөнкү агымдагы өндүрүүчүлөр, дүң сатуучулар, чекене сатуучулар же ресторандар же курулуш фирмалары сыяктуу акыркы колдонуучулар. Сиз кайсы тармакты максат кылып жатканыңызды, өнүмдөрүңүзгө муктаж же каалаган компаниялардын көлөмүн жана түрүн жана ал уюмдарда сатып алуу боюнча чечим кабыл ала аларын билишиңиз керек.
  • Кардардын муктаждыктары: бизнес кардарларга сапат керек буюмдаралардын процесстерине жана бюджеттерине ылайыктуу. Алар камсыз кылуу жана тейлөө мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек өз кардарлардын тынчтыгы менен, ошондой эле киреше алуу.
  • Айдоочулар: Сиздин продуктуларыңызды компаниянын тандоосу баа, кредит жана шарттарды камтыган факторлорго көз каранды; керектөөчүлөр сиздин бренд жөнүндө эмне деп ойлошот; техникалык, маркетингдик жана башка ресурстар менен канчалык колдоо көрсөтөсүз; жана бардык туура чечим кабыл алуучулардын колдоосуна ээ боло алабы?
  • Сатып алуу процесси: бизнес сатып алуулар татаал болушу мүмкүн. Процесс бааларды табуу жана салыштыруу, цитаталарды, демолорду жана акыркы сатып алуу чечимдерин камтыйт. Сиз өзүңүздүн баалуулугуңузду бир нече деңгээлдеги чечим кабыл алуучуларга далилдешиңиз керек болушу мүмкүн; Жалпысынан алганда, сатып алуу суммасы канчалык чоң болсо, ошончолук көп деңгээлде таасирленесиз. Өндүрүүчүнүн маркетинги
  • Сатып алууга катышкан адамдар: менеджерлер, сатып алуучу агенттер, чечим кабыл алуучулар, бухгалтердик эсеп же финансы топтору жана башка предметтик эксперттер.

2. Керектөөчү маркетинг.

B2C маркетинги - бул түздөн-түз керектөөчүгө же акыркы колдонуучуга сатуу.

  • Максаттуу аудитория: Сиздин максаттуу аудиторияңыздын демографиясы каралып жаткан продуктка көз каранды. Сиз маркетинг аракеттериңизди туура багыттоо үчүн максаттуу керектөөчүлөрүңүздүн жаш диапазону, кызыкчылыктары, геолокациясы, киреше деңгээли, карьерасы жана үй-бүлөлүк абалы сыяктуу факторлорду билишиңиз керек.
  • Кардардын муктаждыктары: Керектөөчү ага көйгөйдү чечүүгө же жашоосун жеңилдетүүгө же жагымдуураак кылууга жардам бере турган нерсени сатып алууну каалайт. Кээ бир учурларда, алар жөнөткөн билдирүү үчүн продукт керек же анын статусу, мисалы, белгилүү бир бренддер же кымбат баалуу буюмдар менен. Өндүрүүчүнүн маркетинги
  • Айдоочу күчтөр. Керектөөчүлөрдүн сатып алуу чечимине таасир этүүчү факторлор бааны, сапатты, бренддин аброюн, өнүмдү колдонуп көрүү ыктымалдыгын, кардарларды тейлөөнүн сапатын жана башкалардын сунуштарын же сын-пикирлерин камтыйт.
  • Сатып алуу процесси: Бардык керектөөчүлөрдүн сатып алуулары маалымдуулукту, карап чыгууну жана чечим кабыл алууну камтыган негизги процессти аткарат. Керектөөчүнүн сатып алуу процессинин ылдамдыгы бир жагынан татаалдыгынан көз каранды. Тако сатып алуу үчүн саякат секунда же мүнөткө созулат. Сыналгы же диван сатып алуу бир нече күн же жумага созулушу мүмкүн.
  • Сатып алууга катышкан адамдар: Көпчүлүк учурларда, бул жөн гана сатып алуучу жана башка же жакын үй-бүлө мүчөсү. Чоңураак сатып алуулар кредиторлорду да камтышы мүмкүн.

B2B Өндүрүүчүнүн Маркетингиндеги кыйынчылыктар. Өндүрүүчүнүн маркетинги

B2B маркетологдору уникалдуу кыйынчылыктарга туш болушу мүмкүн, бирок көпчүлүк андай эмес B2C маркетологдору. Уюмуңуздун ичиндеги, мисалы, сатуу тобуңуз менен жана өндүрүш фирмаңыздан тышкаркы, жеткирүүчүлөр, жеткирүү чынжырлары жана кардарлар менен болгон мамилелер татаал.

Мисалы, Hubspot тарабынан алынган маалыматтарга ылайык, B2B маркетологдорунун жарымына жакыны гана сатуу топтору менен натыйжалуу кызматташа аларына ишенишет.

Өндүрүүчүлөр маркетингде дуушар болушу мүмкүн болгон башка кыйынчылыктардын айрымдарын карап көрүңүз.

1. Өтө өзгөчө муктаждыктар. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Өнөр жай маркетологдорунун өзгөчө муктаждыктары бар, айрыкча салттуу керектөөчү маркетологдорго салыштырмалуу.

Мисалы, керектөөчү маркетинг үчүн эң маанилүү көрсөткүчтөрдүн бири веб-сайт трафиги. Эгер сиз керектөөчү электрондук коммерция сайтыңызга жетиштүү адамдарды тарта алсаңыз, сатуу сандарыңызга жете аласыз.

Бирок өндүрүүчүлөр жакшы курулган сайтка тонналаган трафикти айдап, манжаларын кайчылаша албайт.

Сиздин бизнесиңиздин нишке же вертикалына жараша сизде көп трафик жок болушу мүмкүн.

Сиз ошондой эле жалпыга ачык веб-сайтыңызда бөлүшкүңүз келген маалыматтын көлөмү менен кардарларыңыз менен болгон мамилеңизди кантип башкарууну кааласаңыз, балансты табышыңыз керек. Кээ бир учурларда, бизнес өнөктөштөрүңүздү жакшыраак колдоо үчүн өнүмдөрүңүз жөнүндө маалыматка жетүүнү чектөө керек болушу мүмкүн.

2. Узак сатуу циклдери. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Өндүрүш көбүнчө узак сатуу циклдерин камтыйт. PPC жарнамалык кампаниясы ошол эле натыйжаларды алып келбейт B2B маркетинг B2C маркетингиндегидей, көп адамдар конверсиянын натыйжаларын дароо көрүшөт.

Анын ордуна, маркетинг тактикаңыз көбүрөөк көңүл бурушу мүмкүн бренд таануу жана потенциалдуу кардарларды тартуу. Лидерлер андан кийин келишимдер жабылганга чейин жумалар, айлар, атүгүл жылдар ичинде сатууга өткөрүлүп берилет.

3. Комплекстүү буюмдар.

Татаал өнүмдөрдү саткан өндүрүш ишканалары B2B сатып алуучуларга түздөн-түз онлайн сатууда чоң ийгиликке жетиши күмөн. Эгер өнүмүңүздүн баасы 5000 доллар болсо жана көптөгөн өзгөчөлөштүрүлүүчү өзгөчөлүктөргө ээ болсо, анда кимдир бирөө "азыр сатып алуу" баскычын басып, мисалы, насыя картасынын маалыматын киргизиши күмөн. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Кардарлар сиздин өнүмдөрүңүз менен кандай мамиледе экенин жана сатып алуу сапарынын башында сизден эмне керек экенин аныктаңыз. Spectrum Audio бул муктаждыкты Quote Ninja тарабынан иштетилүүчү өзгөчөлөштүрүлүүчү цитаталоо куралын колдонуу менен чечет, бул потенциалдуу кардарларга өздөрүнүн уникалдуу муктаждыктарына жараша ыңгайлаштырылган цитатаны суроого мүмкүндүк берет.

4. Көбүрөөк адамдарды ишендирүү. Өндүрүүчүнүн маркетинги

B2C маркетинги сатып алууну илгерилетүү үчүн керектөөчүлөр менен керектүү учурда байланышуу үчүн микро-моменттерди колдонуу сыяктуу далилденген тактикаларга таянышы мүмкүн. Импульстук сатып алуу же жеткирүү үчүн шашылыш сезимди түзүү Ташталган арабанын электрондук почталары - далилденген маркетинг ыкмалары B2C, бул өндүрүүчүлөрдүн маркетингине дал келбеши мүмкүн.

Башка компанияларга маркетинг жүргүзүүдө бул тактикалардын көбү иштебей калышынын себеби - бул ынандыра турган көптөгөн кызыкдар тараптардын бар экендиги. Орто жана ири компаниялар үчүн бизнес сатып алуу чечимдери төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:

  • Кээ бир орто жетекчилер муктаждыкты түшүнүшөт.
  • Анда бул адам башкаларды ынандырышы керек муктаж.
  • Түпнуска адам, алардын муктаждыктарына жооп бере турган өнүмдөр бар экенин көрсөтүү үчүн алдын ала иликтөө жүргүзө алат.
  • Чечим кабыл алуучулар изилдөөнү улантуу үчүн кимдир бирөөнү (же адамдардан турган комитетти) дайындай алышат.
  • Талаа тарылып, башкаруу варианттары менен сунушталат.
  • Лидерлик түшүнүк алуу үчүн суроолорду берет, ал эми талаа демонстрациялар, цитаталар жана талкуулар аркылуу андан ары тарыйт.
  • Акыры чечим кабыл алынды.

Көйгөй сиздин маркетинг аракеттериңиз бул процессте сатуу мүмкүнчүлүгүңүздү колдоого алышы керек. ResMed кызыкдар тараптарды ынандырууга жана тартууга жардам бере турган ар кандай бизнес жана билим берүү ресурстарын берүү менен сатып алуу сапарынын жүрүшүндө бизнести активдүү колдойт. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Resmed Manufacturer Marketing

Өндүрүүчүлөр менен маркетингди колдонуунун артыкчылыктары

Башкы маркетолог тарабынан берилген маалыматтарга ылайык, B2B маркетологдору көбүнчө лидерлерди түзүү же сапаттуу лидерлерди табууда кыйынчылыктарга туш болушат. Бул жерде күчтүү маркетинг стратегиясы керек.

1. Башка конверсиялар.

Контент Маркетинг Институтунун 2020 B2B Контент Маркетинг Бенчмаркине ылайык, эң ийгиликтүү B70B маркетологдорунун болжол менен 2% документтештирилген мазмун маркетинг стратегиясы. Ийгиликке жетишпеген фирмалардын 16% гана ушуну айта алат жана маркетингге берилгендиктин жоктугу айкын көрүнүп турат.

Ийгиликтүү B2B компаниялардын башка сапаттары, алар маркетингдин ийгилигин өлчөө, келечекти өнүктүрүү жана максаттуу аудиторияны аларга сатууга артыкчылык берүү үчүн KPI колдонушат.

2. Бренд тууралуу маалымдуулук. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Онлайн маркетинг - бул кардарлардын лоялдуулугун арттырган жана бир нече кызыкдар тараптарды сиз менен иштөөгө туура компания экениңизге ынандырууга жардам берген бренд маалымдуулугун жогорулатуунун далилденген ыкмасы. Ал эми B2B маркетологдору мунун канчалык маанилүү экенин билишет — алар ырааттуу түрдө аны сурамжылоодо башкы артыкчылык катары санашат.

Сиз маркетингге инвестиция салганда коомдук тармактарда, сонун веб-сайт мазмуну, PPC жарнамасы жана SEO, сиз брендиңизди курууга инвестиция кылып жатасыз. Бул жерде сиз бул инвестициядан ала турган кирешелердин бир нече мисалдары:

  • Кимдир бирөө алардын компаниясынын муктаждыгы бар экенин түшүнгөндө, сиз акылга келген биринчи өндүрүүчүсүз. Брендди таануу сизди атаандаштарыңыздан дароо алдыга коёт.
  • Зарылчылык жана ага байланыштуу сатып алуу чечимдери талкууланып жатканда, бүткүл уюмдагы кызыкдар тараптар сиздин компанияңыздын аталышын билишет. Дагы бир жолу, бул сизди атаандаштыктан алдыга коёт, анткени сатып алуучулар (ал тургай бизнестери да) алар билген бренд . Өндүрүүчүнүн маркетинги
  • Сиздин кардарыңыздын керектөөчүлөрү сиздин брендиңиз жөнүндө билиши жана өнүмдөрүңүз жөнүндө сурашы мүмкүн. Же сиздин кардарыңыз маркетинг билдирүүсүндө сиздин атыңызды колдонушу мүмкүн, анткени сизде жакшы бренд репутациясы бар жана бул сиз менен иштөөгө баалуулук кошот.

Коомдук аткаруу. Эмне кылса болот жана эмне кылууга болбойт?

3. Бизнесиңизди ой лидери катары позициялаңыз.

Ой лидерлиги сизди кардар эксперттик кеңеш, пайдалуу маалымат же билим жана тренинг үчүн кайрыла турган ресурс катары көрсөтөт. Эгер сиз жогорку класстагы же татаал өнүмдөрдү сатсаңыз, бул талап сөзсүз түрдө аткарылат, бирок лидерликти камтыган мазмун маркетинги ар кандай өндүрүштүк компания үчүн жакшы идея.

Кейс изилдөөлөр жана ак кагаздар эки жалпы санариптик маркетинг форматтары болуп саналат, алар ой лидерлигине жакшы жардам берет, айрыкча сиз аларды лидерлерди түзүү үчүн колдоно аласыз. Кимдир бирөөдөн каттоо эсебин түзүүнү жана баалуу кагазды алуу үчүн электрондук почта дарегин киргизүүнү сураныңыз. Сиз күтүлбөгөн жерден сунушуңузга ушунчалык кызыккан лидерлер пайда болуп, алар көбүрөөк билүү үчүн байланыш маалыматын алмашты. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Бирок бардык эле ой лидерлери акча төлөөнүн артында болушу керек эмес. Блогдор жана социалдык тармак өзүңүздүн мазмунуңузду бөлүшүү же башкалардын мазмунун репост кылуу жана өз комментарийлериңиз менен баалуулуктарды кошуу аркылуу тармактагы позицияңызды көрсөтүү үчүн эң сонун жер.

Ресторан буюмдарынын өндүрүүчүсү жана дистрибьютору болгон Restaurantware өзүнүн блогунда авторитетти түзүү боюнча чоң ишти аткарат. Бул потенциалдуу сатып алуучуларга Restaurantware жана анын өнүмдөрү чындап эле эксперт экенин көрүүгө мүмкүндүк берет экологиялык жактан таза аймактар алар айткан тамак-аш жерлери.

Ресторан буюмдары

4. Кардарлардын лоялдуулугун жогорулатуу. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Туура маркетинг түрү болот кардарлардын берилгендигин жогорулатуу. Биринчиден, жогоруда айтылган бардык артыкчылыктар сиздин брендиңизге ишеним маданиятын түзүү үчүн иштейт. Эгер керектөөчүлөр сиздин атыңызга ишенсе, анда сиздин компанияңыз да ишенет. Эгерде ортоңку жетекчилик сиздин компанияңызга ишенсе, анда анын лидерлери да ишене алышат. Брендди таануу бул ишенимди бекемдөөгө жардам берет.

Бирок, сиз кармап, ал тургай, конвертациялоо жолу, маркетинг иши аткарылган эмес. Керектөөчүлөр менен өз ара аракеттенүү коомдук тармактар, жакшы пландаштырылган жана өз убагында электрондук каттарды жөнөтүү жана онлайн маркетинг аркылуу жарнамаларды сунуш кылуу - кардарлардын келечектеги сатып алуу үчүн кайтып келүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатуунун бардык жолдору.

7 Өндүрүш маркетингинин стратегиялары

Эми сиз өндүрүш маркетингинин эмне үчүн абдан маанилүү экенин билгенден кийин, аны кантип жасайсыз? Өндүрүш компаниялары үчүн ушул жети маркетингдик стратегия менен баштаңыз.

1. Жазылган мазмунду жарыялоо. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Мазмун падыша экенин уккандырсыз. Бул сөз көп жылдардан бери айтылып келет жана бүгүнкү күндө да интернет-маркетингчилер үчүн актуалдуу. Сиздин мазмунуңуз — сайтыңызга жарыялаган маалыматыңыз — төмөнкү аракеттердин баарына негизги салым кошуучу:

  • Потенциалдуу кардарлар онлайн издөөдө сизди көрсөтүүнү камсыз кылган издөө механизмин оптималдаштыруу.
  • Сиз ишене турган өндүрүүчү катары көрсөтөт. Адамдардын болжол менен 50% кошумча маалымат же цитата издөөдөн мурун компания жөнүндө үч-беш макаланы окушат.
  • Бул адамдарды сатуу линиясынын ылдый жагына түртүүгө жардам берет. Маалымдуулук абалындагы бизнес байланышы, мисалы, мазмунуңузду кароо абалына айландыруу үчүн бир нерсени табышы мүмкүн.

Мазмундун бир нече формаларын колдонгон сайттар жакшыраак иштей алат сатууну көбөйтүү. Себеби, адамдар ар кандай деңгээлдеги мазмундун ар кандай түрлөрү менен алектенишет жана бирөө сиздин продукт жөнүндө окугусу келсе, экинчиси видеону көргүсү келиши мүмкүн.

Кээде сиз потенциалдуу кардарды, өзгөчө татаал өндүрүш өнүмдөрүн үйрөтүүгө жардам берүү үчүн экөөнү тең камсыз кылышыңыз керек. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Сайтыңызга видео контентти, ак кагаздарды, кейстерди, блогдорду, инфографикаларды жана слайд-презентацияларды кошуп көрүңүз. Бирөөнү сатып алууга көндүрүүгө аракет кылган жалгыз сиз эмес экениңизди унутпаңыз; компаниядагы байланышыңыз кызыкдар тараптарды көндүрүүгө аракет кылып жаткан болушу мүмкүн жана мазмунуңуз жардам бере турган презентацияларды түзүү үчүн колдонулушу мүмкүн.

2. Электрондук маркетинг.

Жогоруда белгиленгендей, өндүрүш маркетинг көп учурда узак оюн. Келечектегилер варианттарды карап чыгып, артыкчылыктарды кайра карап чыгып, күнүмдүк операцияларды башкарууга тартылып калганда, билдирүүңүз оңой эле адашып калат.

Электрондук почта жаңылыктар бюллетендери кызыкдар болочокторду чогултууга мүмкүндүк берет, андыктан алардын келген кутуларында мезгил-мезгили менен пайда болосуз. Ал сени эсинде сактайт.

Электрондук почта да эң сонун курал маркетингди автоматташтыруу. Потенциалдуу кардарларга белгилүү бир иш-аракет жасаганда бир катар билдирүүлөрдү жөнөтүү үчүн тамчылатма кампанияларды түзө аласыз. Мисалы:

  • Кимдир бирөө ресторандын жабдуулары жөнүндө ак кагазды жүктөп алат. Бул үчүн, алар электрондук почта дарегин киргизет.
  • сен аларды жөнөт электрондук почта бир нече жума же ай ичинде. Бул электрондук каттарда продукт убакыттын өтүшү менен аларды канчалык үнөмдөй алаары, жабдуулардын сапатын кантип жакшыртаары жана ашкана операцияларынын масштабын кеңейтүү мүмкүнчүлүгү сыяктуу маалыматтарды камтышы мүмкүн.
  • Ар бир электрондук почта башка байланыш түйүндөрүн жана аракетке чакырууну сунуштайт.

3. SEO колдонуңуз. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Ал тургай, Google сатып алуу жолу узак жана ар түрдүү болушу мүмкүн экенин моюнга алат. Бирок жалпы фактор көп адамдар онлайн издөө менен башталат. Сатып алуулардын 90%га жакыны онлайн режиминде жүргүзүлөт жана көпчүлүк маркетологдор SEOди трафиктин эң мыкты беш айдоочусунун бири деп эсептешет.

Кыскача айтканда: Эгер сиз издөө системаларында көрүнбөй жатсаңыз, анда көптөгөн потенциалдуу кардарларды жоготуп жатасыз.

4. Натыйжалуу Google жана PPC жарнамасы. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Бирок SEO кепилдик жок. Сиз Google'дун органикалык баракчаларында жогорку натыйжаларга жетүү үчүн жолду сатып ала албайсыз жана ал жакка жетүү үчүн мазмунга берилгендик, чыдамкайлык жана бир аз ийгилик талап кылынат. Ошондуктан көптөгөн уюмдар Google жарнамасына жана PPCге инвестиция салышат.

Акы төлөнүүчү күч-аракеттерди камтыган маркетинг кампаниялары өндүрүштүк компанияңызды издөө натыйжаларынын беттерине бир нече мүнөттүн ичинде алып келиши мүмкүн, бирок сиздин жарнамаңыз натыйжалуу болушу керек. Бул кайсы ачкыч сөздөрдү максат кылууну жана кардарларыңыз онлайн кантип издеп жатканын түшүнүү үчүн изилдөө жүргүзүүнү билдирет.

5. Сайтыңызды сынап көрүңүз.

Сайтыңызда мазмун жана башка функциялык элементтер болгондон кийин, аны сынап көрүңүз. Веб-сайтыңыз каалагандай көп нерсе калтырса, мазмунуңуздун канчалык жакшы экендиги маанилүү эмес. Эгер сиз бирдиктүү жана колдонууга оңой веб-сайтты сунуштай албасаңыз, адамдар сиздин сапаттуу продуктыларды жана кардарларды тейлөө жөндөмүңүздөн күмөн санашы мүмкүн. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Ишен:

  • Сайтыңыздагы бардык шилтемелер, баскычтар жана башка функциялар ойдогудай иштейт. Аларды бир нече түзмөктөрдө жана башка браузерлерде сынап көрүңүз.
  • Барактар ​​тез жүктөлөт. Эгерде сиздин баракчаларыңыздын жүктөлүшүнө бир секунда көбүрөөк убакыт керек болсо, анда сиз конверсияларыңыздын 7%ын өткөрүп жиберишиңиз мүмкүн. Ал эми 40% адамдар сайтты жүктөөгө үч секунддан ашык убакыт талап кылса, жөн эле кетип калышат.
  • Биринчиден, сиздин сайт үчүн оптималдаштырылган болушу керек мобилдик түзмөктөр, анткени Google кам көрөт. Мобилдик түзмөктөрдө иштебеген сайттар көмүлүп же издөө натыйжаларынан чыгарылып калышы мүмкүн. Экинчиден, сиздин потенциалдуу кардарларыңыз мобилдик түзмөктөрдө өз ара аракеттенүүнү баштаса болот. Кимдир бирөө телефонун карап жатабы же компаниянын мобилдик аспабы менен саякаттап жүрүп изилдөө жүргүзүп жатабы, эгер сиздин сайтыңыз даяр эмес болсо, сиз сатууга даяр эмессиз.

6. Көргөзмөлөр. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Бардык B2B маркетинг иш-аракеттери онлайн жүргүзүлүшү керек экенин эске алыңыз. Өндүрүүчүлөр көргөзмөлөргө жана башка өнөр жай иш-чараларына катышууну каалашы мүмкүн. Бул бренд маалымдуулугун жогорулатат жана бул тармактагы башкаларга кам көрөрүңүздү көрсөтөт.

Кергезме жолугушуусунун перспективалары да жыйынтык учун жакшы. Сиз бир катар потенциалдуу кардарлар менен жолугуп, ошондой эле тармактык жана билим берүү иш-чараларына катышып жатканыңыз үчүн, жолугушуунун баасы потенциалдуу кардарлар менен кеңселеринде жеке жолугушууга караганда 100 долларга азыраак болушу мүмкүн.

7. Социалдык тармактарды интеграциялоо.

Социалдык медиа бренддин маалымдуулугун жана кардарлардын лоялдуулугун арттыра турган дагы бир жер. Ошондой эле, бул сизге перспективалар менен органикалык түрдө байланышууга мүмкүндүк берет - көбүнчө потенциал онлайн болгон жерде. Ал эми Facebook, Instagram жана Twitter күчтүү каналдар болушу мүмкүн B2B маркетинг, продюсерлер LinkedIn менен башталып, ал жерде күчтүү болушун каалашы мүмкүн.

Эмнеге көңүл буруу керек: Өндүрүүчүнүн маркетинги

Жогоруда айтылган бардык кеңештер жана стратегиялар сиздин бизнесиңиз үчүн иштебейт. Кайсы варианттар сизге туура келерин түшүнүү үчүн өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз.

1. Сиз товардык продуктуну же ылайыкташтырылган продуктуну же кызматты сунуштайсызбы?

Жөнөкөй товардык өнүмдөрдү платформалар аркылуу онлайн сатууга болот электрондук соода . Сиз аларды өнүмдөрдүн сүрөттөмөлөрү, PPC жарнамалары жана SEO'ну колдоо үчүн блог билдирүүлөрү сыяктуу иш-аракеттер аркылуу сатууга болот. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Ыңгайлаштырылган өнүмдөр жана кызматтар кошумча практикалык аракеттерди талап кылышы мүмкүн. Ак кагаздар, видеолор жана сыяктуу коргошун чыгаруу куралдарын түзүүнү карап көрөлү Электрондук китептер. Келечектеги адамдар байланыш маалыматын бөлүшкөндөн кийин, сатуу кызматкерлери кантип жардам бере аларын сурай алышат.

2. Сиздин сатып алуучу жеке адамбы же сатып алуу процессинде таасир этүүчүлөр комитетиби?

PPC жарнамасы, күчтүү аракетке чакырат , жакшы жазылган өнүм баракчалары жана кызыктуу социалдык медиа маркетинги бир адамга жетүүнүн жакшы жолу. Комитетке сатуу үчүн сизге деталдуу маркетингдик материалдар жана жетектөөчү тарбиялоо процессин башкаруу ыкмасы керек болот. Өндүрүүчүнүн маркетинги

3. Сиздин тармакта атаандаштык канчалык деңгээлде?

SEO жана башка брендди таанытуу аракеттери боюнча канчалык кыйынчылык менен иштөөгө туура келет, бул тармак канчалык жигердүү экенине жараша болот. Эгер бир нече гана өндүрүүчүлөр мындай жабдууларды чыгарса, сизде мыкты онлайн мазмуну менен издөөдө үстөмдүк кылуу мүмкүнчүлүгү жогору болот. Эгер сиз менен атаандашкан жүздөгөн ишканаларыңыз болсо, онлайн издөөлөрүңүздө атаандашыңыздан ашып түшүү үчүн акы төлөнүүчү жарнамалык аракеттер талап кылынышы мүмкүн.

Өндүрүштө маркетинг стратегияларын ишке ашыруу үчүн кадамдар

Маркетинг татаал жана бизнесиңиз же өнүмдөрүңүз канчалык татаал болсо, эмнеден баштоону билүү ошончолук кыйын болот. Өндүрүш тармагында эффективдүү маркетинг практикасын ишке ашыруу үчүн төмөнкү кадамдардан баштаңыз.

1. Максаттарды кой. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Эмнеге жетүүгө аракет кылып жатканыңызды билиңиз. Маркетинг барак трафиги, шилтемени чыкылдатуулар жана баракта сарпталган убакытты камтыган көрсөткүчтөргө толгон. Эгер сиз конкреттүү бизнес максаттарын чече элек болсоңуз, аларга жетүү үчүн иштөө оңой болот. маркетинг максаттары. Жана чыкылдатуу тарифтери маанилүү болгону менен, алар сиздин конверсияларыңызды жана сатууларыңызды колдогондуктан гана зарыл.

2. Маркетинг тобуңузду түзүңүз.

Бул аракеттердин баарын көзөмөлдөй турган бирөө керек. Өндүрүш маркетингинде тажрыйбасы бар агенттикке төлөсөңүз болот, бирок компанияда санариптик маркетинг менен алектенген жана фрилансерлерди же агенттиктерди бизнес максаттарыңыз үчүн жооп берген адам болгону жакшы.

3. Сатып алуучунун инсанын аныктаңыз.

Убакыт табыңыз максаттуу аудиторияңызды аныктоо. Сиздин өнүмдөрүңүзгө ким көбүрөөк кызыкдар? Аларга эмне керек? Алар чечим кабыл ала алабы же чечим кабыл алуу үчүн башкалардан уруксат алышы керекпи? Сатып алуучулардын инсандары жөнүндө канчалык көп билсеңиз, убакытты жана акчаңызды үнөмдөө менен маркетинг аракеттериңизди ошончолук так максаттасаңыз болот.

Кантип өз бизнесин баштоо керек?

4. Аудиторияңызды колдогон стратегияларды тандаңыз.

Социалдык медиадан веб-сайттын мазмунуна жана корзинага чейин, бардык маркетинг стратегияларыңызды жана кардарларды тейлөө стратегиялары аныкталган аудиторияңызды колдоо. Мисалы, Selininy коммерциялык сатып алуучуларга жардам берүү үчүн дүң бааны колдонот. Продукциялар салыштырмалуу жөнөкөй болгондуктан, сатып алуучулар башка байланыш түйүндөрү жок эле онлайн сатып ала алышат, бирок алар бир убакта көбүрөөк сатып алуу менен арзандатуулардан пайдалана алышат. Өндүрүүчүнүн маркетинги

Өндүрүүчүлөрдүн Selinina маркетингинин мисалы

5. Ишке киргизиңиз жана сынаңыз.

Эч качан мазмун маркетинг стратегияңызды же башка аракеттерди жасай аласыз деп ойлобоңуз. Маркетинг - үзгүлтүксүз өркүндөтүү. Маркетингиңиздин ар кандай элементтерин текшерүү үчүн A/B тестирлөөгө катышыңыз.

Мисалы, шейшемби күнү эртең менен же шаршемби күнү түштөн кийин жөнөткөн каттарга көбүрөөк жооп аласызбы? Эгер жооп шаршемби болсо, дагы бир тестти өткөрүңүз. Узун тема сызыгынан же 30дан аз белгиден көбүрөөк көңүл бурасызбы?

Тынымсыз сыноо менен сиз жакшыра аласыз инвестициянын кайтарымы маркетингге.

Корутунду.

1977-жылы Harvard Business Review: "Өндүрүш менен маркетинг бирге жашай алабы?" 40 жылдан ашык убакыт өткөндөн кийин, жооп ачык эле көрүнүп турат. Бул экөө гана бар болушу мүмкүн эмес, бирок алар болушу керек. Эгерде сиз өндүрүүчүлөргө маркетинг жасабасаңыз, анда сиз өз бизнесиңизди орунсуз болуп калган жай конвейерге салып жатасыз.

Басмакана АЗБУКА

Электрондук маркетинг. Эмне үчүн менин бизнесим керек?

Көп берилүүчү суроолор (FAQ). Өндүрүүчүнүн маркетинги.

  1. Өндүрүүчү маркетинг деген эмне?

    • жооп: Өндүрүүчүнүн маркетинги өндүрүүчүлөрдүн продукциясын илгерилетүүгө жана жарнамалоого багытталган маркетингдик стратегияларды жана тактикаларды билдирет. Бул керектөөчүлөрдүн көңүлүн буруу, брендди түзүү жана өндүрүүчүнүн продукциясына суроо-талапты стимулдаштырууну камтыйт.

  2. Өндүрүүчүлөр үчүн маркетингдин негизги пайдасы эмнеде?

    • жооп: Өндүрүүчүлөр үчүн маркетинг бренд маалымдуулугун жогорулатууга, рынокту кеңейтүүгө, керектөөчүлөрдүн лоялдуулугун жогорулатууга, продуктту кабыл алууну жакшыртууга жана сатууну алдын ала айтууга жардам берет.

  3. Өндүрүүчүнүн маркетинги. Максаттуу аудиторияны кантип тандоо керек?

    • жооп: Сиздин идеалдуу аудиторияңыздын курагы, жынысы, кызыкчылыктары, географиясы сыяктуу өзгөчөлүктөрүн аныктаңыз, андан кийин бул максаттуу топту тартуу үчүн маркетинг стратегияңызды ылайыкташтырыңыз.

  4. Өнөр жай продукцияларын илгерилетүү үчүн санариптик маркетингди кантип колдонсо болот?

    • жооп: Көрүнүштү жогорулатуу жана кардарларды тартуу үчүн веб-сайтыңызды, социалдык медиаңызды, мазмун маркетингин жана электрондук почтаңызды колдонуңуз. Ошондой эле SEO жана PPC жарнамасы сыяктуу технологияларды колдонуу керек.

  5. Өндүрүүчүлөр үчүн эффективдүү жарнамалык кампанияларды кантип түзүүгө болот?

    • жооп: Продукцияңыздын уникалдуу сатуу пункттарын аныктаңыз, так билдирүү түзүңүз, ылайыктуу жарнама каналдарын тандаңыз (онлайн, оффлайн), атаандаштарды талдоо жана жарнамалык кампанияларды үзгүлтүксүз жаңыртыңыз.

  6. Өндүрүүчүнүн бренд беделин кантип башкаруу керек?

    • жооп: Пикирлерге көз салып туруңуз, сын-пикирлерге жана сын-пикирлерге жооп бериңиз, кардарлар менен мамиледе ачыктыкты сактаңыз, сунуштарды киргизиңиз Жогорку сапат буюмдарды жана бренддин оң жактарын баса белгилейт.

  7. Өндүрүш үчүн маркетинг кампанияларынын натыйжалуулугун кантип баалоого болот?

    • жооп: Натыйжаларды өлчөө үчүн негизги көрсөткүчтөрдү (KPI) колдонуңуз, мисалы, көлөмдүн өсүшү сатуу, бренд маалымдуулугун жогорулатуу, кардарларды өзгөртүү жана башкалар.

  8. Өндүрүүчүнүн жаңы өнүмдөрү үчүн кандай маркетинг стратегиялары ылайыктуу?

    • жооп: Жаңы өнүмгө кызыгууну жаратуу үчүн алдын ала ишке киргизүүлөрдү, сын-пикирлерди, акцияларды жана арзандатууларды колдонуңуз. Ошондой эле максаттуу жарнаманы жүргүзүү жана жаңы буюмдун артыкчылыктары жөнүндө так маалымат берүү маанилүү.

  9. Өндүрүүчүлөрдүн маркетингинде кандай кыйынчылыктар пайда болушу мүмкүн?

    • жооп: Кээ бир кыйынчылыктарга рыноктогу атаандаштык, техникалык же татаал өнүмдөрдү жылдыруудагы кыйынчылыктар жана маркетинг стратегияларын дайыма жаңыртуу зарылчылыгы кирет.

  10. Маркетинг кантип өндүрүүчүлөр үчүн узак мөөнөттүү туруктуу боло алат?

    • жооп: Тармактык өзгөрүүлөргө мониторинг жүргүзүү, изилдөө жана өнүктүрүүгө инвестиция салуу, инновацияларды колдоо, кардарлар менен мамилелерди өнүктүрүү жана маркетинг кампанияларынын натыйжаларын үзгүлтүксүз талдоо.