Бизнес модели. Мисалдардын 23 түрү

Бизнес модели уюм баалуулуктарды кантип жаратып, жеткирип жана кармап турганын сүрөттөгөн концептуалдык негиз. Бул компания кантип киреше алып келери, анын кандай чыгымдары бар жана кардарлар үчүн уникалдуу баалуулук сунушун кантип жаратаары жөнүндө жалпы маалымат берет. Бул түшүнүк бир нече негизги элементтерди камтыйт:

• Баалуу сунуш.

Компания өзүнүн кардарларына кандай уникалдуу өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштай турганын жана алар максаттуу аудитория үчүн эмне үчүн баалуу экенин аныктайт.

• Бизнес модели. Кардар сегменттери.

Компаниянын максаттуу аудиториясы ким экенин аныктайт. Бул белгилүү бир керектөө топтору же бизнес кардарлар болушу мүмкүн.

• Каналдар.

Компания өзүнүн өнүмдөрүн же кызматтарын кардарларга кантип жеткирерин сүрөттөйт. Каналдар чекене дүкөндөрдү, онлайн платформаларды, түз сатууларды, ж.б. камтышы мүмкүн.

• Бизнес модели. Кардар мамилелери.

Компания кардарлар менен курган мамилелердин түрүн аныктайт. Бул кардарларды тейлөө, колдоо, окутуу, ж.б. болушу мүмкүн.

• Киреше булактары (киреше агымдары).

Компания кантип акча табаарын сүрөттөйт. Бул продукт сатууну, жазылуу кызматтарын, лицензиялоону жана башка киреше булактарын камтышы мүмкүн.

• Бизнес модели. Негизги ресурстар.

Бизнес моделин ишке ашыруу үчүн зарыл болгон негизги каражаттарды аныктайт. Бул физикалык активдерди, интеллектуалдык ресурстарды, адамдык капиталды ж.б. камтышы мүмкүн.

• Негизги өнөктөштөр.

Бизнес моделин ийгиликтүү ишке ашыруу үчүн компания кызматташкан тышкы уюмдарды же кызыкдар тараптарды аныктайт.

• Бизнес модели. Негизги иш-чаралар.

Бизнес моделин ишке ашыруу үчүн зарыл болгон негизги оперативдүү иш-аракеттерди сүрөттөйт.

• Чыгымдардын структурасы.

Бизнес моделин түзүү жана колдоо менен байланышкан бардык чыгымдарды аныктайт, анын ичинде өндүрүш, маркетинг, кардарларды тейлөө ж.б.

Бизнес моделин иштеп чыгуу жана түшүнүү компанияга өзүнүн стратегиясын аныктоого, кардарларын жана атаандаштарын жакшыраак түшүнүүгө жана ресурстарын натыйжалуураак пайдаланууга жардам берет.

Бизнес моделдердин кандай түрлөрү бар?

1) Razor жана Blade киреше бизнес модели:

Razor and Blade бизнес моделинде компания кардарлардын буюмга берилгендигин камсыздайт жана тиешелүү аксессуарларды жогору баада сатат. Муну устара жана бычак менен салыштырууга болот, мында устара бир жолу сатылып алынат жана бычак үзгүлтүксүз сатып алынат, демек, компания бычак үчүн жогорку бааны алуу менен үзгүлтүксүз киреше агымын жаратат.

Дагы бир мисал, принтердин баасы. Принтердин баасы өтө төмөн болсо да, басып чыгаруу үчүн талап кылынган принтер менен байланышкан сыя картридждери же өтө кымбат. Ошол эле мисал катары өтүнмөлөрдүн баасы болот. Колдонмолор колдонмо дүкөнүндө бекер сатылса да, колдонмодогу сатып алуулар абдан кымбат болушу мүмкүн.

Күнүмдүк велосипед устара жана бычактан түшкөн киреше бизнес моделинин үлгүсү болушу мүмкүн, мында велосипед бир жолку сатып алынат, ал эми газ күн сайын кымбаттайт. негизги максат компания - туруктуу киреше агымын жаратпагыла. Мобилдик маалымат операторлору, телекөрсөтүү операторлору бул стратегияны кардарлардан кайталануучу киреше алуу үчүн колдонушкан.

2) Реверстелген устара жана бычак бизнес модели:

Аты айтып тургандай, бул бизнес-моделдин бир түрү, ал мурунку айтылгандарга карама-каршы келет. Apple өзүнүн физикалык өнүмдөрү үчүн өтө кымбат бааларды талап кылат, ошондуктан ал Appstore'догу колдонмолор үчүн iTunes'те музыканы өтө арзан баада берет, бул үзгүлтүксүз сатып алуу. Ошентип, Apple компаниясында бир жолку сатып алуу кадимки сатып алууларга караганда кымбатыраак, бул чындыгында Reversed Razor and Blade бизнес модели. Бул Apple компаниясынын өсүшүнө жана триллион долларлык компания болууга жардам берген стратегиялардын бири.

3) банкомат модели:

Бул накталай акчаны конвертациялоо циклинин бизнес модели деп да аталат.

Мисал катары өтө аз киреше алган, бирок рынокту бузуп жаткан компания болот. Ошол эле мисал Amazon болот.

Компаниянын узак бизнес цикли бар, анда продукт Amazonдун кампасында болжол менен 36 күн, Amazon кардарлардан акча чогулткандан 19 күн өткөндөн кийин жана Amazon жеткирүүчүгө төлөөгө 82 күн калганда турат. Amazon бизнести каржылоо үчүн өнөктөштөрүн тартат. Мындай бизнес моделин башка электрондук коммерциялык компаниялардан да көрүүгө болот.

4) Тең-теңге бизнес модели:

Аталышынан көрүнүп тургандай, Peer to Peer Business моделинде, үчүнчү тарап же башкы компания кардарларга башка тараптын кызматтарын кошумча акы үчүн колдонууга мүмкүндүк берет, бул чындыгында алардын жеке пайдасы. Ошол эле сонун мисал Airbnb болмок. компания кардарларга кошумча нарк кошуу үчүн башка адамдардын жайларын пайдаланууга мүмкүндүк берет. Брондоо акысы жалпы сумманын 5% дан 15% га чейин, ал эми комиссия 2-3% тегерегинде. Uber да ушундай кылат. Uber башка адамдарга таандык унааларды колдонот жана кардарларга кошумча акы үчүн кызмат көрсөтөт.

5) Жашыруун киреше бизнес модели:

Аты айтып тургандай, бул компания бизнес модели тууралуу жашыруун. Бул бизнес моделдерин карманган эң популярдуу компаниялар Google жана Facebook болуп саналат. Алар толугу менен адамдар жарнамаларды басканда пайда болгон жарнамалык кирешеге негизделген. Кардар анын жанындагы "кошуу" деген Google шилтемесин чыкылдаткан сайын, компания жарнамалык фирмадан акча алат. Фейсбукта да ушундай болот, ал жерде News Feed Facebook өзүнүн жарнамасынан акча табат.

Жарнамалар адамдардын жаңылыктар ленталарында пайда боло берет, ал эми кирешелер Фейсбукка түшүүдө. Бул эки компания үчүн абдан жакшы иштеп, аларды планетадагы эң бай эки компанияга айлантты. Кошумчалай кетсек, колдонуучу маалыматтары колдонуучулардын маалыматын үчүнчү жакка саткан компаниялар үчүн эң чоң акча ресурстарынын бири болуп саналат, ал сатып алуучу маалыматтар сатылып жатканын түшүнбөйт. Марк Цукерберг америкалык конгрессмендер тарабынан 3-4 сааттан ашык суракка алынганда да ушундай эле көйгөйлөргө туш болгон. Google компаниясынын башкы директору Сундар Пичай менен да ушундай болгон.

6) “Бирөө үчүн” бизнес модели:

бул компаниянын бизнес моделдери сатылган ар бир продукт үчүн коммерциялык эмес ишарат кылат. Сатылган ар бир продукт үчүн дагы бир продукт кайрымдуулукка бекер берилет.

Мыкты мисал TOMS Shoes, ал сатылган ар бир жуп бут кийимди сатып ала албаган дүйнө жүзүндөгү балдарга бир түгөй белек кылат. Бул кадам адамдардын аң-сезиминде бренд имиджин жакшырткандыктан, компанияны абдан пайдалуу жана узак убакытка туруктуу кылды. Бизнестин коммерциялык эмес жагы киреше алуу үчүн сонун.

7) Көп тараптуу платформа бизнес модели:

бул бизнес моделдердин түрлөрү сатып алуучулар менен сатуучулардын ортосунда жылмакай бүтүмдөрдү камсыз кылуучу көзгө көрүнбөгөн ортомчулар катары иштешет. Эң жакшы мисалдардын бири LinkedIn болуп саналат. Бизнес социалдык тармак анын платформасында талашсыз рынок лидери болуп саналат, ал жумуш издөөчүлөргө жана компанияларга "ишкердик мааниде" "социалдык" өз ара аракеттенүүгө мүмкүндүк берет. Бизнес модели

Мисалы, эки тарапка тең кызмат кылган көп тараптуу платформа, эгерде ал талапкерлерге жалдоо менеджерлерин табууга жардам берсе, жалдоо менеджерлерине талапкерлерди табууга жардам берет. Платформага баалуулук кошуу үчүн LinkedIn квалификацияларды өнүктүрүү үчүн онлайн окутуу платформасын ишке киргизди. Бул кыздар талапкерлер менен гана чектелбестен, жалпысынан HR менеджерлери жана уюмдар үчүн.

8) Түздөн-түз сатуу бизнес модели:

Бул, балким, эң кеңири таралган түрлөрү бизнес- модель . Технологиянын өнүгүшү менен, түз сатуу өткөн нерседей сезилиши мүмкүн, бирок чындыгында, түз сатуу технологияларды иштеткен бардык программаларга караганда жакшыраак иштейт. Көптөгөн компаниялар автоматташтырууну көздөп жатышат, бирок тике сатуу дагы эле көптөгөн тармактар ​​үчүн артыкчылыктуу тандоо болуп саналат, мисалы, фармацевтика, мында сатуу топтору күн сайын сатуунун бир бөлүгү болгон иш сапары үчүн дарыгерлерди чакырышат.

Фармацевтика тармагы бул сатуучуларды окутууга жана төлөөгө чоң суммадагы акча коротот, бирок кардарлар менен узак мөөнөттүү бизнести өнүктүрөт. Албетте, алар сатууга көз салуу, зыяратка көз салуу, почта жөнөтүүлөрү жана кардарлар үчүн технологияны колдогон моделдөө сыяктуу автоматташтырууларды кабыл алышты, бирок алар сатуу моделин алмаштыруудан алыс, анткени эч бир машина адамдардын өз ара аракеттенүүсүн көтөрө албайт. Ар бир фармацевтикалык компания үчүн түз сатуу бизнес модели болуп кала берет.

9) Freemium бизнес модели:

"Эркин" деген термин сатып алуучуга абдан жагымдуу. Freemium бизнес модели белгилүү бир акысыз продуктту толук мүмкүнчүлүктөрү менен чектелген убакытка камсыз кылууну жана андан кийин өмүр бою премиум алууну камтыйт. Бизнес моделдердин бул түрлөрү, мисалы, антивирустук программалык камсыздоо менен технологиялык индустрияда абдан жакшы иштейт.

Сер Антивирустун алгачкы үч айы толук мүмкүнчүлүктөр менен акысыз, андыктан колдонуучу премиум мүмкүнчүлүктөрдү пайдалана алат. Колдонуучу ынангандан кийин продукциянын сапаты, бекер мөөнөт бүтөт жана колдонуучу аны төлөшү керек. Тасма агымдык компаниясы Netflix кийинки айлар үчүн төлөмдөр менен 1 ай акысыз сунуш кылат. Колдонуучулар бир ай бою кинонун бардык түрүн акысыз көрө алышат, бул аларды сервиске көнүктүрөт жана өзүнөн өзү конверсияга алып келет.

10) Affiliate Marketing Business Model:

Өнөктөш маркетинг - бул үчүнчү тараптын продуктуларын сатуудан пайда алынган учур. Кардардын же колдонуучунун веб-сайты болушу мүмкүн, анда алар үчүнчү тараптын өнүмдөрүн тизмелей алат жана кардарлар шилтемени басканда, алар түпнуска веб-сайтка багытталат, бирок веб-сайтты жайгаштырган сатуучуга белгилүү бир комиссия төлөнөт.

Бул бизнес модели катары белгилүү өнөктөш маркетинг. Amazon дүйнөдөгү эң ийгиликтүү бизнес моделине ээ аффилирленген маркетинг, муну менен ал жеке адамдарга сатылган продукт боюнча комиссия берет. Комиссия - буюмдун баасына негизделген алдын ала белгиленген пайыз.

11) Жазылуу негизделген бизнес модели:

Жазылуу бизнес модели – бул компания бир эле өнүмдү убакыт бөлүшүлгөн жазылууда саткан модель. Келгиле, акыркысын онлайн курстун мисалы катары алалы.

10 долларлык курс бар дейли, аны 10 кишиге сатасыз, бир айда 100 доллар табасыз. Кийинки айда сиз курска жаңы сатып алуучуларды табышыңыз керек, ансыз киреше болбойт. Бул курсту жазылууга негизделген бизнес моделине айландыруунун ордуна, курстун бөлүмдөрү студенттерге айына 3 долларга берилиши мүмкүн. Ошентип, 10 жазылуучу менен, сиз кийинки айлар үчүн $ 30 туруктуу кирешеге ээ болосуз жана колдонуучулар кошууну уланткан сайын, киреше дагы өсүүдө. Amazon Prime жана Netflix окшош бизнес моделин колдонушат.

12) Консалтинг бизнес модели:

Консалтинг дүйнөдөгү эң ийгиликтүү бизнес моделдин консалтинг компаниясы болгон Accenture сыяктуу компаниялардын негизги кирешеси болуп саналат. Accenture тарабынан сунушталган кызматтар каржы кызматтарынан тартып байланышка жана ал тургай мамлекеттик секторго чейин ар кандай тармактарга багытталган.

Консалтинг бизнес модели таланттуу адамдарды жалдоо жана ар кандай кардарлар үчүн бир нече долбоорлордун үстүндө иштөөдөн көз каранды. Кардарлар тарабынан төлөнүүчү төлөм саат сайын же күн сайын, же кызматтын талаптарына жана спецификацияларына ылайык болушу мүмкүн. Бул бизнес моделин колдонуп, Accenture дүйнөлүк масштабда миллиондогон долларлык компанияны кура алды.

13) Агенттикке негизделген бизнес модели:

Бизнес-моделдердин бул түрлөрү жетиштүү квалификациялуу лидерлер түзүлгөндө алдыдагы долбоорлордо иштешет жана команда агенттик иштеп чыккан долбоорлорду башкаруу үчүн орнотуу болуп саналат. Агенттикке негизделген бизнес модели эң акыркы бизнес моделдердин бири. Ишкерлер агенттик сунуш кылган кызматтардан акча табышат.

Бул агенттиктер тандалган кызматтарды гана тейлегендиктен, бул компаниялар үчүн аларды кымбат кылат жана алар белгилүү бир функцияны белгилүү бир агенттикке аутсорсингге салышы мүмкүн. Көптөгөн жарнамалык агенттиктер башка бизнес моделинде иштешет.

14) Электрондук коммерциянын бизнес модели:

Amazon жана eBay аталышы синоним болуп калды электрондук соода. 24 миллиард доллардан ашык киреше жана 8 миллион долларга жакын пайда менен Amazon рынокту басып алды. Кытай рыногунун лидери Alibaba ага абдан жакын келет электрондук соода423-жылы 2016 миллиондон ашык активдүү сатып алуучулар катталган. Эки компанияда тең көп кыймылдуу бөлүктөрү менен диверсификацияланган бизнес моделдери бар, бирок өзөгү негизделген электрондук соода.

Веб-сайтты түзүү дээрлик арзан болуп калды жана кирпичтен жасалган бизнестин көптөгөн салттуу чыгымдарынан качты, демек, барган сайын жаңы бизнестер өз бизнесин онлайн жүргүзүү үчүн окшош бизнес моделин ээрчип жатышат. Бул модель Amazon ээси Джефф Безосту 2018-жылы дүйнөдөгү эң бай адам кылганы таң калыштуу эмес.

15) Көңүл буруңуз! Сатуучунун бизнес модели:

Адамдын көңүлүн буруу менен киреше тапкан компания көңүл сатуучу бизнес модели деп аталат. Бизнес моделдердин бул түрлөрү көңүл бурууга же көңүл бурууга багытталган сатуучу менен иштешет.

Жарнама компаниялары көңүл бурган соодагерлер деп аталат жана дал ушул логика менен Facebook менен Google адамдардын көңүлүн буруу үчүн сатып алууларды абдан пайдалуу кылган. Көңүл сатуучу бизнес моделдеринин негизги функциясы кардардын көңүлүн буруу жана андан кийин аны белгилүү бир жарнаманы жайылтуу үчүн колдонуу болуп саналат. Facebook жакында видеолордун ортосунда жарнамаларды көрсөтө баштады.

16) Бизнес модели катары купуялуулук:

Купуялык акыркы убактарда жана технологиянын өнүгүшү менен эң чоң муктаждык болуп калды. Ат маалыматтарды чогултуу Google жана Facebook бардык адамдар үчүн мыйзамдуу купуялык маалыматтарды колдонушат. Бул жагынан алганда, көптөгөн ишканалар популярдуу ишканаларга караганда колдонуучуларга өздөрүнүн купуялыгын көзөмөлдөөгө мүмкүнчүлүк берип, өнүгүп баштады.

Купуялык үчүн бекер үлгү Google, duckduckgo сыяктуу издөө системалары өнүгүп, колдонуучуларга маалыматтарды жана жеке навигацияны башкарууга мүмкүндүк берди. Duckduckgo ассоциациялардан жана жергиликтүү ачкыч сөздөрдү сатуудан акча табат. Купуялык чындап эле duckduckgo үчүн бизнес модели болуп калдыбы.

17) Франчайзингдин бизнес модели:

Франчайзинг, албетте, бизнес моделинин эң популярдуу түрү, андан кийин гана талап кылган көптөгөн бизнес капиталдык салымдар. Франчайзинг менен көз карандысыз бизнес ээлери франчайзингдик компаниянын бизнес моделин кабыл алып, аларга роялти төлөй алышат.

McDonald's, балким, дүйнөдөгү эң ийгиликтүү франчайзинг бизнес моделинин эң мыкты үлгүсү. McDonald's роялти ордуна өз кызматтары жана өнүмдөрү үчүн акча алат. Dominos KFC сыяктуу көптөгөн McDonald's компанияларынын ийгилигинен кийин Бургер Кинг өз франшизасын баштаган.

18) Жазылуунун негизинде:

Он жылдан ашык убакыт мурун биз медиа бизнес үчүн белгиленген графиктерге таянганбыз. Мурда адамдар кечки шоуларды түз көрүшчү же эртеси эртең менен ошол эле көрсөтүүнү кайра көрсөтүшчү. Бирок YouTube видеолорунун көбөйүшү менен Netflix сыяктуу онлайн видео агым компаниялары популярдуулукка ээ болду.

Netflix - бул суроо-талап боюнча жазылуунун бизнес модели, анда абоненттер белгилүү бир телешоу же тасманы көрүүнү каалаган убакта жазыла алышат, ошондой эле өз каалоосу боюнча жазыла алышат. Netflix ийгилигинен кийин Amazon Amazon Prime Hulu жана башка көптөгөн нерселерди ишке киргизди. 2020-жылы Дисней эң популярдуу тасмаларды чагылдырган Disney plus деп аталган өзүнүн агымдык каналын ачат.

19) Колдонуучунун мазмунунун бизнес модели:

Бизнес моделдердин бул түрлөрү колдонуучу тарабынан түзүлгөн мазмун менен толугу менен иштейт. Адамдар бул веб-сайттарга башка адамдар тарабынан берилген маалыматтарды билүү үчүн барышат.

Эң жакшы мисал Quora, ал Social QnA сайты деп аталат. Бул концепция Википедиядан келип чыккан, анда колдонуучулар билимин айрым макалаларды түзөтүү жана башкалар окушу үчүн талантын бөлүшүү үчүн колдонушат. Блогдор колдонуучу тарабынан түзүлгөн мазмун бизнес моделинин дагы бир мисалы болуп саналат. Көптөгөн адамдардын миллиондогон жазылуучулары бар өз блогдору бар, алар белгилүү бир тема боюнча өз көз караштарын жана ойлорун бөлүшөт, ал эми веб-сайттар бул блогдордогу жарнамадан же блоггерге сайттагы орун үчүн жылдык төлөм төлөп акча табышат.

20) Билим берүү тармагы:

Бизнес моделдердин бул түрлөрү билим берүү тармагында белгилүү бир курстарга жазылууну каалаган колдонуучуларга үстөк акы алуу менен иштейт. Анын эң сонун мисалы Udemy онлайн үйрөнүү колдонмосу, тил үйрөнүү колдонмосу Duolingo, ж.

21) Instant News бизнес модели:

Адамдар дүйнөдө эмне болуп жатканын дароо билгиси келет. Фейсбук жарым-жартылай бул максатты аткарса да, Фейсбукта жеткиликтүү болгон жаңылыктар ишенимдүү булактардан алынбаса жана маалыматтардын көлөмү өсүп жаткандыктан, көптөгөн колдонуучулар Фейсбукта өзүн ыңгайлуу сезишпейт. Мындай учурларда 60 секунданын ичинде тез жаңылыктарды берүүчү InShorts сыяктуу колдонмолор көңүл чордонуна түшкөн. Twitter ошондой эле трендде болгон хэштегтер менен тез жаңылыктар үчүн кызмат кылат. Колдонуучулар учурдагы темаларды билүү үчүн жөн гана тренддеги хэштегдерди текшере алышат.

22) Көп бренд:

Бүгүнкү күндө компаниялар бардык адамдарга кызмат кылууну каалашат. Бул максатты сактоо үчүн компаниялар керектөөчүлөрдүн бардык түрлөрү менен резонанстуу бренддердин бардык түрлөрүнө ээ болушу керек. Мисалы, Puma бут кийимин ар кимдин колунан келе бербейт, мисалы, көптөгөн соода түйүндөрү колдонуучулардын тандоосуна ээ болушу үчүн, ал эми чекене сатуучулар бизнеске ээ болушу үчүн бир дүкөндө бир нече бренддерди камдай башташты. Lifestyle жана Knickers - бул көп бренддүү бизнес моделинин стратегиясын карманган башка мисалдар.

23) Кардарлар үчүн түз бизнес моделдери:

Бизнес-моделдердин бул түрлөрү байыркы доорлордон бери көптөгөн белгиленген формалар менен коштолгон. Компания кардарларды ортомчунун катышуусуз түз тейлейт. Бул компаниялар кеңири маркетинг кампанияларын уюштуруп, аларга кардарларды тартат, алардын рыноктогу брендинин таанылышын жогорулатуу жана бренд маалымдуулугун жогорулатуу.

Мыкты мисалдар Unilever, Procter жана Gamble Johnson & Johnson сыяктуу компаниялар болот. 2017-жылга карата Unilever дүйнөдөгү экинчи ири жарнак берүүчү болуп эсептелет. Бул конвенциялык жарнаманын чоң көлөмү менен бирге дүйнөдөгү экинчи эң чоң медиа каражатка ээ. Unilever ошондой эле ылайыкташтырылган каналдар аркылуу мазмунду жеткирип, ошондой эле санариптик жеткиликтүү кылат. Бул компаниялар сатуу процессине эмес, маркетингге көбүрөөк көңүл бурушат, анткени алар маркетинг сатуунун негизи деп эсептешет. Мыкты маркетинг кампаниясы автоматтык түрдө жогорулайт сатуу.

Жогоруда бизнес моделдердин ар кандай түрлөрү болгон. Ошентип, сизде бизнесиңиз үчүн 23төн ашык бизнес моделдери бар.