Салыштырмалуу жарнама АЗБУКА

Салыштырмалуу жарнама – бул өнүм же кызмат атаандаштын товары же кызматы менен салыштырылган жарнамалык стратегиянын бир түрү. Мында жарнак берүүчү атаандаштарга салыштырмалуу өзүнүн товарынын же кызматынын артыкчылыктарына басым жасап, алардын сунушу жакшыраак экенине керектөөчүлөрдү ынандыруу максатын көздөйт.

Салыштырмалуу жарнама ар кандай элементтерди камтышы мүмкүн:

Түздөн-түз салыштыруулар: Продукт же кызматтар түздөн-түз белгилүү бир мүнөздөмөлөр же параметрлер боюнча салыштырылат.
Графикалык салыштыруулар: Графиктерди, таблицаларды, диаграммаларды колдонуу менен өнүмдүн же кызматтын атаандаштарга караганда артыкчылыктарын көрсөтүү.
Сын-пикирлер жана рейтингдер: Оң сын-пикирлерди, рейтингдерди же продукт сунуштар же кызмат көрсөтүүлөр атаандаштарына салыштырмалуу.
Өзгөчөлүктөрү жана артыкчылыктары көрсөтүү: Товарды же кызматты атаандаштарына караганда жагымдуураак кылган өзгөчөлүктөрдү жана артыкчылыктарды бөлүп көрсөтүү.
Бааларды салыштыруу: Атаандаштарга салыштырмалуу жакшыраак баанын же сатып алуу шарттарынын көрсөткүчү.

Салыштырмалуу жарнаманын максаты керектөөчүлөрдүн көңүлүн буруудан жана бренддин маалымдуулугун жогорулатуудан баштап, керектөөчүлөрдү сунуш кылынган товардын же кызматтын артыкчылыгына ынандырууга чейин болушу мүмкүн. Бирок, бул стратегияны колдонуу атаандаштар менен конфликттерге алып келиши мүмкүн жана керектөөчүлөрдүн арасында ар кандай реакцияларды жаратышы мүмкүн, андыктан аны колдонууда этият мамиле кылуу маанилүү.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - биз бул тууралуу көп жылдардан бери угуп келебиз. Бул салыштырмалуу жарнаманын мисалдары.

Бул маркетингдин бир бөлүгү катары стратегия эмне үчүн алардан жакшы экениңизди көрсөтүү үчүн, сиз өз продукцияңызды атаандаштарыңыз менен салыштырасыз. Туура колдонулганда, салыштырма жарнак эки тарап үчүн абдан пайдалуу болушу мүмкүн. Бул атаандаштыктын позитивдүү отуна алып келет, ал күчөйт алардын эффективдуулугу .

Салыштырмалуу жарнамада түз жана кыйыр салыштырууларды жасай аласыз, бирок алар терс болушу керек эмес.

FTC (Федералдык Соода Комиссиясы) салыштырмалуу жарнак менен байланышкан маселелерди чечет. Ал бул салыштырмалуу стратегияны бизнес, жарнамачылар, керектөөчүлөр жана телерадиокомпаниялар үчүн “жеңүүчү” деп атайт. FTC маалыматы боюнча,

«Салыштырмалуу жарнама, эгер чынчыл жана адаштыруучу эмес, керектөөчүлөргө маанилүү маалыматты берет жана аларга сарамжалдуу сатып алуу чечимдерин кабыл алууга жардам берет. Салыштырмалуу жарнама продукцияны жакшыртууга жана инновацияга өбөлгө түзөт жана рынокто баанын төмөндөшүнө алып келиши мүмкүн».

Плакаттарды чыгаруу. 200 жылдык плакат бийлиги.

Бул постто биз салыштырмалуу жарнама дүйнөсүнө кирип, анын негизги өзгөчөлүктөрүн, жакшы жактарын, кемчиликтерин, кеңештерин жана мисалдарын түшүнөбүз. Ошентип, андан ары созбостон, анын дүйнөсүн ача баштайлы -

Салыштырмалуу жарнама деген эмне?

Салыштырмалуу жарнама – бул сиздин кудайларыңызды же кызматтарыңызды атаандашыңыздын товарлары же кызматтары менен салыштыруу аркылуу жарнамалоо процедурасы. Жарнаманын бул формасынын максаты эмне үчүн сиз атаандашыңызга салыштырмалуу жакшыраак вариант болоорун көрсөтүү.

Кирүүчү салыштырмалуу жарнамалык практика 1972-жылы Федералдык соода комиссиясы (FTC) тарабынан колдоого алынган. Алардын максаты билим берүүчү жана маалыматтык жарнактарды кеңейтүү болгон керектөөчүлөр көбүрөөк негизделген чечимдерди кабыл ала алышат.

FTC бул коргошун чыгарууну жана сатууну оптималдаштыруу үчүн рынокто позитивдүү атаандаштыкты жаратат деп ишенген. Товарларды жана кызматтарды салыштыруунун бул жолу сизди же брендиңизди атаандаштарыңыздан байланыштырып же ажырата алат. Үстөмдүк пикирден айырмаланып, сиз салыштырмалуу жарнама менен жөнөткөн кабарыңыз да терс болбошу керек. Мисалы, Bing it On Challenge Bing жана Google эки эң мыкты издөө системалары деп атады. Bing максаты алар мыкты чечим болушу мүмкүн экенин көрсөтүү болгон. Алардын изилдөөсү бул иштегенин көрсөттү.

Келгиле, муну "Мен Macмун жана мен ПКмын" жарнагынын дагы бир мисалы менен карап көрөлү.

Apple аз сатууга туш болуп турганда, алар "Mac алуу" жарнамалык кампанияларын башташкан. Apple 30 күндүн ичинде сатууну көбөйттү 200 000 Mac компьютерине, ал эми 2006-жылдын июлуна чейин Apple 1,3 миллион Mac сатканын билдирди. 2006-жылдын сентябрь айынын акырына карата Apple сатуунун өсүшү өткөн жылга салыштырмалуу 39% га өскөнүн билдирди.

Салыштырмалуу жарнама брендге потенциалдуу кардарлардын эсинде калууга жана ал жерде узак убакытка калууга мүмкүндүк берет. Эми сизди кызыктырышы мүмкүн, бул мыйзамдуубу, келгиле, эмнени билели -

Салыштырмалуу жарнама мыйзамдуубу?

Ооба, бул мыйзамдуу; болбосо абдан популярдуу бренддер алар муну кылган жок. Бирок көптөгөн бренддер салыштырмалуу жарнак үчүн соттолгон. Ошондуктан, атаандаштардын продукциясы менен салыштырып, товарыңызды жарнамалоодо этият болушуңуз керек.
Салыштырма укуктук жарнак жүргүзүү үчүн, сиз доомат кылып жаткан нерсенин камдык көчүрмөсүн сактоо үчүн жетиштүү булактарыңыз бар экенин текшериңиз. Бул терс болбошу керек - адаштыруучу же алдамчылык. Ар бир аймактын өзүнүн соода мыйзамдары бар, андыктан муну жасоодон мурун аларды текшеришиңиз керек.
Кыскача айтканда, сиз салыштырмалуу жарнама менен туура иштерди кылып жатсаңыз, анда сиз айкын болосуз. Сиз жалган билдирүү жасабашыңыз керек, тескерисинче, сиздин айтканыңызды ырастоочу жетиштүү далилдер болушу керек.

Эми бул мыйзамдуу экенин билесиз. Анын маанилүүлүгүн дагы бир жолу баса белгилеп кетели -

WebP деген эмне?

Эмне үчүн салыштырмалуу жарнама?

Салыштырмалуу жарнама көптөгөн ишканалар үчүн пайдалуу болушу мүмкүн, ал эми көптөгөн адамдар үчүн каргашалуу болушу мүмкүн. Бул сиз ага кандайча жетээриңизден көз каранды.

Салыштырмалуу жарнама менен сиз бизнесиңизге көп трафикти алып келе аласыз. Эгерде сиздин өнүмүңүз жогору болсо жана бардык жагынан атаандашыңыздан ашып түшө алса, салыштыруу жарнамасы брендиңизди стратосфералык бийиктикке алып чыгышы мүмкүн.

Салыштырмалуу жарнаманын натыйжалуулугун түшүнүү үчүн бир жагдайды карап көрөлү. Сиз ноутбук сатып алууну каалайсыз, бирок эки бренддин ортосунда абдан чаташкансыз. Эми, сиз салыштыруу жарнамалык кампанияны жүргүзсөңүз, анда сиз салыштырууда утуп алган брендди тандайсыз. Сизде керектүү нерселердин ичинен эң жакшысын тандоонун оңой жолу бар.

Кардарлар баш аламан болгусу келбейт жана жетиштүү далилдер менен бекемделген салыштырмалуу жарнама аларга эң жакшыны тандоого жардам берет. Туура SEO ыкмалары менен колдоого алынганда, салыштырма жарнама бренддер үчүн кереметтерди жасай алат. Салыштырмалуу жарнама
Салыштырмалуу жарнама менен байланышкан белгилүү бир жакшы жана жаман жактары бар, келгиле, аларды карап көрөлү -

Жакшы жактары жана жаман жактары

Бул жерде салыштырмалуу жарнаманын кээ бир артыкчылыктары бар

1. Бренд имиджин жакшыртуу.

Салыштырмалуу жарнама сизге башка бренддерден айырмаланууну абдан жеңилдетет. Муну менен сиз рынокто бренд имиджин эффективдүү бекемдей аласыз. Сиз атаандаштын товарынын кемчиликтерин өз пайдаңыз үчүн колдоно аласыз. Кабарды жакшы жеткиргениңизди унутпаңыз.

2. Маалымдуулук аркылуу көңүл буруу. Салыштырмалуу жарнама

Салыштыруу жарнамасы – бул көп көңүл бурган нерсе, анткени ар бир адам эң жакшы чечим кабыл алууну каалайт. Эгер сиз тармакта жаңы болсоңуз жана өзүңүздү чоңураак бренд менен салыштырсаңыз, бул сизге көп көңүл бурушу мүмкүн. Доомат кылып жаткан нерсенин камдык көчүрмөсүн сактоо үчүн сизде жетиштүү маалымат бар экенин текшериңиз.

3. Көбүрөөк кардарлар

Ар кандай маркетинг кампаниясынын акыркы максаты болуп саналат сатууну көбөйтүү. Конверсия - бул ар бир маркетолог умтулган нерсе. Туура салыштыруу жарнак менен, сиз кардарлар базасын көбөйтүүгө болот. Эң жакшысы, сиз атаандашыңыздын кардарларын, өзгөчө көңүлү калгандарды тарта аласыз.

Бул жерде салыштырмалуу жарнаманын кээ бир кемчиликтери бар

1. Бул сүрөттү начарлатышы мүмкүн

Ооба, биз анын артыкчылыгы деп ойлогонубуздун тескерисин жасай алат. Жарнама аудитория тарабынан туура кабыл алынбаса, брендиңиздин имиджин бузушу мүмкүн. Эгерде сиз начар салыштыруу жарнамасын жасасаңыз, ал сатууларыңызга терс таасирин тийгизип, көңүлүңүздү буруп, көңүлүңүздү бурушу мүмкүн.

2. Укуктук маселелер. Салыштырмалуу жарнама

Бул салыштырмалуу жарнама менен байланышкан олуттуу тобокелдиктердин бири болуп саналат. Ач көздүктөн жалган билдирүү жасасаңыз, мыйзам алдында кыйынчылыкка туш болушуңуз мүмкүн.

3. Кардар базасын жоготуу.

Салыштыруу жарнамасынан улам кардарларыңызды жоготуп коюшуңуз мүмкүн. Эгер сиз терс/туура эмес нерсе кылсаңыз, бул кардарларыңызды жакшыраак альтернативаларды издөөгө үндөшү мүмкүн.

Демек, бул салыштырмалуу жарнаманын жакшы жана жаман жактары болгон. Максималдуу пайда алуу үчүн муну кантип туура кыла аларыңызды түшүнөлү -

Салыштырмалуу жарнама боюнча кеңештер

Салыштыруу жарнамасын туура жүргүзүү жана андан максималдуу пайда алуу үчүн бул кеңештерди аткарыңыз -

Туура кыл. Биринчи жана эң пайдалуу кеңеш - ач көздүктөн эч качан жалган билдирүү жасабоо. Продукцияңызды сиз далилдей турган негизде салыштырыңыз.
Кардарыңыз үчүн маанилүү продуктту тандаңыз. Кардарлар баарын салыштырып көргүсү келбейт; тескерисинче, алар бир нече жөнүндө тынчсызданышат, аларды салыштыруу.
Эгер базар сиздин брендиңизге терс көз карашта болсо, анда салыштырмалуу жарнама сизге абдан пайдалуу болушу мүмкүн. Бул терс таасирлердин баарын тазалап, алардан оң таасирлерди алыңыз.
Эч качан муну өтө олуттуу кылбаңыз — эгер ал кызыктуу түрдө жасалса, кардарлар көбүрөөк ыкташат. Көпчүлүк адамдар бейбаштарды жактырбайт; андан качканыңыз жакшы. Бирок сиз жасаган ишиңизде объективдүү болушуңуз керек. Тамаша жакшы, бирок базаңызды жоготуу жаман идея.
Ашыкча кылбагыла. Сиз көңүл бурган брендге окшоп каласыз жана бул эч качан жардам бербейт. Салыштырмалуу жарнама

Мисалдар. Салыштырмалуу жарнама

Wendy vs McDonald's

1. Mac vs. PC

Бул салыштырмалуу жарнаманын кеңири таралган мисалдарынын бири. Бир жолу Apple өзүнүн Mac компьютерлерин жарнамалоо аркылуу Mac менен PCти кызыктуу түрдө ар кандай жолдор менен чагылдырган салыштыруу сыналгы жарнактарын жайылткан: Mac кокусунан жана жамбаш болчу, PC модадан тышкаркы жана салттуу болчу.

Жарнамалык роликтердин биринде компьютерлерге вирус жуккан, бирок Mac компьютерлери коопсуз болгон. Вирус менен күрөшүп жатып, PC мурдун тазалап, кулап калат, ал эми Джастин Лонг сүрөттөгөн Мак тынч, тынч жана токтоо бойдон калууда.

Жарнама аудиторияга Mac вирустарды өткөрбөйт деп айтуу менен бирге, Mac'ты колдонуу муздак жана акылдуу болуунун эң оңой жолу экенин кыраакылык менен сунуштайт.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Салыштырмалуу жарнама

Экинчиден, бизде Miller Lite шектүү Bud Light жарнамасынан улам иштеп жаткан сыналгы жарнамасы бар. Алардын талаштуу жарнамаларынан бир нече жума өткөндөн кийин, Bud Light жүгөрү сиропунун жоктугунан улам алардын сырасы башкаларга караганда (Миллер сыяктуу) ден соолукка пайдалуу болгон чыныгы жаңылык катары өзгөчөлөндү.

Бад Лайттын каралоочулары муну жалаа катары көрүп, жакшы кабыл алышкан жок, анан Миллер өздөрүнүн Bud Light үчүн чуулгандуу жарнамасын жасалмалоо үчүн чектен чыкты.

30 секунддук Miller Lite жарнамасы Bud Light жарнамасынын сюжетинде тартылган, анда режиссёр "Кечи!" актерлор промоушндик мүнөздөгү тыныгуу алып, сыра ичүүнү чечишти. Bud Lightты тандоонун ордуна, алар Миллерди тандап алышты жана кабар ачык-айкын болду.

3. Wendy's vs. McDonald's

Үчүнчү орунда - коомдук тармактарда жарнамалык кампания, анын брендинги үчүн салыштырмалуу жарнаманы акылдуулук менен колдонгон. Marvel студиясынын "Өч алуучулар: Чексиздик согушунан" кийин, Twitter ар кандай нерселерге толуп кетти Мемфильмдин бүтүшү менен байланыштуу.

Кызыктуу жана туруксуз онлайн бренди менен белгилүү болгон Вендинин социалдык командасы кызыктуу твит жазды.

Алардын интернет-сенсацияга айланган твиттеринде McDonald's Big Mac чаңга айланып баратканын көрсөтөт. Бул сүрөт өзүнөн өзү кызыктуу болсо да, төмөнкү жазуу: "Сиздин уйдун эти дагы эле тоңуп калгандагы сезим".

күчтүүрөөк болуп, анын чокусуна чыгууга мүмкүнчүлүк берген. Wendy's брендин жаңы, эч качан тоңдурулбаган уйдун этин колдонууга негиздеген. Бул твит менен алар McDonald's менен салыштырып, бренд тууралуу билдирүүлөрүн жеткирүү чечимин кабыл алышты.

4. BMW vs Mercedes. Салыштырмалуу жарнама

Твиттердеги салыштырмалуу жарнаманын дагы бир мисалы. Хэллоуиндин биринде BMW атаандашы Мерседес-Бенц жөнүндө тамашалашканда көп сандаган ретвиттерди жана жактырууларды алды. Алардын твиттеринде BMW үлгүсүндөгү кийимчен Mercedes-Benz спорттук унаасынын сүрөтү камтылган.

Бул жерде ураан мындай болчу: BMW - Мерседестин баатыры. Анда Нью-Йорктогу ар бир бала жөргөмүш адам болгусу келген сыяктуу, ар бир Мерседес BMW болууну каалаарын чагылдырган.

БМВнын социалдык командасы аны кызыктуу жана ойноок кылып, ошол эле учурда BMW жакшыраак экенин жактаган. Статистикага ылайык, керектөөчүлөрдүн болжол менен 55% күлкүлүү жарнамаларды эстегенди жакшы көрүшөт жана мындай твиттер узак мөөнөттүү таасирди сөзсүз баалайт.

5. Samsung vs Apple

Samsung жинди iPhone сүйүүчүлөрү үчүн күлкүлүү казууларга толгон Samsung Galaxy II смартфондору үчүн жарнак чыгарды.

Жаңы iPhone-ну тааныштыруу үчүн күлкүлүү узун кезек күткөн адамдарды бутага алуу менен, кулактандыруу Apple кардарлары жолдогу альтернативалуу телефонду колдонгон адамды канааттандыруу үчүн абдан кыйналып жатканын көрсөттү: Samsung.

Алардын баары Galaxy II экранынын өлчөмү жөнүндө ойлонуп, 4G ылдамдыгын таңгактоо жөнүндө кыялданышты. Apple компаниясынын жолдоочулары альтернативалуу гаджеттер да пайдалуу болушу мүмкүн экенин түшүнө башташты.

60 секунддук жарнамалык видео негизги, бирок фантастикалык билдирүү менен аяктайт: "Кийинки чоң нерсе ушул жерде."

Салыштырмалуу жарнама боюнча акыркы ойлор!

Ошентип, бул мыйзамдуу жана оң жасалган мыкты салыштырмалуу жарнак кээ бир мисалдар эле. Сиз ошондой эле бул сонун маркетинг ыкмасын колдоно аласыз, бирок ниеттериңиз так экенине жана аны туура кылганыңызга ынаныңыз.

Салыштырмалуу жарнамалык кампаниялар тамашаны жана чеберчиликти туура айкалыштыруу менен акылдуулук менен колдонулса, алар сиздин максаттуу аудиторияңызга түбөлүктүү таасир калтыра алат, бул акыры сиздин жетүүнү, лидерликти, конверсияңызды жана сатууну оптималдаштырат. ,

Көп берилүүчү суроолор. Салыштырмалуу жарнама

Салыштырмалуу жарнама деген эмне жана ал эмне үчүн колдонулат?
- Салыштырмалуу жарнак - бул өнүм же кызмат анын артыкчылыктарын көрсөтүү үчүн атаандаштар менен салыштырылган стратегия. Бул сунуш атаандаштардан жогору экенине керектөөчүлөрдү ынандыруу үчүн колдонулат.
Салыштырмалуу жарнаманын кандай пайдасы бар?
- Салыштырмалуу жарнама көңүл бурууга, көбөйтүүгө жардам берет бренд таануу, буюмдун артыкчылыктарын баса белгилеп, керектөөчүлөрдү ушул өзгөчө продуктуну тандоого көндүрүңүз.
Салыштырмалуу жарнаманы колдонууда этикалык чектөөлөр барбы?
- Ооба, салыштырмалуу жарнама калыс жана фактылуу болушу керек. Жалган маалымат же бурмалоо этикалык стандарттарды бузушу мүмкүн.
Салыштырмалуу жарнама менен укуктук көйгөйлөрдөн кантип качса болот?
- Фактылуу болуу, жалган билдирүүлөрдөн алыс болуу жана жарнама мыйзамдарын жана эрежелерин сактоо маанилүү.
Бааларды салыштыруу үчүн салыштыруу жарнамасын колдоно аламбы?
- Ооба, бааларды салыштыруу колдонсо болот, бирок алар да так болушу жана сатып алуунун реалдуу шарттарын чагылдырышы керек.
Салыштырмалуу жарнаманы качан колдонуу керектигин кайдан билесиз?
- Салыштырмалуу жарнама өзгөчө артыкчылыктарга ээ болгондо же товарга карата керектөөчүлөрдүн көз карашын өзгөртүү зарылчылыгы болгондо натыйжалуу болушу мүмкүн.
Атаандаштардын терс реакцияларынан кантип качуу керек?
- Агрессивдүү билдирүүлөрдөн алыс болуп, фактыларга басым жасашыңыз керек. Этикалык нормаларды сактоо жана провокацияларга жол бербөө маанилүү.
Салыштырмалуу жарнамага болгон терс реакциялар брендге таасир этиши мүмкүнбү?
- Ооба, терс реакциялар бренд кабылдоосуна таасир этиши мүмкүн, андыктан тобокелдиктерди кылдаттык менен баалоо жана салыштырмалуу жарнаманы сарамжалдуу колдонуу маанилүү.