Баа стратегиясы

Баа стратегиясы - бул компания өзүнүн өнүмдөрүнө же кызматтарына бааларды аныктоо үчүн колдонгон план же ыкма. Бул стратегия атаандаштык чөйрөнү, өндүрүштүк чыгымдарды, кардарлардын баанын сезгичтигин жана башка факторлорду эске алуу менен компания өз максаттарына жетүү үчүн бааларды кантип белгилей турганын аныктайт. Баа стратегиясы компаниянын финансылык ийгилиги жана рыноктогу атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү үчүн маанилүү. Бааны коюуда бир гана жолу маселе болбойт, бул сиз "бааны алуучу" болгондон кийин бааларды бара жаткан чен боюнча коюуңуз же эч нерсе сатпаңыз. Бул, адатта, өнүмдөр дээрлик бирдей болгон рыноктук шарттарда гана болот. Көбүнчө, баа чечимдери бизнес үчүн эң кыйын болуп саналат.

Бул чечимдерди карап жатканда, баа стратегиясын жана тактикасын айырмалоо маанилүү. Стратегия биринчи жолу жаңы товарга же жаңы рынокто иштеп жаткан товарга бааларды коюуну камтыйт; Тактика бааларды өзгөртүү болуп саналат. Өзгөртүүлөр же өз алдынча демилгеленген (рентабелдүүлүктү жогорулатуу үчүн же жылдыруу каражаты катары) же тышкы өзгөрүүлөргө жооп катары (мисалы, атаандаштын чыгымдарында же баасында) башталышы мүмкүн.

Баа стратегиясы

Баа стратегиясы сиздин рынокто жайгаштыруу чечимиңиздин ажырагыс бөлүгү болушу керек, ал өз кезегинде бизнести өнүктүрүүнүн жалпы стратегиясына жана маркетинг пландарынан көз каранды.

Компаниялар, адатта, бир бааны белгилешпейт, тескерисинче, географиялык суроо-талаптын жана чыгымдардын, рынок сегментинин талаптарынын, сатып алуу убактысынын, заказдын деңгээли, жеткирүү жыштыгы, кепилдиктер, тейлөө келишимдери жана башка факторлордогу айырмачылыктарды чагылдырган баа түзүмүн түзөт. арзандатуулар, жөлөкпулдар жана жарнамалык колдоо, компания сейрек гана саткан продуктунун ар бир бирдигинен бирдей киреше алат. Бул жерде биз бир нече карап чыгабыз адаптация стратегиялары баалар үчүн: географиялык баа, арзандатуулар жана кошумча төлөмдөр, жарнамалык баа, дискриминациялык баа жана продукт аралашмасынын баасы.

Географиялык баа (Накталай акча. Каршы соода. Бартер) Баа Стратегиясы

Географиялык баа компанияны кантип башкача коюуну чечет алардын продукциясынын баалары. Ар кайсы жерлерде жана өлкөлөрдө сатып алуучулар. Мисалы, компания алыскы кардарларга жогорку жеткирүү чыгымдарын жабуу үчүн жогору бааны талап кылышы керек, же кошумча бизнеске ээ болуу үчүн төмөн бааны? Дагы бир суроо - акчаны кантип алуу. Сатып алуучулардын сатып алуулары үчүн төлөй турган валютасы жок болгондо, бул көйгөй абдан маанилүү. Көптөгөн сатып алуучулар төлөм катары башка товарларды сунуштагысы келет, бул контртрейд катары белгилүү. Америкалык компаниялар бизнести кааласа, көбүнчө контртрейд менен алектенүүгө аргасыз болушат. Каршы соода дүйнөлүк сооданын 15-25 пайызын түзүшү мүмкүн жана бир нече формада болот: бартердик, офсеттик операциялар, кайра сатып алуу келишимдери жана офсеттер.

Бартер -

акчасыз жана үчүнчү жактардын катышуусуз түз товар алмашуу.

Баа стратегиясы. Компенсация келишими -

сатуучу төлөмдүн бир бөлүгүн накталай, калганын продукция менен алат. Британдык учак чыгаруучу учактарды Бразилияга 70 пайызга накталай акчага, калганын кофеге саткан. Баа стратегиясы

Сатып алуу келишими -

сатуучу заводду, жабдууларды же технологияны башка өлкөгө сатса жана кабыл алууга макул болот жарым-жартылай төлөм катары продуктыларберилген жабдууларды колдонуу менен өндүрүлгөн. АКШ. Химиялык компания индиялык компания үчүн завод куруп, жарым-жартылай төлөмдү накталай, калганын заводдо өндүрүлгөн химиялык заттар менен кабыл алган.

Баа стратегиясы. Сыноо -

сатуучу толук төлөмдү накталай алат, бирок белгилүү бир убакыттын ичинде ошол өлкөдө олуттуу суммадагы акчаны сарптоого макул болот. Мисалы, PepsiCo өзүнүн кола сиропун Орусияга рублга сатат жана АКШда сатуу үчүн орус арагын белгилүү бир курс менен сатып алууга макул болот.

Баалардын арзандатуулары жана кошумча төлөмдөрү

Арзандатуулардын ролу. арзандатуу сунуштар болушу мүмкүн атаандаштын агрессивдүү атаандаштыгына жооп берүү үчүн пайдалуу тактика. Бирок, дисконттоо кооптуу болушу мүмкүн, эгерде ал кылдат көзөмөлдөнүп, жалпы маркетингдин бир бөлүгү катары каралбаса стратегия . Дисконттоо көптөгөн тармактарда кеңири таралган — кээ бирлеринде ал ушунчалык кеңири таралгандыктан, кадимки прейскуранттарды дээрлик маанисиз кылып коёт. Баа стратегиясы

Бул бааны арзандатууда өзгөчө эч нерсе жок дегенди билдирбейт, эгерде сиз каалаган конкреттүү нерсенин ордуна алсаңыз. Көйгөй көп учурда компаниялар накталай акчанын, сандын жана башка арзандатуулардын татаал түзүмүнө камалып, кирешенин төмөнкү маржаларынан башка эч нерсе алышпайт. Бүгүнкү күндө кеңири таралган арзандатуулардын негизги түрлөрүн кыскача карап көрөлү.

Накталай арзандатуулар жана эсептешүү арзандатуулары -

алар төлөмдөрдү тезирээк жүргүзүү үчүн иштелип чыккан. Бирок, мындай арзандатуулар кандайдыр бир реалдуу эффектке ээ болушу үчүн айына кеминде 2,5% болушу керек болгондуктан, бул сиздин кардарыңызга баары бир сизге карыз акчаны чогултуу үчүн жылдык 30% пайыздык ченди төлөө дегенди билдирет. Анын үстүнө кардарлар көп учурда бардык арзандатуулардан пайдаланып, дагы эле өз убагында төлөбөй калышат, ошондуктан эки жолду тең жоготуп аласыз. Биз бул арзандатууларды толугу менен жок кылып, натыйжалуу кредиттик контроль системасын киргизип, же бизнес шарттарын өзгөртүп, анын ордуна мөөнөтү өтүп кеткен эсеп-фактураларга кошумча төлөм киргизгениңиз алда канча жакшы деп эсептейбиз. Ушундан улам сиз бизнесиңиздин бир бөлүгүн жоготуп алсаңыз да, алар баары бир эң начар төлөөчү болуп калышы мүмкүн. Эгерде кээ бир кардарлар сизге айлап төлөбөсө, анда сиз төлөй турган башкаларды тартууга аракет кылганыңыз оң. Баа стратегиясы

Баа стратегиясы. Дүң арзандатуулар .

Маселе, жарыяланган прейскурантта формалдуу болгондон кийин, алар сиздин баа түзүмүңүздүн ажырагыс бөлүгү болуп калат жана натыйжада алардын таасири жоголуп кетиши мүмкүн. Эгерде сиз өтө этият болбосоңуз, бирок алар сизге бизнести утуп алууга жардам бериши мүмкүн, бирок акыры алардын бирден бир натыйжасы сиздин кирешеңизди жок кылуу болуп саналат. Эреже катары, көлөмдөгү арзандатуулардын эң азын гана жазыңыз — эң чоң кардарларыңыз баары бир кошумча бир нерсе сүйлөшүүгө аракет кылышы мүмкүн. Ошондой эле, кардарларыңыз сиз үчүн кошумча бир нерсе жасаганда, мисалы, сизге бир жолку камсыздоону сунуштаса же атайын акциянын бир бөлүгү катары кампада бир нерсе болушу үчүн, чакан көлөмдөгү арзандатууларды сактаңыз.

Жарнамалык арзандатуулар -

Бул арзандатуулардын эң жакшы түрү, анткени алар ийкемдүү болууга мүмкүндүк берет. Кээде сиз сатууга кошумча түрткү бергиңиз келген учурлар болот - мисалы, жаңыртылганын ишке киргизүүдөн мурун эски буюмду жылдыруу. Мындай учурларда, бул атайын сунуштар же жарнамалык арзандатуулар пайдалуу болушу мүмкүн. Бирок адаттан тыш сунуштарды ойлонууга аракет кылыңыз - чоңураак таңгак ошол эле баада же "төрттөн беш күрүч" түз пайыздык арзандатууга караганда көбүрөөк кызыгууну стимулдайт. Алар ошондой эле акыркы колдонуучу пайданын жок дегенде бир бөлүгүн алаарына ынанышат, бул ар дайым башка арзандатууларда боло бербейт. Дагы эки пунктту эстен чыгарбоо керек:

Атайын көзөмөлдү сактап туруңуз жарнамалар , белгилүү бир максат менен, башында жана аягында. Аларды пайдалуу болбой калгандан кийин сөзсүз жок кылыңыз.

Баа стратегиясы

Сунуштарыңыз буйрутмаларга эле эмес, сатууга байланыштуу экенин текшериңиз. Болбосо, сиз үчүн буйрутмалар бир аз убакытка толтурулат, андан кийин сиздин кардарыңыз акыркы колдонуучуну топтолгон инвентаризациясынан камсыз кылып турганда, кысыр мезгил келет.

Албетте, арзандатуулардын ролу бизнестин бир түрүнөн экинчисине өзгөрөт жана жогорудагы комментарийлердин баары сизге тиешелүү эмес. Арзандатууларды азайтуу же жок кылуу мүмкүнчүлүгүңүздүн бир бөлүгү сиздин буюмуңуздун баа эмес артыкчылыктарынан көз каранды болот. Кандай гана бизнес менен алектенбеңиз, сиз ар дайым өзүңүздөн сиздин арзандатууларыңыз эмнеге жетиши керек, алар эффективдүүбү жана алар канча убакытка созулат деп сурашыңыз керек. Жалпысынан алганда, максималдуу ийкемдүүлүктү сактоо жана алардын жалпы маркетинг жана баа стратегияңызга дал келиши үчүн стандарттык арзандатууларды төмөн кармаңыз.

Жарнамалык баа стратегиялары. Баа стратегиясы

Компаниялар эрте сатып алууга түрткү берүү үчүн бир нече баа ыкмаларын колдоно алышат:

Пайдасыз баа -

супермаркеттер жана дүкөндөр көбүнчө бааларды жакшы төмөндөтөт атактуу бренддеркошумча трафикти стимулдаштыруу. Кошумча киреше болсо өзүн актайт сатуу төмөнкү маржа үчүн компенсациялайт "башкы-лидер" продуктылары үчүн. Жооптуу бренддерди өндүрүүчүлөр адатта каршы чыгышат, анткени практика бренддин имиджин алсыратат жана тизме баасын талап кылган чекене сатуучулардын даттануусуна алып келиши мүмкүн. Өндүрүүчүлөр чекене баа жана тейлөө мыйзамдарын лоббирлөө аркылуу ортомчуларды жоготуу лидеринин баасын коюудан сактап калууга аракет кылышкан, бирок бул мыйзамдар жокко чыгарылган.

Атайын иш-чаранын баасы - 

сатуучулар көбүрөөк кардарларды тартуу үчүн белгилүү бир мезгилдерде атайын бааларды белгилешет.

Накталай арзандатуулар -

автомобиль ишканалары жана башка ишканаларды чыгаруучу керектөөчү товарлар, белгилүү бир убакыттын ичинде өндүрүүчүлөрдүн продукциясын сатып алууну стимулдаштыруу үчүн акчалай жеңилдиктерди сунуштаңыз. Арзандатуулар көрсөтүлгөн тизме баасын төмөндөтпөстөн инвентарды тазалоого жардам берет. Баа стратегиясы

Баа стратегиясы. Төмөн пайыздык каржылоо -

Бааны төмөндөтүүнүн ордуна, компания кардарларга каршы каржылоону сунуштай алат төмөн кызыгуу. Автоунаа өндүрүүчүлөр кардарларды тартуу үчүн пайызсыз каржылоону да жарыялашты.

Узак төлөм шарттары -

Сатуучулар, өзгөчө ипотекалык банктар жана автокомпаниялар насыяларды узак мөөнөткө узартып, ай сайын төлөнүүчү төлөмдөрдү азайтып жатышат. Керектөөчүлөр көбүнчө насыянын баасы (б.а., пайыздык чен) жана ай сайын төлөнүүчү төлөмдү төлөй алабы же жокпу, азыраак тынчсызданышат.

Кепилдик жана тейлөө келишимдери -

компаниялар акысыз же арзан кепилдик же тейлөө келишимин кошуу менен сатууну айдай алат. Баа стратегиясы

Баа стратегиясы. Психологиялык арзандатуу -

бул стратегия жасалма жогорку бааны коюуну жана андан кийин олуттуу үнөмдөө менен продуктуну сунуш кылууну камтыйт.

Жарнамалык баа стратегиялары көбүнчө нөлдүк оюн. Эгер алар иштесе, атаандаштар аларды көчүрүп алышат жана алар азыраак эффективдүү болуп калат. Эгерде алар аткарбаса, алар өнүмдөрдүн жана кызматтардын сапатын жакшыртуу же жарнама аркылуу товардын имиджин бекемдөө сыяктуу маркетингдин башка инструменттерине жумшалышы мүмкүн болгон акчаны текке кетиришет.

Дискриминациялык баа стратегиялары

Компаниялар көбүнчө кардарлардын, өнүмдөрдүн, жайгашкан жерлердин ж.б. айырмачылыктарды эсепке алуу үчүн өздөрүнүн базалык баасын тууралайт. Бааны дискриминациялоо компания продукцияны же кызматты чыгымдардын пропорционалдуу айырмасын чагылдырбаган эки же андан көп баада сатканда пайда болот. Биринчи даражадагы баа дискриминациясында сатуучу ар бир сатып алуучудан анын суроо-талабынын интенсивдүүлүгүнө жараша өзүнчө бааны алат. Экинчи даражадагы баа дискриминациясында сатуучу көбүрөөк көлөмдөгү сатып алуучулардан азыраак төлөйт. Үчүнчү даражадагы баа дискриминациясында сатуучу төмөнкү учурлардагыдай, сатып алуучулардын ар кандай класстарына ар кандай суммаларды алат:

Баа стратегиясы. Кардар сегменти үчүн баа -

кардарлардын ар кандай топтору бир эле продукт же кызмат үчүн ар кандай баа алышат. Мисалы, музейлер көбүнчө студенттер менен пенсионерлерден азыраак кирүү акысын алышат. Баа стратегиясы

Продукт түрүндөгү баа -

буюмдун ар кандай версиялары ар кандай бааланат, бирок алардын тиешелүү чыгымдарына пропорционалдуу эмес.

Сүрөттөр үчүн баалар.

Кээ бир компаниялар сүрөттөрдөгү айырмачылыктардын негизинде бир эле продуктуну эки башка деңгээлде баалашат. Парфюмерия өндүрүүчүсү атырды бир бөтөлкөгө салып, ага ат жана сүрөт берип, акциянын баасын белгилей алат. 50. Ал бир эле атырды башка бөтөлкөгө аты жана сүрөтү башка куюп, 200 рупий баасына толтура алат.

Каналдагы баа -

Кока-Кола сонун ресторандан, тез тамактануучу жайдан же автоматтан сатылып алынганына жараша ар кандай баада болот. Баа стратегиясы

Жайгашкан жери боюнча баа -

бир эле продукт ар кайсы жерде ар кандай бааланат, ар бир жерде камсыз кылуу наркы бирдей болсо да. Театр ар кайсы жерлерде көрүүчүлөрдүн каалоосуна жараша орун баасын өзгөрөт.

Убакыт баасы -

баалар мезгилге, күнгө же саатка жараша өзгөрөт. Коммуналдык кызматтар күн жана дем алыш күндөрүнө, ошондой эле иш күндөрүнө жараша коммерциялык колдонуучулар үчүн электр энергиясына тарифтерди өзгөртөт. Ресторандар эрте кардарлар үчүн азыраак төлөйт. Дем алыш күндөрү мейманканалар азыраак төлөйт. Мейманканалар жана авиакомпаниялар кирешелүүлүк баасын колдонушат, муну менен алар сатылбаган инвентаризацияга мөөнөтү бүтөр алдында төмөн бааларды сунушташат. Coca-Cola зымсыз технологияны колдонуу менен ысык күндөрү автоматтардагы газдалган сода баасын көтөрүүнү жана суук күндөрү бааны төмөндөтүүнү карап жаткан. Бирок, кардарларга бул идея абдан жаккандыктан, Coke аны таштап салган.

Баа стратегиясы

Баанын дискриминациясынын иштеши үчүн белгилүү бир шарттар болушу керек. Биринчиден, рынокту сегменттөө мүмкүнчүлүгү болушу керек, ал эми сегменттер суроо-талаптын ар кандай интенсивдүүлүгүн көрсөтүшү керек. Экинчиден, төмөнкү баа сегментинин өкүлдөрү. Товарды жогорку баа сегментине кайра сата албайт. Үчүнчүдөн, атаандаштар компанияны жогорку баа сегментинде арзандатылган баада сата албашы керек. Төртүнчүдөн, рынокту сегменттөө жана мониторинг жүргүзүү боюнча чыгымдар бааларды басмырлоодон алынган кошумча кирешеден ашпоого тийиш. Бешинчиден, мындай практика кардарлардын нааразычылыгын же жаман каалоосун жаратпашы керек. Алтынчыдан, бааны дискриминациялоонун өзгөчө формасы мыйзамсыз болбошу керек.

Бир нече тармактарда жөнгө салуудан арылуунун натыйжасында атаандаштар дискриминациялык бааны колдонууга көбүрөөк дуушар болушту. Авиакомпаниялар бир рейстеги жүргүнчүлөрдөн орун классына жараша ар кандай тарифтерди алышат; күндүн убактысы (эртең менен же түнкү тренер); жуманын күнү (жумуш же дем алыш); мезгил; адамдын компаниясы, өткөн тарыхы, Статусу (жаш, аскер, пенсионер); жана башка. Авиакомпаниялар мүмкүн болушунча көбүрөөк киреше алуу үчүн кирешелүүлүк баасын колдонушат. Баа стратегиясы

Компьютердик технологиялар сатуучуларга дискриминациялык бааны колдонууга мүмкүнчүлүк берет. Мисалы, алар кардарлардын онлайн кыймылдарына көз салган жана аларга сунуштарды жана бааларды ыңгайлаштырууга мүмкүндүк берүүчү программаны колдонушу мүмкүн. Бирок, жаңы программалык тиркемелер сатып алуучуларга бааларды заматта салыштыруу аркылуу сатуучуларды айырмалоого мүмкүнчүлүк берет.

Продукциянын ассортименти боюнча баалар. Баа стратегиясы

Продукт ассортименттин бир бөлүгү болгондо баа логикасын өзгөртүү керек. Бул учурда фирма бүткүл ассортименттен максималдуу пайда алып келүүчү баалардын жыйындысын издейт. Бааларды түзүү кыйын, анткени ар кандай продукциялар суроо-талап менен нарк мамилелерине ээ жана ар кандай деңгээлдеги атаандаштыкка дуушар болушат. Биз өнүмдөрдүн аралашмасынын баасына байланыштуу алты жагдайды аныктай алабыз: продукт линиясынын баасы, өзгөчөлүк баасы, кошумча өнүм баасы, эки бөлүктөн турган баа, кошумча продукциянын баасы жана продуктунун пакеттөө баасы.

Продукт линиясынын баасы -

компаниялар, адатта, жеке өнүмдөрдү эмес, продукт линияларын иштеп чыгуу жана баа кадамдарды киргизүү. Сооданын көптөгөн тармактарында сатуучулар өз линиясындагы өнүмдөр үчүн белгиленген баа көрсөтмөлөрүн колдонушат. Эркектердин кийимдери дүкөнү эркектердин костюмдарын үч баа деңгээлинде сунуштайт: 800 рупий, 1500 рупий жана 4500 рупий. Сатып алуучулар костюмдарды төмөн, орто жана Жогорку сапат үч баа категориялары менен. Сатуучунун милдети баадагы айырманы актаган кабыл алынган сапаттагы айырмачылыктарды аныктоо болуп саналат.

Баа стратегиясы. Кошумча функциялардын баалары -

көптөгөн компаниялар негизги продукты менен бирге кошумча өнүмдөрдү, функцияларды жана кызматтарды сунушташат. Автоунааны сатып алуучу электр айнекти башкаруу элементтерин, тумандан арылткычтарды, Диммерлерди, ошондой эле узартылган кепилдикти заказ кыла алат. Баа түзүү татаал маселе болуп саналат; автоунаа компаниялары баага кайсы буюмдарды киргизүүнү жана кайсынысын вариант катары сунуш кылууну чечиши керек. Ресторандар да ушундай эле баа көйгөйүнө туш болушат. Кардарлар көбүнчө тамак-ашына кошумча алкоголдук ичимдиктерге заказ бериши мүмкүн. Көптөгөн ресторандар спирт ичимдиктерин жана тамак-аштын арзан баасын баалашат. Азык-түлүк кирешелери чыгымдарды жабат, ал эми ичимдик киреше алып келет. Бул эмне үчүн серверлер кардарларды ичимдиктерге буйрутма берүү үчүн көп нерсеге барарын түшүндүрөт. Башка ресторандарда алкоголдук ичимдиктер арзан, тамак-аштын баасы кымбат болуп, ичкендердин көңүлүн бурат. Баа стратегиясы

үчүн баа жөнгө салынган буюмдар -

үчүн Кээ бир буюмдар көмөкчү, же көмөкчү буюмдарды колдонууну талап кылат. Устраларды жана фотоаппараттарды өндүрүүчүлөр көбүнчө алар үчүн төмөн бааны талап кылышат жана тиешелүүлүгүнө жараша устара жана пленка үчүн жогорку баа коюшат. Эгерде адам эки жылдык телефон кызматын сатып алууга макул болсо, уюлдук телефон провайдери уюлдук телефонду бекер бере алат.

Баа стратегиясы. Эки бөлүктөн турган баа -

тейлөө фирмалары көбүнчө эки бөлүктөн турган бааны колдонушат, алар белгиленген төлөмдөн жана өзгөрүлмө пайдалануу акысынан турат. Телефон колдонуучулар минималдуу ай сайын төлөм жана минималдуу сандан жогору чалуулар үчүн акы төлөшөт. Оюн-зоок парктары кирүү акысын жана белгилүү бир минимумдан ашкан аттракциондор үчүн акы алышат. Тейлөөчү компания продуктунун баасына окшош көйгөйгө туш болот, тактап айтканда, негизги кызмат үчүн канча төлөм керек жана өзгөрүлмөлүү пайдалануу үчүн канча. Жалгыз төлөм кызматты сатып алууга түрткү берүү үчүн жетиштүү төмөн болушу керек; пайда андан кийин пайдалануу акысы аркылуу түзүлүшү мүмкүн. Баа стратегиясы

Кошумча продуктыларга баа 

белгилүү өндүрүш товарлар - эт, мунай продуктылары жана башка химиялык заттар - көбүнчө кошумча продуктыларга алып келет. Эгерде кошумча продуктулар керектөөчүлөрдүн тобу үчүн баалуулукка ээ болсо, анда алар баалуулугуна жараша бааланышы керек. Кошумча продуктылардан алынган ар кандай киреше, эгерде атаандаштык аны мажбурласа, компанияга негизги продукты үчүн төмөнкү бааны алууга мүмкүндүк берет.

Баа стратегиясы. таңгактоо буюмдарынын баасы -

сатуучулар көбүнчө өнүмдөрдү жана функцияларды чогуу бириктиришет. Таза пакеттөө фирма өз өнүмдөрүн таңгак түрүндө гана сунуштаганда пайда болот. Аралаш таңгакта сатуучу товарларды жекече жана комплект түрүндө сунуштайт. Аралаш таңгак сунуштоо менен сатуучу, адатта, буюмдар өзүнчө сатып алынганга караганда таңгак үчүн азыраак төлөйт. Автоунаа өндүрүүчүсү бардык варианттарды жеке сатып алуу баасынан азыраак варианттардын пакетин сунуштай алат. Театралдык компания бир сезон үчүн бардык спектаклдерди жекече сатып алуу баасынан азыраак төлөйт. Кардарлар бардык компоненттерди сатып алууну пландаштырбагандыктан, баанын топтомундагы үнөмдөө аларды таңгакты сатып алууга азгыруу үчүн жетиштүү болушу керек.