Керектөөчү товарлар - бул үй чарбалары же жеке адамдар башка экономикалык өндүрүштүк иш үчүн эмес, жеке колдонуу үчүн сатып алган акыркы товарлар. Керектөөчү товарлардын компаниялары орточо керектөөчү үчүн продукция чыгарышат.

Эл керектөөчү товарлар деген эмне?

Аныктама: Эл керектөөчү товарлар башка товарларды өндүрүү үчүн эмес, пайдалануу үчүн сатып алуучулар тарабынан сатылып алынган товарлар катары аныкталат. Бул продуктылар түзүү жана өндүрүш процесстеринин натыйжасы болуп саналат. Бул керектөөчүлөр дүкөндөрдө көрүп, анан сатып алган акыркы продуктылар.

Экономикада эл керектөөчү товарлар - бул керектөөчүлөр тарабынан алардын муктаждыктарын жана жеке талаптарын канааттандыруу үчүн түзүлгөн жана акырында сатып алынган материалдык буюмдар. Керектөөчү товарлар өндүрүлгөндө дароо керектелсе, ал эми үч жылдан ашык пайдаланылса бышык, үч жылдан аз пайдаланылса, узакка жараксыз болсо, таза кызмат катары эсептелет.

Эл керектеечу товарлардын 4 туру

Керектөө буюмдары жалпысынан ар кандай сатып алуу жолдору менен байланышкан төрт категорияга бөлүнөт.

1. Жарты-кандай даяр буюмдар

Ыңгайлуу өнүмдөр кардарлар адатта чектелген аракет жана талдоо менен сатып алган өнүмдөр жана кызматтар менен байланышкан. Мындай буюмдар аз тартылган сатып алуулар категориясына кирет.

Бир нерсе сатып алуу керек болгондо, ыңгайлуу тамактар ​​аз же такыр даярданууну талап кылбайт. Мисалы, күнүмдүк керектелүүчү азыктар, мисалы, мөмө-жемиш, сүт, кант, жашылча, жумуртка. Ыңгайлуу өнүмдөр кайталануучу кардарлардын бир нече брендине ээ, анткени кардарлар белгилүү бир брендге таандык продуктуну сатып алууну каалашат. Мисалы, сизге шоколаддын же ширенин белгилүү бир маркасы гана керек болушу мүмкүн. Керектөөчү товарлар

Алар 2 түрү болот -

  • Негизги FMCG продуктылары (кардарлардын негизги муктаждыктарын канааттандыруу)
  • Күнүмдүк суроо-талаптын импульсивдүү товарлары (тамеки сыяктуу приоритеттүү эмес товарлар)

FMCG бир бөлүгү боло турган ар кандай FMCG (тез жүрүүчү керектөө товарлары) болуп төмөнкүлөр саналат:

  • кайра иштетилген тамактар
  • Даяр тамактар
  • суусундуктар
  • банк
  • Жаңы, тоңдурулган жана кургак тамактар
  • дары
  • тазалагычтар
  • Косметика жана гигиеналык буюмдар
  • Канцелярдык товарлар жана башкалар.

Күнүмдүк буюмдардын уникалдуу өзгөчөлүктөрү. Керектөөчү товарлар

  • Сатып алуу планы талап кылынбайт - Күнүмдүк товарлар үчүн соода планы талап кылынбайт. Бул өнүмдөр эң керектүү буюмдар болуп саналат жана адамдар аларды сатып алардан мурун пландаштырышпайт.
  • Азыраак санда - Адамдар, адатта, аз өлчөмдө кайра иштетилген тамак-аш сатып алышат. Адамдар көбүнчө кайра иштетилген азыктарды сатып алгандыктан, аларды азыраак өлчөмдө сатып алышат.
  • Сатып алуулардын жыштыгы - адам күнүмдүк товарларды үзгүлтүксүз жана кайра-кайра сатып алат. Себеби, ыңгайлуу тамак-ашка муктаждык көбүнчө күнүмдүк болот. Ал эми азыраак өлчөмдө сатылып алынгандыктан, кайра-кайра сатып алынат.
  • Сизге жакын дүкөндөрдө бар - Даяр тамактар ​​көбүнчө сизге жакын дүкөндөрдө болот. Ошентип, алар ыңгайлуу сатып алса болот.
  • Чыгымдарды талдоо жана сапаты. Адамдар, адатта, чыгымдарды салыштырышпайт жана ыңгайлуу товарлардын сапаты, анткени алар эмнени жана канчага сатып алууну билишет.

2. Соода үчүн буюмдар

Соода буюмдары кардарлар дайыма сатып албаган буюмдарды билдирет жана аларды дүкөндөгү башка жеткиликтүү варианттар менен салыштырат. Керектөөчүлөр продуктуну сатып алууну каалайбы же жокпу, акыркы чечимди кабыл алуу үчүн убакыт, даярдык жана күч талап кылынат.

Ошондуктан, керектөөчүлөр бул буюмдарды көп сатып алышпайт. Адамдар бул өнүмдөрдү сатып алууну чечкенде, алардын баасы, убактысы, аракети жана буюмдун шашылыштыгы сыяктуу кээ бир факторлор эске алынат. Сатып алуулардын мисалдарына автоунаалар, тиричилик техникасы, кийим-кече ж.б.

Соода буюмдарынын уникалдуу мүнөздөмөлөрү. Керектөөчү товарлар

  • Туура соода планы. Продукт сатып алуу так соода планын талап кылат. Адамдар бул өнүмдөрдү сатып алардан мурун кирешесин, убактысын жана башка факторлорун эске алышы керек. Ошондуктан, алар бул өнүмдөрдү сатып алуудан мурун туура планды талап кылат.
  • Сатып алуулардын жыштыгы - Адамдар соода буюмдарын көп сатып алышпайт. Себеби, бул продуктылар өтө зарыл буюмдар эмес. Ошентип, алар көп учурда сатып алынбайт.
  • Наркы жана сапатты талдоо — товарларды сатып алардан мурда адамдар бааларды, мүнөздөмөлөрдү, сапатты башка альтернативалар менен салыштырышат.
  • Өзгөчөлөнгөн дүкөндөр - Соода буюмдары ар бир дүкөндө эле боло бербейт. Адамдар бул азыктарды тандалган дүкөндөрдөн сатып алышат.

3. Атайын буюмдар. Керектөөчү товарлар

Атайын өнүмдөр керектөөчүлөр ушунчалык уникалдуу жана керектүү деп тапкан продуктылар, алар баары бир адистик продуктуларды сатып алышат.

Атайын өнүмдөрдү сатып алган керектөөчүлөр эмнеге муктаж экенин түшүнүшөт жана керек болсо, ошончо убакыт коротушат. Адистештирилген товарларга мисал катары кымбат баалуу буюмдар, кооз унаалар, баа жеткис сүрөттөр ж.б.

Атайын буюмдардын уникалдуу мүнөздөмөлөрү

  • Брендге берилгендик - Атайын өнүмдөрдү сатып алган адамдар өздөрүнө жаккан брендге абдан лоялдуу болушат. Канчалык кымбат буюм болбосун, кааласа сатып алат.
  • баасы буюмдар — адистештирилген продукциянын баасы адатта башка продукцияларга салыштырмалуу жогору.
  • Сатып алуу жыштыгы - Адамдар бул өнүмдөрдү ар бир көк айда бир жолу сатып алышат. Бул продуктыларга суроо-талап орточо.
    Жылдыруу - бул өнүмдөрдү сатуу продуктылар жөнүндө элге маалымат берүү үчүн кеңири негизде жүргүзүлөт. Керектөөчү товарлар

4. Сатылбаган товарлар.

Сатылбаган товарлар - бул жөнүндө керектөөчү эч кандай маалыматы жок товарлар. Керектөөчүлөр, адатта, бул өнүмдөрдү сатып алуу жөнүндө ойлонушпайт.

Аларды кырдаал ушул продукцияларды талап кылган учурда гана сатып алышы керек. Талап кылынбаган нерселердин эң сонун мисалдарына китептер, зыянкечтерге каршы күрөшүү каражаттары, өрт өчүргүчтөр, сөөк коюу кызматтары жана энциклопедиялар кирет.

Сатылбаган товарлардын уникалдуу мүнөздөмөлөрү

  • Сатып алуу планы - адамдар сатыла элек буюмдарды сатып алардан мурун эч кандай план жасашпайт.
  • Баасы - талап кылынбаган буюмдардын баасы, адатта, жогору. Бул буюмдарга суроо-талап дайыма эле жогору болбогондуктан, бул буюмдардын баасы жогору.
  • Бренд лоялдуулугу - Адамдар көбүнчө бул өнүмдөрдүн брендине лоялдуу эмес.

Керектөөчү өнүмдөрдү өндүрүүчү компаниялар тарабынан колдонулган маркетингдик аракеттер

Керектөөчү товарлардын маркетинги жеке сатып алуучуга багытталган. Керектөө продуктуларынын маркетингинде мамиле жалпы рыноктук товардын жарнамасынан башкача болот.

Керектөөчү товарлар, биринчи кезекте, жогоруда айтылгандай төрт түргө бөлүнөт. Продукциялар туура категорияга жайгаштырылышы керек. Ар кандай продукт категориялары ар кандай стратегияларды талап кылат алардын сатуу.

Сиздин маркетинг аракеттериңизди керектөө өнүмдөрүнө буруу үчүн, аларды 3 категорияга топтоого болот:

  • Керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму боюнча
  • Керектөөчүлөр керектөө продуктуларын сатып алуунун ар кандай жолдору
  • Керектөөчүлөр аларды канчалык көп сатып алышат?

FMCG продуктылары керектөөчүлөр тарабынан үзгүлтүксүз керектелет, ошондуктан алар кеңири жеткиликтүү жана рынокто оңой жеткиликтүү. Жергиликтүү маркетинг, телекөрсөтүү, басма сөз же радио жарнак - бул рынокко чыгуунун оңой жолдорунун бири буюмдар жагымдуу бренд кабыл алуу түзүү. Эмерек жана телевизор сыяктуу соода буюмдары күнүмдүк товарларга салыштырмалуу маркетингде көбүрөөк көңүл бурууну жана пландаштырууну талап кылат.

Атайын керектелуучу товарлар люкс жана сейрек кездешет. Демек, алар, адатта, сатып алуучулардын элиталык катмары тарабынан керектелишет жана алардын маркетинг аракеттери жогорку класска багытталышы керек. базар . Өмүрдү камсыздандыруу сыяктуу талап кылынбаган керектөө товарларын өзгөчө муктаждыктары бар аз гана катышуучулар сатып алышат, ошондуктан алар үчүн буюмдар суроо-талапты түзүү, аудиторияңызды баалуу мазмун менен маалымдоо жана жекелештирилген маркетинг аракеттерин колдонуу пайдалуураак болот. Керектөөчү товарлар

Төмөнкү ыкмаларды колдонуу менен керектөө өнүмүңүздүн маркетингин оптималдаштырууга көбүрөөк күч жумшасаңыз болот:

  • Керектөөчүлөрдүн тандоосуна эмне түрткү берерин билүү үчүн кардарлардын маалыматын колдонуңуз
  • Суроо-талапты болжолдоо, дүкөн деңгээлиндеги ыңгайлаштырылган ассортимент жана AI менен иштеген чыгымдарды азайтуу стратегиялары үчүн AI колдонуу.
  • Санариптик маркетингди, санариптик кубат чынжырларын колдонуңуз жана өсүп келе жаткан керектөөчүлөрдүн көйгөйүн чечүү үчүн чебер кызматкерлер башкарган санарип платформаларын иштетиңиз
  • Керектөөлөрдү калыптандыруучу тенденцияларды түшүнүү менен инновациялык стратегияны ишке ашыруу
  • Керектөөчүлөрүңүз каякты карап жатканын, алар кантип сатып алганын жана качан өз керектөөлөрү үчүн өнүмдөрдү сатып алганын билип, жекелештирүүнү иштетиңиз.
  • Маанилүү таасир үчүн баа оптималдаштыруу жана таза кирешени башкаруу рычагдары
  • Нарк чынжырыңыз боюнча атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн брендиңиздин туруктуулугун камсыз кылыңыз.
  • колдонуу бюджет түзүү нөлгө негизделген татаалдыкты азайтуу жана айкындуулукту оптималдаштыруу, бул менчиктин баасын төмөндөтүү үчүн маанилүү

Капиталдык товарлар менен керектөө товарларынын ортосунда кандай айырма бар?

Капитал товарлары керектөө товарларынан айырмаланат, анткени капиталдык товарлар керектөөчү товарларды өндүрүү үчүн каражаттарды берүү менен керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн дискурсивдүү канааттандырат. Бул даяр буюмдар эмес, бирок алар даяр буюмдарды жасоо үчүн колдонулат.

Капиталдык каражаттардын мисалдары заводдор, машиналар, шаймандар, тиричилик техникалары, транспорт каражаттары жана башкалар. Бул товарлар өндүрүш учурунда компания талап кылган материалдык активдер болуп саналат. Компания андан кийин керектөөчүлөр тарабынан колдонулган буюмдарды чыгарат.

Эл керектеечу товарлар тузден-туз керектеечулердун керектеелерун канааттандырат. Керектөө товарлары кардарлар тарабынан колдонулган акыркы продуктулар жана келечекте өндүрүштө колдонулбайт.

керектөөчү буюмдардын тизмеси жана мисалдар

Эл керектөөчү товарлар төрт топко бөлүнөт: кайра иштетилген товарлар, талап кылынбаган товарлар, атайын товарлар жана соода товарлары.

Ыңгайлуу буюмдардын мисалдары -

  • сүт
  • дары
  • азык-түлүк
  • шамдар
  • тазалоочу каражаттар

Сатылбаган продукциянын үлгүлөрү -

  • Шилтемелер
  • Өмүрдү камсыздандыруу полиси
  • Газ детекторлору
  • Вертолеттор

Атайын буюмдардын мисалдары

  • Кымбат зер буюмдар
  • люкс унаалар
  • Дизайнердин кийими
  • адаттан тыш саат

Соода буюмдары

  • кыймылдуу
  • Муздаткыч, телевизор сыяктуу электрондук приборлор
  • мебель
  • на самолет
  • Тазалоочу аппараттар

Эл керектеечу товарлар енер жайынын келечектеги перспективалары

Эл керектеечу товарларды чыгаруучу ишкана максатка умтулуу жана чечкиндуулук менен гана алга карай бара берет. Эл керектеечу продук-цияларды чыгаруунун максаты кирешелерди жана бизнес стратегиясын ишке ашыруу . COVID-19 учурунда жана андан кийин керектөөчү товарлар индустриясын калыптандыруучу тенденцияларды түзө турган негизги стратегиялардын кээ бирлери:

1. Базарга чыгуу стратегияларын карап чыгуу. Керектөөчү товарлар

Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун жана каалоолорунун өзгөрүшүнө байланыштуу компаниялар рынокко чыгуу стратегияларын да өзгөртүшү керек. Компаниялар керектөөчүлөрдү сегментациялоо, бренддерин жайгаштыруу, каналдарга артыкчылык берүү, тейлөө моделдерин жайылтуу, продукт портфелдерин түзүү ж.

2. Санариптик трансформацияны тездетүү

Керектөөчү өнүмдөрдү өндүрүүчү компаниялар алардын жеткиликтүүлүгүн кеңейтүү, потенциалдуу кардарларды тартуу, маркетингдик катышуусун оптималдаштыруу жана өнүмдөрүнүн конверсиясын жогорулатуу үчүн санариптик маркетинг ыкмаларын кабыл алууну тездетүү керек. Компаниялар электрондук соода жана соода аянтчаларын жакшыртуу үчүн ресурстарды арнашы керек.

3. Жеткирүү чынжырынын туруктуулугун камсыз кылуу.

Төмөн жеткирүү чыгымдары, ааламдашуу жана минималдуу инвентаризация менен бирге, керектөөчү товарлар компаниялары жеткирүү чынжырчасын үзгүлтүккө учуратуудан коргой турган жеткирүү чынжырынын ийкемдүүлүгүн курууга карашы керек. Бул ошондой эле ишканаларга жеткирүү чынжырчасы үзгүлтүккө учураса калыбына келтирүүгө жардам берет.

4. Бизнес фонддоруна инвестициялоо.

Керектөөчү өнүмдөрдү чыгарган компаниялар бул мезгилди келечекке даяр болуу үчүн бизнесинин бардык аспектилерин жакшыртуу үчүн колдонушу керек. Керектөөчү товарлар тармагындагы өндүрүүчүлөр жана чекене сатуучулар өз бизнесин келечекке даярдоо үчүн чыгымдардын структурасын өзгөртүү сыяктуу стратегияларды колдонушу керек.

5. Пайдага максат кошуу. Керектөөчү товарлар

Керектөөчү өнүмдөрдүн компаниялары корпоративдик баалуулуктарды чагылдырган жана керектөөчүлөрдүн көңүлүн сактап турган, пайда менен бирге максат койгон стратегияга ээ болушу керек. Компаниялар социалдык адилеттүүлүк, туруктуулук, экологиялык аң-сезим, теңдик, ж.б. менен байланышкан максаттарга жетүү үчүн аракет кылышы керек, натыйжага максат кошуу жана бүт процессти тездетүү.

жыйынтыктоо

Азыр керектеечу то-варлар керектеечулер ездерунун керектеесу учун сатып алган акыркы товарлар экен-диги тушунуктуу. Демек, бул продуктылар кайра сатуу же үзгүлтүксүз өндүрүш максаттары үчүн пайдаланылбайт.

Санариптик трансформация азыр керектөө тармагындагы өзгөрүп жаткан тенденцияларды колдоо жана акча табууну улантуу үчүн заманбап керектөөчү товарларды чыгарган компаниялар үчүн актуалдуу приоритет болуп калды.

 

Окууну баалоо – аныктамасы, мааниси жана түрлөрү
Логотиптин түстөрү: брендиңиз үчүн кайсынысы эң жакшы?
Логотип формасы
 Кардарларды башкаруу - Аныктоо, элементтер, процесс