Түз атаандаштык - Аныктоо, мисалдар жана стратегия

Түздөн-түз атаандаштык - бул окшош товарларды же кызматтарды чыгарган жана рынокко чыгарган, бир рынокто болгон жана бир эле керектөөчүлөргө багытталган эки же андан көп компаниялардын ортосундагы атаандаштык. Мындай кырдаалда компаниялар рыноктук үлүшүн көбөйтүү, кардарларын сактап калуу жана жаңыларын тартуу үчүн бири-бири менен атаандашат.

Келгиле, адегенде түз атаандаштык деген эмне экенине тереңирээк токтололу, андан кийин түз атаандаштык, кыйыр түрдө бүтүрүү жана экинчилик атаандаштыктын ортосундагы айырманы түшүнөбүз жана акырында максаттуу уяңыздагы түз атаандаштар менен кантип күрөшө аларыңызды түшүнөбүз.

Эмоционалдык брендинг – аныктамасы, мааниси, этаптары жана мисалдары

Түз атаандаштык деген эмне?

Аныктама: Түз атаандаштык, жок эле дегенде, эки компания же бизнес бир эле продуктыларды же кызматтарды сунуш кылган жана ошол эле потенциалдуу кардарларды айландыруу үчүн атаандашкан кырдаал катары аныкталат.

Демек, түздөн-түз атаандаш бизнестин окшош багытында иштеген ар кандай бизнес, жеке адам же уюм болушу мүмкүн. Мисалы, Samsung Galaxy жана Apple iPhone түз атаандаштар.

Мисалдар. Түздөн-түз атаандаштык

 

ар түрдүү мисалдар Тике атаандаштык тармактарда жана AT&T уюлдук жана T-Mobile сыяктуу рыноктордо ачык көрүнүп турат, алар экөө тең окшош базарларда уюлдук кызматтарды жана өнүмдөрдү сатуу менен алектенет. Дагы бир мисал McDonald's жана Burger King гамбургерди эңсеген кардарларды алмаштыруу үчүн атаандашкан. Google Search, Yahoo Search жана Bing Search Интернет издөө системалары рыногунда атаандашат. Башка популярдуу түз атаандаштардын кээ бирлери Boeing жана Airbus же Chevy жана Ford болуп саналат. Ошо сыяктуу эле, Coke and Pepsi, Bru Coffee жана Nescafe Coffee, Verizon жана Sprint, Petco жана PetSmart ж.б.

Түз атаандаштар жана кыйыр атаандаштар

Кыйыр атаандаштыкта, жок эле дегенде, эки компания максаттуу кардарларынын керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн ар кандай өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо менен бир рынокто атаандашат. Кыйыр атаандаштардын кээ бир кеңири таралган мисалдарына кофе жана чай өндүрүүчүлөр, муздак жана ысык суусундуктарды чыгарган компаниялар ж.б. кирет. Түз атаандаштык

Демек, түз жана кыйыр атаандаштыктын айырмасы төмөнкүдөй: Алар бир эле максаттуу рынокто атаандашып, окшош керектөөлөрдү канааттандырышат, бирок түз атаандаштар бир эле продукцияны, кыйыр атаандаштар ар кандай продукцияны сунушташат. Түздөн-түз атаандаштык

Орто мелдеш

Экинчилик атаандаштык, жок эле дегенде, эки компания бир эле товардын же кызматтын сапаттуу же арзан версияларын сунуштоо менен бир максаттуу рынокто бири-бири менен атаандашканда пайда болот. Ошентип, экинчилик атаандаштар бир эле өнүм же кызмат үчүн ошол эле рынокто атаандашат, бирок ошол эле өнүмдөрдүн начар же жакшыраак версиялары менен.

Түз атаандаштык стратегиясы - түз атаандаштарыңызды кантип талдоо жана жеңүү керек?

Түз атаандаштык талдоо жүргүзүү менен, сиз бизнесиңизге байланыштуу төмөнкү төрт маанилүү суроолорго жооп аласыз.

1. Сиздин рыногуңуздагы өнүмдөрүңүздүн ордун жана рынок үлүшүңүздү билүү.
2. Түз атаандаштарыңызды жана атаандаштарыңызды аныктоодо этият болушуңуз керек.
3. Өтүү үчүн ашып кетүүнү каалаган негизги атаандаштарга көңүл буруңуз карьералык тепкич
4. Рейтингиңизге жараша өзүңүздүн алсыз жактарыңызды түшүнүү. Жана жакшыртуу үчүн эмне кылса болот.

Эгерде сиз бизнесиңиздин базарыңызда өсүшүн кааласаңыз жана бренддин позитивдүү таанымал болушун кааласаңыз, жогорудагы суроолорго жооп берүү маанилүү. Жана бул жооптордун эч кимиси түздөн-түз атаандаштарыңызды талдамайынча алынбайт. Көпчүлүк ишканалар рынокто алардын түздөн-түз атаандаштары ким экенин билишет. Бирок атаандаштарыңыздын бизнес стратегиясын талдоо сизге алардын үстүнөн артыкчылык берет.

1. Атаандаштарыңызды билиңиз. Түздөн-түз атаандаштык

Бир аймактагы ар кандай бизнес үчүн көптөгөн атаандаштар бар. Бирок, түздөн-түз атаандаштыкты тандап жатканда, реалдуу болушу керек. Бул жерде биз түздөн-түз атаандаштыкты талдап, бизнесиңизди өркүндөтүүнү каалайбыз. Эгер сиз атаандаш катары туура эмес бизнести тандасаңыз, анализиңиз туура эмес болушу мүмкүн. Мисалы - чекене дүкөн үчүн, электрондук соода дүкөндөрү түз атаандаштык болушу мүмкүн. Бирок, 2 миль аралыкта жайгашкан дагы бир чекене дүкөн түз атаандаш боло албайт. Же бул жергиликтүү рыноктун үлүшүн жоготуп жатканыңыздын себеби болушу мүмкүн эмес.

Демек, биринчиден, сиз түздөн-түз атаандашыңыз ким экенине реалдуу мамиле кылышыңыз керек. Муну кылгандан кийин, аларды жөндөмү боюнча рейтингдештирүү керек. Бул көнүгүүнү бүтүргөндөн кийин, сизде 10 атаандаш болушу мүмкүн, сиз 4-орундасыз жана 3 атаандаш сизден жогору, 6 атаандаш сизден төмөн. Эгер сиз атаандаштарды кантип аныктоону билбесеңиз, анда бул атаандаш анализи сизге жардам берет. Түздөн-түз атаандаштык

2. Сиздин рынокту түздөн-түз атаандаштарыңыз менен салыштырыңыз.

Сиздин түздөн-түз атаандаштарыңыз ким экенин билгенден кийин, анын ордуна базарыңызды карап, аны талдап чыгышыңыз керек. Бул жерде сиз байкаган кээ бир нерселер бар.

1. Кээ бир аймактар ​​​​болмок, анда сиз өзгөчө
2. Кээ бир аймактарда мүчө гана болот - ошол аймакка кол салуу
3. Экөөң тең аймактын көпчүлүк бөлүгүндө болосуңар – ошол аймакта атаандашасыңар.
4. Экөөң тең катышпаган жер болот – ошол аймак үчүн кутучанын сыртында ойлон.

Бул чөйрөлөрдөгү түздөн-түз атаандаштарыңызды жеңүү жана чоң артыкчылыкка ээ болуу үчүн сиз ишке ашыра турган стратегиялар:

1. аймактарды коргоо сен гана катышып жатасың. Бул үчүн, дилерлериңиз жана дистрибьюторлоруңуз сиздин колуңузда экенине жана атаандаштарыңызга тайып кетпей турганына ишенишиңиз керек.
2. Чабуул аймактары атаандашыңыз же экөөңүз тең бар жерде сиз максималдуу рынок үлүшүн ала турган аймак болуп саналат жана сиз бул аймакка жарнамалар, жарнамалар же башка мүмкүн болгон ыкмалар аркылуу чабуул жасашыңыз керек.
3. Айырмачылыктарды аныктаңыз же кутудан тышкары ойлонуңуз экөөңөр тең камтылбаган аймактарга. Эгер алар экөөңөр тең камтылбасаңар, анда бир нерсе жетишпейт көз караш каптоо, же продукт бул адамдар тарабынан колдонулбайт. Анда сиз бул пайдаланылбаган рынокко продуктуну сунуштоо үчүн кутудан тышкары ойлонушуңуз керек. Түздөн-түз атаандаштык

3. Бизнес менен бизнести салыштыруу

Эми рынок деңгээлинде салыштыруу оңой, анткени сиз статистиканы дилерлериңизден, дистрибьюторлоруңуздан же канал өнөктөштөрүңүздөн, ал тургай визуалдык байкоо аркылуу аласыз. Бирок, бизнести бизнеске салыштыруу сизге чыныгы түшүнүктү жана түздөн-түз атаандашыңызды жеңүү жолун берет.

Бул жерде сиз бизнести бизнеске салыштырып, түздөн-түз атаандаштарыңыз менен күрөшүүнүн планын түзө аласыз.

1. Продукт портфелиңизди талдаңыз - Өзүңүздүн жана атаандаштарыңыздын продукт линиясын жана узундугун талдаңыз. Эгер атаандаштарыңыздын портфелинде олуттуу айырмачылык болсо же бир нече таанымал продуктулар бар болсо, бул өнүмдөрдү портфелиңизге да ылайыктаңыз.
2. Сатуудан түшкөн кирешени талдоо - Сиз соода отчетторунун же рыноктун анализинин негизинде сатуудан түшкөн кирешени аласыз. Сатуудан түшкөн киреше сизге атаандаштын негизги кирешеси жөнүндө жалпы маалымат берет. Демек, эгерде 4 бизнес бирдигинин ичинен 2 атаандаш үчүн көп киреше алып жатса, сиз ошол 2 бизнес бирдигине кол салып, рыноктун үлүшүн калыбына келтиришиңиз керек.
3. SWOT анализин жүргүзүү – Башкаруу жаргону сыяктуу угулса да, өзүңүзгө жана сиз санаган бардык түз атаандаштарга SWOT анализин жүргүзүңүз. Сиз алсыз жактары же мүмкүнчүлүктөр бөлүмүндө чечүү керек болгон көптөгөн жылчыктарды таба аласыз. Бул сиздин атаандаштарыңызды жеңүүгө чоң жардам берет. Түздөн-түз атаандаштык

Ишкерлердин ортосундагы атаандаштык боюнча изилдөө жүргүзгөндөн кийин, сиз алсыз болгон жерлериңизди чечип, анан ошого жараша иш-аракет кыла аласыз. Бул жерде мен сунуштагым келген акыркы пункт.

4. Атаандаштыкты жеңүү үчүн баалуулуктарды кошуңуз.

Мисал. Чекене сатуучу кардарларга пакеттик келишимди үзгүлтүксүз сунуштоо менен бааны кошо алат. Ал ошондой эле дүкөндүн ички жасалгасын жакшыртып, кардар ага келгенине ыраазы болушу мүмкүн. Ресторан чындап жакшы, сапаттуу тамак-ашты сунуштоо менен бааны кошо алат. Ал ошондой эле сатып алуучуларды үйрөтүү менен наркты кошо алат продукциянын сапаты тамактануу. Ушул сыяктуу кичинекей нерселер кардарларыңызды атаандаштардан сизге айлантууга чоң жардам берет. Бул кадамдарды түзүү баалуулуктар кардар менен сүйлөшөт: "Биз сага кам көрөбүз." Эгерде сиздин атаандашыңыз муну айтпаса, бул кардардын аң-сезиминде чоң өзгөрүү жаратат жана ошондо алар сиздин бизнесиңизге кошулат. Кардарларды жоготуп баштаган күнү, өнүмдөрүңүздүн баасын текшеришиңиз керек. Түздөн-түз атаандаштык
Туура ачкыч изилдөө жүргүзүү жана брендиңизди илгерилетүү же чакан бизнес Пайдалуу мазмун аркылуу издөө системаларында бул санариптик доордо түз атаандаштыкты жеңүү жана брендиңиз үчүн жаңы рынокторго жетүү үчүн туура чечим болушу мүмкүн. Сиз оптималдаштырылган издөө системасынын катышуусун камсыз кылуу жана бааны кошуу жана түздөн-түз атаандаштарыңызды жеңүү үчүн брендиңиздин онлайн катышуусу менен байланышкан көйгөйлөрдү чечүү үчүн өзүңүздүн никиңизге тиешелүү конкреттүү ачкыч сөздөр менен мазмунду жарыялай аласыз.

жыйынтыктоо

Түз атаандаштык оң жана терс болушу мүмкүн. Бул компанияларды өнүмдөрүн жана кызматтарын жакшыртууга, ошондой эле кардарларды тейлөөнү жакшыртууга үндөгөндө оң деп эсептелет. Атаандаштык компанияларды бааларды пайдасыз деңгээлге чейин төмөндөтүүгө, сапатты төмөндөтүүгө же этикага туура келбеген маркетингдик чечимдерди кабыл алууга мажбурлаганда терс деп эсептелет.

Typography ABC

Көп берилүүчү суроолор. Түздөн-түз атаандаштык.

1. Түз атаандаштык деген эмне?

   • Түз атаандаштык - бул эки же андан көп компаниялар окшош өнүмдөрдү же кызматтарды сунуш кылган жана бир эле кардарлар үчүн түздөн-түз атаандашкан рыноктук кырдаал.

2. Түз атаандаштыктын негизги өзгөчөлүктөрү кайсылар?

   • Түз атаандаштыктын негизги мүнөздөмөлөрү окшош товарлардын же кызмат көрсөтүүлөрдүн болушу, салыштырылуучу баалар, бир эле максаттуу аудиторияга багытталгандыгы жана рыноктун үлүштөрү үчүн туруктуу атаандаштыкты камтыйт.

3. Түз атаандаштык кыйыр атаандаштыктан эмнеси менен айырмаланат?

   • Тике атаандаштыкта ​​компаниялар окшош өнүмдөрдү же кызматтарды сунушташат, ал эми кыйыр атаандаштыкта ​​алар кардарлардын бир эле муктаждыктарын канааттандыруу үчүн ар кандай чечимдерди сунуштоо менен атаандаша алышат.

4. Түз атаандаштыктын кандай артыкчылыктары жана кемчиликтери бар?

   • Түз атаандаштыктын артыкчылыктарына инновацияны стимулдаштыруу, продукциянын сапатын жакшыртуу жана бааларды төмөндөтүү кирет. Кемчиликтерге атаандаштыктын күчөшү жана компаниялардын кирешелүүлүгүнүн төмөндөшү кирет.

5. Тике атаандаштыкта ​​компаниялар кандай атаандаштык ыкмаларын колдонушат?

   • Тике атаандаштыкта ​​компаниялар бааларды төмөндөтүү, продукциянын сапатын жакшыртуу, маркетинг кампаниялары, кардарларды тейлөө жана инновацияларды камтыган түрдүү ыкмаларды колдонушат.

6. Тике атаандаштыктын шартында компаниялар кантип айырмалана алышат?

   • Дифференциация уникалдуу продуктунун сапаты, инновациялар, жакшы кардарларды тейлөө, күчтүү түзүү аркылуу болушу мүмкүн белги же рынокто өзүңүздү айырмалоо үчүн башка стратегияларды колдонуу.

7. Түз атаандаштык баага кандай таасир этет?

   • Түз атаандаштык баага басым жасайт, анткени компаниялар кардарларды тартуу үчүн жакшыраак бааларды сунуштоого аракет кылышат. Бул тармактагы баанын төмөндөшүнө алып келиши мүмкүн.

8. Компаниялар түз атаандаштыкка кантип ыңгайлаша алышат?

   • Компаниялар эффективдүүлүктү, өнүмдөрдү жана кызмат көрсөтүүлөрдү инновациялоону, жигердүү маркетингди, орнотууну жогорулатуу аркылуу түз атаандаштыкка ыңгайлаша алышат кардарлардын берилгендиги жана атаандаштыкты сактоо.

9. Түз атаандаштыктын терс кесепеттеринен кантип сактануу керек?

   • Дифференциациялоо, уникалдуу артыкчылыктарга басым жасоо, стратегиялык жактан түз атаандаштыктын терс кесепеттеринен кутула аласыз баа жана рыноктук тенденцияларды дайыма сактоо.

10. Мамлекеттик жөнгө салуу түз атаандаштыкка кандай таасир этиши мүмкүн?

    • Мамлекеттик жөнгө салуулар атаандаштык эрежелерин орнотуу, бааларды көзөмөлдөө, керектөөчүлөрдүн укуктарын коргоо жана монополияга жол бербөө аркылуу түз атаандаштыкка таасир эте алат.