Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Emotional Verkafspromotioun ass eng Marketingstrategie déi zielt emotionalen Afloss op Konsumenten ze benotzen fir hiren Interesse a Motivatioun ze erhéijen fir Wueren oder Servicer ze kafen.

Dir musst d'Roll verstoen, déi Psychologie am Kafprozess spillt. Zum Beispill kënne verschidde Faarfschemaen de Verkaf op Ärem Site beaflossen.

Déi vun iech, déi Äre Marketing wëllen huelen Strategie op den nächsten Niveau, Dir musst verstoen wat Är Clienten denken. Benotzt dës Informatioun zu Ärem Virdeel.

D'Leit behuelen sech op bestëmmte Manéieren wann verschidden Emotiounen entstinn. Ech si sécher datt Dir dëst och an Ärem Liewen gesinn.

Hutt Dir jeemools eng Mauer gestouss oder eppes gebrach wann Dir opgeregt sidd? Dir géift dat normalerweis net maachen, awer Dir kënnt Iech esou behuelen als Resultat vun enger staarker emotionaler Reaktioun.

Maacht Iech keng Suergen, mir probéieren net Är Clienten rosen ze maachen oder psychologesche Krich mat hinnen ze spillen.

Amplaz weisen ech Iech wéi Dir verschidden Emotiounen a verschiddene Marketingkampagnen opruffe kënnt. Als Resultat wäert Dir fäeg sinn Erhéijung Ofsaz.

Hei ass wat Dir wësse musst iwwer d'Emotiounen vun Äre Clienten ze kanaliséieren.

Maacht d'Kraaft vun der Angscht. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Angscht ass ee vun de mächtegste Emotiounen, also wëll ech et benotze fir eis Diskussioun unzefänken. Dir kënnt Angscht als Verkafstaktik op verschidde Weeër benotzen.

Fir unzefänken, probéiert eng Angscht ze verpassen, besser bekannt als FOMO.

An dësem Alter sozial Netzwierker Leit fille FOMO méi wéi jee.  

Méi wéi d'Halschent vun de Benotzer sozial Netzwierker fille se mussen hir sozial Medien Profiler dauernd iwwerwaachen well se fäerten datt se eppes verpassen.

Dëst gëtt esou e Problem datt d'Leit realiséieren datt Angscht hiert Verhalen beaflosst. Dofir betruechten sou vill soziale Medien Benotzer eng Paus vun dëse Plattformen ze huelen.

Wéi kënnt Dir dës Emotioun benotzen mat Standpunkter marketing? Erstellt Zäitbaséiert Annoncen fir Är Websäit, E-Mail Kampagnen a Social Media Profiler.

Zum Beispill, Dir kënnt e Flash Verkaf ubidden, deen 40% op alles op Ärem Site fir déi nächst sechs Stonnen ubitt. Dës Aart vu Marketingstrategie wäert d'Benotzer forcéieren séier ze handelen aus Angscht datt se e Verkaf verpassen.

 Ofhängeg vu wéi eng Produkter oder Servicer Dir ubitt, ginn et aner Weeër fir Angscht bei Äre Clienten ze kreéieren.

Zum Beispill, loosst eis soen datt Är Firma Heem Sécherheetssystemer verkeeft. Dir kënnt Annoncen erstellen déi weisen wéi Är Produkter hëllefen Abréch oder Hausinvasiounen ze verhënneren.

Dëst kann Angscht an de Geescht vu potenzielle Clienten kreéieren. Si kënnen d'Gefill hunn datt hiren aktuelle Sécherheetssystem se am Noutfall net schützt.

Verstitt mech net falsch, mir probéieren Är Clienten hei net ze traumatiséieren. Et gi méi subtile Weeër fir dëst unzegoen.

Kuckt dëst Beispill vun Angscht baséiert Kopie benotzt op der Websäit Baueren Versécherung :

Een, dee fir Heemversécherung kaaft, ka verstoen firwat et wichteg ass Iwwerschwemmungsdeckung ze hunn. Am Fall vun enger Naturkatastroph gëtt et déi richteg Versécherung fir Iech ze schützen.

 Och wann dës Aart vun Angscht net sou staark ass wéi d'Bedrohung vun engem Abroch oder Naturkatastroph, ass et ëmmer nach effektiv.

Profitéiert vun Gier. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

D'Leit sinn giereg vun Natur. Ech mengen net?

Denkt un den éischten Dag vum Fréijoer. Glace Stänn am ganze Land bidden Promotiounen wéi e gratis Kegel oder Schäffel.

D'Clientë stellen sech ronderëm d'Spär op, waart eng Stonn fir eppes gratis ze kréien, wat hinnen normalerweis nëmmen e puer Dollar kascht. Firwat? Si sinn giereg.

Et ass näischt falsch. Awer als Händler kënnt Dir dëst Konzept zu Ärem Virdeel benotzen andeems Dir nei Promotiounen ubitt.

Bitt reduzéiert Produkter a probéiert se dann un Är Clienten ze verkafen.

Hei ass e super Beispill vu Best Buy:

BOGO. Kaaft eng kréien.

Wann een en neie Smartphone keeft, wéi kann hien dës Offer refuséieren? Wa se ee Smartphone kafen, kréien se en anere gratis.

Awer et ass e super Marketingplang well d'Suen net op aktuellen Apparater gemaach ginn. Wireless Ubidder maachen all hire Gewënn aus hire Pläng.

Et ass derwäert eppes ze ginn, wat e puer honnert Dollar kascht. Elo, anstatt en Apparat un e Kontrakt ze addéieren, wäert de Client zwee addéieren a fir zwee Pläng bezuelen.

Probéiert e Wee ze fannen fir datselwecht ze gëllen Konzept fir Är Marketingstrategie.

Vertrauen bauen. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Allgemeng hu Wierder wéi Angscht a Gier keng positiv Konnotatiounen. Awer net all Emotioun muss negativ sinn.

Vertrauen mat Äre Clienten opzebauen ass e weidere mächtege Wee fir Verkaf ze féieren. E super Wee fir Vertrauen ze bauen ass de Programm ëmzesetzen. Client Loyalitéit .

Regelméisseg Clienten wäerten méi Suen ausginn. Awer Dir musst sécher sinn datt all Är Offeren transparent sinn wann Dir als vertrauenswierdeg ugesi wëllt.

Iwwerrascht Är Clienten net mat verstoppte Käschten oder Fraisen wann Dir eng Transaktioun maacht.

All Kéier wann iergendeen eppes vun Iech kaaft, vertrauen se Iech hir perséinlech Informatioun, wéi Kreditkaartnummeren.

Rezent Fuerschung weist datt Kreditkaart Bedruch eng wuessend Suerg an den USA ass.

Ausser ee vun Äre Clienten ass perséinlech vu Bedruch betraff, ech si sécher datt se op d'mannst e puer Leit no bei hinnen kennen, déi et hunn.

D'Clientë vertrauen Iech net mat vertraulecher Informatioun, ausser Dir kënnt hinnen iwwerzeegen datt Är Firma vertrauenswierdeg ass. Dir musst richteg Moossnamen huelen fir d'Informatioun vun Äre Clienten ze schützen an d'Elementer ze verstoen déi Kredibilitéit op Är Websäit addéieren.

Bitt eng sécher Kees Prozess, gratis zréck an einfach Zougang zu Clientszerwiss, Dir wäert ufänken an déi richteg Richtung ze plënneren.

Füügt Client Bewäertungen op Är Websäit.

Wann d'Leit Är Mark vertrauen, ass et vill méi einfach fir Iech Erhéijung Ofsaz.

Schafen e Gefill vun gehéiert. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Benotzt Är Mark fir eng Gemeinschaft ënner Äre Clienten ze kreéieren. Et gëtt e Grond datt d'Leit vun Ärer Firma kafen. All dës Leit hunn eppes gemeinsam.

Är Aarbecht ass et erauszefannen wat dës gemeinsam Eegeschafte sinn an eng Gemeinschaft op Basis vun hinnen ze kreéieren.

Als Resultat kënnt Dir Emotiounen opruffen déi de Verkaf féieren.

Dat mengen ech. Loosst eis soen datt Är Firma Boxausrüstung verkeeft. Well dëst eng Nischindustrie ass, hunn all Är Clienten offensichtlech eppes gemeinsam.

Si wësse wéi et ass an d'Gesiicht gestäipt ze ginn a si gären an der kierperlecher Form bleiwen. Dir kënnt e Forum erstellen oder eng Sektioun vun Ärem widmen Websäit fir aner Benotzer-generéiert Inhalter .

Är Clienten kënnen Geschichten mateneen iwwer hir Workouts deelen a souguer iwwer rezent Victoiren oder Néierlagen am Boxring schwätzen.

Hei ass en anert Beispill vun dësem Konzept vun Diet Bet:

Dës Websäit enthält eng Gemeinschaft vu Leit déi dat gemeinsamt Zil deelen fir Gewiicht ze verléieren.

Wann Dir eng Plaz erstellt wou Är Clienten e Gefill vu Behënnerung fillen, wäert et schlussendlech zu méi Konversioune féieren an Erhéijung Ofsaz.

Dëst ass well d'Leit e Grond hunn Äre Site méi dacks ze besichen. Am Ufank kënne se online goen fir op engem Forum ze posten, awer schlussendlech kënne se och eppes kafen.

Eliminéiert Frustratioun. 

Frustratioun ass keng Emotioun déi Dir mat Ärer Mark associéiere wëllt. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Loosst mech Iech séier iwwer eng rezent frustréierend Erfahrung soen, déi ech hat wärend ech probéiert eppes online ze kafen. Ech wëll d'Firma net nennen, dofir loossen ech hiren Numm aus dësem.

Ech hunn d'lescht Woch eppes an engem kierperleche Geschäft gesinn, wärend ech dobaussen waren, awer wollt de Produit net fir de Rescht vum Dag mathuelen, also hunn ech geplangt et online ze bestellen.

De Verkeefer huet mäin Numm an d'E-Mailadress geholl an huet mir Produktinformatioun geschéckt, déi mäi Liewen méi einfach maache sollt.

Gutt, e puer Deeg méi spéit sinn ech op E-Mail gaang, op de Produit geklickt a probéiert online ze kontrolléieren. Ech hunn all Rechnungs- a Versandinformatioun ausgefëllt a krut dunn gesot datt ech e Kont erstellen muss fir weiderzemaachen.

Bummer. Awer ech hunn nach ëmmer e Kont erstallt. De Site huet mech dunn gefrot all meng Informatioun erëm anzeginn.

Nodeems ech mäi Numm, d'Adress an d'Bezuelinformatioun dräimol op der Websäit aginn hunn, hunn ech décidéiert den Telefon opzehuelen a probéieren esou ze bestellen. Den automatiséierte System huet mir gesot datt all Reps beschäftegt waren an dann opgehaangen.

Natierlech war ech sou opgeregt datt ech de Produit net kaaft hunn. Dëst ass net iwwerraschend well déi meescht Konsumenten einfachen Zougang zu Online Support wëllen.

Sidd net wéi d'Firma mat där ech dës schrecklech Erfahrung hat.

Vergewëssert Iech datt Dir eng einfach Navigatioun op Ärem Site hutt an e fléissende Kasseprozess. Wat manner Reibung Är Clienten erliewen duerch de Prozess, wat manner frustréiert si si.

Deelt Är Kärwäerter. 

Natierlech wëll all Firma héich Gewënn verdéngen. Awer dëst ass net deen eenzege Grond firwat jiddereen am Geschäft ass. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Et gi verschidde Marken déi aner Missiounen hunn, déi als dreiwend Kraaft hannert hiren Ziler déngen. Wann dëst kléngt wéi Dir, gitt sécher datt Dir dës deelt Wäerter an Iwwerzeegungen mat Äre Clienten.

Zum Beispill, sidd Dir mat enger Charity involvéiert?

Dës Kärwäerter kënnen Emotiounen bei de Clienten stimuléieren a schlussendlech zu verstäerkte Verkaf féieren. Hei ass e Beispill vun der Warby Parker Websäit:

Warby Parker verkeeft Brëller. Awer dat ass net alles wat se maachen. Duerch hir Kaaft e Paar a ginn e Pair Programm, si konnten iwwer dräi Millioune Brëller u Leit ronderëm d'Welt spenden.

Net jiddereen ka sech Brëll leeschten. Also mécht dës Firma hiren Deel fir deenen ze hëllefen déi net d'Ressourcen hunn oder Zougang zu Auge Fleegeprofesser hunn.

Dës Zort Geschicht kann definitiv hëllefen de Verkaf ze féieren wéinst der emotionaler Uschloss un de Kaf.

Wann hir Clienten wëssen datt hir Akeef engem an Nout hëllefe wäerten, si si méi wahrscheinlech vun der Firma ze kafen.

Wënsch stimuléieren

Wat wëllen d'Leit?

Buedem. Iessen. Sportsautoen, grouss Haiser a Plage Vakanzen.

Integréiert dës Iddien an Är Marketingstrategie. Ech soen net datt Dir de Leit muss soen datt Äre Produkt hinnen hëlleft en neien Auto ze kafen. Awer Dir kënnt ëmmer nach e flotte Cabriolet fir Är Annoncen derbäi fir een seng Opmierksamkeet ze kréien.

Denkt un déi leschte Kéier wou Dir eng Iessreklamm op der Televisioun gesinn hutt. D'Kamera konzentréiert sech op de Cheeseburger a weist d'Jusen, déi an d'Brout gegoss ginn.

Alles gesäit perfekt aus an et sollt Iech hongereg maachen. Äre Mond kann souguer ufänken ze Waasser. Firwat? Well se Är Wënsch stimuléieren.

Elo hues de Loscht op e Cheeseburger, also gitt eraus a kaaft een.

Dëst ass wéi Wonsch Emotiounen zu Verkaf féieren.

D'Kompetitiv Energie Bewegung. Promotioun Verkaf mat Emotiounen

Mënschen sinn och vun Natur kompetitiv. Si konkurréiere mat hire Kollegen a Frënn a versichen doheem "mat de Joneses ze halen".

Fëllt dëst Konzept op Är Marketingkampagnen un.

Zum Beispill, loosst eis soen datt Dir Rasenfleegprodukter verkaaft. Dir kënnt eng Annonce erstellen déi eppes seet wéi: "Hutt e bessere Rasen wéi Ären Noper."

Oder, wann Dir Sportsausrüstung verkeeft, kënnt Dir erkläre wéi Är Produkter Äre Clienten e Virdeel iwwer d'Konkurrenz ginn.

Hei ass e Beispill wéi Nike dës Strategie benotzt fir Basketballschong op hirer Websäit ze promoten.

Si soen datt dës Schong Iech hëllefen, Är Géigner ze dominéieren.

Esou Ausdréck kënnen dem Client seng kompetitiv Natur ausnotzen. Dës emotional Äntwert kann hinnen féieren de Kafprozess ze kompletéieren.

Konklusioun

Emotiounen si staark.

Als Vermarkter musst Dir léiere wéi Dir Emotiounen effektiv stimuléiere fir de Verkaf ze féieren.

Benotzt Angscht a Gier fir Är Clienten op eng gewësse Manéier ze behuelen. Baut Vertrauen mat Äre Clienten a kreéiert eng Gemeinschaft déi e Gefill vu gehéiert erstellt.

Vereinfacht de Kafprozess fir Frustratioun ze eliminéieren. Deelt Är Kärwäerter a weist stolz all karitativ Spenden.

Stimuléiert Wënsch a fokusséiert op déi kompetitiv Natur vun Äre Clienten.

Wann Dir dës Tipps befollegt, sidd Dir en Expert fir d'Emotiounen vun de Leit ze managen fir Äert Verkafsakommes ze erhéijen.