D'BCG Matrix (och bekannt als Boston Consulting Group Matrix oder Growth-Market Share Matrix) ass e strategescht Analyseinstrument entwéckelt vun der Boston Consulting Group. Et gëtt benotzt fir e Produktportfolio oder Geschäftsunitéiten vun enger Firma ze evaluéieren an hëlleft bei Ressourceallokatiounsentscheedungen a Strategieformuléierung.

Definitioun vun der BCG Matrix

D'BCG Matrix ass eng Matrix entwéckelt vun der Boston Consulting Group zréck an den 1970er. Dëst ass d'Matrix déi hëlleft bei der Entscheedung an Investitiounen. Et trennt de Maart op Basis vu sengem relativen Wuesstumsquote a Maartundeel a bitt 4 Quadranten - Cash Cow, Stars, Question Marks and Dogs. Produkter kënnen an engem vun de Quadranten klasséiert ginn a Strategien fir dës Produkter ginn deementspriechend bestëmmt.

Dës Analyse hëlleft Iech tatsächlech ze entscheeden wéi eng Elementer an Ärem Geschäftsportfolio wierklech rentabel sinn, déi wäertlos sinn, op wat Dir sollt fokusséieren a wat Iech e kompetitive Virdeel iwwer anerer gëtt.

Wann Dir wësst wéi eng Entreprisen eng Plaz an Ärem Geschäftsportfolio hunn, wësst Dir och wéi eng Entreprisen investéiere brauchen, wéi eng musse gesammelt ginn (Sue verdéngen), wéi eng musse verkaf ginn (reduzéiert Investitiounen), a wéi eng musse ginn komplett aus dem Geschäft eliminéiert Portfolio.

Fir grouss Organisatiounen wéi HUL, ITC, etc., déi verschidde Kategorien hunn a bannent Kategorien, si hu verschidde Produktlinnen, BCG Analyse gëtt ganz wichteg. Op engem holisteschen Niveau huelen se Entscheedungen iwwer wéi ee Produkt ze halen a wat fir ze verkafen. Wéi ee Produkt kann nei Profitter mat gudder Investitioun generéieren a wéi eng Produkter erreechen d'Spëtzt vum Maartundeel.

BCG Matrix detailléiert Erklärung vum Erfolleg

Bau. BCG Matrix

D'BCG Growth Share Matrix gouf vum Henderson vun der BCG Group an den 1970er entwéckelt. Et ginn zwou Achsen an der BCG Matrix. D'X Achs ass de relativen Maartundeel, d'Y Achs ass de Maartwuesstem.

Also, mat 2 Haapt, awer gläichzäiteg ganz wichteg Faktoren op der X-Achs an der Y-Achs, garantéiert d'bcg Matrix d'Spezifizitéit vun der Klassifikatioun.

D'Berechnung vum Maartwachstumsquote enthält souwuel de Wuesstum vun der Industrie a vum Produktwuesstem, wat e kloert Bild gëtt vu wou de Produkt / SBU steet am Verglach mat der Industrie.

Maartundeel, op der anerer Säit, enthält Konkurrenz an d'Potenzial vun engem Produkt um Maart. Also, wa mir de Wuesstumsrate an de Maartundeel zesumme kucken, gëtt et eis automatesch en Iwwerbléck iwwer d'Konkurrenz an d'Industrienormen, souwéi eng Iddi vu wat d'Zukunft fir de Produkt bréngt.

BCG Boston Matrix Quadranten

Wann d'Geschäfter klasséiert sinn, gi se an véier verschidde Quadranten , ënnerdeelt an:

  • Cash Kéi - héich Maartundeel, awer niddereg Wuesstumsraten (déi rentabelst).
  • D'Stäre - héije Maartundeel an héije Wuesstumsraten (héich Konkurrenz).
  • Fro Zeechen - Niddereg Maartundeel an héich Wuesstumsraten (Onsécherheet).
  • Hënn - Niddereg Maartundeel an niddreg Wuesstumsraten (manner rentabel oder kann souguer negativ sinn).

Baséiert op dëser Klassifikatioun, sinn Strategien fir all SBU bestëmmt / Produit. Loosst eis am Detail diskutéieren Charakteristiken a Strategien all Quadrant fir d'BCG Matrix.

1) Cash Kéi. BCG Matrix

Den Ecksteen vun all Multi-Produktgeschäft si Produkter déi e grousse Maartundeel an engem lues wuessende Maart besetzen . Zënter datt de Maart net wiisst, huet dës Cash Kéi de maximale Virdeel andeems se maximal Einnahmen generéieren wéinst sengem héije Maartundeel fir d'BCG Matrix.

Also, fir all Firma, sinn d'Cash Kéi déi, déi déi mannst Investitioun erfuerderen, awer gläichzäiteg méi héich Beneficer generéieren. Dës méi héich Akommes erhéijen d'Gesamt Rentabilitéit vunn der Firma, well dëst iwwerschësseg Akommes kann an anere Beräicher vum Geschäft benotzt ginn, déi Stären, Hënn oder Fragezeechen sinn.

Strategien fir eng boer Kéi ze kréien

Cash Kéi sinn déi stabilst fir all Geschäft an dofir enthält d'Strategie normalerweis Maartundeel erhalen . Zënter datt de Maart net wiisst, ass d'Zuel vun de Clienten déi kaaft ginn manner an d'Clientenretentiounsquote ass héich. Also, Client Zefriddenheet Programmer, Loyalitéit Programmer an aner ähnlech Promotiouns Methoden bilden d'Basis vun engem Marketing Plang fir Produit boer Kéi / SBU.

2) Stären. BCG Matrix

Dat bescht Produkt dat am Kapp kënnt wann Dir iwwer Stars schwätzt ass Telekommunikatiounsprodukter. Stars sinn Produiten mat héich Maart Wuesstem Tariffer awer niddereg Maart Undeel . Sou gëtt et vill Konkurrenz an dësem Segment.

Wann Dir all Top fënnef Telekomfirmen kuckt, ass hire Maartundeel gutt, awer hire Wuesstumsrate ass och gutt. Also, well dës zwee Faktoren héich sinn, sinn Telekommunikatiounsfirmen ëmmer an engem kompetitive Modus a musse balancéieren tëscht Investitioun an Ernte a Geld anzesetzen a Suen vun Zäit zu Zäit zréckzéien.

Am Géigesaz zu Cashkéi kënnen d'Stären net raschten wann se un der Spëtzt sinn, well se direkt vun enger anerer Firma iwwerholl kënne ginn, déi vum Wuesstumsquote vum Maart profitéiert. Allerdéngs, wann Strategien sinn erfollegräich, Star kéint laangfristeg boer Kéi ginn.

Strategien fir d'Stären

Fir Stars gi benotzt all Zorte vu Marketing, Ofsaz Promotioun a Reklammen Strategien. Dëst ass well an enger Cash Cow dës Strategien scho benotzt goufen a si hunn zu der Bildung vun enger Cash Cow gefouert. Ähnlech a Stars, wéinst héijer Konkurrenz a wuessenden Maartundeel, sollten d'Konzentratioun an d'Investitiounen héich sinn a Marketingaktivitéite fir de Maartundeel ze erhéijen an z'erhalen.

3) Fro Zeechen. BCG Matrix

Fragezeechen si Produkter déi vläicht e groussen Maartundeel an héije Maartwuesstem hunn, awer de Maart vum Produkt ass a Fro ob et weider wäert wuessen oder erofgoen.

E Beispill vu Fragezeechen ass Desktopcomputer. Et ginn ëmmer méi Smartphones a Laptops. Desktops sinn nach ëmmer Produkter mat gudden Maartundeel a méiglecherweis Wuesstum. Mir hunn awer keng Ahnung wéi laang de Wuesstem weider geet. Eng aner Innovatioun an der Zukunft kéint Desktop Computing komplett ëmbréngen.

Vill Mol ass eng Firma fäeg mat engem innovative Produkt ze kommen deen direkt gutt Wuesstumsraten kritt. Wéi och ëmmer, de Maartundeel vun esou engem Produkt ass onbekannt. D'Produkt kann d'Interesse vum Client verléieren an net méi kaaft ginn, an deem Fall wäert et kee Maartundeel gewannen, de Wuesstumsrate wäert erofgoen, an et gëtt schlussendlech e "Hond".

Op der anerer Säit kann de Produit Erhéijung Client Interessi, a méi a méi Leit kënnen d'Produkt kafen, sou datt de Produkt en héije Maartundeelprodukt mécht. Vun hei aus kann d'Produkt eng Cashkéi ginn, well et manner Konkurrenz an e méi groussen Maartundeel huet. Sou

Dës Onsécherheet gëtt dem Quadrant den Numm "Question Mark". D'Haaptthema mam Fragezeechen ass de Montant vun der Investitioun déi erfuerderlech ka sinn an ob d'Investitioun schlussendlech e Rendement bréngt oder komplett verschwend gëtt.

Strategien fir Fro Zeechen. BCG Matrix

Well dëst nei Entréesprodukter mat héije Wuesstumsraten sinn, musse Wuesstumsraten kapitaliséiert ginn, sou datt d'Frozeechen an héich Maartundeel Produkter ginn.

Nei Client Acquisitioun Strategien sinn déi bescht Strategien fir Fro Zeechen an Stären oder boer Kéi ze maachen. Ausserdeem hëlleft periodesch Maartfuerschung och d'Konsumentenpsychologie vis-à-vis vum Produkt ze bestëmmen souwéi déi méiglech Zukunft vum Produkt an eng schwiereg Entscheedung muss getraff ginn wann d'Produkt negativ gëtt. Rentabilitéit vunn.

4) Hënn

Produkter ginn als Hënn klasséiert wa se e klenge Maartundeel an e klenge Wuesstumsquote hunn. Also generéieren dës Produkter keng grouss Zomme Suen a verlaangen keng grouss Investitiounen.

Wéi och ëmmer, si ginn als negativ Rendementprodukter ugesinn haaptsächlech well d'Suen déi schonn an de Produkt investéiert goufen, soss anzwousch benotzt kënne ginn. Also hei mussen d'Geschäfter entscheeden ob se dës Produkter sollen opginn oder se kënnen se aktualiséieren an esou erëm maachen se fit fir Verkaf, déi duerno de Maartundeel vum Produkt erhéijen.

Strategien fir Hënn. BCG Matrix

Ofhängeg vun der Zomm Suen déi schonn an dësem Quadrant investéiert sinn, kann d'Firma entweder de Produit komplett opginn oder d'Produkt aktualiséieren duerch Rebranding / Innovatioun / Additioun Features, etc.

Wéi och ëmmer, en Hond op e Stär oder eng Cashkou ze drécken ass ganz schwéier. Et kann nëmmen op d'Fragezeichenberäich geréckelt ginn, wou erëm d'Zukunft vum Produkt onbekannt ass. Also, am Fall vun Hondsprodukter, gëtt eng Verkafsstrategie benotzt.

Erfolleg a Katastroph Sequenzmodell

BCG Matrix Sequenzen

Sequenz vum Erfolleg

D'BCG Matrix Erfollegssequenz geschitt wann e Fragezeechen e Stär gëtt a schliisslech eng Cashkou gëtt. Dëst ass déi bescht Sequenz déi wierklech de Gewënn a Wuesstum vun der Firma erhéicht. D'Sequenz vum Erfolleg, am Géigesaz zu der Sequenz vun de Katastrophen, hänkt ganz vu gudder Entscheedung.

Sequenz vun Katastrophen

Dëst geschitt wann e Produit, deen eng boer Kéi ass, kann op e Stär geplënnert ginn wéinst Konkurrenzdrock. Et ass ausserhalb vun der Konkurrenz an engem Fragezeechen, a muss endlech verkaaft ginn wéinst sengem nidderegen Maartundeel an dem niddrege Wuesstumsquote. Sou kann eng Sequenz vun Katastrophen optrieden wéinst schlecht Entscheedung huelen . Dës Sequenz beaflosst d'Firma well vill Investitioune verluer sinn wéinst Produit Ofsaz. Zesumme mat deem gi Suen aus der Kaschtkou verluer, déi och fir aner Produkter benotzt ginn.

4 Strategien BCG Matrix

Et gi véier méiglech Strategien fir all Produkt / SBU an dëst sinn d'Strategien déi no der BCG Analyse benotzt ginn. Dës Strategien

1) Bauen

Duerch d'Erhéijung vun der Investitioun kritt d'Produkt esou e Boost datt d'Produkt säi Maartundeel erhéicht. Beispill - setzt e Fragezeechen an e Stär a schliisslech eng Cashkou (Erfollegssequenz)

2) Halt

D'Firma ass net fäeg ze investéieren oder huet aner Investitiounsverpflichtungen déi et am selwechte Quadrant halen. Beispill. E Stär ze halen als eng gréisser Investitioun fir de Stär an eng Cashkou ze maachen ass de Moment net méiglech.

3) Ernte. BCG Matrix

Bescht observéiert an engem Cash Cow Szenario, wou eng Firma Investitioun reduzéiert a probéiert maximal ze extrahieren boer Flux aus dem gesot Produit, déi allgemeng Rentabilitéit vunn.

4) Refusen

Dëst ass am Beschten ze gesinn am Fall vun Hondsprodukter, déi normalerweis verkaaft ginn fir d'Quantitéit u Suen ze befreien déi schonn am Geschäft festgehalen ass.

Also, BCG Matrix oder Boston Matrix ass de beschte Wee fir e Geschäftsportfolio ze analyséieren. D'Strategien recommandéiert no der BCG Analyse hëllefen d'Firma de richtege Kurs vun der Handlung ze wielen an hëllefen hinnen ëmzesetzen.

Verhalensanalyse. Wat ass et? Definitioun a Methoden
Zäit Management Matrix
Design Trends. 11 inspiréierend Wierder fir 2021
Recrutement Prozess Outsourcing (RPO). Wat ass et?
Vott. Voot SWOT Analyse

FAQ. BCG Matrix.

  1. Wat ass d'BCG Matrix?

    • D'BCG Matrix ass eng zweedimensional Tabell an där Produkter oder Geschäftsunitéiten laanscht d'Axen "Relativ Maartundeel" a "Marktwachstumsrate" plazéiert sinn. Et hëlleft Produkter / Unitéiten als Stären, Cash Kéi, Fro Zeechen, a Problem Kanner ze klassifizéieren.

  2. Wat sinn d'Haaptkategorien an der BCG Matrix?

    • Haaptkategorien enthalen:
      • Stären: Produkter mat héije Maartundeel an héije Wuesstumsquote.
      • Cash Kéi: Produkter mat héije Maartundeel awer niddereg Wuesstumsquote.
      • Froen Zeechen: Produkter mat nidderegen Maartundeel awer héije Wuesstumsquote.
      • Problem Kanner (Hënn): Produkter mat engem nidderegen Maartundeel an engem nidderegen Wuesstumsrate.

  3. Firwat gëtt d'BCG Matrix benotzt?

    • D'BCG Matrix hëlleft Firmen Strategien fir hir Produkter / Geschäftsunitéiten ze definéieren baséiert op hirer Positioun an der Matrix. Zum Beispill, Stär kann zousätzlech Investitioun verlaangen, iwwerdeems boer Kéi Sue fir Investitiounen an anere Beräicher Generéiere kann.

  4. Wéi bestëmmen ech e "Stär" mat der BCG Matrix?

    • E Stär ass e Produkt oder Geschäftsunitéit mat engem héije Maartundeel an engem héije Wuesstumsrate. Et kann zousätzlech Investitioune erfuerderen fir seng Positioun um Maart z'erhalen.

  5. Wéi benotzt eng Firma d'Resultater vun der BCG Matrix fir Strategie z'entwéckelen?

    • Eng Firma kann strategesch Entscheedungen treffen op Basis vun der Positioun vu senge Produkter an der Matrix. Zum Beispill, Stäre kënne méi Ressourcen fir weider Wuesstem zougewisen ginn, a Cash Kéi kënne méi Ressourcen zougedeelt ginn fir Gewënn ze generéieren.

  6. Wat sinn d'Limiten vun der BCG Matrix?

    • Aschränkungen enthalen eng simplistesch Vue op de Maart, Ignoranz vun dynamesche Verännerungen, an net genuch Opmierksamkeet op intern Firma Faktoren.

D'BCG Matrix ass nëtzlech Outil fir strategesch Analyse a Planung, awer et ass wichteg seng Aschränkungen ze erkennen an am Kontext vun anere strategesche Gestiounstechniken ze benotzen.