Konkurencinis bendradarbiavimas. Kaip šis bendradarbiavimas gali padėti plėsti jūsų verslą

Konkurencinis bendradarbiavimas – tai situacija, kai dvi ar daugiau įmonių, kurios paprastai būtų konkurentės rinkoje, nusprendžia bendradarbiauti konkrečioje srityje ar projekte, siekdamos abipusės naudos.

Santykių su konkurentais kūrimas yra daugiau nei tiesiog bandymas išvengti viso karo. Versle beveik natūralu į savo konkurentus žiūrėti kaip į konkurentus. Galų gale, jūs varžotės dėl tų pačių klientų, o jūsų rinkodaros metodai yra skirti pristatyti jūsų prekės ženklą kaip patrauklesnį variantą nei bet kuris kitas. Gali būti pernelyg lengva galvoti apie savo konkurentus kaip priešus, tačiau konkurencinis bendradarbiavimas iš tikrųjų yra neįtikėtinai sveikas ir perspektyvus kelias versle.

Tai mokymasis, kaip potencialią grėsmę jūsų verslui paversti didžiule nauda. Tai gali atrodyti šiek tiek keista ar net neįmanoma, bet tai tikrai veikia. Ir tai nieko nesunaikina. Konkurencingas bendradarbiavimas gali padėti padidinti pelną, padidinti prekės ženklo žinomumą, pritraukti jūsų tikslinė auditorija ir daug daugiau.

Svetainės turinys ir įtaka paieškos sistemų optimizavimui.

Kas yra konkurencingas prekės ženklo bendradarbiavimas?

Bendradarbiavimas, kartais vadinamas prekės ženklo bendradarbiavimu arba bendradarbiavimu, yra tada, kai dvi (ar daugiau) įmonės susijungia, kad sukurtų ką nors naujo. Jie gali sukurti naują kampaniją, naują produktą ar naują paslaugą, ir gana dažnai prekės ženklai naudos konkursus ar pristatymo vakarėlį, kad padidintų įsitraukimą į bendradarbiavimą. Peržiūrėkite toliau pateiktą įrašą, kad sužinotumėte nuostabų „Nike“ ir „Ben and Jerry's Ice Cream“ bendradarbiavimą. Nors nė vienas prekės ženklas nekonkuruoja tarpusavyje, tai yra puikus pavyzdys, kaip atrodo bendradarbiavimo kampanija.

Tradiciškai joks prekės ženklas niekada neparduotų kitai auditorijai. Sportinės aprangos prekės ženklas greičiausiai parduos savo gaminius klientams, besidomintiems kūno rengyba ir sveikata, o ledų prekės ženklas sieks pamaloninti tuos, kurie mėgsta smaližius.

Konkuruojantys prekių ženklai. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Šiuolaikiniame verslo pasaulyje konkurencija darosi vis intensyvesnė ir daugelis įmonių supranta, kad užuot matydamos viena kitą kaip į grynus konkurentus, jos gali turėti naudos iš bendradarbiavimo. Konkuruojantys prekių ženklai gali gauti abipusės naudos per įvairias partnerystės formas. Štai keletas būdų, kaip konkuruojantys prekių ženklai gali bendradarbiauti:

1. Keitimasis informacija ir patirtimi:

• Bendrų renginių, seminarų ar konferencijų rengimas, siekiant keistis patirtimi ir perduoti žinias tarp bendradarbiaujančių prekių ženklų.
• Platformų, skirtų bendriems pramonės iššūkiams ir galimybėms aptarti, kūrimas.

2. Bendros rinkodaros kampanijos:

• Bendrų reklamos ir rinkodaros kampanijų kūrimas siekiant padidinti bendrą matomumą ir pritraukti naujų klientų.
• Bendrų akcijų, konkursų ar išpardavimų kūrimas siekiant pritraukti auditorijos dėmesį.

3. Tyrimai ir plėtra:

• Bendri tyrimai ir plėtra, siekiant sukurti naujus produktus arba tobulinti esamus.
• Dalijimasis ištekliais ir patirtimi, siekiant paspartinti inovacijas ir pritraukti investicijų.

4. Bendroji logistika ir infrastruktūra:

• Bendradarbiavimas logistikos, sandėliavimo ir transportavimo srityse, siekiant optimizuoti išlaidas ir pagerinti pristatymo efektyvumą.
• Kurkite bendrus paskirstymo centrus arba naudokite bendrus išteklius, kad sutaupytumėte pinigų.

5. Dalyvavimas visuomeninėse iniciatyvose:

• Bendras dalyvavimas labdaros renginiuose ar socialinėse iniciatyvose, siekiant gerinti abiejų įmonių reputaciją.
• Partnerystės aplinkosaugos ar socialiniams projektams.

Konkuruojantys prekių ženklai, jungdamiesi į partnerystę, gali ne tik padidinti savo konkurencingumą rinkoje, bet ir atnešti abipusės naudos savo klientams ir visai pramonei. Šis požiūris pabrėžia bendradarbiavimo svarbą šiuolaikiniame versle, kur bendradarbiavimas ir dalijimasis ištekliais gali būti pagrindiniai elementai sėkminga strategija.

Kaip konkurencingas bendradarbiavimas padeda plėsti jūsų verslą

Kai konkuruoji su kitu prekės ženklu, tu sieki rezultatų ir išsiverži į viršų. Žinoma, tai yra puiki motyvacija peržengti ribas ir tobulinti verslo planą, tačiau, kaip ir visa kita, yra ir minusų. Konkurencinis spaudimas atsiranda kartu su stresu, nerimu ir nedideliu pavydu. Jei jūsų produktas vieną savaitę pranoksta konkurentus, galite švęsti iš vidaus, bet tada palaikykite spaudimą ir toliau laimėkite, kad išliktumėte priekyje. Jei jūsų konkurentui sekasi geriau, jūs pradedate abejoti viskuo, ką kada nors padarėte.

Štai kodėl bendradarbiavimas gali padėti paversti scenarijų jūsų naudai.

Bendradarbiaudami vis tiek esate pasiryžę siekti rezultatų, tačiau pašalinote su tuo susijusį konkurencinį nerimą. Vietoj to, jūs ir jūsų konkurentai staiga susitinkate, kad pasiektumėte tą patį tikslą, o sėkmė staiga tampa bendra įmone. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Daugelis kompanijų šį triuką naudoja dešimtmečius. Anksčiau tai buvo puikus bendros verslo strategijos papildymas. Šiandien ji tampa neatsiejama jo dalimi.

Laikui bėgant konkurencinis požiūris praranda pranašumą ir bendradarbiavimas turi didesnį poveikį. Nesakome, kad jūsų konkurentas visiškai dominuoja jūsų rinkoje, o parodome, kad bendradarbiavimas gali padėti tobulėti jūsų įmonės rinkos aprėptįkuris jau domisi tavo veiklos sritimi.

Kuo skiriasi bendradarbiavimas nuo bendro prekės ženklo? Konkurencinis bendradarbiavimas.

Lengva supainioti šiuos du dalykus, tačiau nedidelis skirtumas tarp jų yra tas, kad bendras prekės ženklas yra labiau susijęs su prekės ženklo kūrimu, o bendradarbiavimas yra daugiau rinkodaros pastangos. Pavyzdžiui, bendro prekės ženklo kūrimo partnerystėje du prekių ženklai susijungs, kad sukurtų naują produktą ar paslaugą, kuri vienodai atspindėtų abu prekės ženklus. Kai 2015 m. kino teatruose pasirodė „Žvaigždžių karų serija VII: Jėga nubunda“, „Lucasfilms“ bendradarbiavo su kosmetikos prekės ženklu „CoverGirl“, kad sukurtų riboto tiražo „Žvaigždžių karų“ filmą. Sukurta makiažo magnato Pat McGrath, kolekcija subūrė dvi neįtikėtinas rinkas: „Žvaigždžių karų“ gerbėjus ir makiažo mylėtojus. Rinkodaros bendradarbiavimo aplinkoje mažai tikėtina, kad abu prekės ženklai bus taip sujungti.

Sėkmingo konkurencinio bendradarbiavimo pavyzdžiai

Microsoft + Intel. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Vienas iš žinomiausių konkurencinių bendradarbiavimo tarp „Microsoft“ ir „Intel“. Jie sukūrė „Wintel Alliance“, kuriame „Intel“ dirbo su aparatine įranga, o „Microsoft“ sukūrė programinę įrangą. Nors nuo to laiko aljansas subyrėjo, abu gigantai dirbo kartu kurdami programinės ir techninės įrangos platformas ir įdiegė savo technologijas į beveik visus pasaulio namus.

Pfizer + Merck. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Kitas sėkmingas konkurencinio bendradarbiavimo pavyzdys yra galingas Pfizer ir Merck aljansas. Šios farmacijos įmonės užmezgė strateginę partnerystę, siekdamos kuo greičiau pateikti rinkai naujus vėžio gydymo būdus.

Vimeo + YouTube

„YouTube“ ir „Vimeo“ vaizdo įrašų prieglobos galios turi panašius santykius. 2019 m. per „ForbesWomen“ aukščiausiojo lygio susitikimą „Vimeo“ generalinis direktorius Anjali Sood paskelbė apie partnerystę, leidžiančią kūrėjams skelbti savo vaizdo įrašus „YouTube“.

Paklaustas apie bendradarbiavimą, Soodas atsakė: „Galiausiai bendradarbiavome su „YouTube“, kad padėtume kūrėjams skelbti savo vaizdo įrašus „YouTube“ ir „Facebook“, taip pat „LinkedIn“ ir „Twitter“. „Tai, ką jis atrado, iš tikrųjų buvo visiškai nauja mūsų įmonės strategija“, - sakė Soodas. "?

Kai kalbame apie bendradarbiavimą šiame straipsnyje, mes kalbame ne apie darbą su influenceriais, o apie bendradarbiavimą tarp prekių ženklų. Darbas su influenceriais yra šiek tiek kitoks ir duoda skirtingus rezultatus. Bendradarbiavimas su kitais prekių ženklais, ypač su tavaisiais konkuruojančiais, turi daug privalumų ir privalumų. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Pasiekite naujas auditorijas

Ar kada nors norėjote patekti į visiškai kitokią rinką? Tai jūsų šansas. Bendradarbiavimas yra greitas būdas pristatyti savo prekės ženklą naujai tikslinei auditorijai ir, jei dirbate su konkurentu, auditorijai, kuri jau domisi tuo, ką parduodate. Apsvarstykite išradingą „Uber“ ir „Spotify“ bendradarbiavimą, kuris leido vairuotojams leisti muziką „Uber“ automobiliuose. Abu prekės ženklai nustatė ryšį tarp savo auditorijos ir pasirinko aukso vidurį. „Uber“ klientai dažniau atsisiunčia „Spotify“, kad pagerintų savo patirtį, o galbūt esami „Spotify“ vartotojai labiau pamėgs programėlę, pasinaudoję ja „Uber“.

Kurkite naują įdomų turinį. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Tą patį produktą galite reklamuoti tiek kartų, kol jūsų klientai taps atsparūs jam. Prekės ženklo bendradarbiavimas su konkurentu leis sukurti kažką naujo, apie ką anksčiau negalvojote.

Sukurkite naują tapatybės kampą. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Konkurencingas bendradarbiavimas gali pakeisti jūsų prekės ženklo suvokimą vien dėl asociacijos. Pavyzdžiui, tarkime, kad jums priklauso sodininkystės įmonė, teikianti aukštos kokybės sodininkystės sprendimus jūsų vietinei bendruomenei. Jūsų konkurentas yra nacionalinė sodininkystės įmonė, siūlanti nebrangias savo darbuotojų konsultacijas vietoje. Naujoviškas jūsų ir jūsų konkurento bendradarbiavimas gali tapti specialiu kviestiniu pranešėju mėnesiniuose renginiuose.

Dėl to pradedate naują kampaniją, kurioje jūsų prekės ženklas yra autoritetas, turintis tokią reputaciją, kad nacionalinis verslas pasamdo jus kaip specialistą. Dabar franšizė gali pasiūlyti savo klientams naują ekspertų konsultavimo paslaugą, o jūs gausite papildomų pinigų.

Įkvėpimas

Bendradarbiavimas su konkuruojančiu prekės ženklu leidžia atsitraukti nuo įprastos rutinos ir pažvelgti į dalykus kitaip. Siekiate to paties tikslo, kaip ir anksčiau – savo prekės ženklo sėkmės, tačiau dabar į tai žiūrite iš naujo. Ryšys su kitu prekės ženklu ir planavimas padeda įgyti perspektyvos, uždega jūsų kūrybiškumą ir skatina mąstyti už langelio ribų.

Tinklai. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Kas gali būti geresnis būdas susipažinti su kitais pramonės atstovais, nei dirbti su jais? Bendradarbiavimas yra susijęs su bendravimu, o kai susisieksite su kita įmone, sutiksite daug kitų žmonių, kurie turi bendrų interesų.

Švietimas

ABC mes esame dideli mokymosi ir švietimo gerbėjai. Pamokos, kurias išmoksite dirbdami kartu, yra neįkainojamos, nes tai yra du prekių ženklai, kurių kiekvienas turi savo unikalius įgūdžius, perspektyvas ir stipriąsias puses.

Jūsų projekto pasirinkimas bendradarbiavimui. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Pirmas dalykas, kurį reikia suprasti, yra tai, kad net jei bendradarbiaujate su konkurentais, tai nereiškia, kad galite visą laiką tiesiog atsipalaiduoti. Kartu dirbančios įmonės dar techniškai konkuruoja tarpusavyje, tik išmoko paslėpti dantis ir nagus. Tai reiškia, kad visada turėtumėte būti atsargūs elgdamiesi ir dalindamiesi informacija.

Tai pasakius, jei neprašai, negausi. Tai taip paprasta. Pradėję dirbti kartu, visada galite pasirašyti neatskleidimo sutartį ,  kas apsaugos jūsų pirmykštį priešą nuo žalos jūsų verslui.

Štai keletas konkurencinio bendradarbiavimo tipų, kuriuos galbūt norėsite apsvarstyti:

Remti labdarą

Labdara yra lengviausias būdas pradėti bendradarbiavimą. Tai gali pastūmėti jus abu prie derybų stalo. Žinoma, kaip premiją galite padėti žmonėms. Pavyzdžiui, 2019 m. „MacDonalds“ ir „Burger King“ suvienijo jėgas, kad pradėtų kampaniją „No Burger Day“. Šios kampanijos metu „Burger King“ vienai dienai nustojo pardavinėti savo geriausiai parduodamą produktą „The Whopper“, kad galėtų peradresuoti ir padidinti pardavimus „McDonald's“. To priežastis buvo padėti „McDonald's“ vykdyti kasmetinę lėšų rinkimo kampaniją: paaukoti 2 USD vėžiu sergantiems vaikams už kiekvieną parduodamą „Big Mac“.

Įeikite į naują rinką. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Jūs gaminate nuostabias šakutes, o varžybos gamina nuostabius šaukštus. Bendradarbiaukite kurdami stalo įrankių rinkinius. Skamba per lengvai? Būtent tai padarė „Ford“ ir „Toyota“ 2011 m. Žinoma, šis metodas reikalauja didelių investicijų iš abiejų pusių. Bet tai geriau nei tai daryti vienam.

Perkant urmu

Naudojant aukščiau pateiktą šakių pavyzdį, jūs, kaip šakių gamintojas, turite nusipirkti daug metalo. Bendradarbiaukite su savo šaukšto gamybos konkurentu, kad įsigytumėte metalo urmu. Galite greitai sumažinti išlaidas.

Kryžminis patvirtinimas

Prisijungėte prie šaukštų gamintojo, kad sukurtumėte nuostabius stalo įrankių rinkinius. Bet ar nebūtų puiku, jei jūsų rinkiniai būtų parduodami kartu su virtuvės reikmenimis didesniems klientams, pavyzdžiui, restoranams ar viešbučiams? Kryžminis pardavimas yra pasiūlymas parduoti savo produktas kokybiškai didesnio produkto papildymai. Abi bendrovės laimi. Jūs parduodate šakutes, o jūsų partneris (stalo indų pardavėjas) siūlo klientams visą produktų asortimentą, atitinkantį jų valgymo poreikius.

Prisijunkite prie šalutinio verslo. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Negalite tiesiogiai bendrauti su snobišku šaukštų pardavėju? Nereikia. Galite padėti reklamuoti savo konkurentų įmonę. Kai žmonės ateina šakučių, tikriausiai nori ir šaukštų. Rekomenduokite juos savo būsimam partneriui. Taip pat galite nukreipti juos į indaplovę. Atminkite, kad šios rekomendacijos veikia abiem būdais. Tiesiog būkite atsargūs nukreipdami savo klientus į įmonę, kuriai rūpi kokybė. Prastos kokybės šios šalies parduodami produktai gali pakenkti jūsų reputacijai.

Kaip renkatės bendroves, su kuriomis bendradarbiaujate?

Pradėkite nuo savo poreikių ir norų. Ko norite pasiekti šiuo bendradarbiavimu? Ką tai duos jūsų įmonei? Ir, dar svarbiau, kas jiems iš to? Jei inicijuojate partnerystę, turite idėją parduoti. Taigi būkite sąžiningi sau, ką abi jūsų įmonės gali gauti iš partnerystės. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Sužinokite kuo daugiau apie savo potencialų partnerį, jo poreikius ir tikslus.

• Ar įmonė anksčiau buvo panašioje partnerystėje?
• Ar jis turi silpnybių, kurias galima sustiprinti?
• Ką galite pasiūlyti, kad jūsų partnerystė būtų patraukli iš pirmo žvilgsnio?
• Kokių rezultatų kartu galite pasiekti kas mėnesį (kas savaitę, kasmet)?

Jei jūsų verslui reikia rimtos „didžiojo brolio“ pagalbos (kitaip tariant, jūs iš esmės šaukiatės pagalbos), būkite pasirengę tapti jaunesniuoju partneriu santykiuose. Galbūt jūs negausite tiek daug iš partnerystės, bet jei jūsų įmonei sunku, partnerystė gali jus išgelbėti. Bet kadangi jūs daug nedarote, turėsite tikrai parduoti idėją.

Būkite sąžiningi su savimi, ką abi jūsų įmonės gali gauti iš partnerystės. Prieš prašydami bendradarbiavimo, pasistenkite pagalvoti apie kuo daugiau naudos potencialiam partneriui.

Štai patogus mažylis infografikaapibendrinant viską:

Kur rasti konkurentų bendradarbiavimui?

Ieškant partnerio gali nereikėti toli ieškoti, ypač jei vykdote vietinį verslą. Pradėkite nuo tų, su kuriais bendraujate. Jei jau užmezgėte kažkokius profesinius santykius, bendradarbiavimas su jais neatrodys toks keistas. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Lengviausias būdas susisiekti ir atpažinti konkurentus bendradarbiauti yra per socialinių tinklų. Patikrinkite žymas su grotelėmis, pažymėtus prekės ženklus ir net vietas šalia jūsų įmonės, kad sužinotumėte, kas ten yra. Įsitikinkite, kad atidžiai ištyrėte prekių ženklus, kad įsitikintumėte, jog jie atitinka visus reikalavimus. Ne visada sutelkite dėmesį į savo tiesioginius konkurentus. Pavyzdžiui, gėlių parduotuvės konkurentai yra ne tik kitos gatvėje esančios gėlių parduotuvės, bet ir renginių planuotojai, kurie nuolat į savo paslaugas įtraukia gėlių kompozicijas.

Kaip išlikti civilizuotam. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Būk atsargus. Konkurentai turi savo tikslus, kurie gali trukdyti jums. Sutrindami ribas tarp konkurencijos ir bendradarbiavimo galite atsisakyti apsaugos. Liūdnai pagarsėjęs bendradarbiavimo su „Kraft“ ir „Starbucks“ atvejis iškrenta iš topų. Bendradarbiavimas prasidėjo nuo to, kad Kraft padėjo Starbucks teikti platinimo paslaugas ir prekės ženklo buvimą bakalėjos parduotuvėse. Deja, ilgas bendradarbiavimas baigėsi ilga ir netvarkinga teisine kova. Williamas Newmanas iš „New York Times“ teigia, kad „Kraft teigia, kad Starbucks vienašališkai nusprendė nutraukti savo susitarimą, o Starbucks teigia, kad Kraft nesugebėjo aktyviai reklamuoti savo prekės ženklų, įskaitant Sietlo geriausią kavą, parduotuvėse“. Prasta partnerystė, prastas bendravimas ir prastas komandinis darbas paskatino teisinius mūšius, net 2,8 mlrd. USD baudas ir prastus abiejų prekių ženklų santykius.

Siekiant išvengti painiavos, prieš pradedant bendradarbiauti reikėtų užduoti šiuos klausimus:

1. Ar galite pasiekti savo tikslus be konkurentų pagalbos?

Tam gali prireikti laiko, pinigų, pastangų ir t. t. ir pan. Bet jei gali daryti savo reikalus neįtraukdamas kitų, kam tai daryti? Jei partnerystė su konkurentu nėra neatsiejama siekiant jūsų tikslų, paklauskite savęs, ar verta rizikuoti.

2. Koks yra partnerystės tikslas?

Aiškiai nurodykite šio bendradarbiavimo tikslą.

Pasak Miromind B2B ekspertų, gera strategija turi sujungti daug judančių dalių, kad būtų veiksminga. Ar galite pasiekti savo tikslą nesidalindami informacija ir pelnu su kita įmone? Kokios yra bendradarbiavimo laiko ir geografinės ribos?

Šie klausimai padės nustatyti vaisingų santykių ribas. Bendradarbiavimo lygis neturėtų viršyti to, ką reikia padaryti norint pasiekti norimos naudos.

Stenkitės kiek įmanoma apriboti veiklą bet kokio konkurencinio bendradarbiavimo rėmuose. Pavyzdžiui, jums gali prireikti konkurento, kuris padėtų jums atlikti tyrimus ir plėtrą. Tada galite nustoti dirbti kartu, kai jums reikia parduoti produktą.

Prieš sudarydami sandorį pagalvokite apie savo tikslą. Tokiu būdu galite iš anksto pranešti apie apribojimus.

3. Kurios zonos yra draudžiamos? Konkurencinis bendradarbiavimas.

Kad ir kokie nuoširdūs tapo jūsų santykiai su konkurentu, labai svarbu vengti kliūčių. Nustatykite sritis, į kurias nė vienas iš jūsų niekada nepateks.

Pavyzdžiui, kainodaros strategija, klientų informacija, pardavimo metodai.

Kai kuriuos iš šių punktų gali tekti aptarti kaip bendradarbiavimo dalį. Tačiau jie turi apsiriboti konkrečiu bendradarbiavimo klausimu ir niekada jo neapsiriboti.

Tai taip pat taikoma jūsų darbuotojams. Aptarkite su jais, kokios yra šios „ne-ne“ temos, kad jie niekada jų nediskutuotų su konkuruojančiais partneriais. Pasikalbėkite su savo darbuotojais apie dalykus, kuriuos jie gali ir ko negali aptarti su žmonėmis, dirbančiais prakeikimo įmonėje.

4. Kokie yra bendrinimo apribojimai?

Prieš užmegzdami santykius su konkurentu, turite nuspręsti, kokia informacija galima dalytis. Ji turi apsiriboti pagrindiniais duomenimis, be kurių projektas negali judėti į priekį.

Būtinybės žinoti principas yra raktas į vaisingą ir efektyvų konkurentų bendradarbiavimą. Perduota informacija turi būti apsaugota  neatskleidimo sutartis.

Idealiu atveju, kai bendradarbiaujate su kita įmone įgyvendindami konkretų projektą, galite sudaryti specialią komandą, kurios vienintelė atsakomybė bus dirbti su tuo projektu. Bendradarbiaujant ši komanda neturėtų priimti sprendimų kitais klausimais jūsų įmonėje. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Kitaip tariant, galite izoliuoti savo darbuotojus nuo darbo už bendradarbiavimo projekto ribų, kad jie neatskleistų nereikalingos informacijos.

5. Ar vis dar esate apsaugotas?

Jei jau kurį laiką dirbate su įmone, iš naujo įvertinkite santykius. Kai kurie bendradarbiavimai gali persikelti į sritis, kuriose neturėtų būti. Tai gali atsitikti natūraliai ir nepastebimai.

Kad išvengtumėte šios problemos, reguliariai iš naujo įvertinkite savo santykius. Patikrinkite, ar visa informacija atitinka iš pradžių apibrėžtą informaciją.

Konkurencingas bendradarbiavimas: reguliari priežiūra

Kaip ir jūsų senasis Fordas, jūsų santykiai su konkurentais reikalauja reguliarios priežiūros.

Kai dirbate su savo konkurentais, turite nuolat kurti pasitikėjimą. Kai kurie partneriai linkę primesti savo nuomonę kitiems, pakenkdami visai konkurentų ekosistemai. Kiti dalijasi savo nuomone ir palaiko aplinką.

Svarbu kasdien ugdyti abipusę pagarbą ir supratimą. Kurdami santykius, turite sutelkti dėmesį į savo norą puoselėti ekosistemą, o ne primesti savo.

Truputį duodi ir truputį imi.

Jei įmonė, su kuria bendradarbiaujate, anksčiau bendradarbiavo su konkurentais, patikrinkite, ar tai nesibaigė blogai. Jei įmonė, su kuria norite dirbti, turi netinkamo elgesio istoriją, turite savęs paklausti, ar tikrai norite su ja dirbti.

Kad naujoji partnerystė būtų sveika ir laiminga, išbandykite šiuos metodus:

1. Likite asmenybe

Kol žaidi gerai, neprarask savęs visiškai. Pernelyg priklausomas nuo partnerio gali sukelti nelaimę. Turite išlaikyti savo gebėjimą dirbti savarankiškai.

2. Būkite pasirengę, kad bendradarbiavimas baigsis rytoj

Niekada negalite numatyti, ką jūsų konkurentas, tapęs partneriu, darys toliau. Bendradarbiavimo konkurencija nėra tikra partnerystė. Na, tai bendradarbiavimas. Tai gali baigtis bet kuriuo metu, todėl pasirūpinkite, kad taip nutiktų kuo mažiau žalos.

3. Toliau mokykitės iš patirties. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Visada laikykite savo bendradarbiavimą vienu geriausių dalykų, kurie gali nutikti jūsų įmonei. Dalyvaudami konkurenciniame bendradarbiavime jūs mokotės ir semiatės įkvėpimo. Tai galimybė augti.

Pasibaigus partnerystei, jei taip, jūs abu turėtumėte išeiti pergalę. Jei neįvertinsite konkurentų siūlomų patarimų ir gudrybių, pralaimėsite.

4. Parodykite savo partneriui, kiek jums rūpi.

Labai svarbu palaikyti santykius su priešais. Reikia ne tik kurti pasitikėjimą, bet ir nuolat rodyti, kokie svarbūs įmonei yra santykiai. Net jei tam reikia atlikti keletą nepageidaujamų jūsų veiksmų. Laimei, tai veikia abiem kryptimis.

Jei jūsų partneris nedaro to paties už jus, tai turėtų iškelti didelę raudoną vėliavą.

5. Pagalvokite apie ateitį. Konkurencinis bendradarbiavimas.

Pagalvokite apie savo partnerystės ateitį. Šis strateginis bendradarbiavimas gali virsti finansiniais santykiais. Įmonė gali turėti lėšų, reikalingų investuoti į tam tikrą verslo sritį. Toks bendradarbiavimas ilgainiui gali išsivystyti į susijungimas arba absorbcija.

Toliau plėskite rinką jums abiem. Santykiai tarp konkurentų turėtų ne tik gerėti, bet ir laikui bėgant sukurti daugiau galimybių. Sujunkite savo jėgas ir dirbkite su naujais projektais.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai žaisti protingai. Ir jūs galite išeiti pergalingai.

Kaip rezultatas,

Esmė ta, kad nesvarbu, kokia maža būtų jūsų įmonė ar kiek mažai manote, kad galite prisidėti prie santykių, turite išbandyti konkurencingą bendradarbiavimą.

Kruopštus svarstymas renkantis tinkamą partnerį kartu su gerai apgalvotomis ribomis ir reguliaria priežiūra gali padėti jūsų verslui klestėti.

 АЗБУКА