Turinio rinkodaros strategija – tai veiksmų planas, apibrėžiantis, kaip įmonė kurs ir platins vertingą ir patrauklų turinį, siekdama pritraukti, išlaikyti, susisiekti su savo tiksline auditorija, padidinti prekės ženklo žinomumą ir pasiekti rinkodaros tikslus.
Turinio rinkodara yra kontaktinis sportas. Kaip ir bet kuris treneris, tu esi atsakingas už pasiruošimą žaidimui ir tų planų įgyvendinimą. Toks yra turinio rinkodaros specialisto gyvenimas, kuriame reikia subalansuoti turinio rinkodaros strategiją ir vykdymą.
Negalite „laimėti“ turinio rinkodaros be tvirtos strategijos. Taip pat negalėsite to padaryti, jei to nedarysite nuosekliai. Pažiūrėkime, kokios svarbios abi šios funkcijos jūsų žaidimo planui ir kaip rasti tinkamą balansą.
- Strategija ir vykdymas yra būtini, kad jūsų organizacija gautų naudos iš turinio rinkodaros.
- Norint dirbti su abiem pusėmis, reikia skirtingų išteklių ir įrankių.
- Tinkamas balansas užtikrins, kad galėsite nuolat skelbti turinį, kuris yra aktualus ir įdomus jūsų auditorijai.
Pradėkite nuo strategijos.
Jūsų pirmasis žaidimas turėtų būti turinio rinkodaros strategija. Geros naujienos yra tai, kad dauguma iš jūsų tai turi. SEMRush tyrimo duomenimis, 77% organizacijų turi turinio rinkodaros strategiją!
Tie, kurie turi gerai dokumentuotą turinio rinkodaros strategiją, gali tikėtis didelės naudos. Turinio rinkodaros institutas (CMI) pranešė, kad sėkmingiausi yra tie, kurie patenka į šią kategoriją.
Strategijos turėjimas ne visada reiškia, kad jūsų turinio rinkodara yra efektyvi. Turinio rinkodaros strategija
Tai, kad turite strategiją, dar nereiškia, kad ji veiksminga. Su tuo susiduria daugelis organizacijų dėl įvairių priežasčių. Jie neturi vadovybės palaikymo, trūksta išteklių, tai tik žodžiai dokumente arba jie iš tikrųjų nėra kultūriškai pagrįsti.
Nesunku sužlugdyti savo strategiją. Tai taip pat kažkas gyvo ir kvėpuojančio. Tai nėra statiška. Atvirkščiai, tam įtakos turi tiek daug dalykų, tiek vidinių, tiek išorinių. Tiesiog pagalvokite apie pandemijos pasekmes. Ši pasaulinė sveikatos krizė pakeitė beveik kiekvienos įmonės idėją ir strategiją.
Tačiau negalite apsispręsti dėl savo strategijos ir nustoti ją vykdyti, nes ji nėra tobula. Tai niekada neįvyks. Turite pradėti nuo to, kas yra pakankamai gera, o tada pažiūrėkite į savo turinio našumo analizę ir duomenis, kad nustatytumėte, ar jūsų strategija teisinga, ar neteisinga.
Kas daro efektyvią turinio strategiją?
Jei nesate tikri, ar jūsų strategija efektyvi, laikas tai išsiaiškinti. Apskritai sėkmingiausi turi šias savybes:
- Konkretus tikslų ir KPI apibrėžimas (raktas veiklos rodikliai), kuriais pasitikėsite vertindami našumą.
- Išsamios ir kruopščiai ištirtos pirkėjų asmenybės. Turite tikrai pažinti savo auditoriją, kad sukurtumėte turinį, kuris jai patiks.
- Turinio tipai (tinklaraščiai, el. knygos, internetiniai seminarai, vaizdo įrašai ir kt.), kuriuos naudosite ir kaip jie atitinka jūsų pirkėjo pageidavimus.
- Kanalai, kuriuos naudosite turiniui platinti ir skleisti (socialinių tinklų, el. paštu, mokama ir pan.) Turinio rinkodaros strategija
- Įrankiai, kurių reikia norint sukurti turinio darbo eigą, stebėti auditorijos elgesį, nustatyti kampanijas, kaupti analizę ir panaudoti automatizavimą.
- Pagrindine kalba, kuri turėtų turėti įtakos kiekvienam jūsų kuriamam turiniui (vertės ramstis, USP (unikalus pardavimo pasiūlymas), elevator pitch, etiketės, vizijos pareiškimas ir misijos pareiškimas).
- Turinio kūrimo tikslai (kiek pralaidumo siekiate kiekvieną mėnesį – pavyzdžiui, žr. šio tinklaraščio dažnumo duomenis).
Jei jūsų strategija atsižvelgs į visus šiuos dalykus, turėtumėte būti tikri, kad ji gali būti veiksminga. Daugeliui kyla problemų, kaip tai įgyvendinti.
Turinio rinkodaros vykdymas: strategijos pavertimas veiksmais. Turinio rinkodaros strategija
Treneriai sudaro tikslų žaidimo planą ir tada bando jį įvykdyti. Jie žino, kad pakeliui turės taisyti kursą, nes netikėtumai neišvengiami. Kai žiūrite NFL rungtynes, žinote, kad šie vaikinai yra profesionalūs atletai, geriausi iš geriausių, bet taip pat galite pasakyti, kada jie nevykdo – praleisti perdavimai, atleisti gynėjai ir didžiulės psichikos klaidos.
Visa tai gali atsitikti vykdant turinį. Strategas kuria sėkmės planus turinio komandos. Tačiau tos pačios problemos išlieka ir toliau. Kai kurie iš svarbiausių vykdymo aspektų yra nuoseklumas ir turinio kūrimo darbo eigos.
Nuosekli gamybos ir turinio darbo eiga. Turinio rinkodaros strategija
Apie CMI duomenimis, rinkodaros specialistų 32 proc teigė, kad jų turinio darbo eigos buvo teisingos arba prastos. Be to, kiti tyrimai patvirtino, kad 60 % rinkodaros specialistų nuolatinį turinio kūrimą laiko vienu didžiausių iššūkių.
Čia tikrai yra priežastis trinčiai. Tačiau pagerinti šią spektaklio dalį nėra sunku. Technologijos yra atsakymas. Turinio rinkodaros platforma gali supaprastinti darbo eigą, pateikti dinamišką kalendoriaus turinį ir padėti nustatyti kliūtis.
Pavyzdžiui, galite turėti kelis dizaino išteklius, tačiau jų reikia beveik visų tipų turiniui. Jei tai sulėtina jūsų gamybą, galbūt norėsite samdyti papildomų talentų arba pasitelkti išorės paslaugas.
Tikėtina, kad niekada neturėsite „pakankamai“ išteklių. Tačiau jų perskirstymas ir naujų talentų įtraukimas į komandą gali padėti pasiekti turinio kūrimo tikslus.
Duomenys turi turėti įtakos vykdymui. Turinio rinkodaros strategija
Vykdymas nevyksta autopilotu. Turinio našumo duomenys, kuriuos generuojate ir analizuojate, turėtų tai informuoti. Tai taip pat gali pakeisti jūsų strategiją. Pavyzdžiui, galite sužinoti, kad jūsų auditorija teikia pirmenybę vaizdiniam turiniui, o ne parašyta. Remdamiesi tuo, pakeisite savo taktiką, kad geriau atitiktumėte auditorijos lūkesčius.
Norint atlikti, reikia visų rankų viename rate
Sporto komandos glaudžiasi ir suspaudžia rankas, kad parodytų, jog yra viena. Jūsų turinio rinkodaros komanda turėtų daryti tą patį, kai kalbama apie vykdymą. Daug kas priklauso nuo to atskaitomybė ir skaidrumas. Kai turėsite technologijų platformą, kuri seka kiekvieno projekto būseną, turėsite aiškų vaizdą apie tai, kam trūksta.
Tada laikas ištirti problemą ir išsiaiškinti, kas iš tikrųjų vyksta. Tai gali būti laikas praktikuotis, pridėti išteklių arba sumažinti.
Rasti optimalų balansą savo verslui. Turinio rinkodaros strategija
Turinio rinkodaros strategija ir vykdymas yra pagrindinis bet kurios turinio rinkodaros organizacijos rūpestis. Tinkama pusiausvyra reiškia, kad jūsų strategijoje yra viskas, ko jums reikia, ir jūs ją reguliariai atnaujinate, tačiau nesijaudinate dėl jos tobulumo. Kalbant apie vykdymą, tai reiškia, kad reikia analizuoti, kodėl nepasiekiate gamybos tikslų ir kaip pakoreguoti savo strategiją, kad pasiektumėte savo tikslus.
Šios dvi sritys yra būtinos norint pasiekti pergalių turinio rinkodaroje – padidinti srautą, potencialūs klientai ir pardavimai.
Spaustuvė АЗБУКА
Оставить комментарий