Reklaminis pritraukimas – tai klientų dėmesio ir susidomėjimo patraukimas įmonės gaminiais ar paslaugomis per specialias akcijas ar akcijas. Šios akcijos paprastai galioja tam tikrą laikotarpį ir gali apimti įvairių rūšių nuolaidas, premijas, dovanas, konkursus ar specialius pasiūlymus.
Kad ir kaip būtų sakoma „pastatyk ir jie ateis“, pasikliauti tuo, kad klientai tiesiog pasirodys ir apsipirks, nėra geriausias būdas plėtoti verslą. Net naudojant geriausius produktus ir svetainės dizainą, jūsų internetinėje parduotuvėje stengsis išgyventi, nebent tai aktyviai propaguosite. Taigi, puikios reklamos gali padėti pritraukti klientų ir įsitikinti, kad jie tikrai patikrins.
Didėjant konkurencijai internete, kaip niekad svarbu, kad jūsų parduotuvė ir prekės ženklas išsiskirtų, o patrauklios reklamos yra vienas geriausių būdų padėti jūsų potencialiems klientams tapti klientais.
Čia jūs ir jūsų internetinis verslas galite išsiskirti.
Netrūksta būdų, kaip pritraukti į jūsų parduotuvę karštus potencialius klientus, tačiau yra tik kelios strategijos, kurios ne kartą pasiteisino įvairiose pramonės šakose. Žemiau yra dešimt mūsų mėgstamiausių reklamos tipų padidinti savo pardavimus, išplėskite sąrašą ir užtikrinkite, kad jūsų verslas tęstųsi.
Be trinties neužtenka: pridėkite emocinių viršūnių į savo klientų patirtį
12 rūšių akcijų internetinėms parduotuvėms
1. Nuolaidos prekėms. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Šiandien, kaip viena iš efektyviausių internetinių akcijų rūšių, beveik kiekviena parduotuvė elektroninės prekybos siūlo nuolaidas tam tikroms prekėms, o kai kurios siūlo šias nuolaidas visą laiką. Viena iš priežasčių, kodėl nuolaidų akcijos yra tokios veiksmingos, yra ta, kad jos pritraukia klientus; visiems tai labai patinka.
Paprastai prekėms galite pasiūlyti dviejų tipų nuolaidas: dalis arba suma doleriais . Abu tipai yra veiksmingi, tačiau visada pagalvokite, kaip pasiūlymą priims jūsų klientas. Pavyzdžiui, 10 % nuolaida gali atrodyti ne tokia patraukli kaip 10 USD nuolaida, o 50 % nuolaida visada veiks gerai (o 50 USD nuolaida gali būti arba ne).
2. Nemokami pasiūlymai. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Kalbant apie apsipirkimą, keli žodžiai yra tokie galingi kaip „nemokamai“, todėl bet kokia nemokama reklama beveik visada veikia gerai. Dauguma parduotuvių naudoja dviejų tipų nemokamus pasiūlymus: nemokamas pristatymas и nemokamas grąžinimas . Priklausomai nuo to, ką parduodate, vienas ar kitas variantas gali būti daug prasmingesnis jūsų verslui.
Pasak jūsų klientų, nemokamas pristatymas atleidžia jus nuo apsisprendimo, ar pirkimas vertas rizikos. Be to, su nemokama grąžinimu, tai padeda užtikrinti, kad jūsų klientai nepraras pinigų, jei pirkinys nebus toks, kokio jie norėjo.
Nemokami pasiūlymai yra tokia galinga paskata vartotojams, kad daugelis internetinių mažmenininkų randa būdą, kaip pristatymo ir grąžinimo išlaidas įtraukti į produkto kainą, todėl jie gali pasiūlyti „nemokamą pristatymą / grąžinimą“ neprarandant pelno.
3. „Flash“ pardavimas ribotą laiką. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Trūkumas yra dar vienas didžiulis veiksnys, skatinantis pirkti, nes vartotojai jaučia, kad jiems reikia greitai priimti sprendimą, kitaip jie visiškai praleis. (Tai yra internetinio apsipirkimo FOMO versija arba baimė praleisti.) Norėdami pasinaudoti šia trūkumo taktika, daugelis sėkmingų parduotuvių elektroninės prekybos naudoja ribotą laiko pardavimą kaip būdą greitai padidinti pardavimą ir pritraukti daugiau klientų per savo virtualias duris.
„Flash“ pardavimas taip pat yra labai efektyvus, kai reikia išvalyti seną inventorių. Jei turite sąrašą klientų ar sekėjų socialiniuose tinkluose, tada išskirtiniai pardavimai per pirmąsias 24 valandas padės sukurti lojalumą savo prekės ženklui. Atminkite, kad dauguma pirkinių įvyksta per pirmąją valandą po greito išpardavimo, todėl suteikę savo ištikimiems klientams pirmą nuolaidą produktams yra puikus būdas padėkoti jiems už lojalumą ir pritraukti naujų klientų į savo adresų sąrašą ir socialinius tinklus. Sąskaitos.
4. Pirkite X, pasilikite X
Garsieji BOGO išpardavimai egzistuoja ir šiandien, nors kai kurios įmonės randa kitų kūrybiškų būdų atnaujinti šią išbandytą ir tikrą reklamą. Pardavimo „pirk vieną gauk vieną“ psichologija yra tvirta, nes ji suteikia klientams tikslą pasiekti tikslą ir uždirbti atlygį.
Priklausomai nuo to, kokius produktus parduodate, kitų tipų pirkinius, ką nors įsigykite, akcijos gali būti prasmingesnės nei tradiciniai BOGO. Daugelis parduotuvių atranda patrauklią vietą pažvelgę į vidutinę užsakymo kainą ir skatina klientus pirkti šiek tiek daugiau.
Pavyzdžiui, jei vidutinis pirkinys yra 42 USD, sukūrę reklamą „pirkite 50 USD ir sutaupykite papildomai 20 USD“ padidinti pardavimus. Kaip ir visose akcijose, žinoti savo numerius prieš pradėdami parduoti yra geriausias būdas užtikrinti, kad niekada neprarastumėte pinigų išparduodami.
5. Dovana. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Produktų dovanos yra dar vienas puikus būdas naudoti „nemokamą“ psichologiją savo klientams. Šio tipo pardavimo skatinimo pranašumas yra tas, kad jis leidžia jums kontroliuoti, kokį nemokamą produktą dovanojate, todėl jūsų klientai gali išbandyti naują produktą arba išbandyti ką nors kitokio.
Kai kuriais atvejais produkto dovanojimas nebūtinai turi būti prekių pirkimas iš jūsų parduotuvės. Į tam tikrų pirkinių įtraukimas nemokamas prekės ženklo dovanas, pvz., buferio lipdukus ar loterijas, yra puikus būdas padidinti savo klientų lojalumą ir perteklinį pristatymą. Šie firminiai produktai taip pat yra puikus būdas atskirti savo verslą nuo konkurentų, ypač jei jie yra unikalūs ar kitokie aukštos kokybės.
6. Atlygio sistemos
Atlygio sistemos kūrimas klientams yra viena iš geriausių reklamų, kurias galite naudoti, ypač jei jūsų tikslas yra padidinti pakartotinių pirkimų skaičių. Lojalumo taškai naudojami įvairiose pramonės šakose, tačiau geriausiai tinka reguliariai perkant nedidelius pirkinius, pvz., reikmenis. Atlygio programos nustatymas yra gana lengvas dėl naujų sistemų, kurios iš esmės automatizuoja visą darbą už jus.
Kurdami atlygio sistemą įsitikinkite, kad ji yra tikroviška jūsų vidutiniam klientui. Nustačius per aukštą kartelę, jūsų klientai bus išjungti, o programos nustatymo darbas nebus vertas jūsų laiko.
7. Kuponai. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Kadangi apsipirkimas internetu egzistuoja praktiškai, kuponų naudojimas tapo paprastesnis nei bet kada jūsų klientams ir jums patiems. Vartotojai buvo išmokyti mylėti kuponus, todėl jie ir toliau yra veiksmingas būdas skatinti pardavimą. Be to, technologijų dėka dar niekada nebuvo taip paprasta sukurti kuponus ir pamatyti, kaip jie greitai (kartais beveik akimirksniu) pakyla. Yra daug būdų, kaip naudoti kuponus klientams apdovanoti, tačiau kai kurie iš efektyviausių:
- Kuponų siuntimas naujiems el. pašto abonentams pirmajam pirkimui
- Kuponas išsiųstas klientams po pirkimo
- Kuponų siuntimas klientams, kurie per nustatytą laikotarpį neįsigijo
- Kuponų siuntimas klientams, kurie patyrė blogą patirtį arba paliko neigiamus atsiliepimus
8. Internetiniai konkursai. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Per socialiniai tinklai ir įtakingų influencerių, internetinių konkursų populiarumas tapo vienu iš naujų būdų pritraukti klientus. Didėjant konkurencijai, galite sukurti savo prekės ženklo šurmulį (ir dažnai sulaukti pasekėjų), neatiduodami daugybės produktų. Galite tiesiog atsisakyti vieno produkto!
Sukurti populiari konkurencija dėl jūsų prekės ženkloProtinga bendradarbiauti su kitomis internetinėmis įmonėmis ar nišomis veikiančiais subjektais, kad įsitikintumėte, jog pakankamai žmonių pamatys jūsų pasiūlymą. Nors konkursai gali būti naudingi visų tipų įmonėms, visiškai naujos parduotuvės dažnai mato didžiausią naudą, nes per mažiau nei 24 valandas jose gali tapti tūkstančiai prenumeratorių ir el. laiškų.
9. Kainų derinimas
Interneto vartotojai mėgsta palyginti parduotuvę. Ir net jei jiems patinka jūsų prekės ženklas, jiems dažnai kyla pagunda išbandyti kažką kito, jei tai reiškia, kad gali sutaupyti pinigų. Čia atsiranda akcijos ir pasiūlymai.
Pažadėdami savo klientams, kad gerbsite mažiausią internete rastą kainą, suteikiate jiems didžiulę priežastį ir toliau pirkti jūsų gaminius. Tai strategija yra veiksmingas būdas atgrasyti konkurenciją ir pritraukti klientuskuris tave mylės visą gyvenimą.
10. Sezoniniai pasiūlymai. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Švenčių ir sezoninių renginių naudojimas verslo plėtra yra tvirta strategija, kuria internetiniai mažmenininkai gali lengvai pasinaudoti. Paprastas el. laiškas arba socialinių tinklų žinutė su „atostogų“ ar „įvykio“ pasiūlymu yra viskas, ko reikia norint greitai didinant pardavimus. Vienas iš sezoninių pasiūlymų naudojimo pranašumų yra tai, kad kopijuoti ir vaizdus lengva kopijuoti, nes jau turite priežastį. („Vasara!“, „Linksmų švenčių!“, „Švęsk darbo dieną!“ ir kt.)
11. Nemokami pavyzdžiai
Jei jūsų parduotuvėje yra daug prekių arba brangių prekių, nemokami pavyzdžiai gali būti puikus būdas supažindinti klientus su jūsų produktais. Dažnai nemokami pavyzdžiai siūlomi perkant (siuntimas mokamas) arba bus vykdoma nemokamo pavyzdžio akcija, jei siuntimo išlaidas padengia klientas.
Kad ši reklama būtų prasminga, visada įsitikinkite, kad produktas, kurį dovanojate kaip pavyzdį, papildo produktą, kurį klientas perka arba išreiškia susidomėjimą. Pavyzdžiui, kai žmogus perka marškinėlius, išduokite veido kremo pavyzdį. , tai nėra geras būdas naudoti šią pardavimo strategiją.
12. Automatizuoti pirkimai. Pritraukimas reklaminėmis kampanijomis.
Geriausias būdas užtikrinti, kad jūsų klientai sugrįžtų, yra nustatyti jiems automatiškai pasikartojančius užsakymus. Automatiniai pirkimai idealiai tinka vartojimo prekės, pavyzdžiui, kosmetika ir namų apyvokos reikmenys, palengvins jūsų klientų apsipirkimą ir supaprastins esmę.
Kai kuriais atvejais internetinės parduotuvės siūlo kas mėnesį prenumeratos, o kiti leidžia klientams patiems pasirinkti pristatymo dažnumą (kas mėnesį, kas mėnesį ir pan.).
Svarbu žinoti savo verslą
Kad pardavimų skatinimas veiktų gerai, turite išmanyti savo verslą iš vidaus ir išorės. Jei jūsų skaičiai nėra aiškūs arba sukuriate reklamą, kuri netinka jūsų produktų tipams, net efektyviausios pardavimo strategijos bus neveiksmingos.
Prisiminkite tą kūrybą sėkmingas Internetinis verslas yra bandymas ir klaida. Nedvejodami išbandykite vieną strategiją ir įgyvendinkite kitą, tik pasirūpinkite, kad reklamai būtų pakankamai laiko generuoti duomenis, kad būtumėte tikri, kas veikia, o kas ne.
Kaip platinti vizitines korteles?
Оставить комментарий