Porterio strategija

Ekonomikos tyrinėtojas Michaelas Porteris devintojo dešimtmečio pradžioje tyrė konkurencinį elgesį, kuris apima sėkmingą elgesį. Jo tyrimo tikslas buvo nustatyti įvairius metodus ar metodus, kuriuos įmonė taiko siekdama ilgalaikio pranašumo prieš konkurentus. Jo tyrimo rezultatas – trys tarpusavyje susijusios koncepcijos, kurias sėkmingos įmonės naudoja kurdamos gyvybiškai svarbias veiklos procedūras ir siekdamos konkurencinio pranašumo prieš konkurentus.

Šiame straipsnyje sužinosite apie Porterio metodus, taip pat žinomas kaip bendrosios strategijos, kurias galite išmokti ir pritaikyti savo versle, kad nepralenktumėte konkurentų.

Porterio bendrosios strategijos apibrėžimas

Bendrosios strategijos yra keturios bendrosios strategijos, kurias sukūrė Michaelas Porteris, kurias įmonė naudoja siekdama įgyti konkurencinį pranašumą.

Kokios yra bendros strategijos?

Porterio bendrosios strategijos

1. Vadovavimo kaina. Porterio strategija

Sąnaudų lyderystės strategija – tai strategija, kuria siekiama įgyti konkurencinį pranašumą manipuliuojant gamybos kaštais. Sąnaudų manipuliavimas gali būti atliekamas dviem būdais, pavyzdžiui,

1. Kainos sumažinimas siekiant padidinti pelną

Sumažinusi išlaidas įmonė gali sutaupyti didžiulę pinigų sumą. Šiuos pinigus galima panaudoti kitais būdais, pavyzdžiui, mokėti didelius atlyginimus darbuotojams, kad į organizaciją pritrauktų talentus, arba išleisti pinigus produktų tyrimams, kad būtų galima sukurti efektyvesnius produktus.

Prekės ženklo identifikavimo klaidos.

2. Mažų pardavimo kaštų palaikymas, siekiant padidinti įmonės rinkos dalį. Porterio strategija

Įmonė parduoda savo produktų mažesnėmis kainomispadidinti savo rinkos dalį. Kai įmonė parduoda tinkamos kokybės produktus žemomis kainomis, ji laimi savo klientų lojalumą ir didina savo produkcijos pardavimą. Taigi didėja tiek įmonės profilis, tiek bendros įmonės pajamos.

Be to, diegdamas naujausias technologijas ir infrastruktūrą, verslas gali sumažinti standartines veiklos sąnaudas. Įmonės taip pat užtikrina pakankamą srautą produktų nuo jų sukūrimo momento iki pabaigos, kai jie pagaliau pateikiami parduoti galutiniam vartotojui. Todėl teisinga teigti, kad norint įgyvendinti kaštų lyderystės strategiją, būtina ir tinkama logistika. Porterio strategija

Prekės ženklo šalininkai. Kaip sukurti prekės ženklo gynėjų armiją?

Sąnaudų valdymo strategija yra viena geriausių strategijų, kurias įmonė gali taikyti siekdama įgyti konkurencinį pranašumą ir padidinti savo rinkos dalį. Tačiau įgyvendinti sąnaudų valdymo strategiją įmanoma tik pasitelkus protingą verslo praktiką.

2. Diferencijavimas. Porterio strategija

Ankstesniame Įmonės strategijos naudojo žemas produktų kainas, kad pritrauktų klientus. Tačiau produktų vertės palaikymas yra viena iš strategijų, o diferenciacijos metodo taikymas taip pat yra veiksminga strategija pritraukti klientus. Diferencijavimo strategijos esmė – sukurti unikalų ir patrauklų produktų pritraukti klientų.

Į šią strategiją taip pat įtrauktos kelios koncepcijos. Tačiau veiksmingas diferenciacijos strategijos įgyvendinimas įmanomas tik žaidžiant kliento suvokimu. Įmonė gali pasiūlyti bet kurį iš šių dalykų, kad pritrauktų klientus, sukurdama unikalumo įspūdį. Pavyzdžiui:

1. Galite padidinti produkto patvarumą ir naudingumą, kad pritrauktumėte klientų. Tai darydami sukuriate jausmą produkto vertė klientų akyse.

2. Parduodamam produktui ar paslaugai galite pasiūlyti palaikymo sistemą. Tokiu būdu priverčiate savo klientus patikėti, kad esate atsakingas už parduodamus produktus. Tai padeda padidinti klientų pasitikėjimą jumis. Porterio strategija

3. Kurdami teigiamą prekės ženklo įvaizdį, pasieksite ilgalaikį klientų lojalumą.

Įmonės, kurios laikosi diferenciacijos strategijos, linksmina savo klientus tenkindamos unikalius klientų poreikius. Taigi jie naudojasi tuo, kad parduoda savo produktus aukščiausiomis kainomis, parduodami produktus aukštomis kainomis, kurios generuoja didelį pelną.

Jei taip pat planuojate įgyvendinti bendrą diferenciacijos strategiją, turite atsižvelgti į tokius dalykus kaip

1. Nuolatiniai tyrimai ir inovacijos. Porterio strategija

Tyrimai ir inovacijos vaidina labai svarbų vaidmenį įmonės sėkmei. Tik pritaikydami naujausias technologijas galėsite patenkinti dažnai kintančius klientų lūkesčius.

2. Rinkodaros ir reklamos komandos:

Jei ketinate žengti į rinką pardavinėdami unikalius produktus, tuomet rinkodaros ir reklamos komandos vaidmuo jūsų verslui yra labai svarbus. Tai žmonės, kurie informuos jus apie jūsų produktą rinkoje ir pritrauks į jūsų verslą atitinkamus klientus, informuodami apie jūsų verslo egzistavimą. Taigi būtinai investuokite į gerą rinkodaros ir reklamos komandą.

3. Aukštos kokybės produktų gamyba. Porterio strategija

Galiausiai įsitikinkite, kad kuriate produktus, kurie turi aukštos kokybės. Jei norite, kad jūsų klientai liktų lojalūs jūsų verslui, turite tobulėti aukštos kokybės gaminiai ir produktas, kuris ne tik atitinka, bet ir pranoksta jūsų klientų lūkesčius, tada tik jūsų klientai ilgiau išliks ištikimi jūsų verslui.

Vienas sėkmingų įmonių, kurios priėmė bendrą diferenciacijos strategiją, pavyzdys yra „Apple“. Šiuo metu „Apple“ yra pirmaujanti įmonė tarp išmaniaisiais telefonais ir įvairiais kitais elektroniniais prietaisais prekiaujančių įmonių. Apple iPhone yra geriausias skirtingo produkto pavyzdys. Kiekvienais metais „Apple“ pristato aukštos kokybės išmanųjį telefoną, kuris suteikia savo vartotojams unikalią patirtį. „Apple“ naudoja naujoves ir technologijas aukštos kokybės gaminiams gaminti; Dėl to jis sėkmingai laimi klientų lojalumą.

3. Sutelkti dėmesį. Porterio strategija

Kaip minėta anksčiau, lyderystės ir išlaidų diferencijavimo strategijos buvo skirtos daugybei klientų. Tačiau ši bendra strategija skirta nedidelei klientų grupei, o tai susiaurina įmonės dėmesį į nedidelę klientų grupę arba rinkos nišą. Įmonės, kurios taiko šią bendrą strategiją tam, kad pritrauktų tam tikros demografinės grupės klientus, daugiausia dėmesio skiria nepatenkintų klientų poreikių tenkinimui.

Taigi įmonė pasiekia sėkmės sulaukti nuolatinių klientų ilgam laikui. Tačiau bendra dėmesio strategija yra šiek tiek rizikinga, nes bendrovės produktų pasiūla nepritraukia klientų už demografinių rodiklių ribų. Taigi visas įmonės verslas priklauso tik nuo šios nedidelės demografinės klientų grupės vartojimo įpročių.

Fokusavimo strategija taip pat sutelkta į tris parinktis, tokias kaip:

1. Atskiriamas dėmesys. Porterio strategija

Į diferencijavimą orientuota parinktis orientuota į bendrą strategiją, atitinkančią unikalius rinkos reikalavimus, siekiant maksimaliai padidinti pastangas. Tai reiškia, kad įmonė kuria unikalų produktą mažos demografinės grupės klientams.

2. Sutelkti dėmesį į išlaidas

Dėmesys sąnaudoms reiškia, kad įmonė gamina ekonomiškus produktus klientams, kurie yra mažos demografinės grupės dalis. Tai reiškia, kad jie tenkina nišinei rinkai priklausančių klientų poreikius ir tiekia jiems produktus konkurencingomis kainomis.

3. Fokusas – geriausia vertė. Porterio strategija

Dėmesys – geriausia vertė reiškia, kad įmonė siūlo produktus ir paslaugas nedidelei klientų grupei, tačiau teikia juos už geriausią kainą, palyginti su kitais rinkoje esančiais produktais ir paslaugomis.

Be to, pagrindinė strategija taip pat yra išlaikyti ryšį tarp gamybos sąnaudų ir pristatymo. Kelios didelės įmonės įsigijo mažas įmones, kurios tenkino žemos demografijos poreikius. Pavyzdžiui, PepsiCo. Tai viena didžiausių pakavimo įmonių vartojimo prekės, kuri įgijo keletą mažų įmonių, tokių kaip Tropicana, Frito-Lay ir Naked sultys, o tai padėjo įgyti konkurencinį pranašumą gėrimų pramonėje.

Bendrosios strategijos, kurias išmokote šiame straipsnyje, yra būtinos bendroms porterio strategijoms. Kiti planai buvo sukurti remiantis bendra Porterio strategija. Perskaitę straipsnį, jūs turėjote analizuoti, kad nė vienas požiūris nėra geresnis už kitą strategiją. Konkrečios strategijos pasirinkimas priklauso nuo įmonės gaminamo produkto tipo ir rinkos segmento, į kurį norima orientuotis.

Kaip pasirinkti tinkamą strategiją?

Norėdami pasirinkti tinkamą bendrą verslo strategiją, galite atlikti šiuos veiksmus.

1 veiksmas: atlikite savo verslo SSGG analizę. Porterio strategija

Atlikdami SSGG analizę sužinosite apie savo įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses. Taip sužinosite apie grėsmes, su kuriomis jūsų įmonė gali susidurti ateityje, taip pat sužinosite apie jūsų įmonės teikiamas galimybes.

2 veiksmas: stenkitės išlaikyti savo pramonės rinką:

Porteris sukūrė modelį, žinomą kaip penkių jėgų analizė. Naudokite šį metodą savo įmonės pelno potencialui nustatyti. Žemiau pateikiamos penkios jėgos, turinčios įtakos įmonės pelno potencialui.

1. Klientų galia.

2. Tiekėjų galia.

3. Vidinė konkurencija.

4. Grėsmės naujiems rinkos dalyviams.

5. Palyginamų produktų prieinamumas rinkoje.

3 veiksmas. Palyginkite pirmojo žingsnio rezultatus su antrojo žingsnio rezultatais. Porterio strategija

Palyginus SSGG analizės ir penkių veiksnių analizės rezultatus, galite nustatyti, kuri iš bendrųjų Porterio strategijų yra tinkamiausia jūsų verslui.