Vartojimo prekės yra galutinės prekės, kurias namų ūkiai ar asmenys perka asmeniniam naudojimui, o ne bet kokiai kitai ūkinei gamybos veiklai. Vartojimo prekių įmonės gamina produktus vidutiniam vartotojui.

Kas yra plataus vartojimo prekės?

Apibrėžimas: Vartojimo prekės apibrėžiamos kaip prekės, kurias pirkėjai perka naudojimui, o ne kitų prekių gamybai. Šie produktai yra formulavimo ir gamybos procesų rezultatas. Tai yra galutiniai produktai, kuriuos vartotojai mato parduotuvėse ir tada perka.

Ekonomikoje vartojimo prekės yra apčiuopiami produktai, kuriuos sukuria ir galiausiai perka vartotojai, kad patenkintų savo poreikius ir individualius poreikius. Vartojimo prekės laikomos grynosiomis paslaugomis, jei jos suvartojamos iš karto, kai pagaminamos, patvarios, jei naudojamos ilgiau nei trejus metus, ir netvarios, jei naudojamos trumpiau nei trejus metus.

4 plataus vartojimo prekių rūšys

Vartojimo prekės paprastai skirstomos į keturias kategorijas, susijusias su skirtingomis apsipirkimo galimybėmis.

1. Pusgaminiai

Patogūs produktai yra susieti su produktais ir paslaugomis, kuriuos klientai paprastai įsigyja mažai pastangų ir analizuodami. Tokie produktai priskiriami mažai dalyvaujančių pirkinių kategorijai.

Kai jums reikia ką nors nusipirkti, pusgaminio paruošimo reikia mažai arba visai nereikia. Pavyzdžiui, produktai, kurių mums reikia kasdien, pavyzdžiui, vaisiai, pienas, cukrus, daržovės, kiaušiniai. Patogūs produktai turi kelis nuolatinių klientų prekių ženklus, nes klientai nori įsigyti produktą, priklausantį konkrečiam prekės ženklui. Pavyzdžiui, jums gali prireikti tik tam tikros prekės ženklo šokolado ar sulčių. Vartojimo prekės

Jie būna 2 tipų -

  • Pagrindiniai FMCG produktai (patenkinantys pagrindinius klientų poreikius)
  • Impulsyvios kasdienio paklausos prekės (neprioritetinės prekės, tokios kaip cigaretės)

Įvairios FMCG (greitai judančios vartojimo prekės), kurios gali būti FMCG dalis, yra:

  • perdirbtų maisto produktų
  • Paruoštas maistas
  • gėrimai
  • kepimo
  • Šviežias, šaldytas ir sausas maistas
  • Vaistiniai preparatai
  • Valymo produktai
  • Kosmetika ir tualeto reikmenys
  • Kanceliarinės prekės ir kt.

Unikalios kasdienių gaminių savybės. Vartojimo prekės

  • Apsipirkimo planas nereikalingas – kasdieniams produktams apsipirkimo planas nebūtinas. Šie produktai yra būtini daiktai ir žmonės neplanuoja prieš juos įsigydami.
  • Mažesni kiekiai – žmonės paprastai perka perdirbtus maisto produktus nedideliais kiekiais. Kadangi žmonės dažnai perka perdirbtus maisto produktus, juos perka mažesniais kiekiais.
  • Pirkimų dažnumas – žmogus reguliariai ir pakartotinai perka kasdienines prekes. Taip yra todėl, kad pusgaminių paprastai reikia kasdien. O kadangi perkama mažesniais kiekiais, tai perkama pakartotinai.
  • Galima įsigyti šalia jūsų esančiose parduotuvėse – paruoštų maisto produktų paprastai galima įsigyti šalia jūsų esančiose parduotuvėse. Taigi juos galima patogiai įsigyti.
  • Išlaidų analizė ir kokybė. Žmonės dažniausiai nelygina išlaidų ir patogių prekių kokybė, nes jie jau žino, ką ir kiek pirkti.

2. Daiktai apsipirkti

Apsipirkimo prekės reiškia prekes, kurių klientai neperka reguliariai, ir lygina jas su kitomis parduotuvėje esančiomis galimybėmis. Vartotojams reikia laiko, pasiruošimo ir pastangų, kad priimtų galutinį sprendimą, nori pirkti prekę ar ne.

Todėl vartotojai šių produktų neperka dažnai. Kai žmonės nusprendžia pirkti šiuos produktus, jie turi omenyje tam tikrus veiksnius, tokius kaip kaina, laikas, pastangos ir produkto skubumas. Pirkinių pavyzdžiai: automobiliai, buitinė technika, drabužiai ir kt.

Unikalios apsipirkimo produktų savybės. Vartojimo prekės

  • Teisingas apsipirkimo planas. Prekių pirkimui reikalingas tikslus apsipirkimo planas. Žmonės, prieš pirkdami šiuos produktus, turi atsižvelgti į savo pajamas, laiką ir kitus veiksnius. Todėl prieš perkant šiuos produktus jiems reikia tinkamo plano.
  • Pirkimų dažnumas – žmonės dažnai neperka pirkinių. Taip yra todėl, kad šie produktai nėra būtini daiktai. Taigi jie nėra dažnai perkami.
  • Sąnaudų ir kokybės analizė — prieš pirkdami prekes žmonės lygina kainas, charakteristikas, kokybę su kitomis alternatyvomis.
  • Teminės parduotuvės – apsipirkimo prekių galima įsigyti ne tik kiekvienoje parduotuvėje. Žmonės perka šiuos produktus iš pasirinktų parduotuvių.

3. Specialūs gaminiai. Vartojimo prekės

Specialūs produktai yra produktai, kurie vartotojams atrodo tokie unikalūs ir geidžiami, kad jie vis tiek pirks specialius produktus.

Specialius produktus perkantys vartotojai supranta, ko jiems reikia, ir praleis tiek laiko, kiek reikia. Specializuotų prekių pavyzdžiai yra prabangos prekės, prabangūs automobiliai, neįkainojami paveikslai ir kt.

Unikalios specialių gaminių savybės

  • Prekės ženklo lojalumas – žmonės, perkantys specialius produktus, yra labai lojalūs jiems patinkančiam prekės ženklui. Kad ir kokia brangi prekė bebūtų, jei jos norės – nusipirks.
  • Kaina iš Produktai — specializuotų gaminių kaina paprastai yra didesnė nei kitų gaminių.
  • Pirkimo dažnumas – Žmonės perka šiuos produktus kartą per mėlyną mėnulį. Šių produktų paklausa yra vidutinė.
    Skatinimas - prekiauti šiais produktais atliekami plačiau, siekiant informuoti žmones apie produktą. Vartojimo prekės

4. Neparduotos prekės.

Neparduotos prekės yra prekės, apie kurias vartotojas neturi jokios informacijos. Vartotojai paprastai negalvoja apie šių produktų pirkimą.

Jie turi juos pirkti tik tuo atveju, jei situacija reikalauja šių produktų. Puikūs nepareikštų daiktų pavyzdžiai yra knygos, kenkėjų kontrolės produktai, gesintuvai, laidojimo paslaugos ir enciklopedijos.

Unikalios neparduotų prekių savybės

  • Pirkimo planas – žmonės neplanuoja prieš pirkdami neparduotas prekes.
  • Kaina – Neužsakytų prekių kaina paprastai yra didelė. Kadangi šių produktų paklausa ne visada tokia didelė, šių gaminių savikaina yra didelė.
  • Prekės ženklo lojalumas – žmonės paprastai nėra lojalūs šiems produktams.

Vartotojų prekių įmonių naudojamos rinkodaros pastangos

Vartojimo prekių rinkodara skirta individualiam pirkėjui. Vartojimo prekių rinkodaroje požiūris skirsis nuo bendros rinkos produktų reklamos.

Vartojimo prekės pirmiausia skirstomos į keturias rūšis, kaip aptarta aukščiau. Produktai turi būti patalpinti į tinkamą kategoriją. Skirtingoms produktų kategorijoms reikia skirtingų strategijų jų pardavimai.

Norėdami sutelkti rinkodaros pastangas į plataus vartojimo produktus, juos galima suskirstyti į 3 kategorijas:

  • Pagal vartotojų elgesį
  • Įvairūs būdai, kaip vartotojai perka plataus vartojimo prekes
  • Kaip dažnai vartotojai juos perka?

FMCG produktus vartotojai vartoja nuolat, todėl jie yra plačiai prieinami ir gana lengvai prieinami rinkoje. Vietinė rinkodara, televizijos, spaudos ar radijo reklama yra keletas paprastų būdų tai parduoti produktų sukurti palankų prekės ženklo suvokimą. Pirkimo produktai, tokie kaip baldai ir televizoriai, reikalauja daugiau dėmesio ir planavimo rinkodaros srityje, palyginti su kasdieniais produktais.

Specialios vartojimo prekės yra prabangios ir retos. Todėl juos dažniausiai vartoja elito pirkėjų klasė, todėl jų rinkodaros pastangos turėtų būti nukreiptos į aukštesnę klasę ir su ja rinkos nišą . Neužsakytas vartojimo prekes, tokias kaip gyvybės draudimas, perka labai nedaug dalyvių, turinčių specialiųjų poreikių, todėl už šiuos produktų bus naudingiau kurti paklausą, informuoti auditoriją vertingu turiniu ir naudoti pritaikytas rinkodaros pastangas. Vartojimo prekės

Galite įdėti daugiau pastangų optimizuodami plataus vartojimo produktų rinkodarą naudodami šiuos metodus:

  • Pasinaudokite klientų įžvalgomis, kad sužinotumėte, kas lemia vartotojų pasirinkimą
  • DI panaudojimas paklausos prognozavimui, parduotuvės lygiu pritaikytam asortimentui ir dirbtiniu intelektu grindžiamoms sąnaudų mažinimo strategijoms.
  • Pasinaudokite skaitmenine rinkodara, skaitmeninėmis energijos grandinėmis ir leiskite skaitmeninėms platformoms, kurias valdo patyrę darbuotojai, aktyviai spręsti didėjančias vartotojų skausmo problemas.
  • Įgyvendinkite inovacijų strategiją suprasdami tendencijas, formuojančias poreikius
  • Įgalinkite suasmeninimą žinodami, kur jūsų vartotojai ieško, kaip jie apsiperka ir kada perka produktus savo reikmėms.
  • Pasinaudokite kainodaros optimizavimu ir grynųjų pajamų valdymu, kad padarytumėte reikšmingą poveikį
  • Užtikrinkite savo prekės ženklo tvarumą, kad įgytumėte konkurencinį pranašumą visoje vertės grandinėje.
  • Naudokite biudžeto sudarymas nulinis, siekiant sumažinti sudėtingumą ir optimizuoti skaidrumą, o tai svarbu mažinant nuosavybės išlaidas

Kuo skiriasi gamybos prekės ir vartojimo prekės?

Gamybos priemonės skiriasi nuo vartojimo prekių, nes jos diskursyviai tenkina vartotojų poreikius, suteikdamos priemones vartojimo prekėms gaminti. Tai nėra gatavi gaminiai, bet jie naudojami gataviems gaminiams gaminti.

Gamybos priemonių pavyzdžiai yra gamyklos, mašinos, įrankiai, buitinė technika, transporto priemonės ir kt. Šios prekės yra materialusis turtas, kurio įmonei reikia gamybos metu. Tada įmonė gamina produktus, kuriuos vėliau naudoja vartotojai.

Vartojimo prekės tiesiogiai tenkina vartotojų poreikius. Vartojimo prekės yra galutiniai produktai, kuriuos naudoja klientai, ir jie negali būti naudojami ateityje.

Vartojimo prekių sąrašas ir pavyzdžiai

Vartojimo prekės skirstomos į keturias grupes: perdirbtos prekės, neužsakytos prekės, specialios prekės ir pirkinių prekės.

Patogių produktų pavyzdžiai -

  • Pienas
  • Vaistiniai preparatai
  • Maisto produktai
  • Žvakės
  • Plovikliai

Neparduotų gaminių pavyzdžiai -

  • Nuorodos
  • Gyvybės draudimo polisas
  • Dujų detektoriai
  • Sraigtasparniai

Specialių gaminių pavyzdžiai

  • Brangūs papuošalai
  • prabangių automobilių
  • Dizainerio drabužiai
  • Neįprastas laikrodis

Pirkimo prekės

  • Mobilieji telefonai
  • Elektroniniai prietaisai, tokie kaip šaldytuvas, televizorius
  • Мебель
  • Lėktuvų bilietai
  • Valymo prietaisai

Vartojimo prekių pramonės ateities perspektyvos

Vartojimo prekių verslas judės tik turėdamas tikslą ir ryžtą. Vartojimo prekių pramonės tikslas – padidinti pajamas ir verslo strategijos įgyvendinimas . Kai kurios pagrindinės strategijos, kurios lems plataus vartojimo prekių pramonės tendencijas COVID-19 metu ir po jos:

1. Įėjimo į rinką strategijų apžvalga. Vartojimo prekės

Dėl besikeičiančios vartotojų elgsenos ir pageidavimų įmonės taip pat turi keisti savo rinkos strategijas. Įmonės turi permąstyti, kaip segmentuoti vartotojus, pozicionuoti savo prekės ženklus, nustatyti kanalų prioritetus, diegti paslaugų modelius, kurti produktų portfelius ir pan.

2. Spartinanti skaitmeninė transformacija

Vartojimo prekių įmonės turi paspartinti skaitmeninės rinkodaros metodų taikymą, kad padidintų savo pasiekiamumą, pritrauktų potencialius klientus, optimizuotų savo rinkodaros veiklą ir padidintų savo produktų konversiją. Įmonės turi skirti išteklių savo elektroninės prekybos ir apsipirkimo platformoms tobulinti.

3. Užtikrinti tiekimo grandinės tvarumą.

Kartu su mažomis tiekimo sąnaudomis, globalizacija ir minimaliomis atsargomis plataus vartojimo prekių įmonės turi stengtis sukurti tiekimo grandinės atsparumą, kuris apsaugotų jų tiekimo grandines nuo sutrikimų. Tai taip pat padės įmonėms atkurti tiekimo grandinę, jei ji bus sutrikusi.

4. Investavimas į verslo fondus.

Vartojimo prekių įmonės turėtų išnaudoti šį laikotarpį, kad pagerintų visus savo verslo aspektus, kad būtų pasirengusios ateičiai. Gamintojai ir mažmenininkai vartojimo prekių pramonėje turi naudoti tokias strategijas kaip kaštų struktūrų keitimas, kad paruoštų savo verslą ateičiai.

5. Tikslo pridėjimas prie pelno. Vartojimo prekės

Vartojimo prekių įmonės turi turėti strategiją, kurioje tikslas būtų greta pelno, išreikštų įmonės vertybes ir išliktų vartotojų dėmesys. Įmonės turėtų siekti tikslų, susijusių su socialiniu teisingumu, tvarumu, aplinkosauginiu sąmoningumu, lygybe ir kt., kad būtų suteikta tikslo ir paspartintų visą procesą.

išvada

Dabar aišku, kad vartojimo prekės yra galutinės prekės, kurias vartotojai perka savo vartojimui. Todėl šie gaminiai nenaudojami perpardavimui ar nuolatinei gamybai.

Skaitmeninė transformacija dabar tapo neatidėliotinu šiuolaikinių plataus vartojimo prekių įmonių prioritetu, siekiant palaikyti kintančias vartojimo pramonės tendencijas ir toliau užsidirbti pinigų.

 

Mokymosi vertinimas – apibrėžimas, reikšmė ir tipai
Logotipo spalvos: kuri geriausiai tinka jūsų prekės ženklui?
Logotipo forma
 Klientų valdymas – apibrėžimas, elementai, procesas