Rinkodaros pagrindų vadovas

Marketingo pagrindų vadovas yra dokumentas arba gairių rinkinys, skirtas pagrindinėms rinkodaros koncepcijoms, strategijoms ir technikoms pristatyti. Paprastai joje pateikiama informacija apie įvairius rinkodaros aspektus, kurie gali būti naudingi būsimiems rinkodaros specialistams, verslininkams ar visiems, kurie domisi rinkodaros pagrindais. Nusiimkite rinkodaros akinius ir pradėkite suvokti pasaulį per svarbiausią dalyvį.

„Rinkodara yra efektyvaus prekių ar paslaugų perdavimo vartotojams procesas siekiant pelno.

Šiame straipsnyje demistifikuoju rinkodaros pagrindus ir bandau įrodyti jos aktualumą nuolat besikeičiančiame scenarijuje. Tai geras skaitymas visiems, besiveržiantiems į rinkodaros sritį, nesvarbu, ar tradicinė, ar skaitmeninė rinkodaros forma yra oras, nes rinkodaros esmė išlieka ta pati, t.y. „naudingai patenkinti poreikius“

Žemiau pateikiami 4 pagrindiniai rinkodaros elementai. Rinkodaros pagrindų vadovas

1. Produktas

Taigi, kaip sukurti nuostabų produktą, kurį mėgsta klientai?

Atliekant rinkos tyrimą arba pagal šiandienos scenarijų, internetinė apklausa turėtų duoti tokį patį rezultatą apie kliento poreikius, norus ir norus. Kas yra jų skausmo taškas? Tai suteiks jums supratimą apie tai, ką jūsų produktas turėtų daryti.

„Amazon“ – produktai nuo A iki Z konkurencingomis kainomis su patogiu pristatymu iki pat jūsų durų

Nike yra aukštųjų technologijų sporto gaminys, kuris įkvepia ir pagerina kiekvieno pasaulio sportininko pasirodymą.

2. Kaina. Rinkodaros pagrindų vadovas

Galbūt manote, kad produkto kaina turėtų būti tarp mažiausios kainos, kurią norite parduoti, ir didžiausios kainos, kurią pirkėjas nori mokėti. Bet kainodara taip pat lemia suvokiama prekės vertė. Būtent dėl ​​šios priežasties Apple gali matyti brangesnį savo telefoną ir žmonės pirks pardavinėdami savo pumpurus, o mažiau žinomi Kinijos gamintojai kovos nuolaidų karu ir žudys vieni kitus.

3. Skatinimas

Kuo naudingas produktas, jei niekas nežino, kad jis egzistuoja? Taigi per reklamą ir viešąjį ryšį turite sukurti žinomumą ir padaryti produktą atpažįstamą. TVC – tai bandymas įtikinti klientus pirkti prekę.

4. Apgyvendinimas. Rinkodaros pagrindų vadovas

Tai prekės pristatymo į kliento pageidaujamą apsipirkimo vietą, pvz. Parduotuvėse arba internetu

Koks yra prekės ženklo vaidmuo rinkodaroje?

Prekės kūrimas – tai klientų suvokimo apie jūsų produktą, paslaugą ar įmonę ugdymas. Logotipai, misijos pareiškimai, spalvų schemos yra įvairūs prekės ženklo elementai, naudojami kuriant kliento suvokimą.

Prekės ženklo naudojimas padeda pasiekti šiuos tikslus

1. Išardykite netvarką ir išsiskirti iš savo konkurentų.

2. Prekės ženklo atpažinimas ir įsimintinumas

3. Stabili patirtis klientams

Tokie prekių ženklai kaip Xerox, Zoom ir Bisleri tapo bendriniais šios produktų kategorijos pavadinimais, t.y. Fotokopijos, vaizdo konferencijos ir vanduo buteliuose. Taip atsitinka tada, kai įmonės produktas tampa sėkmingas rinkoje ir ilgą laiką yra rinkos lyderis.

Rinkodaros pagrindų vadovas. Kodėl svarbu sukurti asmeninį prekės ženklą?

Prekės ženklas buvo skirtas tik įmonėms, tačiau atsiradus internetui ir socialiniai tinklai asmeninio prekės ženklo kūrimas tapo svarbus. Kai lavinate savo įgūdžius ir autoritetą tam tikroje temoje, įgyjate galimybę daryti įtaką kitiems žmonėms, kurie rezonuoja su jūsų asmenybe (gerbėjai ir pasekėjai). Šių dienų sąlygomis jis tampa ir įtakingu žmogumi, ir asmeninis prekės ženklas.

Štai kaip galite sukurti savo asmeninis prekės ženklas, naudojant masinio pasitikėjimo modelį.

1. Mokymas. Mokymasis yra nuolatinis procesas, suteikiantis žinių, į kurias žmonės gali kreiptis patarimo.

2. Darbas. Žinios be įgyvendinimo yra kaip nepanaudotas kardas. Turėsite tobulinti savo įgūdžius praktiškai įgyvendindami ir mokytis iš nesėkmių.

3. Tinklaraštis - tai tik priemonė kad uždengtų savo nišą. Tai gali būti vaizdo įrašas. Tol, kol suteiksite vertę, kuri yra vertinama, būsite traktuojami kaip jūsų pastangų ekspertas.

4. Pasikonsultuokite. Žmonės pradės jumis tikėti, pasitikėti ir bus pasirengę mokėti pinigus už konsultaciją.

5. Mentorystė. Galite išmokyti dalykų, kurių esate ekspertas. Jis turi dvigubų pranašumų: sukuria autoritetą ir atneša tau pinigų, ir tuo pačiu metu sužinosite daugiau.

Ir kartok...

Tradicinė ir skaitmeninė rinkodara

Tradicinė rinkodara yra senas rinkodaros būdas, kai naudojamos tradicinės žiniasklaidos priemonės, tokios kaip spauda, ​​transliacija, lauko reklama, radijas, telefono skambučiai, SMS, tiesioginis paštas ir tt, o skaitmeninė rinkodara yra naujojo amžiaus internetinės rinkodaros kanalas ir tokia taktika kaip optimizavimas paieškos sistemoms, mokama reklama. reklama už paspaudimą, socialinių tinklų rinkodara, turinio rinkodara, el. pašto rinkodara, socialinių tinklų rinkodara, filialų rinkodara.

Nors tiek tradicinės, tiek skaitmeninės rinkodaros tikslas yra tas pats, t.y. Paversti potencialius klientus potencialiais klientais, o potencialius klientus – abiejų tipų rinkodara turi savo pliusų ir minusų.

Būtų neprotinga atsisakyti vienos rinkodaros rūšies dėl kitos. Išmaniosios įmonės derina abu, kad pasiektų maksimalų efektyvumą. Tačiau faktas, kad technologijoms prisitaikant ir prasiskverbiant internetui, skaitmeninės rinkodaros reklamuotojų piniginės dalis didėja.

Integruota skaitmeninė rinkodara. Rinkodaros pagrindų vadovas

Svarbu, kad jūsų įmonė būtų pirmajame „Google“ paieškos rezultatų puslapyje, nes vargu ar „Google“ darbuotojai nepateks pirmųjų 3, 5 ar daugiausia 10 paieškos rezultatų. Tai galite padaryti naudodami tokius metodus kaip nuorodų kūrimas, tinkamas raktinių žodžių naudojimas ir svetainės įkėlimo greičio optimizavimas.

Socialinė žiniasklaida

Remiantis vienu skaičiavimu, visuose socialiniuose tinkluose („Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „LinkedIn“, „Pinterest“) gyvena 3,5 milijardo žmonių, tai yra beveik 50% pasaulio gyventojų.

Iššūkis yra užtikrinti nuoseklų prekės ženklo komunikaciją ir prekės įvaizdį / asmenybę visose platformose.

Turinio rinkodara. Rinkodaros pagrindų vadovas

Turinys yra karalius. Jūsų turinys daugiausia turėtų būti renkamas siekiant išspręsti jūsų problemas ir skausmingas vietas tikslinė auditorija. Jis turi būti gerai suplanuotas, įdomus ir lengvai skaitomas, kitaip šiame nepastoviame pasaulyje skaitytojas/žiūrovas greitai praras susidomėjimą ir nutols nuo jūsų turinio.

Mokama reklama

SEM vienas pirmųjų įžengė į šią erdvę, tačiau šiuo laikotarpiu dėl didelio raktažodžių skaičiaus jos vertė išaugo. Čia viešpatavo reklama tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip Facebook, Instagram ir LinkedIn. Taikant tinkamą taikymą pagal interesus ir elgesį, tai gali būti pigesnis pasirinkimas.

Skirtingi skaitmeniniai kanalai turi unikalių savybių ir privalumų, todėl integravę juos į rinkodaros kampaniją galite padidinti jos poveikį.

1. Bendras pranešimų siuntimas visose platformose

2. Prekės ženklo žinomumas

3. Keli kontaktiniai taškai su klientu

4. Konversijos ir investicijų grąža

5. Lojalumas prekės ženklui

Reklamos naujienlaiškis. Rinkodaros pagrindų vadovas

Kaip sakoma, „pinigai yra sąraše“. Kaip skaitmeninės rinkodaros šalininkas, tikslinių auditorijų sąrašo sudarymas turėtų būti jūsų prioritetų sąraše. Skaitmeninės rinkodaros aplinka sparčiai vystosi, todėl atminkite, kad šiandien populiarūs socialinės žiniasklaidos kanalai rytoj gali visiškai pakenkti jūsų efektyvumui, jei per daug pasikliausite vienu konkrečiu kanalu. Be to, per naktį galite prarasti savo pasekėjus ir buvimą, kaip nutiko „Tiktok“, kai vyriausybė jį įdiegė. staiga nusprendė jį uždrausti Indijoje. Bet pašto rinkodara yra saugus pasirinkimas, nes niekas negalės atimti jūsų kontaktų, o el. paštas kaip komunikacijos priemonė egzistuos labai ilgai.

Sutelkite dėmesį į savo bendruomenės aprūpinimą vertingu turiniu, o ne tik laikykite jį skelbimais ir pasiūlymais. Žinoma, turinys be pardavimo būtų prasta strategija, todėl reikia išlaikyti subtilią pusiausvyrą, kad šis režimas išnaudotų tikrąjį potencialą.

Rinkodaros kanalas 

Mes kalbame apie galimybę sukurti gerovę, priklausomai nuo 4 pagrindinių matricų

Turtas = N^CATT

Turtas yra tiesiogiai proporcingas pasirinktai nišai, kuri turi eksponentinį ryšį su turiniu, dėmesiu, pasitikėjimu ir sandoriais.

1. N-Niša yra rinkos segmentas, į kurį nukreipiate siekdami patenkinti jų poreikius ir skausmo taškus naudodami savo produktą ar paslaugas. Galite pasitarnauti savo nišai tik tada, jei esate ekspertas ir aistringai sprendžiate problemas, su kuriomis susiduria niša.

2. C-Content yra terpė, per kurią jūs, kaip ekspertas, teikiate sprendimus tinklaraščių, straipsnių, vaizdo įrašų, individualaus kuravimo ir konsultacijų forma.

3. A-Dėmesys – tai bendravimo ir informavimo apie savo nišą apie neapsakomą skausmą procesas, kad galėtumėte pasiūlyti sprendimą dėl netikėtos naudos.

4. T-Dating paremtas pasitikėjimu, jūs turite kurti santykius ir įrodyti savo vertę savo nišoje, ko negalima tikėtis per vieną naktį. Todėl pasitikėjimas turi būti kuriamas per ilgesnį laikotarpį.

5. „T-Deal“: kai tik patenkinsite savo nišą ir įgysite taip trokštamą pasitikėjimą, žmonės bus pasirengę iš jūsų nusipirkti bet kokį jūsų problemos sprendimą.

Renkantis nišą. Rinkodaros pagrindų vadovas

Norint sėkmingai pasirinkti nišą, yra 3 svarbūs kintamieji.

1. Aistra. Turite būti aistringai šiai nišai ir mylėti dirbti šioje srityje, tik tada žmonės galės jus sutikti.

2. Talentas. Tik aistra be talento/įgūdžių yra nenaudinga. Turite turėti žinių ir susikurti šios srities eksperto reputaciją.

3. Turgus. Turi būti tikra rinka, kurią būtų galima užsidirbti pinigų savo naudai.

Rinkodaros pagrindų vadovas. Išvada:

Rinkodara yra neatsiejama bet kurio verslo dalis, be kurios geriausi produktai ir paslaugos būtų tiesiog švaistymas. Rinkodara laikui bėgant vystėsi, tačiau tikslas išliko tas pats: „naudingai patenkinti poreikį“. Nors dėl skaitmeninės rinkodaros yra daug triukšmo, tradicinė rinka vis dar aktuali ir šiandien, o ateityje ji egzistuos kartu su skaitmenine ar bet kuria kita modernia forma.