Būdai pritraukti klientų savo verslui

Jūsų verslui klientų pritraukimo būdai gali būti skirtingi, priklausomai nuo veiklos pobūdžio, tikslinės auditorijos ir pramonės. Štai keletas pagrindinių būdų pritraukti klientų:

1. Skaitmeninis Marketingas:

   • Interneto svetainė: Sukurkite kokybišką ir informatyvią svetainę, kuri atspindėtų jūsų prekės ženklą ir pateiktų jums reikalingą informaciją.
   • Socialiniai tinklai: Aktyvus dalyvavimas socialiniuose tinkluose, siekiant padidinti prekės ženklo matomumą ir sąveiką su auditorija.
   • Электронная почта: Siųskite naujienlaiškius ir el. laiškus, kad palaikytumėte ryšį su klientais ir suteiktumėte jiems naujausią informaciją.

2. Būdai pritraukti klientų savo verslui. Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO):

   • Svetainės optimizavimas paieškos sistemoms, siekiant pagerinti jos reitingą paieškos rezultatuose ir pritraukti organinio srauto.

3. Mokama reklama (PPC):

   • Reklaminių kampanijų paleidimas paieškos sistemose (pavyzdžiui, Google Ads) ir socialiniuose tinkluose, siekiant greitai pritraukti tikslinė auditorija.

4. Būdai pritraukti klientų savo verslui. Turinio rinkodara:

   • Kurkite kokybišką turinį (straipsnius, tinklaraščius, vaizdo įrašus), kad pritrauktumėte ir patrauktumėte savo auditorijos dėmesį ir įkurtumėte savo įmonę kaip pramonės ekspertą.

5. Rekomendacijų rinkodara:

   • Sukurkite atlygio programą esamiems klientams, kurie rekomenduoja jūsų produktus ar paslaugas savo draugams.

6. Dalyvavimas renginiuose ir parodose:

   • Dalyvaukite pramonės renginiuose, parodose ir konferencijose, kad išplėstumėte savo tinklą ir pritrauktumėte dėmesį į savo prekės ženklą.

7. Būdai pritraukti klientų savo verslui. Tiesioginis pardavimas ir telemarketingas:

   • Organizuokite aktyvius pardavimus, tiesioginį kontaktą su potencialiais klientais ar telerinkodaros kampanijas, kad patrauktumėte dėmesį į savo produktus ar paslaugas.

8. Parduodu socialiniuose tinkluose:

   • Naudoti socialiniai tinklai, skirti tiesioginiam pardavimui ar potencialių klientų nukreipimui į savo svetainę.

9. Būdai pritraukti klientų savo verslui. Partnerių marketingas:

   • Bendradarbiavimas su kitomis įmonėmis ar prekių ženklais bendroms rinkodaros kampanijoms ir klientų keitimuisi.

10. Tinklinis Marketingas:

    • Aktyvus dalyvavimas profesiniuose tinkluose ir bendruomenėse siekiant užmegzti ryšius, keistis patirtimi ir pritraukti naujų klientų.

Konkrečių strategijų pasirinkimas priklauso nuo verslo pobūdžio, tikslinės auditorijos ir turimų išteklių. Paprastai efektyvi strategija apima įvairių metodų derinį siekiant maksimaliai padidinti rezultatus.

Štai kaip galite pradėti.

Naudokite influencerius, kad sukurtumėte socialinį įrodymą. Būdai pritraukti klientų

Sužinokite, kaip FabFitFun privertė profesionalią banglentininkę ir modelį Anastasia Ashley paskelbti apie savo prekės ženklą Instagram:

Kas tris mėnesius FabFitFun siunčia savo nariams Dovanų dėžutė su daugybe naujų produktų.

Dėžutėje yra keletas grožio prekių, mados prekių ir treniruoklių.

Anastasijos platformos naudojimas reklamuojant savo prekės ženklą padeda atskleisti jos įmonę platesniam žmonių ratui.

Anastasija „Instagram“ tinkle turi daugiau nei 1 milijoną sekėjų.

Vien ši nuotrauka surinko beveik 12 500 paspaudimų.

Ženkime reklamą vienu žingsniu toliau.

Pažiūrėkite į parašą. Į jį įtraukta:

• žyma Instagram puslapyje @FabFitFun
• nuolaidų kodai prenumeratos
• nuoroda į įmonės svetainę
• susijusias prekės ženklo grotažymes

Kiekvienas, kuris mato šią nuotrauką, žino, kokių veiksmų imtis, jei nori gauti daugiau informacijos.

Tai puiku naujų klientų pritraukimo strategija. Būdai pritraukti klientų

Anastasija turi daugiau nei dvigubai daugiau „Instagram“ sekėjų nei įmonė.

Galima drąsiai teigti, kad dauguma Anastasijos pasekėjų net nežinojo apie šį prekės ženklą.

Naudokite tą pačią strategiją savo verslui.

Nemanykite, kad turite naudoti „Instagram“ kaip šios technikos platformą.

„YouTube“ yra dar vienas efektyvus influencerių rinkodaros kanalas.

Nors vartotojai gali nepažįstami šių influencerių asmeniškai, jie vis tiek jaučia asmeninį ryšį su jais, palyginti su garsesne įžymybe, pavyzdžiui, kino žvaigžde.

Kodėl?

Šie žmonės gali atrodyti labiau prieinami. Būdai pritraukti klientų

Bendraudami su mėgstamu televizijos aktoriumi galite jaustis siurrealistiškai, ypač kai jie turi milijonus sekėjų keliose platformose.

Tačiau šie mažiau žinomi influenceriai yra reikšmingesni.

Jie neturi asmeninių vairuotojų ar prieigos prie raudonojo kilimo, todėl vartotojai labiau linkę vadovautis jų patarimais.

Raskite prekės ženklo ambasadorius ir socialinius influencerius, kurie gali padėti jūsų verslui pasiekti naujų klientų.

Kurkite efektyvius „Facebook“ skelbimus. Būdai pritraukti klientų

„Facebook“ reklama yra puikus būdas atkreipti jūsų prekės ženklo dėmesį, o tai galiausiai pritraukia daugiau potencialių klientų.

Tačiau kartais vien tik parodyti savo prekės ženklą kartu su skelbimu neužtenka.

Turite suteikti savo auditorijai priežastį tęsti.

Įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ skelbime yra raginimas veikti .

Pažvelkime į pavyzdį iš „AdEspresso“:

Man tai patinka, nes, ironiška, tai „Facebook“ reklama apie „Facebook“ reklamą.

Šį pavyzdį naudojau dėl aktyvaus raginimo veikti mygtuko: „Atsisiųsti“.

Potencialaus kliento pritraukimas atsisiųsti nemokamai e-knyga – puikus būdas pritraukti naujų klientų. Būdai pritraukti klientų

Man ši strategija patinka labiau nei tiesiog susieti „Facebook“ skelbimus tiesiai su pagrindiniu puslapiu.

Tai gali padaryti bet kas, todėl būkite kitokie ir išsiskirkite iš minios.

„Facebook“ reklama taip pat leidžia tinkinti tikslinę auditoriją, kad galėtumėte pritraukti potencialių klientų, nukreipdami į tinkamus žmones.

Pasinaudokite „Facebook“ verslui teikiamais pranašumais:

Kurdami kampaniją, meniu Svarstymas pasirinkite Potencialių klientų generavimas.

„Facebook“ netgi leis jums sukurti padalintą testą, kad sužinotumėte, kuri reklamos strategija duoda geriausius rezultatus.

Į tai turėtumėte atsižvelgti, ypač jei kalbate apie du skirtingus raginimo veikti mygtukus.

Man patinka naudoti „Facebook“ skelbimus, nes platforma leidžia visiškai pritaikyti savo tikslinę auditoriją.

Nustatykite tokias parinktis kaip:

• Paulius
• amžius
• vietą
• švietimas
• Šeiminė padėtis
• interesus
• elgesys

Visa tai padeda susiaurinti jūsų dėmesį, kad galėtumėte gauti informacijos iš žmonių, kurie tikrai domisi jūsų įmone. Būdai pritraukti klientų

Pavyzdžiui, pažvelkime į „Philips Norelco“ „Facebook“ skelbimus:

Jų barzdos kirpimo produktai aiškiai priklauso nuo lyties.

Tačiau šios reklamos skirtos tam tikro amžiaus ir gyvenimo būdo vyrams.

Tai netaikoma kolegijos studento naujienų srautui. Būdai pritraukti klientų

Siaurindami auditoriją būtinai įtraukite visus parametrus, kad gautumėte tiksliausius rezultatus ir potencialius klientus.

Naudokite „Twitter“ išplėstines paieškas. Būdai pritraukti klientų

„Twitter“ yra dar vienas geriausias potencialių klientų generavimo šaltinis, tačiau per daug įmonių nepaiso šio metodo.

Tai gera žinia jums, nes, jei efektyviai vykdysite šią strategiją, turėsite galimybę įgyti pranašumą prieš konkurentus.

Yra du pagrindiniai žingsniai šia taktika:

1. rasti žmonių, kuriems gali būti įdomus jūsų prekės ženklas;
2. bendrauti su šiais žmonėmis.

Tai taip paprasta.

Išplėstinė paieškos užklausa leidžia lengvai pasiekti šį tikslą.

Yra keturios pagrindinės šios paieškos kategorijos:

• слова
• žmonės
• vietos
• Datos

Pažiūrėsime į hipotetinį pavyzdį, kad pamatytume, kaip tai veikia.

Tarkime, kad jūsų įmonė parduoda apsaugos nuo saulės ir įdegio kremus.

Žodžiai, kuriuos galbūt norėsite įtraukti į paiešką:

• paplūdimys
• Бассейн
• atostogos
• Vasarą
• Saulė dega
• Apsauga nuo saulės

Jūs galite pamatyti, kur aš einu su tuo. Būdai pritraukti klientų

Į paiešką įtraukite atitinkamas frazes, pvz., „diena prie baseino“ arba „einu į paplūdimį“.

Bet kaip su užklausa „nė vienas iš šių žodžių“?

Jei įtraukiate žodį „saulės nudegimas“ kaip du žodžius, lauke „nė vienas iš šių žodžių“ galite pridėti „britvasis“, kad negautumėte paieškos „skustuvo nudegimas“.

Ar tai prasminga? Tai paprasta.

Dabar pereikime prie skyriaus „Žmonės“.

Jau gaunate pranešimus, kai žmonės su jumis bendrauja „Twitter“, todėl nėra jokios priežasties įtraukti savo vardą į paiešką.

Vietoj to ieškokite savo konkurento.

Kaip apsaugos nuo saulės įmonė, galite ieškoti rezultatų, kuriuose yra „Banana Boat“:

Pamatysite „Twitter“ naudotojus, kurie dalyvavo jūsų konkurse.

Netrukus pakalbėsiu apie tai, ką galite padaryti su šiais naudotojais.

Tačiau kol kas tęsime paiešką paieškos laukeliuose. Būdai pritraukti klientų

Jei esate vietinis ar regioninis verslas, susiaurinkite paieškos rezultatus pagal savo regioną.

Jums nereikia matyti, ką žmonės tviteryje rašo Pietų Afrikoje, nebent jūsų įmonė platina produktus už Finikso, Arizonos ribų.

Tarkime, jūsų apsaugos nuo saulės įmonė turi platformą elektroninės prekybos su pasauliniu platinimu.

Ar turėtumėte praleisti vietų lauką?

Visiškai ne.

Įveskite vietas, kur žmonėms reikia apsaugos nuo saulės.

Taip pat norite filtruoti dienų seką.

Jei kas nors tviteryje paskelbė, kad 2013 m. gegužės mėn. nudegė saulėje, šiandien tai nepadės pritraukti potencialių klientų.

Susiaurinkite paiešką iki naujausių rezultatų. Praėjusi savaitė ar mėnuo turėtų būti gera pradžia.

Dabar, kai baigėte paiešką, laikas peržiūrėti rezultatus.

Pasiekite vartotojus tiesiogiai atsakydami į jų tviterius.

Jų mėgstamiausi tviteriai. Būdai pritraukti klientų

Sekite jų profilius.

Šios sąveikos rūšys padės padidinti jūsų galimybes sulaukti daugiau sekėjų.

Mano mėgstamiausia šios strategijos dalis yra ta, kad ji jums nieko nekainuos, tik jūsų laiką.

Net jei už šį darbą mokate socialinės žiniasklaidos vadybininkui, taip pat efektyviai juos naudoja laikas.

Tačiau skirtingai nuo kai kurių strategijų, kurias nagrinėjome anksčiau, pvz influencerių rinkodara arba Facebook reklama, Twitter išplėstine paieška galima naudotis nemokamai.

Sutelkite dėmesį į savo vertės pasiūlymą

Tarkime, vienu ar kitu būdu potencialus klientas sugeba atsidurti jūsų svetainėje.

Jei naudojote vieną iš iki šiol aptartų strategijų, esu pasirengęs lažintis, kad svetainės srautas padidės. Būdai pritraukti klientų

Bet kas čia vyksta?

Akivaizdu, kad nenorite, kad jie tiesiog ateitų į jūsų svetainę ir išeitų.

Gaukite informacijos iš šių lankytojų, turėdami tvirtą vertės pasiūlymą.

Peržiūrėkite šį pavyzdį iš Crazy Egg:

Tai paprastas ir tikslus aprašymas, ką klientas gaus.

Jūsų vertės pasiūlymas turėtų būti paprastas ir aiškus.

Per daug įmonių savo puslapiuose turi ilgą ir nereikalingą skyrių „Apie mus“.

Tai taip pat taikoma jūsų įmonės misijai.

Niekas nesiūlo vertė klientui.

Dabar, kai paaiškinote, kodėl esate geresni už konkurentus, turite surinkti šiek tiek informacijos iš kliento.

Įvedus norimos analizuoti svetainės adresą, Crazy Egg paragins susikurti paskyrą ir įvesti savo el. pašto adresą.

Tai efektyvi potencialių klientų generavimo taktika. Būdai pritraukti klientų

Žinau iš asmeninės patirties, nes aš sugalvojau šią „Crazy Egg“ idėją.

Kai turėsite to asmens el. pašto adresą, galėsite toliau su juo susisiekti naudodami esamas strategijas pašto rinkodara.

Įsitikinkite, kad jūsų svetainėje yra tinklaraštis

Tinklaraščiai yra geriausias būdas padidinti svetainės srautą.

Jie taip pat yra puiki galimybė reklamuoti kitą turinį jūsų svetainėje.

Jei galite rašyti SEO pritaikytus tinklaraščio įrašus, jūsų svetainės reitingas pagerės pagal „Google“ paieškos algoritmą.

Dabar, kai kas nors ieško ko nors, kas susiję su jūsų prekės ženklu, produktais, paslaugomis ar pramone, galite tapti hitu.

Taip pat galite reklamuoti tinklaraščius įvairiuose socialiniuose tinkluose. Būdai pritraukti klientų

Jei kiekvieną dieną sunku rasti turinį, kurį norite paskelbti savo „Facebook“ puslapyje arba „Twitter“ profilyje, galite skelbti nuorodas į savo tinklaraščio įrašus, kad šios socialinės svetainės veiktų ir veiktų.

Jūsų tinklaraštis turi būti aktyvus.

Jei sunku rasti gerų rašytojų arba negalite dažnai skelbti tinklaraščio įrašų, apsvarstykite galimybę ieškoti kviestinių tinklaraštininkų.

Tai naudinga tiek jums, tiek svečiui tinklaraštininkui.

Jie gaus prieigą prie naujų auditorijų, o jūsų turinys bus atnaujintas.

Savo ruožtu galite paprašyti to svečio reklamuotojo reklamuoti ir susieti jūsų įmonę jūsų tinklaraštyje.

Taip pat turėtumėte pasinaudoti svečių apgyvendinimo galimybe.

Kai kiti su jūsų pramone susiję tinklaraščiai ieško svečių pranešimų, pereikite prie to kvietimo, kol kas nors kitas jo negaus.

Dabar yra jūsų galimybė padaryti tą patį. Būdai pritraukti klientų

Jūsų svečių įrašas pasieks žmones, kurie galbūt net nežino apie jūsų įmonę.

Tinklaraščių rašymas yra viena iš mano mėgstamiausių naujų klientų pritraukimo strategijų.

Šalto ištiesimo naudojimas (teisingas būdas)

Taip, aš esu apie atvykstančią rinkodarą, bet kartais šaltas informavimas ir žvalgymas yra tokie pat veiksmingi, jei tai daroma teisingai.

Kai kalbu apie „šaltą propagandą“, turiu galvoje tikslinę „šaltąją propagandą“, o ne purškimą ir melstis.

Tai leis jums visiškai suasmeninti savo komunikacijos pranešimą, todėl žymiai padidės investicijų grąža.

Štai kaip galite tai padaryti. Būdai pritraukti klientų

Pirmiausia išsiaiškinkite tikslias tikslines perspektyvas.

Pavyzdžiui:

• Kompanijos tipas: Fortūna 1000
• Pajamos: 1 milijardas dolerių
• Darbuotojas: 30 000-45 000
• Pozicija: Finansų direktorius

Kai išsiaiškinsite, kaip atrodo jūsų tikslinis potencialus klientas, eikite į „LinkedIn“ ir atlikite potencialių klientų tyrimą naudodami išplėstinę potencialių klientų paiešką.

Tačiau prieš ką nors siųsdami turite apšviesti pirmąjį prisilietimo tašką.

Tai galite padaryti „LinkedIn Sales Navigator“ įgalinę pranešimus el. paštu savo potencialiems klientams, kad jums būtų pranešta, kai jie paskelbia „LinkedIn“. Tada galėsite atsakyti ir dalyvauti jų „LinkedIn“ atnaujinimuose. Būdai pritraukti klientų

Atlikę maždaug dvi ar tris iš šių užduočių, pridėkite jas kaip ryšį ir išsiųskite savo pirmąjį „LinkedIn“ tiesioginį pranešimą.

Savo pranešime būtinai suasmeninkite jį paminėdami vieną iš jų naujinių, su kuriais dirbote. Tai suteiks jums didelį atsakymų procentą, nes nesate tik atsitiktinis vaikinas, bendraujantis iš niekur.

Be to, turėtumėte gauti tiesioginį asmeninį el. laišką.

Norėdami rasti galimų klientų el. pašto adresus, rekomenduoju naudoti VoilaNorber. Be to, galite sutaupyti daug laiko naudodami „Gmass chrome“ papildinį, kuris leidžia automatizuoti suasmenintus laiškus ir tolesnius veiksmus.

Išvada. Būdai pritraukti klientų

Jūsų verslas visada turėtų ieškoti tobulėjimo.

Nors jūsų esama klientų bazė gali padėti apmokėti sąskaitas, toliau augant ir plečiant įmonę gali būti padaryta papildomų pakeitimų jūsų kišenėse.

Nors kai kurios potencialių klientų generavimo strategijos jums kainuos, taip pat galite naudoti keletą nebrangių ir nemokamų parinkčių.

Apsvarstykite galimybę ieškoti influencerių, turinčių stiprią socialinę seką, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą.

Turėsite už juos sumokėti, bet tai neturėtų būti per brangu.

Tai puikus būdas pristatyti savo prekės ženklą naujoms auditorijoms.

„Facebook“ reklama yra geriausias būdas užtikrinti, kad jūsų skelbimai būtų tikslingi.

Jūsų įmonės nepamatys tik atsitiktinis žmogus.

Vietoj to galite pasirinkti savo skelbimo auditoriją.

Jei turite ribotą biudžetą ir nenorite leisti pinigų, naudokite „Twitter“ paiešką potencialių klientų paieškai.

Susiaurinkite paiešką ir įtraukite atitinkamus naudotojus.

Tinklaraščių rašymas yra dar vienas nemokamas potencialių klientų generavimo būdas.

Ieškokite bet kokių svečių postų galimybių.

Nepamirškite sutelkti dėmesį į savo vertės pasiūlymą.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, pabandykite ieškoti išorinės žvalgybos.

 

Часто задаваемые вопросы (DUK)

1. Kokie yra pagrindiniai būdai pritraukti klientų?

   • Atsakymas: Pagrindiniai būdai yra rinkodara ir reklama, rekomendacijų rinkodara, internetinių platformų ir socialinių tinklų naudojimas, dalyvavimas tinklų renginiuose ir aktyvus pardavimas bei aptarnavimas esamiems klientams.

2. Kaip pasirinkti tinkamą kanalą pritraukti klientus?

   • Atsakymas: Pasirinkimas priklauso nuo jūsų verslo pobūdžio ir tikslinės auditorijos. Ištirkite, kur yra jūsų tikslinė auditorija, ir pritaikykite savo strategijas pagal jų elgesį ir pageidavimus.

3. Būdai pritraukti klientų. Kas yra atvykstamoji rinkodara ir kaip ji padeda pritraukti klientų?

   • Atsakymas: Inbound marketingas – tai metodika, kurios metu įmonės kuria vertingą turinį, kuris pritraukia ir patraukia potencialių klientų dėmesį, pritraukia juos prie prekės ženklo per internetinę paiešką, socialinius tinklus ir kitus kanalus.

4. Kuo skiriasi aktyvi ir pasyvi klientų paieška?

   • Atsakymas: Aktyvus ieškojimas apima tiesioginį pardavimą ir rinkodaros pastangas pritraukti klientus. Kita vertus, pasyvus ieškojimas yra pagrįstas turinio kūrimu ir strategijomis, kurios magnetiškai pritraukia klientus.

5. Būdai pritraukti klientų. Kaip pasinaudoti socialiniais tinklais pritraukti klientus?

   • Atsakymas: Kurkite kokybišką turinį, bendraukite su auditorija, dalyvaukite dialoguose, vykdykite reklamines kampanijas. Tokie tinklai kaip „LinkedIn“, „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ gali būti veiksmingos platformos norint pritraukti dėmesį.

6. Kokius vaidmenis nukreipimai atlieka pritraukiant klientų?

   • Atsakymas: Rekomendacijų rinkodara apima naujų klientų įgijimą remiantis esamų klientų ar partnerių rekomendacijomis. Persiuntimai gali sustiprinti pasitikėjimą ir padidinti konversijų skaičių.

7. Būdai pritraukti klientų. Kas yra SEO ir kaip jis padeda pritraukti klientus?

   • Atsakymas: SEO (Search Engine Optimization) – tai svetainės turinio ir struktūros optimizavimas, siekiant pagerinti jos matomumą paieškos sistemose. Tai padeda padidinti natūralų srautą ir pritraukti klientų, ieškančių informacijos ar paslaugų internete.

8. Kokie įrankiai gali padėti automatizuoti klientų pritraukimą?

   • Atsakymas: Priemonės, skirtos rinkodaros automatizavimas (pavyzdžiui, CRM sistemos, automatiniai laiškai, socialiniai planuotojai) gali sutaupyti laiko ir optimizuoti procesus, susijusius su klientų pritraukimu.

9. Būdai pritraukti klientų. Kaip įtraukti klientus per turinio rinkodarą?

   • Atsakymas: Kurkite informatyvų ir vertingą turinį, kuris sprendžia klientų problemas, suteikia naudingos informacijos ir įtraukia juos į pokalbį. Tai gali būti tinklaraštis, vaizdo įrašas, podcast'as ir kiti formatai.

10. Kaip išmatuoti savo klientų pritraukimo strategijos efektyvumą?

    • Atsakymas: Naudokite raktą veiklos rodikliai (KPI), pvz., konversiją, klientų įsigijimo mokestį (CAC), investicijų grąžą (IG) ir stebėkite metriką, susijusią su naudotojų elgesiu jūsų svetainėje ir socialinėje žiniasklaidoje.