Pirkėjo rinka – apibrėžimas ir strategijos

Pirkėjo rinka, dar vadinama vartotojų rinka, yra ekonominė sistema, kurioje prekės ir paslaugos yra skirtos galutiniam vartotojui, o būtent vartotojai priima pirkimo sprendimus pagal savo pageidavimus, poreikius ir galimybes.

Pagrindinės pirkėjo rinkos ypatybės:

• Galutiniams vartotojams:

Pirkėjo rinkoje prekės ir paslaugos yra skirtos galutiniams vartotojams, tai yra žmonėms, kurie naudoja ar vartoja šiuos produktus asmeniniais ar buities tikslais.

• Pirkėjų turgus. Individualūs sprendimai:

Pirkimo sprendimus priima individualūs vartotojai, jų pageidavimai, skonis ir poreikiai turi įtakos pasiūlai ir paklausai rinkoje.

• Daug produktų ir paslaugų:

Pirkėjo rinka apima platų prekių ir paslaugų asortimentą, įskaitant plataus vartojimo prekės susitikimai, paslaugos, pramogos ir kt.

• Pirkėjų turgus. Rinkodaros orientacija:

Įmonės pirkėjų rinkoje aktyviai naudoja rinkodaros strategijas pritraukti dėmesį, sukelti susidomėjimą ir paskatinti galutinių vartotojų pirkimą.

• Varzybos:

Pirkėjo rinka paprastai yra labai konkurencinga, nes įmonės konkuruoja dėl vartotojų dėmesio ir pirmenybės.

• Pirkėjų turgus. Rekomendacijų ir apžvalgų vaidmuo:

Kitų vartotojų nuomonė, rekomendacijos, prekių ir paslaugų apžvalgos vaidina svarbų vaidmenį formuojant pirkėjų sprendimus pirkėjo rinkoje.

• Paklausos mobilumas:

Paklausą pirkėjo rinkoje gali įtakoti įvairūs veiksniai, tokie kaip kainos, vartotojų pajamų pokyčiai ir vartotojų elgsenos tendencijos.

Pirkėjų rinka yra svarbi šiuolaikinės ekonomikos dalis ir tampa verslo dėmesio objektu formuojant savo rinkodaros strategijas ir pardavimai. Ji suteikia gamintojų ir galutinių vartotojų sąveikos platformą, lemiančią pasiūlos ir paklausos dinamiką ekonomikoje.

Kas yra pirkėjų rinka?

Apibrėžimas: Rinka pirkėjas apibrėžiamas kaip rinkos sąlyga, kai prekių ar paslaugų pasiūla rinkoje viršija paklausą. Tokios sąlygos leidžia pirkėjams daryti įtaką pardavėjams. Nekilnojamojo turto rinka paprastai susiduria su situacijomis, kai nekilnojamojo turto agentai turi dideles nekilnojamojo turto atsargas, o tai reiškia, kad jie turės daug parduodamų namų, bet trūks suinteresuotų pirkėjų.

Todėl pirkėjų ar būsto rinkose būsto kainos gali sumažėti, o būstai tokiose rinkose ilgiau išliks rinkoje. Tai verčia pardavėjus konkuruoti tarpusavyje, kad suviliotų pirkėjus kainų karais.

Paprastai pardavėjas sumažina prašomą kainą, kad įgytų pranašumą nekilnojamojo turto sandoryje ir pritrauktų potencialius pirkėjus. Uždarymo išlaidos tokiomis aplinkybėmis nustatomos atsižvelgiant į suinteresuoto pirkėjo naudą ir polinkius.

Pirkėjų rinka yra ta vieta, kur pirkėjai turi pranašumą prieš pardavėjus, kai reikia derėtis dėl kainos. Teigiama, kad kai padidėja pasiūla, mažėja paklausa arba abu, atsiranda pirkėjo rinka. Pirkėjo rinka gali būti taikoma bet kuriai rinkos situacijai, kai sąlygos yra palankios pirkėjams. Kita vertus, pardavėjų atrankai naudojama pardavėjo rinka.

Supratimas. Pirkėjų turgus

Rinkos aplinkoje vyksta įvairūs pokyčiai. Pirkėjo rinkos būklė atsiranda, kai galia ir skubumas pereina nuo pardavėjo prie pirkėjo. Pirkėjo rinka atsiranda tada, kai pardavėjai siekia parduoti savo produktus, o pirkėjai neturi neatidėliotino poreikio pirkti tuos produktus. Esant tokiai sąlygai, susidaro pirkėjų rinka.

Tai taip pat žinoma kaip pasiūlos ir paklausos teorija ekonomikoje. Tai reiškia, kad kainos gali smarkiai nukristi, jei pasiūla didėja esant mažesnei paklausai arba pasiūla mažėja, kai užsakoma daugiau. Nekilnojamojo turto srityje dažniausiai naudojama pirkėjo rinka. Tačiau tai taikoma beveik visoms sritims komercija ir verslas, kur yra daug daugiau prekių nei to reikalauja gyventojai ir klientai.

Veiksniai, gerinantys sąlygas pirkėjo rinkai

Įvairūs veiksniai gali sukurti pirkėjams palankią aplinką ir formuoti pirkimo rinką. Gali būti:

1. Padidėjusi pasiūla
2. Nauji įėjimas į rinką toje pačioje pramonės šakoje sukelia perprodukciją.
3. Padidėjusi alternatyvių produktų paklausa
4. Pirkėjų pasitraukimas iš esamų pramonės poreikių ir rinkos sąlygų
5. Klientų pageidavimų paradigmos pasikeitimas

Pirkėjo rinka prieš pardavėjo rinką

Pirkėjų rinka teikia pirmenybę pirkėjams, o pardavėjų rinka, kuri yra visiškai priešinga, teikia pirmenybę pardavėjams.

Pardavėjo rinkoje pirkėjų bus daugiau nei parduodamų namų. Tai leis pardavėjams turėti didesnę derybinę galią. Kainos linkusios kristi pirkėjo rinkoje, o kilti pardavėjo rinkoje.

Pažvelkime į kai kurias šių abiejų rinkos sąlygų ypatybes.

1. Charakteristikos. Pirkėjų turgus

Paimkime nekilnojamąjį turtą kaip pavyzdys rinkai pirkėjas. Įvairūs namai paprastai parduodami už ženkliai mažesnę kainą, nei pardavėjas norėtų parduoti, o turtas gali išlikti rinkoje ilgą laiką, kol jis realiai įsigyjamas. Išparduota.

Įvairūs pardavėjai pradeda konkuruoti ir suteikia didžiules nuolaidas, siūlo baigti parduoti savo turtą ir pradėti gilų kainų karą, kad pirkėjai pirktų savo turtą, sukurdami pirkėjų rinką.

Pradeda kristi būsto kainos, o įvairus turtas pamažu pradeda pardavinėti. Kai brangūs namai ir nekilnojamasis turtas pradedamas pardavinėti mažesnėmis kainomis, pirkėjams siūlomos įvairios nuolaidos ir nuolaidos.

Kai kurios svarbios savybės, kurios gali padėti suprasti, kad rinka yra pirkėjo rinka, yra šios:

1. Namai parduodami lėtai
2. Namai parduodami mažesne arba mažesne kaina.
3. Kritusios būsto kainos
4. Daugelio namų prieinamumas rinkoje

2. Pardavėjo rinkos charakteristikos

Namai parduodami labai greitai, o kainos kyla į viršų. Kadangi rinkoje yra vos keli namai, derybos tampa itin sunkios. Pirkėjų turgus

Netgi pigus turtas ir namai parduodami aukštomis kainomis, o kiekvienas turtas greitai parduodamas.

• Pagrindinės pardavėjų rinkos savybės
• Greitas butu pardavimas
• Namai parduodami mažmenine kaina arba didesne.
• Kylančios būsto kainos
• Rinkoje keli namai

Kaip pirkėjai gali pasinaudoti pirkėjo rinka savo naudai?

Pirkėjų turgus yra idealus laikas pirkėjams, norintiems investuoti į naują būstą ar nekilnojamąjį turtą ribotomis lėšomis.

1. Pirkėjų rinka suteikia pirkėjams daug laiko pasirinkti ir analizuoti savo lėkštėje esančias galimybes ir pasiūlymus. Turint daug laiko, mažiau nerimaujama dėl turto perdavimo kitam asmeniui ir racionalių bei protingų sprendimų priėmimo.
2. Kadangi pirkėjų rinkoje yra daug laiko, tai yra idealus laikas pirkėjams pamatyti kuo daugiau nekilnojamojo turto ir suteikti jiems aiškesnį supratimą apie savo norus ir poreikius, taip pat suteikti laiko derėtis ir derėtis dėl kainų. . ne tik vienas, bet daug pardavėjų ir agentų. Pirkėjų turgus
3. Tarkime, turtas ilgą laiką buvo pirkėjų rinkoje. Tokiu atveju pirkėjui lengviau derėtis, nes pirkėjas turi daugiau galių nei pardavėjas, kurio tikslas – parduoti seniai turėtą turtą kitam už reikšmingą kainą.

Kaip pardavėjai gali pasinaudoti pirkėjo rinka savo naudai?

Pardavėjai gali pasinaudoti pirkėjo rinka kaip puikia galimybe paryškinkite savo turtą ir produktus kaip geriausius įvairių prieinamų.

1. Pardavėjai dabar turi laiko atlikti renovaciją ir kitus būtinus pakeitimus, kad jų turtas būtų pelningesnis nei kitų.
2. Tai taip pat suteikia pardavėjui laiko atkurti daiktus, išmesti visą netvarką ir atnaujinti turtą.
3. Prekybininkai tai gali panaudoti kaip puikią galimybę tobulinti savo rinkodaros įgūdžius ir taktiką, taip pat eksperimentuoti su įvairiais naujais rinkodaros metodais ir galimybėmis. Tai taip pat laikotarpis, kai pardavėjai gali bendrauti su pirkėjais ir bandyti suprasti jų poreikius bei norus ir, savo ruožtu, įtraukti tuos poreikius į savo pardavimo strategijas.
4. Tai idealus laikas pardavėjams palyginti kitų konkuruojančių pardavėjų kainas rajone ir pasiūlyti naujai peržiūrėtas savo turto pardavimo kainas ir kainodaros planus. Pirkėjų rinka yra puikus laikas eiti ir palyginti kitus nekilnojamojo turto objektus, jų patogumus, įkainius ir palyginti kitą turtą su jūsų, atlikti reikiamus pakeitimus ir naudoti tai kaip atspirties tašką, kai reklamuojate ir parduodate savo turtą pirkėjams.

Kodėl pirkėjų rinka yra būtinas laikas investuoti į nekilnojamąjį turtą?

Jums gali kilti klausimas, ar yra koks nors skirtumas, ar dabartinė rinkos būklė yra pirkėjo ar pardavėjo rinka. Tačiau tai labai skiriasi, nes pirkėjai turi pranašumą pirkėjo rinkoje. Turto pirkimas šiuo metu gali suteikti įvairių privalumų jūsų pirkimo patirčiai ir sumažinti daugybę išlaidų.

1. Kai kalbama apie nekilnojamojo turto įsigijimą, pirkėjas turi daugybę galimybių, o pardavėjo rinkoje pasirinkimas yra ribotas ir pirkėjai turi tenkintis ribotu jiems suteiktų galimybių skaičiumi.
2. Turtas parduodamas už žymiai mažesnę kainą nei kitomis rinkos sąlygomis pirkėjo rinkoje. Pirkėjui suteikiama daugiau turto, suteikiant pirkėjui platesnį pasirinkimo pasirinkimą be jokių kompromisų dėl jo poreikių ir reikalavimų. Pirkėjų turgus
3. Pirkėjų rinkoje pirkėjai turi didesnį sverto tašką ir gali jį panaudoti norėdami gauti nuolaidų iš pardavėjų, kurie nori perimti nuosavybę. Pardavėjai būtų daugiau nei pasirengę teikti nuolaidas, pasiūlymus ir būtų pasirengę sumokėti už nemažai dalykų iš savo kišenės, kad galėtų parduoti savo turtą norinčiam pirkėjui.

Strategijos, kurias pirkėjai gali naudoti pirkėjų rinkoje

1. Pirkėjai gali prašyti mažesnės kainos, nei siūlo pardavėjas.
2. Pirkėjai gali prašyti pardavėjų nuolaidų dėl tokių dalykų kaip nekilnojamojo turto mokesčiai, renovacija, paskolos reabilitacijai ir netgi panaudoti nekilnojamojo turto inspektoriaus išvadas savo naudai.
3. Pirkėjai taip pat gali tiesiogiai paprašyti pardavėjų atlikti bet kokius reikalingus nekilnojamojo turto remonto ar dažymo darbus, nes pirkėjas turi pranašumą pasirinkdamas geriausius pardavėjus, kurie nori visa tai padaryti. Pirkėjų turgus

Strategijos, kurias pardavėjai gali naudoti pirkėjo rinkoje

1. Pardavėjai gali pabrėžti įvairius savo turto pranašumus, palyginti su kitais nekilnojamojo turto objektais, kurie tik skuba parduoti savo namus.
2. Pardavėjai turi daug laiko atlikti atnaujinimo darbus, pavyzdžiui, perdaryti grindis, įrengti naujas elektros linijas, nudažyti dvarą ir atlikti kitus panašius pakeitimus, kurie pritrauks pirkėjus į jų turtą.
3. Pardavėjai taip pat gali sukurti naujus eksterjerus ir interjerus ir sukurti daug patrauklesnius objektus nei jau buvo.
4. Pardavėjai gali tai panaudoti kaip puikų laiką, kad sudarytų nuolaidų biudžetus ir kiek jie gali sau leisti suteikti šias nuolaidas pirkėjams.
5. Taip pat protingas veiksmas, kai pardavėjai pasamdo namų inspektorių ir paklausia jo patarimo, ką reikia pakeisti, kad būtų nustatytos problemos su nekilnojamuoju turtu ir jas būtų ištaisyta prieš pateikiant turtą pirkėjų rinkai. Šis žingsnis verčia pardavėją pasigirti pasitikrinęs vertinimus, todėl pritraukia daugiau susidomėjusių pirkėjų, norinčių investuoti į gerą, atsakingai valdomą turtą.

Išvada!

Apibendrinant galima teigti, kad pirkėjo rinka teikia pirmenybę potencialiems pirkėjams, nes kainos mažėja.

Pirkėjai gali derėtis, siūlyti pasiūlymus ir rinktis iš plataus nekilnojamojo turto asortimento, naudodamiesi koncesijomis, o pardavėjai gali pasinaudoti pirkėjo rinka, kad padidintų koncesijų biudžetus, renovuotų ir atnaujintų nekilnojamąjį turtą bei atliktų įvairius pakeitimus. kad jis savo turtą nustatys aukščiau už kitus. Pirkėjų turgus

Kokias strategijas pasiūlytumėte pardavėjui, kad jis galėtų veiksmingai naršyti pirkėjo rinkoje? Pasidalykite savo mintimis su mumis toliau pateiktame komentarų skyriuje.