Tiesioginė konkurencija – apibrėžimas, pavyzdžiai ir strategija

Tiesioginė konkurencija yra konkurencija tarp dviejų ar daugiau įmonių, kurios gamina ir parduoda panašius produktus ar paslaugas, yra toje pačioje rinkoje ir orientuojasi į tuos pačius vartotojus. Esant tokiai situacijai, įmonės konkuruoja tarpusavyje, siekdamos padidinti savo rinkos dalį, išlaikyti savo klientus ir pritraukti naujų.

Pirmiausia pasinerkime į tai, kas yra tiesioginė konkurencija, tada suprasime skirtumą tarp tiesioginės konkurencijos, netiesioginio užbaigimo ir antrinės konkurencijos, o galiausiai suprasime, kaip galite kovoti su tiesioginiais konkurentais savo tikslinėje nišoje.

Emocinis prekės ženklas – apibrėžimas, prasmė, etapai ir pavyzdžiai

Kas yra tiesioginė konkurencija?

Apibrėžimas: Tiesioginė konkurencija apibrėžiama kaip situacija, kai bent dvi įmonės ar verslas siūlo iš esmės tuos pačius produktus ar paslaugas ir konkuruoja, siekdamos konvertuoti tuos pačius potencialius klientus.

Todėl tiesioginiu konkurentu gali būti bet kuri įmonė, fizinis asmuo ar organizacija, veikianti panašioje veiklos srityje. Pavyzdžiui, Samsung Galaxy ir Apple iPhone yra tiesioginiai konkurentai.

Pavyzdžiai. Tiesioginė konkurencija

 

Įvairūs pavyzdžiai Tiesioginė konkurencija lengvai pastebima tokiose pramonės šakose ir nišinėse rinkose, kaip AT&T mobilusis ir T-Mobile, kurios parduoda mobiliojo ryšio paslaugas ir produktus panašiose rinkose. Kitas pavyzdys – „McDonald's“ ir „Burger King“ konkuruoja, siekdami konvertuoti klientus, trokštančius mėsainių. „Google Search“, „Yahoo Search“ ir „Bing Search“ konkuruoja interneto paieškos sistemų rinkoje. Kai kurie kiti populiarūs tiesioginiai konkurentai yra „Boeing“ ir „Airbus“ arba „Chevy“ ir „Ford“. Panašiai, Coke and Pepsi, Bru Coffee ir Nescafe Coffee, Verizon and Sprint, Petco ir PetSmart ir kt. yra keletas bendrų tiesioginės konkurencijos pavyzdžių.

Tiesioginiai konkurentai vs netiesioginiai konkurentai

Netiesioginės konkurencijos atveju mažiausiai dvi įmonės konkuruoja toje pačioje rinkoje, siūlydamos skirtingus produktus ar paslaugas, kad patenkintų savo tikslinių klientų poreikius. Kai kurie dažni netiesioginių konkurentų pavyzdžiai yra kavos ir arbatos gamintojai, šaltų ir karštų gėrimų įmonės ir kt. Tiesioginė konkurencija

Todėl skirtumas tarp tiesioginės ir netiesioginės konkurencijos yra toks: Jie konkuruoja toje pačioje tikslinėje rinkoje ir tenkina panašius poreikius, tačiau tiesioginiai konkurentai siūlo tuos pačius produktus, o netiesioginiai – skirtingus produktus. Tiesioginė konkurencija

Antrinės varžybos

Antrinė konkurencija atsiranda tada, kai bent dvi įmonės konkuruoja tarpusavyje toje pačioje tikslinėje rinkoje, siūlydamos kokybiškas arba nebrangias to paties produkto ar paslaugos versijas. Taigi antriniai konkurentai konkuruoja toje pačioje rinkoje dėl to paties produkto ar paslaugos, bet su prastesnėmis arba geresnėmis to paties versijomis.

Tiesioginės konkurencijos strategija – kaip analizuoti ir nugalėti savo tiesioginius konkurentus?

Atlikdami tiesioginę konkurencinę analizę gausite atsakymus į šiuos keturis labai svarbius klausimus apie jūsų verslą.

1. Išsiaiškinkite savo produktų padėtį jūsų rinkoje ir savo rinkos dalį.
2. Tiesioginių konkurentų ir konkurentų, kurių turėtumėte būti atsargūs, nustatymas.
3. Sutelkite dėmesį į pagrindinius konkurentus, kuriuos norite pranokti, kad pakiltumėte į viršų karjeros laiptai
4. Savo silpnybių supratimas pagal savo įvertinimą. Ir ką galima padaryti norint pagerinti.

Atsakyti į aukščiau pateiktus klausimus svarbu, jei norite, kad jūsų verslas augtų jūsų rinkoje ir būtų teigiamas prekės ženklo žinomumas. Ir nė vieno iš šių atsakymų negalima gauti, nebent analizuosite savo tiesioginius konkurentus. Dauguma įmonių žino, kas yra jų tiesioginiai konkurentai rinkoje. Tačiau konkurentų verslo strategijos analizė gali suteikti jums pranašumą prieš juos.

1. Pažink savo konkurentus. Tiesioginė konkurencija

Bet kokiam verslui viename regione yra daug konkurentų. Tačiau rinkdamiesi tiesioginę konkurenciją turite būti realistai. Čia norime, kad išanalizuoti savo tiesioginę konkurenciją ir pagerinti savo verslą. Jei pasirinksite netinkamą verslą kaip konkurentą, jūsų analizė gali būti neteisinga. Pavyzdžiui – mažmeninei parduotuvei elektroninės prekybos parduotuvės gali būti tiesioginė konkurencija. Tačiau kita mažmeninė parduotuvė, esanti už 2 mylių, negali būti tiesioginė konkurentė. Arba tai gali būti ne priežastis, dėl kurios prarandate vietos rinkos dalį.

Taigi pirmiausia turite būti realistai nustatydami, kas yra jūsų tiesioginis konkurentas. Kai tai padarysite, turėsite juos reitinguoti pagal galimybes. Kai baigsite šį pratimą, jūsų laukia 10 varžovų, esate 4 vietoje ir 3 konkurentai yra aukščiau už jus, o 6 konkurentai yra žemiau jūsų. Jei nežinote, kaip atpažinti konkurentus, jums padės ši konkurentų analizė. Tiesioginė konkurencija

2. Palyginkite savo rinką su tiesioginiais konkurentais.

Kai žinote, kas yra jūsų tiesioginiai konkurentai, turite pažvelgti į savo rinką ir ją išanalizuoti. Štai keletas dalykų, kuriuos galite pastebėti.

1. Būtų kai kurių sričių, kuriose esate išskirtinai
2. Kai kuriose srityse dalyvaus tik narys – atakuokite tą sritį
3. Jūs abu dalyvausite didžiojoje dalyje – konkuruokite toje srityje.
4. Bus vieta, kurioje nei vienas iš jūsų nesate – galvokite už tos srities ribų.

Štai strategijos, kurias galite įgyvendinti, kad šiose srityse įveiktumėte savo tiesioginius konkurentus ir įgytumėte didžiulį pranašumą:

1. Apsaugokite zonas kuriame esate išskirtinai. Norėdami tai padaryti, turite būti tikri, kad jūsų pardavėjai ir platintojai yra jūsų rankose ir neslysta link jūsų konkurentų.
2. Atakos zonos kur yra konkurentas arba jūs abu yra ta sritis, iš kurios galite gauti maksimalią rinkos dalį ir jums reikia pulti šią sritį per akcijas, reklamą ar bet kokias kitas įmanomas priemones.
3. Nustatykite skirtumus arba galvokite už langelio ribų į tas sritis, kurių neaprėpiate jūs abu. Jei jų neapsaugosite abu, vadinasi, kažko trūksta požiūris danga, arba gaminio šie žmonės nenaudoja. Tada jums reikia galvoti ne tik, kad pasiūlytumėte produktą šiai neišnaudotai rinkai. Tiesioginė konkurencija

3. Verslo palyginimas su verslu

Dabar lengviau palyginti rinkos lygmeniu, nes statistiką gaunate iš prekiautojų, platintojų ar kanalo partnerių arba net vizualiai stebėdami. Tačiau verslo palyginimas su verslu suteikia realią įžvalgą ir kelią, kaip laimėti savo tiesioginį konkurentą.

Štai būdai, kaip galite palyginti verslą su verslu ir sukurti kovos su tiesioginiais konkurentais planą.

1. Analizuokite savo produktų portfelį – išanalizuokite savo ir konkurentų produktų liniją ir ilgį. Jei yra didelis skirtumas arba konkurentų portfelyje yra keletas populiarių produktų, pritaikykite šiuos produktus ir savo portfelyje.
2. Analizuokite pardavimo pajamas – pardavimų pajamas gausite pagal prekybos ataskaitas arba rinkos analizę. Pardavimo pajamos suteiks jums bendrą suskirstymą, iš ko gaunamos pagrindinės konkurento pajamos. Taigi, jei iš 4 verslo vienetų 2 daug uždirba konkurentui, reikia atakuoti tuos 2 verslo vienetus ir atgauti rinkos dalį.
3. Atlikite SSGG analizę – nors tai skamba kaip valdymo žargonas, atlikite savo ir visų jūsų išvardytų tiesioginių konkurentų SSGG analizę. Trūkumų arba galimybių skiltyje rasite daug spragų, kurias reikia pašalinti. Tai labai padės nugalėti konkurentus. Tiesioginė konkurencija

Atlikę konkurencijos tarp įmonių tyrimą, galite atkreipti dėmesį į sritis, kuriose esate silpni, ir atitinkamai veikti. Štai paskutinis punktas, kurį norėčiau pasiūlyti.

4. Pridėkite vertę, kad įveiktumėte konkurentus.

Pavyzdys. Mažmenininkas gali pridėti vertės reguliariai siūlydamas klientams paketo pasiūlymą. Jis taip pat galėtų patobulinti parduotuvės interjerą, kad klientui būtų malonu joje apsilankyti. Restoranas gali pridėti vertės siūlydamas tikrai gerą, kokybišką maistą. Tai taip pat gali pridėti vertės mokydama pirkėjus apie tai gaminių kokybė mityba. Tokie smulkmenos kaip ši labai padeda paversti jūsų klientus iš konkurentų į jus. Šie veiksmai sukurti vertybės kalba klientui: "Mes tavimi pasirūpinsime". Jei jūsų konkurentas to nesako, tai labai pasikeičia kliento mintyse ir tada jie prisiriša prie jūsų verslo. Tą dieną, kai pradedate prarasti klientus, turite patikrinti savo produktų vertę. Tiesioginė konkurencija
Atlikti tinkamą raktinių žodžių tyrimą ir reklamuoti savo prekės ženklą arba smulkus verslas naudingo turinio paieškos sistemose taip pat gali būti tinkamas sprendimas įveikti tiesioginę konkurenciją šioje skaitmeninėje eroje ir pasiekti naujas savo prekės ženklo rinkas. Galite skelbti turinį naudodami konkrečius raktinius žodžius, susijusius su jūsų niša, kad užtikrintumėte optimizuotą paieškos variklio buvimą ir išspręstumėte problemas, susijusias su jūsų prekės ženklo buvimu internete, kad pridėtumėte vertės ir įveiktumėte tiesioginius konkurentus.

išvada

Tiesioginė konkurencija gali būti teigiama ir neigiama. Jis laikomas teigiamu, kai skatina įmones tobulinti savo produktus ir paslaugas, taip pat gerinti klientų aptarnavimą. Tai laikoma neigiama, kai konkurencija verčia įmones sumažinti kainas iki nuostolingo lygio, sumažinti kokybę ar priimti neetiškus rinkodaros sprendimus.

Tipografija ABC

DUK. Tiesioginė konkurencija.

1. Kas yra tiesioginė konkurencija?

   • Tiesioginė konkurencija – tai rinkos situacija, kai dvi ar daugiau įmonių siūlo panašius produktus ar paslaugas ir tiesiogiai konkuruoja dėl tų pačių klientų.

2. Kokios yra pagrindinės tiesioginės konkurencijos savybės?

   • Pagrindinės tiesioginės konkurencijos savybės yra panašių produktų ar paslaugų prieinamumas, palyginamos kainos, taikymas tai pačiai tikslinei auditorijai ir nuolatinė konkurencija dėl rinkos dalių.

3. Kuo tiesioginė konkurencija skiriasi nuo netiesioginės?

   • Tiesiogiai konkuruodamos įmonės siūlo panašius produktus ar paslaugas, o netiesiogiai konkuruodamos gali konkuruoti siūlydamos skirtingus sprendimus tiems patiems klientų poreikiams tenkinti.

4. Kokie yra tiesioginės konkurencijos pranašumai ir trūkumai?

   • Tiesioginės konkurencijos pranašumai apima inovacijų skatinimą, produktų kokybės gerinimą ir kainų mažinimą. Trūkumai – išaugusi konkurencija ir sumažėjęs įmonių pelningumas.

5. Kokius konkurencijos būdus įmonės naudoja tiesioginėje konkurencijoje?

   • Tiesiogiai konkuruojančios įmonės taiko įvairius metodus, įskaitant kainų mažinimą, produktų kokybės gerinimą, rinkodaros kampanijas, klientų aptarnavimą ir inovacijas.

6. Kaip įmonės gali išsiskirti tiesioginės konkurencijos akivaizdoje?

   • Diferenciacija gali atsirasti dėl unikalios produkto kokybės, naujovių, geresnio klientų aptarnavimo, stipraus prekės ženklas arba kitų strategijų naudojimas išsiskirti rinkoje.

7. Kaip tiesioginė konkurencija veikia kainodarą?

   • Tiesioginė konkurencija gali daryti spaudimą kainoms, nes įmonės siekia pasiūlyti geresnes kainas, kad pritrauktų klientus. Tai gali lemti mažesnes kainas pramonėje.

8. Kaip įmonės gali prisitaikyti prie tiesioginės konkurencijos?

   • Įmonės gali prisitaikyti prie tiesioginės konkurencijos gerindamos efektyvumą, produktų ir paslaugų inovacijas, aktyvią rinkodarą, steigimąsi klientų lojalumas ir išlaikyti konkurencingumą.

9. Kaip išvengti neigiamų tiesioginės konkurencijos pasekmių?

   • Neigiamų tiesioginės konkurencijos pasekmių galite išvengti diferencijuodami, sutelkdami dėmesį į unikalius pranašumus, strateginę kainodara ir nuolatinis rinkos tendencijų laikymasis.

10. Kaip vyriausybės reglamentai gali paveikti tiesioginę konkurenciją?

    • Vyriausybės reglamentai gali turėti įtakos tiesioginei konkurencijai nustatydami konkurencijos taisykles, kontroliuodami kainas, gindami vartotojų teises ir užkirsdami kelią monopolijoms.