Atkārtota mērķauditorijas atlase. Kā sākt atkārtotu mērķauditorijas atlasi?

Atkārtota mērķauditorijas atlase (vai atkārtotais mārketings) ir mārketinga stratēģija, kuras mērķis ir atkārtoti piesaistīt tos lietotājus, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni vai mijiedarbojušies ar jūsu saturu tiešsaistē. Šī stratēģija tiek izmantota, lai atgādinātu lietotājiem par jūsu produktu vai pakalpojumu, palielinātu ekspozīciju un mudinātu viņus pabeigt reklāmguvuma darbību, piemēram, pirkumu, abonementu vai veidlapas aizpildīšanu.

Galvenās atkārtotās mērķauditorijas atlases funkcijas ietver:

1. Uzvedības izsekošana: Atkārtota mērķauditorijas atlase ir balstīta uz lietotāju darbību izsekošanu jūsu vietnē. Tas var ietvert noteiktu lapu apmeklēšanu, produktu skatīšanu, produktu pievienošanu grozam un citas mijiedarbības.
2. Reklāmas attēlojums: Kad lietotāji atstāj jūsu vietni, atkārtotas mērķauditorijas atlases sistēmas rāda viņiem reklāmas citās vietnēs vai platformās, kuras viņi apmeklē. Reklāmās var būt ietverti produkti vai pakalpojumi, kurus lietotājs iepriekš ir skatījis jūsu vietnē.
3. Zīmola stiprināšana: Atkārtota mērķauditorijas atlase palīdz nostiprināt jūsu zīmolu lietotāja prātā, uzturot kontaktu un atgādinot par jūsu produktu vai pakalpojumu, kas var palielināt turpmākas reklāmguvuma iespējamību.
4. Satura personalizēšana: Iespēja nodrošināt personalizētu saturu vai īpašus piedāvājumus atkārtoti atlasītiem lietotājiem, pamatojoties uz viņu iepriekšējo mijiedarbību ar jūsu vietne.
5. Uzlaboti reklāmguvumi: Tā kā atkārtota mērķauditorijas atlase sasniedz lietotājus, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu, palielinās iespējamība, ka tiks veikta vēlamā darbība (reklāmguvums).
6. Dinamiskā atkārtota mērķauditorijas atlase: Tiek izmantotas dinamiskas reklāmas, kas automātiski pielāgojas konkrēta lietotāja interesēm, parādot konkrētus produktus vai pakalpojumus, ko lietotājs skatījis.

Atkārtotas mērķauditorijas atlases efektivitāti bieži mēra pēc tādiem rādītājiem kā palielināts reklāmguvumu skaits, uzlabota iesaistīšanās un atkārtoti vietnes apmeklējumi. Tomēr, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, ir svarīgi būt caurspīdīgam un ievērot privātuma standartus, lai neradītu negatīvas lietotāju reakcijas.

Īstais ceļš pie klienta. Atkārtota mērķauditorijas atlase.

Kā mārketinga speciālists jūs, iespējams, domājat par klienta ceļu kā par lineāru laika grafiku, kas glīti noved pie reklāmguvuma. Tas varētu nozīmēt jūsu vietnes apmeklēšanu un bezmaksas lejupielādēšanu e-grāmata, lasot e-grāmatu, izprotot savu pakalpojumu vērtību un veicot pirkumu. Nākamajā minūtē tirdzniecības pārstāvis pieiet pie jaunā klienta, sveicina viņu, sniedz viņam nepieciešamo informāciju, un pārējais ir vēsture.

“Šeit ir fakts, kam vajadzētu likt jums justies neērti: aptuveni 92% cilvēku, kas apmeklē jūsu vietni, vēl nav gatavi iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Viņi varētu būt ieinteresēti, taču viņi nav gluži gatavi pārvērsties. — Forbes

Patiesībā ceļš līdz pirkumam parasti nav tik lineārs. Cilvēki apmeklē jūsu vietni vairāk nekā vienu reizi, starp apmeklējumiem ir nedēļas vai pat mēneši. Viņi pārbauda jūsu platformas sociālie tīkli, lasiet emuāru, ko publicējāt pirms diviem gadiem, un abonējiet savu adresātu sarakstu, taču nevarat atvērt nevienu e-pastu. Galu galā viņi nolemj ar jums sazināties - viņi nav izlēmuši. Jūsu tirdzniecības pārstāvis lieliski risina savas problēmas, un viņš beidzot veic pirkumu. Tas pats rezultāts. Pilnīgi atšķirīgs process.

Tirgotājiem ir jāzina un ņem vērā īsts pircēja ceļojums, juceklis darbību mudžeklis, kas ir unikāls katram pircējam. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir veikt atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu.

15 lieliskas mārketinga prasmes tirgotājiem

Kas ir atkārtota mērķauditorijas atlases reklāma? Atkārtota mērķauditorijas atlase.

Atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas ir tiešsaistes reklamēšanas veids, kas tiek rādīts cilvēkiem, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni vai ir jūsu kontaktpersonas. datu bāze. Atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas ir ļoti mērķētas — tās tiek rādītas ne tikai plašai cilvēku kategorijai, kas atlasīta, pamatojoties uz viņu vecumu, dzimumu vai atrašanās vietu, bet arī konkrētām personām, kuras ir izteikušas interesi par jūsu zīmolu vai produktu.

Kā darbojas atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas

Ir divu veidu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas: pikseļu un saraksta kampaņas.

Pikseļu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas.

Pikseļu atkārtota mērķauditorijas atlase ir visizplatītākā atkārtotas mērķauditorijas atlases metode. Tas ļauj parādīt atbilstošu materiālu jebkuram anonīmam vietnes apmeklētājam, pievienojot apmeklētāja pārlūkprogrammai neuzkrītošu JavaScript fragmentu, kas pazīstams kā pikselis. Pēc tam viņu pārlūkprogramma ir “sagatavota”. Kad apmeklētājs atstāj jūsu mājas lapa un pāriet uz citu vietni, sīkfails informē atkārtotas mērķauditorijas atlases platformu, kas pēc tam rāda lietotājiem reklāmas, pamatojoties uz jūsu vietnes apmeklētajām lapām. Atkārtota mērķauditorijas atlase.

Pikseļu atkārtotas mērķauditorijas atlases galvenā priekšrocība ir tās savlaicīgums. Apmeklētājus var novirzīt uzreiz pēc vietnes pamešanas. Negatīvā puse ir cilvēku skaits jūsu kampaņā — ja jūsu vietne nesaņem tik daudz apmeklētāju, cik nepieciešams, lai īstenotu jēgpilnu kampaņu, tas nav tā vērts.

Uz sarakstu balstītas atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas

Uz sarakstu balstīta atkārtota mērķauditorijas atlase darbojas, atlasot potenciālos klientus un klientus, kuri jau ir jūsu datubāzē. Parasti jūs augšupielādējat e-pasta adrešu sarakstu atkārtotas mērķauditorijas atlases platformā, un šī platforma identificēs lietotājus, kuriem pieder šīs adreses, un rādīs viņiem reklāmas.

Pareiza mērķa iestatīšana atkārtotai mērķauditorijas atlasei

Pareiza mērķa izvēle ir ļoti svarīga, palaižot reklāmas ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Parasti mārketinga speciālisti veic atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas vienam no diviem mērķiem: informētībai vai reklāmguvumam.

Informācijas kampaņas. Atkārtota mērķauditorijas atlase.

Informatīvās kampaņas vislabāk izmantot, ja vēlaties atkārtoti piesaistīt tiešsaistes apmeklētājus, pastāstīt viņiem par jauniem, atbilstošiem produktiem vai paziņot par atjauninātām funkcijām. Sasniedzamās kampaņas parasti tiek izmantotas uz pikseļiem balstītos sarakstos.

Viens no izpratnes veidošanas kampaņu trūkumiem ir tas, ka jūs piegādājat saturu, kas ir mazāk adresēts cilvēkiem, kuri ir izrādījuši ierobežotu interesi par jūsu zīmolu. Tie nav jūsu datu bāzē, kas nozīmē, ka varat sagaidīt zemāku vidējais klikšķu skaits. Taču paturiet prātā, ka, paaugstinot informētību, runa nav tikai par klikšķiem. Seansi un iesaistīšanās arī ir pieņemami rādītāji.

Pareiza pārklājuma izvēle drukas darbam: laka, ūdens bāzes vai UV pārklājums

Reklāmguvumu kampaņas

Reklāmguvumu kampaņas koncentrējas uz to, lai lietotājs noklikšķinātu uz jūsu reklāmas un veiktu nākamo darbību — neatkarīgi no tā, vai tā ir veidlapas aizpildīšana, e-grāmatas lejupielāde vai pirkuma veikšana. Izsekojamā metrika ietver klikšķus, maksu par potenciālo pirkumu un veidlapu iesniegšanu.

Varat izstrādāt reklāmguvumu kampaņas katram pārdošanas piltuves posmam. Piemēram, varat izmantot pikseļu reklāmas, lai ģenerētu potenciālos pirkumus un aizsargātu kontaktinformāciju. Pēc tam varat izmantot uz sarakstu balstītas reklāmas, lai kvalificētu šos potenciālos pirkumus un noteiktu, kuri no tiem ir jūsu pārdošanas komandas paraksta cienīgi.

Perfekta izlīdzināšana. Atkārtota mērķauditorijas atlase.

Lai kāds būtu jūsu mērķis, veiksmīga atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņa ir saistīta ar reklāmas materiālu, pozicionēšanas un “nākamās darbības” saskaņošanu, lai apmierinātu vajadzības. mērķauditorija. Kad esat sasniedzis perfektu izlīdzināšanu, reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase var būt viena no ienesīgākajām mārketinga stratēģijām jūsu arsenālā.

 АЗБУКА