Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums? Lai izveidotu uzņēmumu, kas var darboties bez jūsu pastāvīgas klātbūtnes, ir nepieciešama stratēģiskā plānošana, procesu sistematizēšana un uzticamas komandas izveide. Vai esat kādreiz sapņojis par biznesu, kas pelna naudu pat tad, kad guļat vai dodaties atvaļinājumā? Tas ir daudzu uzņēmumu īpašnieku sapnis.

Diemžēl tas nav tik vienkārši, kā tikai piesaistīt vairāk klientu. Faktiski ir četri galvenie jautājumi, kas jums ir jāsaprot, pirms varat izveidot uzņēmumu, kas darbojas bez jums.

Es precīzi paskaidrošu, kas ir šīs četras problēmas un kā ar tām tikt galā, taču vispirms definēsim uzņēmējdarbības veidu, par kuru es runāju.

 

Kas ir mērogojams bizness? Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Ikreiz, kad dzirdat cilvēkus runājam par “mērogojamību”, viņi būtībā runā par uzņēmumu, kas var augt bez papildu darbiniekiem un varbūt pat bez jums.

Kā jūs veidojat mērogojamu biznesu? Kristians Mejo saka, ka mērogojamam biznesam ir jāapmierina divas lietas.

Pirmā lieta, kas jums nepieciešama, ir bizness, kas samazina katra dolāra pelnīšanas izmaksas. Jebkurš uzņēmums sasniegs apmēru, ko vairs nevarēs paplašināt. Jūsu uzņēmuma lielums ir atkarīgs no tirgus lieluma un tirgus daļas, ko varat iegūt. Šīs prognozes ir jāņem vērā jūsu biznesa modeļi.

Runājot par biznesa modeļiem, jūs kā starta dibinātājs sākat ar produktu un biznesa modeli, kas pamatā sniedz atbildes uz tādiem jautājumiem kā:

• Kā jūs veidojat produktu?
• Kas ir klients?
• Kā jūs plānojat izplatīt produktu?
• Kā jūs vērtējat produktu?
• Kā jūs pozicionējat produktu?
• Kā jūs veidojat pieprasījumu?
• Kā jūs finansējat uzņēmumu?

Jūsu uzdevums ir uzraudzīt tirgu un redzēt, vai jūsu klienti rīkosies tā, kā jūs sakāt. Pastāv liela iespēja, ka viņi to nedarīs, tāpēc jums ir jābūt gatavam pielāgoties.

Kad klienti sāks pirkt jūsu produktu, jūs uzzināsit, ka esat atradis tirgum piemērotāko produktu.

Otrais kritērijs ir vienkāršāks. Jūsu uzņēmumam nevajadzētu būt atkarīgam no jums un lielas vadības komandas, lai izdzīvotu un attīstītos. Ja tā, tad tas netiek mērogots. Patiešām mērogojams biznesam ir jāaug neatkarīgi no tā, kurš par to ir atbildīgs.

Zīmola personība. Kā izveidot?

Definējiet savu karjeras mērķi. Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Pirms varat izveidot uzņēmumu, kas var darboties pats, jums ir jāizlemj, kādi ir jūsu mērķi. Vai vēlaties turpināt strādāt pats, teiksim, kā programmētājs vai šefpavārs? Vai arī vēlaties izveidot biznesu, kurā varat strādāt?

Abi ir ļoti atšķirīgi.

Ja nolemjat turpināt patstāvīgi, jums nebūs laika veidot biznesu. Varat nolīgt partnerus, lai palīdzētu uzņēmumam palielināt ieņēmumus, taču šie ieņēmumi tiek sadalīti starp partneriem. Šis nav bizness, kas var darboties bez jums. Šī patiešām ir augsti apmaksātu profesionāļu komanda.

Mērogojams bizness sākas ar to, ka nolemjat atteikties no ražošanas lomas un pāriet uz vadības lomu. Jūs noņemat darba cepuri un uzvelc savu līdera cepuri . Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Sašauriniet piedāvāto pakalpojumu

Kad esat nolēmis attīstīt biznesu, kas var darboties bez jums, jūsu pirmais lielais lēmums kā šī jaunā uzņēmuma vadītājam ir vienkāršot savu darbību.

Pieņemsim, ka sniedzat SEO pakalpojumus un parastam klientam esat darījis visu lapas optimizācija izveidot atpakaļsaites uz PPC balstītu reklāmu. Ja vēlaties izveidot mērogojamu biznesu, jums ir jāizlemj, uz kuriem pakalpojumiem pievērsīsities.

Tas var šķist pretrunīgi, tāpēc ļaujiet man paskaidrot.

Mērogojams uzņēmumam ir komplekts procedūras, kuras var ievērot jebkura kompetenta persona. Šīs procedūras ir vieglāk dokumentēt un nodrošināt, ja jūsu piedāvājums ir ierobežots.

Piemēram, pieņemsim, ka koncentrējaties tikai uz PPC reklāmu. Jums vajadzētu dokumentēt tipiskos process ar tipisku klientu, kas nosaka, ko jūs darāt. Citiem vārdiem sakot, jūs kļūstat par ekspertu šajā konkrētajā jomā. Protams, pieņemot šo lēmumu sašaurināt to, ko darāt, jūs ņemat vērā to, ko darāt patiešām labi. Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Domājot par šo procedūru, mēģiniet izmantot Džima Kolinsa koncepciju Hedgehog.

Hedgehog Concept atbild uz trim ļoti svarīgiem jautājumiem:

1. Kas man īsti padodas?
2. Par ko es patiesi aizraujos?
3. Kā es pelnīšu naudu?

Kā redzat, šie jautājumi liek jums koncentrēties uz darbu, kas ir ne tikai ienesīgs, bet arī uz jums piederošu biznesu. и tu aizraujies.

Ja tā padomā, jūs, iespējams, esat ļoti labs daudzās lietās. Bet tie nevar tevi aizraut. Jūs varat labi līdzsvaro savas grāmatas, bet tas nenozīmē, ka jākļūst par grāmatvedi. Tā nav tava aizraušanās .

Jūs, iespējams, esat arī ļoti aizrautīgs un labi vācat pastmarkas. Diemžēl tam ir maz naudas. Galu galā jūsu mērogojamajam biznesam ir jākoncentrējas uz darbu, kas jūs aizrauj un kurā esat prasmīgs, lai jūs varētu gūt peļņu.

Apmācīt jauniešu talantus. Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Tagad, kad jūsu pakalpojumi ir ierobežoti un procedūras ir dokumentētas, varat sākt pieņemt darbā jaunākos darbiniekus.

Ja jums ir labs process tam, ko jūs piedāvājat, jums nav jāpieņem darbā izcilākie talanti. Jāalgo tikai kompetenti un kaislīgi cilvēki.

Jā, jums ir jāpārvalda šie cilvēki, taču domājiet par sevi kā vadītāju, kas nosaka toni visam uzņēmumam. 

Tonis ietver plānošanu, paredzamību, kontroli un kultūru.

• plānošana — jums ir elastīga struktūra un vadlīnijas, saskaņā ar kurām cilvēki strādā. Tas iekļauj budžets un produktu attīstības plāns.
• Paredzamība - tas nozīmē, ka jūs ražojat stabilus un uzticami labus produktus un pakalpojumus un nemaināt noteikumus darbiniekiem.
• Kontroli — Ikviens saprot uzņēmuma mērķus, produktu izstrādes process un darbā pieņemšanas procedūras. Jūsu uzdevums ir nodrošināt, lai šie mērķi būtu skaidri un saprotami ikvienam.
• Kultūra — Katrs uzņēmums kultūras jomā ir unikāls. Daži ir stingri, bet citi ir brīvāki. Jūs esat atbildīgs par kultūru.

Šis tonis iekrāso vidi, kurā darbojas jūsu jaunākais talants, tāpēc pārliecinieties, ka tas ir veselīgs un izturīgs. Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Strādājiet pie darījumu slēgšanas

Viss mērķis ir atbrīvot jūs, lai jūs varētu attīstīt savu biznesu, atrodot jaunus partnerus vai jaunus tirgus. Protams, arī šī ir daļa no biznesa, kas jūs varat mācīt kādu citu . Tikmēr šeit ir neliela krāpšanās lapa darījumu slēgšanai:

• Vienmēr iemācieties sagatavoties - Netērējiet savu laiku potenciālajiem klientiem, kuri nevar izmantot vai nevar atļauties jūsu produktu vai pakalpojumu.
• Ierobežojiet savus jā - uzmanieties, lai neatdotu saimniecību, kad klients to pieprasa. Ir viegli pateikt jā katram pieprasījumam. Tomēr daži klienti var nekad beigt jautāt, un jūs nonāksit pie neapmierinātiem klientiem un ļoti saspringts darbaspēks.
• Lūdziet kaut ko pretī - Tā vietā, lai vienkārši apsolītu klientam, ka jūs kaut ko darīsiet katru reizi, kad viņš vai viņa lūgs, vienmēr prasiet kaut ko pretī. “Protams, mēs jums sniegsim iknedēļas progresa ziņojumus. Vai jūs neiebilstat to pagarināt līdz sešu mēnešu līgumam?
• Radīt steidzamību Lielisks veids, kā slēgt vairāk darījumu, ir vienkārši noteikt pieprasījumu izpildes termiņus. Piemēram, norādiet savam potenciālajam klientam, ka viņam līgums jāparaksta līdz mēneša beigām; pretējā gadījumā jums ir jāatdod viens atklājums mēnesī kādam citam.
• Izskaidro kapec - Kad jūs prasāt kaut ko pretī vai radāt steidzamību, jums ir jāpaskaidro kāpēc savam klientam. Ja jūs to nedarīsit, šī informācijas nepilnība radīs aizdomas.

Lai gan ir vairāk veidu, kā slēgt darījumus, esmu atklājis, ka šie pieci ievērojami palielina manu slēgšanas likmi. Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

Kad esat palielinājis savus ienākumus, varat meklēt labu pēcteci.

Pieņemiet darbā savu pēcteci

Šajā brīdī jūs esat gatavs veikt vienu no vissvarīgākajiem sava biznesa mērogošanas aspektiem:  nolīgt kādu, kas ieņems tavu vietu .

Jums ir jābūt plānam, kas nosaka, kam jābūt jūsu pēctecim un cik ilgi pāreja prasīs. Šim plānam jāatbild uz šādiem jautājumiem:

• Kad vēlaties, lai tas notiktu? Gada laikā? Divas? Trīs?
• Kurš būs tavs pēctecis? Vai pieņemsiet darbā kādu ārēji vai iekšēji? Ja nevari attīstīt talantu no iekšpuses, būs jāskatās no ārpuses.
• Kādas līdera prasmes ir svarīgas šim amatam? Stratēģiskā domāšana, riska vai talantu vadība?
• Kādas tehniskās kompetences ir svarīgas šim amatam? Tas būs raksturīgs jūsu nozarei.

Tas vienmēr ir noderīgi, ja jums ir padoms vai padomdevēju grupa, kas var palīdzēt veikt pāreju. Neatkarīgi no tā, vai tas ir treneris, mentors vai izpilddirektors, kurš ir izgājis tādu pašu pāreju, ir noderīgi saņemt palīdzību no ārpuses.

Protams, ir dažas kļūdas, no kurām vēlaties izvairīties. Piemēram:

• Nepalaidiet garām plānu - plāna aizkavēšana līdz brīdim, kad rodas problēmas, iespējams, apgrūtinās pāreju un lēmumus, kas vajadzīgi, lai pāreja būtu sarežģīta.
• Nesteidzies — no otras puses, nejūtiet spiedienu ievērot grafiku, ja apstākļi apgrūtina pāreju. Plāns ir elastīgs ceļvedis, nevis stingrs likums.
• Nevajag pieņemt darbā lojalitātes dēļ. - pārliecinieties, ka jūsu pēctecis ir kāds, kurš, jūsuprāt, ir spējīgs ieņemt jūsu vietu. Pienākuma apziņas pieņemšana darbā var sabojāt visu, ko esat uzbūvējis.
• Neveiciet mikropārvaldību - Kad esat nolīgis savu pēcteci, atkāpieties un ļaujiet šai personai veikt savu darbu. Kā izveidot uzņēmumu, kas var strādāt bez jums?

secinājums

Izveidot uzņēmumu, kas var darboties pats par sevi, ir ļoti izdevīgi, it īpaši, ja sasniedzat punktu, kurā varat atkāpties trīs mēnešus un neuztraukties par to, vai jums būs bizness, kad atgriezīsities.

Es vēlos, lai es varētu jums pateikt, ka tas notiek vienas nakts vai trīs gadu laikā, taču katrs uzņēmums un nozare ir atšķirīga, un arī jūsu uzņēmuma lielumam ir nozīme. Vienkārši esiet pacietīgs un izbaudiet braucienu.

Tipogrāfija ABC