Biznesa modelis . 23 veidu piemēri

Biznesa modelis ir konceptuāls ietvars, kas apraksta, kā organizācija rada, nodrošina un uztver vērtību. Tajā ir sniegts pārskats par to, kā uzņēmums gūst ieņēmumus, kādas tam ir izmaksas un kā tas klientiem rada unikālu vērtības piedāvājumu. Šī koncepcija ietver vairākus galvenos elementus:

• Vērtību piedāvājums.

Nosaka, kādus unikālus produktus vai pakalpojumus uzņēmums piedāvā saviem klientiem un kāpēc tie ir vērtīgi mērķauditorijai.

• Biznesa modelis . Klientu segmenti.

Nosaka, kas ir uzņēmuma mērķauditorija. Tās varētu būt konkrētas patērētāju grupas vai biznesa klienti.

• Kanāli.

Apraksta, kā uzņēmums klientiem piegādā savus produktus vai pakalpojumus. Kanāli var ietvert mazumtirdzniecības veikalus, tiešsaistes platformas, tiešo pārdošanu utt.

• Biznesa modelis . Klientu attiecības.

Nosaka, kāda veida attiecības uzņēmums veido ar klientiem. Tas varētu būt klientu apkalpošana, atbalsts, apmācība utt.

• Ienākumu avoti (Revenue Streams).

Apraksta, kā uzņēmums pelna naudu. Tas var ietvert produktu pārdošanu, abonēšanas pakalpojumus, licencēšanu un citus ienākumu avotus.

• Biznesa modelis . Galvenie resursi.

Identificē galvenos aktīvus, kas nepieciešami biznesa modeļa ieviešanai. Tas var ietvert fiziskos līdzekļus, intelektuālos resursus, cilvēkkapitālu utt.

• Galvenie partneri.

Identificē ārējās organizācijas vai ieinteresētās puses, ar kurām uzņēmums sadarbojas, lai nodrošinātu veiksmīgu biznesa modeļa ieviešanu.

• Biznesa modelis . Galvenās aktivitātes.

Apraksta galvenās operatīvās darbības, kas nepieciešamas biznesa modeļa ieviešanai.

• Izmaksu struktūra.

Nosaka visas izmaksas, kas saistītas ar biznesa modeļa izveidi un uzturēšanu, tostarp ražošanas, mārketinga, klientu apkalpošanas u.c. izmaksas.

Uzņēmējdarbības modeļa izstrāde un izpratne palīdz uzņēmumam definēt savu stratēģiju, labāk izprast savus klientus un konkurentus un efektīvāk izmantot savus resursus.

Kādi ir uzņēmējdarbības modeļu veidi?

1) Ieņēmumu biznesa modelis no skuvekļa un asmeņa:

Razor and Blade biznesa modelī sabiedrība nodrošina klientu lojalitāti precei un pārdod saistītos piederumus par augstāku cenu. To var salīdzināt ar skuvekli un asmeni, kur skuveklis ir vienreizējs pirkums, bet asmens ir pastāvīgs pirkums, un tādējādi uzņēmums ģenerē pastāvīgu ieņēmumu plūsmu, iekasējot augstu cenu par asmeni.

Vēl viens piemērs ir printera cena. Lai gan printera izmaksas ir ļoti zemas, ar printeri saistītās tintes kasetnes, kas ir nepieciešamas drukāšanai vai ir ļoti dārgas. Piemērs tam varētu būt aplikāciju cenas. Lai gan lietotņu veikalā lietotnes tiek pārdotas bez maksas, pirkumi lietotnēs var būt ļoti dārgi.

Ikdienas velosipēds varētu būt arī piemērs skuvekļa un asmeņu ieņēmumu biznesa modelim, kur velosipēds ir vienreizējs pirkums un gāze ir ikdienas pirkums, kas ar katru dienu kļūst dārgāks. primārais mērķis Sabiedrība - nerada pastāvīgu ienākumu plūsmu. Mobilo datu operatori, televīzijas operatori ir izmantojuši šo stratēģiju, lai radītu periodiskus ieņēmumus no klientiem.

2) Apgrieztā skuvekļa un asmeņa biznesa modelis:

Kā norāda nosaukums, šis ir biznesa modeļa veids, kas ir tieši pretējs iepriekšminētajam. Apple iekasē ļoti augstas cenas par saviem fiziskajiem produktiem, tāpēc tas piedāvā iTunes mūziku Appstore lietotnēm par ļoti zemu cenu, kas ir pastāvīgs pirkums. Tātad Apple gadījumā vienreizējs pirkums ir dārgāks nekā parastie pirkumi, kas patiesībā ir Reversed Razor and Blade biznesa modelis. Šī ir viena no stratēģijām, kas palīdzēja Apple augt un kļūt par triljonu dolāru lielu uzņēmumu.

3) bankomāta modelis:

To sauc arī par skaidras naudas konversijas cikla biznesa modeli.

Piemērs varētu būt uzņēmums, kas gūst ļoti zemu peļņu, bet izjauc tirgu. Tā paša piemērs varētu būt Amazon.

Uzņēmumam ir ilgs biznesa cikls, kurā produkts atrodas Amazon noliktavā apmēram 36 dienas, 19 dienas pēc tam, kad Amazon iekasē naudu no klientiem, un 82 dienas pirms Amazon ir jāmaksā piegādātājam. Amazon piesaista savus partnerus biznesa finansēšanai. Šāda veida biznesa modeli var redzēt arī citos e-komercijas uzņēmumos.

4) Vienādranga biznesa modelis:

Kā norāda nosaukums Peer to Peer Business modelī, trešā puse vai mātes uzņēmums ļauj klientiem izmantot citas puses pakalpojumus par papildu samaksu, kas faktiski ir viņu pašu peļņa. Lielisks piemērs tam būtu Airbnb. kompānija ļauj izmantot citu cilvēku telpas, lai pievienotu vērtību klientiem. Rezervācijas maksa svārstās no 5 līdz 15% no kopējās summas, savukārt komisijas maksa ir aptuveni 2-3%. Uber dara to pašu. Uber izmanto automašīnu, kas pieder citiem cilvēkiem, un sniedz pakalpojumus klientiem par papildu samaksu.

5) Slēpto ienākumu biznesa modelis:

Kā norāda nosaukums, šis uzņēmums ir slepens par savu biznesa modeli. Populārākie uzņēmumi, kas seko šiem biznesa modeļiem, ir Google un Facebook. Tie ir pilnībā balstīti uz reklāmas ieņēmumiem, kas gūti, kad cilvēki noklikšķina uz reklāmām. Katru reizi, kad klients noklikšķina uz Google saites, kurai blakus ir rakstīts “pievienot”, uzņēmums saņem naudu no reklāmas firmas. Tas pats ir ar Facebook, kur ziņu plūsma ir vieta, kur Facebook monetizē savu reklāmu.

Reklāmas turpina parādīties cilvēku ziņu plūsmās, un ieņēmumi turpina ieplūst Facebook. Tas ļoti labi darbojās abiem uzņēmumiem, padarot tos par diviem no bagātākajiem uzņēmumiem uz planētas. Turklāt lietotāju dati ir viens no lielākajiem naudas resursiem uzņēmumiem, kas pārdod savus lietotāju datus trešajai pusei, pircējam neapzinoties, ka dati tiek pārdoti. Markam Cukerbergam ir apmēram tādas pašas problēmas, kad viņu vairāk nekā 3-4 stundas pratināja ASV kongresmeņi. Tas pats tika darīts ar Sundaru Pichai, Google izpilddirektoru.

6) Biznesa modelis “viens pret vienu”:

Šajā uzņēmuma biznesa modeļi izdara nekomerciālu žestu par katru pārdoto produktu. Par katru pārdoto preci labdarībai bez maksas tiek ziedota cita prece.

Labākais piemērs ir TOMS Shoes, kas par katru pārdoto apavu pāri ziedo vienu pāri bērniem visā pasaulē, kuri tos nevar atļauties. Šis solis padarīja uzņēmumu par ļoti ienesīgu un ilgtspējīgu uz ilgu laiku, jo uzlaboja zīmola tēlu cilvēku prātos. Uzņēmējdarbības bezpeļņas puse ir lieliska ienākumu gūšanai.

7) Daudzpusējas platformas biznesa modelis:

Šis uzņēmējdarbības modeļu veidi darboties kā neredzami starpnieki, kas nodrošina vienmērīgākus darījumus starp pircējiem un pārdevējiem. Viens no labākajiem piemēriem ir LinkedIn. Bizness sociālais tīkls ir neapstrīdams tirgus līderis savā platformā, kas ļauj darba meklētājiem un uzņēmumiem mijiedarboties “sociāli” “biznesa nozīmē”. Biznesa modelis

Daudzpusīga platforma, kas apkalpo abas puses, piemēram, palīdz darbā pieņemšanas vadītājiem atrast kandidātus, ja tā palīdz kandidātiem atrast darbā pieņemšanas vadītājus. Lai platformai pievienotu vērtību, LinkedIn ir arī izveidojis tiešsaistes apmācību platformu kvalifikāciju attīstībai. Šīs meitenes ir ne tikai kandidāti, bet arī personāla vadītāji un organizācijas kopumā.

8) Tiešās pārdošanas biznesa modelis:

Tie, iespējams, ir visizplatītākie veidi Bizness- modeļi . Attīstoties tehnoloģijām, var šķist, ka tiešā pārdošana ir pagātne, taču patiesībā tiešā pārdošana darbojas labāk nekā jebkura no tehnoloģiju iespējotām gatavām programmām. Daudzi uzņēmumi virzās uz automatizāciju, taču tiešā pārdošana joprojām ir vēlamā izvēle daudzām nozarēm, piemēram, farmācijai, kur pārdošanas komandas katru dienu aicina ārstus apmeklēt, kas ir daļa no pārdošanas.

Farmācijas nozare tērē milzīgas naudas summas, lai apmācītu un maksātu šos pārdevējus, bet attīsta ilgtermiņa uzņēmējdarbību ar klientiem. Protams, viņi ir ieviesuši automatizāciju, piemēram, iekļaujot pārdošanas izsekošanu, apmeklējumu izsekošanu, pasta sūtījumus un tehnoloģiju iespējotu modelēšanu klientiem, taču tie ir tālu no pārdošanas modeļa aizstāšanas, jo neviena iekārta nevar apstrādāt cilvēku mijiedarbību. Katram farmācijas uzņēmumam tiešā pārdošana joprojām būs uzņēmējdarbības modelis.

9) Freemium biznesa modelis:

Termins “bezmaksas” pircējam ir ļoti pievilcīgs. Freemium biznesa modelis ietver konkrēta bezmaksas produkta nodrošināšanu ar pilnām funkcijām ierobežotu laiku un pēc tam maksas iekasēšanu visu mūžu. Šāda veida uzņēmējdarbības modeļi ļoti labi darbojas tehnoloģiju nozarē, piemēram, ar pretvīrusu programmatūru.

Sir Antivirus pirmie trīs mēneši ir bez maksas ar pilnām funkcijām, lai lietotājs varētu izbaudīt augstākās klases funkcijas. Kad lietotājs ir pārliecinājies produkta kvalitāti, bezmaksas periods beidzas un lietotājam par to ir jāmaksā. Filmu straumēšanas uzņēmums Netflix piedāvā 1 mēnesi bez maksas ar maksājumiem par nākamajiem mēnešiem. Lietotāji vienu mēnesi var bez maksas skatīties visa veida filmas, kas viņus pieradinās pie pakalpojuma un pats par sevi novedīs pie konversijas.

10) Partneru mārketinga biznesa modelis:

Filiāles mārketings ir tad, kad peļņa tiek gūta, pārdodot trešās puses produktu. Klientam vai lietotājam var būt tīmekļa vietne, kurā viņi var uzskaitīt trešo pušu produktus, un, kad klienti noklikšķina uz saites, viņi tiek novirzīti uz sākotnējo vietni, bet tālākpārdevējam, kurš mitināja vietni, tiek maksāta noteikta komisijas maksa.

Tas ir pazīstams kā biznesa modelis saistītais mārketings. Amazon ir pasaulē veiksmīgākais biznesa modelis saistītais mārketings, kas dod personām komisiju par pārdoto produktu. Komisija ir iepriekš noteikta procentuālā daļa, pamatojoties uz preces cenu.

11) Uz abonementu balstīts uzņēmējdarbības modelis:

Abonēšanas biznesa modelis ir tāds, kurā uzņēmums pārdod vienu un to pašu produktu laika koplietošanas abonementā. Ņemsim pēdējo kā tiešsaistes kursa piemēru.

Pieņemsim, ka ir kurss par 10 ASV dolāriem, un jūs to pārdodat 10 personām, un jūs nopelnāt 100 ASV dolārus vienā mēnesī. Nākamajā mēnesī kursiem būs jāatrod jauni pircēji, bez kuriem nebūtu ienākumu. Tā vietā, lai pārvērstu šo kursu par uzņēmējdarbības modeli, kas balstīts uz abonementu, kursa sadaļas studentiem varētu piešķirt par USD 3 mēnesī. Tātad ar 10 abonentiem jums būs fiksēti ienākumi 30 ASV dolāru apmērā nākamajiem mēnešiem, un, lietotājiem turpinot pievienoties, ienākumi turpina pieaugt. Amazon Prime un Netflix izmanto līdzīgu uzņēmējdarbības modeli.

12) Konsultāciju biznesa modelis:

Konsultācijas ir galvenie ienākumi tādiem uzņēmumiem kā Accenture, kas ir pasaulē veiksmīgākais biznesa modeļu konsultāciju uzņēmums. Accenture sniegtie pakalpojumi ir paredzēti dažādām nozarēm, sākot no finanšu pakalpojumiem līdz sakariem un pat publiskajam sektoram.

Konsultāciju biznesa modelis ir atkarīgs no talantīgu cilvēku pieņemšanas darbā un pie vairākiem projektiem dažādiem klientiem. Klientu maksātā maksa var būt stundā vai dienā, vai arī atbilstoši pakalpojuma prasībām un specifikācijām. Izmantojot šo biznesa modeli, Accenture spēja izveidot vairāku miljonu dolāru uzņēmumu globālā mērogā.

13) Uz aģentūru balstīts uzņēmējdarbības modelis:

Šāda veida uzņēmējdarbības modeļi darbojas ar gaidāmajiem projektiem, kad tiek ģenerēts pietiekami daudz kvalificētu potenciālo pirkumu, un komanda ir izveidota, lai pārvaldītu aģentūras izstrādātos projektus. Uz aģentūru balstītais biznesa modelis ir viens no jaunākajiem biznesa modeļiem. Uzņēmumi gūst peļņu no aģentūras piedāvātajiem pakalpojumiem.

Tā kā šīs aģentūras nodrošina tikai noteiktus pakalpojumus, uzņēmumiem tās ir dārgas un tās var uzticēt noteiktai aģentūrai kādu noteiktu funkciju. Daudzas reklāmas aģentūras darbojas pēc cita biznesa modeļa.

14) E-komercijas biznesa modelis:

Nosaukums Amazon un eBay ir kļuvuši par sinonīmiem e-komercija. Ar vairāk nekā 24 miljardu dolāru ieņēmumiem un gandrīz 8 miljonu dolāru peļņu Amazon ir iekarojis tirgu. Tam ļoti tuvu pietuvojas Ķīnas tirgus līderis Alibaba e-komercija, kas 423. gadā reģistrēja vairāk nekā 2016 miljonus aktīvo pircēju. Abiem uzņēmumiem ir biznesa modeļi, kas ir dažādoti ar daudzām kustīgām daļām, tomēr pamatā ir pamatā e-komercija.

Vietnes izveide ir kļuvusi praktiski lēta un ļauj izvairīties no daudzām tradicionālajām tradicionāla biznesa izmaksām, un tāpēc arvien vairāk jaunu uzņēmumu izmanto līdzīgu uzņēmējdarbības modeli, lai vadītu savu uzņēmējdarbību tiešsaistē. Nav pārsteigums, ka šis modelis Amazon īpašnieku Džefu Bezosu padarīja par bagātāko cilvēku pasaulē 2018. gadā.

15) Uzmanību! Pārdevēja biznesa modelis:

Uzņēmums, kas ģenerē ieņēmumus, ieguldot cilvēka uzmanību, tiek saukts par uzmanības pārdevēja biznesa modeli. Šāda veida uzņēmējdarbības modeļi strādā ar uzmanības pārdevēju, kurš strādā, lai piesaistītu uzmanību vai koncentrētu uzmanību.

Reklāmas uzņēmumus sauc par uzmanības tirgotājiem, un tā ir tā pati loģika, kas Facebook un Google ir padarījusi ļoti ienesīgus pirkumus, lai piesaistītu cilvēku uzmanību. Uzmanības pārdevēju biznesa modeļu galvenā funkcija ir noturēt klienta uzmanību un pēc tam izmantot to konkrētas reklāmas reklamēšanai. Facebook nesen sāka rādīt reklāmas starp videoklipiem.

16) Privātums kā biznesa modelis:

Privātums pēdējā laikā un līdz ar tehnoloģiju attīstību ir kļuvusi par lielāko vajadzību. Plkst datu vākšana Google un Facebook izmanto privātuma datus, kas ir likumīgi visiem cilvēkiem. Šajā sakarā daudzi uzņēmumi ir sākuši attīstīties, ļaujot lietotājiem kontrolēt savu privātumu labāk nekā populāri uzņēmumi.

Bezmaksas paraugs privātuma apsvērumu dēļ Google, meklētājprogrammas, piemēram, duckduckgo, ir sākušas attīstīties, ļaujot lietotājiem kontrolēt datus un privāto navigāciju. Duckduckgo pelna naudu no asociācijām un vietējo atslēgvārdu pārdošanas. Vai privātums patiešām ir kļuvis par duckduckgo biznesa modeli?

17) Franšīzes biznesa modelis:

Franšīze neapšaubāmi ir vispopulārākais uzņēmējdarbības modeļa veids, kam seko daudzi uzņēmumi, kas prasa tikai kapitālieguldījumi. Izmantojot franšīzi, neatkarīgi uzņēmumu īpašnieki var pieņemt franšīzes uzņēmuma biznesa modeli un maksāt tiem honorārus.

McDonald's, iespējams, ir labākais piemērs pasaulē veiksmīgākajam franšīzes biznesa modelim. McDonald's saņem naudu par saviem pakalpojumiem un produktiem apmaiņā pret autoratlīdzību. Pēc daudzu McDonald's uzņēmumu, piemēram, Dominos KFC, panākumiem Burger King sāka savu franšīzi.

18) Pamatojoties uz abonementu:

Pirms vairāk nekā desmit gadiem mēs paļāvāmies uz fiksētiem grafikiem mediju biznesam. Agrāk cilvēki skatījās tiešraides vakara pārraides vai atkārtoti pārraidīja to pašu šovu nākamajā rītā. Taču, arvien vairāk izmantojot YouTube videoklipus, tiešsaistes video straumēšanas uzņēmumi, piemēram, Netflix, ir ieguvuši popularitāti.

Netflix ir abonēšanas biznesa modelis pēc pieprasījuma, kurā abonenti var abonēt ikreiz, kad vēlas skatīties konkrētu TV pārraidi vai filmu, kā arī abonēt pēc saviem ieskatiem. Pēc Netflix panākumiem Amazon uzsāka Amazon Prime Hulu un daudzus citus. 2020. gadā Disney atklās savu straumēšanas kanālu Disney plus, kurā tiks demonstrētas populārākās filmas.

19) Lietotāja satura uzņēmējdarbības modelis:

Šāda veida uzņēmējdarbības modeļi pilnībā darbojas ar lietotāju veidotu saturu. Cilvēki dodas uz šīm vietnēm, lai uzzinātu par citu cilvēku pašu sniegto informāciju.

Labākais piemērs ir Quora, ko sauc par sociālo QnA vietni. Šis jēdziens nāk no Wikipedia, kur lietotāji izmanto savas zināšanas, lai rediģētu noteiktus rakstus un dalītos ar saviem talantiem, lai citi tos varētu lasīt. Emuāri ir vēl viens lietotāju veidota satura biznesa modeļa piemērs. Daudziem cilvēkiem ir savi emuāri ar miljoniem abonentu, kuros viņi dalās savos uzskatos un pārdomās par konkrētu tēmu, un vietnes pelna naudu, reklamējoties šajos emuāros vai maksājot emuāra autoram gada maksu par vietu vietnē.

20) Izglītības niša:

Šāda veida uzņēmējdarbības modeļi darbojas izglītības sektorā, iekasējot piemaksu no lietotājiem, kuri vēlas reģistrēties noteiktos kursos. Labākais piemērs tam būtu tiešsaistes mācību lietotne Udemy, valodu apguves lietotne Duolingo utt. Šīs lietotnes nodrošina bezmaksas kursus, taču sertifikāta iegūšana ir par maksu.

21) Tūlītējo ziņu biznesa modelis:

Cilvēki vēlas uzreiz uzzināt, kas notiek pasaulē. Lai gan Facebook daļēji kalpo šim mērķim, Facebook pieejamās ziņas diez vai var uzskatīt par uzticamām, ja vien tās nenāk no drošiem avotiem un, pieaugot datu apjomam, daudzi lietotāji Facebook nejūtas ērti. Šādos gadījumos uzmanības centrā ir tādas lietotnes kā InShorts, kas sniedz tūlītējas ziņas 60 sekunžu laikā. Twitter nodrošina arī tūlītējas ziņas ar populārākajām atsaucēm. Lietotāji var vienkārši pārbaudīt populārākās atsauces, lai uzzinātu pašreizējās tēmas.

22) Vairāki zīmoli:

Mūsdienās uzņēmumi vēlas apkalpot visu veidu cilvēkus. Lai saglabātu šo mērķi, uzņēmumiem ir jābūt visu veidu zīmoliem, kas rezonē ar visu veidu patērētājiem. Piemēram, ne visi varēja atļauties Puma apavus, tāpēc daudzas mazumtirdzniecības vietas vienā veikalā sāka glabāt vairākus zīmolus, lai lietotājiem būtu iespēja izvēlēties, bet mazumtirgotājiem - bizness. Lifestyle un Knickers ir daži citi piemēri, kas atbilst vairāku zīmolu biznesa modeļa stratēģijai.

23) Tiešie biznesa modeļi klientiem:

Šāda veida uzņēmējdarbības modeļiem kopš seniem laikiem ir sekojušas daudzas iedibinātas formas. Uzņēmums apkalpo klientus tieši, bez starpnieka līdzdalības. Šie uzņēmumi organizē plašas mārketinga kampaņas un piesaista tām klientus, lai palielinātu sava zīmola atpazīstamību tirgū un palielinātu zīmola atpazīstamību.

Labākie piemēri būtu tādi uzņēmumi kā Unilever, Procter un Gamble Johnson & Johnson. No 2017. gada Unilever tiek uzskatīts par otro lielāko reklāmdevēju pasaulē. Tai ir otrs lielākais plašsaziņas līdzekļu tēriņš pasaulē, kā arī liels konvenciju reklāmas apjoms. Unilever arī piegādā saturu, izmantojot pielāgotus kanālus, kā arī padara sevi pieejamu digitāli. Šie uzņēmumi vairāk koncentrējas uz mārketingu, nevis uz pārdošanas procesu, jo uzskata, ka mārketings ir pārdošanas pamats. Labākās mārketinga kampaņas rezultātā automātiski palielinās pārdošana.

Iepriekš bija minēti dažādi uzņēmējdarbības modeļu veidi. Tātad jūsu uzņēmumam ir pieejami vairāk nekā 23 uzņēmējdarbības modeļu veidi.