Produktu izplatīšana. Izplatīšanas definīcija — kas ir izplatīšana?

Produktu izplatīšana tiek definēta kā process, kura mērķis ir sasniegt maksimālu mērķauditorijas sasniedzamību un maksimāli palielināt produkta vai pakalpojuma pieejamību tirgū. Šis process ietver dažādas stratēģijas un kanālus, kas palīdz produktam vai pakalpojumam sasniegt gala patērētāju. Svarīgi produktu izplatīšanas aspekti ir:

• Produktu izplatīšana. Izplatīšanas kanāli:

Šis ir starpnieku un tirdzniecības punktu tīkls, caur kuru prece nonāk no ražotāja līdz gala patērētājam. Kanāli var ietvert vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības starpniekus, izplatītājus, mazumtirgotājus un tiešsaistes platformas.

• Loģistika:

Produktu izplatīšanā galvenā loma ir efektīvai loģistikas sistēmai. Tas ietver krājumu pārvaldību, transportēšanu, uzglabāšanu un preču apstrādi, lai nodrošinātu savlaicīgu un bezproblēmu piegādi.

• Produktu izplatīšana. Mārketinga stratēģijas:

Svarīga veiksmīgas izplatīšanas sastāvdaļa ir mārketinga pasākumi, kuru mērķis ir radīt pieprasījumu, zīmola atpazīstamība un piesaistīt patērētājus. Reklāma, veicināšana, pasākumi un iepakojums – tam visam ir nozīme veiksmīgā produkta ieviešanā Uz tirgu.

• Pārdošana un klientu apkalpošana:

Kad prece nonāk pie patērētāja, pārdošanas stratēģijas un klientu apkalpošanas kvalitāte. Tas var ietvert pēcpārdošanas servisu, garantijas, klientu atbalstu un apmācību.

• Globālā vai vietējā pieejamība:

Produktu izplatīšana var būt vērsta uz vietējo vai globālo tirgu. Tas nosaka loģistikas, mārketinga un stratēģijas atkarībā no teritoriālā pārklājuma.

Mūsdienu uzņēmumi bieži izmanto iepriekš minēto faktoru kombināciju, lai piegādātu savus produktus pēc iespējas efektīvāk mērķauditorija.

PPC. Pareizas budžeta stratēģijas iestatīšana apmaksātai meklēšanai
Šajā ziņā mēs iedziļināsimies izplatīšanas pasaulē, lai saprastu, kas tas ir, kā tas darbojas un dažādās izplatīšanas pieejas. Tātad, nekavējoties, sāksim tieši šeit -

Kas ir izplatīšana? Produktu izplatīšana.

Pēc ekspertu domām, izplatīšana ietver preces izplatīšanu tirgū plašā mērogā, lai cilvēkiem būtu pieejama prece un viņi to varētu iegādāties. To var saprast arī kā efektīvu preču izvietošanu, kuras rezultātā pārdevējs gūst peļņu no pircēju pirkuma. Nav pārspīlēts teikt, ka izplatīšana var noteikt, vai uzņēmums ir veiksmīgs vai nē. Ja uzņēmumam ir aktīvs izplatīšanas kanāls, uzņēmumam ir lielākas iespējas pārdot vairāk produktu nekā tā konkurentiem. Tas ir tāpēc, ka, ja uzņēmumam ir plašs izplatīšanas tīkls, produkti tiek pārdoti vairākās platformās par zemāku cenu.

Tāda uzticama izplatīšanas stratēģija nodrošinās lielāku rentabilitāti un parasti absorbēs izejvielu izmaksas. Tas arī nodrošina produktu izdzīvošanu tirgū ilgtermiņā, īpaši, ja tirgus apstākļi ir skarbi. Izplatīšanas kanāli ir daļa no pakārtotā procesa, kur galvenais jautājums ir par to, kā produkts sasniedz patērētāju, nevis pakārtotais process, kur galvenais jautājums ir, kas ir piegādātāji.

Izplatīšanas loma. Produktu izplatīšana.

Izplatīšanas kanālu sauc arī par izvietojumu, un tas var attiekties arī uz uzņēmuma mārketinga stratēģiju, kas ietver cenu, veicināšanu un produktu. Šie kanāli arī apraksta ceļu, kas veidojas maksājumam no klienta līdz ražotājam. Ja palielinās veidu, kā patērētājs var piekļūt produktam, palielinās peļņa, bet vairāk izplatīšanas kanālu var apgrūtināt šo kanālu pārvaldību. Ja ir plašāki izplatīšanas kanāli, tas var radīt mazāku peļņu, jo ir jāmaksā arī starpniekiem. Tādējādi ir ļoti svarīgi atrast līdzsvaru starp produktu pieejamību un rentabilitāti.

Izplatīšanas sastāvdaļas

• Izveidojot izplatīšanas kanālu, ir jābūt ģeogrāfiskai daudzveidībai, lai produkts būtu plaši sasniedzams.
• Jābūt izveidotai efektīvai izsekošanas sistēmai, it īpaši, ja uzņēmums nodarbojas ar e-komerciju, lai uzņēmums varētu pārbaudīt, vai prece ir piegādāta pareizajā vietā ar pareizām specifikācijām.
• Produktu iepakojums jābūt labi izgatavotam, lai nesabojātu preces transportēšanas un uzglabāšanas laikā.
• Piešķiršana ietver vietu izsekošanu, lai izvietošanu varētu veikt tā, lai nodrošinātu maksimālu peļņu.
• Ja produkts saskaras ar strauju tirgus lejupslīdi, izplatīšanas kanālam būtu jāļauj arī izņemt produktus no tirgus. Produktu izplatīšana.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) izplatīšana

Indijas FMCG nozarē uzņēmumi izplata savus produktus, kas parasti ir zemas izmaksas, lielos apjomos gandrīz miljonam mazumtirdzniecības vietu. Dažiem no veiksmīgākajiem šīs kategorijas uzņēmumiem ir lieli un sarežģīti izplatīšanas tīkli, tostarp rūpnīcas, noliktavas, vairumtirgotāji, mazumtirgotāji, kā arī pārvadātāji un ekspeditori. Tiešais mārketings, kas ietver tiešo pārdošanu, izmantojot pasūtījumu pa pastu vai tālruni, arī tiek uzskatīts par dzīvotspējīgu pieeju FMGC izplatīšanai.

Veidi. Produktu izplatīšana.

Sadales kanālus parasti iedala divos veidos – tiešos un netiešos.

1) Produkta tieša izplatīšana.

Tiešie kanāli ir tad, kad pircējs var iegādāties tieši no ražotāja. Piemēram, tādi pakalpojumi kā automazgātavas un frizētavas parasti izmanto tiešus kanālus, jo nav starpnieku un klients var tieši gūt labumu no ražotāja palīdzības. Produktiem un pakalpojumiem, kas tiek izplatīti, izmantojot šos kanālus, parasti ir zemākas izmaksas, jo tiek izslēgti starpnieki un starpnieki.

2) Produkta netiešā izplatīšana.

Netiešie kanāli ietver starpniekus, lai izplatītu preces un pakalpojumus no ražotāja līdz klientam.
Jo vairāk izplatīšanas kanālu, jo augstākas ir produkta vai pakalpojuma izmaksas. Šis veids ir sadalīts divos veidos:

1. Šajā kanālā ir iekļauti visi četri - ražotāji, vairumtirgotāji, mazumtirdzniecība un patērētājiem. Alkoholiskie dzērieni ir labi zināms šī kanāla piemērs, jo pastāv likumi, kas aizliedz pircējam pirkt tieši no ražotāja.
2. Otrais kanāls izslēdz vairumtirgotāju, un ražotājs pārdod preces tieši mazumtirgotājam, kurš pēc tam veic pārdošanu pircējam. Lielākā daļa elektronisko sīkrīku izmanto šo kanālu, piemēram, Dell, kam ir resursi, lai pārdotu tieši mazumtirdzniecības veikaliem, kas izveidoti elektronisko ierīču iegādei.

Dažādas pieejas izplatīšanai. Produktu izplatīšana.

Lai izplatītu savus produktus un pakalpojumus, varat izvēlēties trīs dažādas izplatīšanas pieejas.

1) Masu sadalījuma pieeja (pazīstama arī kā intensīva izplatīšana)

Masu izplatīšanai uzņēmumi izvēlas tos starpniekus, kuri var aptvert visu tirgus bāzi. To var saprast no auksto dzērienu piemēriem, kas tiek izplatīti, izmantojot dažādas tirdzniecības vietas, piemēram, tirdzniecības automātus, lielveikalus, veikalus utt. Šeit tiek izmantoti tie izplatīšanas kanāli, kas var kalpot masveida izplatīšanai. Produktu izplatīšana.

2) Selektīva pieeja izplatīšanai

Ir daži īpaši produktu veidi, kuriem nepieciešama īpaša apstrāde, un šim nolūkam tiek izmantota selektīvā izplatīšana. Piemēram, ja jūs runājat par dažiem elektroniskiem izstrādājumiem, tie ir jāapstrādā pieredzējušām rokām, un šo uzņēmumu izplatīšanā uzņēmumi izvēlas apmācītus darbiniekus.

SUVENĪRU PRODUKTI

Šo izplatīšanas pieeju izvēlas arī daži no vadošajiem kosmētikas zīmoliem, piemēram, Jurlique, Estee Lauder, Clinique u.c.

3) Ekskluzīva pieeja izplatīšanai

Izmantojot šo izplatīšanas pieeju, uzņēmums vai ražotājs vēlētos nodarboties ar viena konkrēta veida starpniekiem. Par labāko kontroli Izplatīšanas procesā šī izplatīšanas pieeja tiek uzskatīta par ļoti noderīgu. Izmantojot ekskluzīvu izplatīšanas pieeju, izplatītājs cieši sadarbosies ar ražotāju, lai piedāvātu personalizētāku pakalpojumu. Izplatītājs ir atbildīgs par ražotāja īpašo prasību un instrukciju ievērošanu. Produktu izplatīšana.

Kā izvēlēties pareizo izplatīšanas kanālu?

Nav vienas konkrētas izplatīšanas, kas būtu piemērota visiem uzņēmējdarbības veidiem, tāpēc pirms izplatīšanas kanāla izvēles ir svarīgi analizēt uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu veidu. Kanāls ir jāizvēlas tā, lai tas atbilstu uzņēmuma mērķiem un pārdošanas mērķiem. Izvēloties izplatīšanas kanālu, uzņēmumam vai ražotājiem ir jāpievērš uzmanība viņu produktu īpašajām prasībām, zīmola veidam, ko uzņēmums bauda tirgū, tirgus daļai, klientu prasībām, piedāvājuma un pieprasījuma atšķirībām, funkciju veidiem un pēc tam attiecīgi. viņiem ir jāizvēlas pareizais izplatītājs.

Apskatīsim dažus padomus, kā izvēlēties savam uzņēmumam labāko izplatīšanas kanālu.

• Jārada pievienotā vērtība patērētājam. Piemēram, ja uzņēmums nolemj izmantot telefona mārketingu, tam ir jānosaka, vai klients vēlēsies runāt ar pārdevēju, vai arī šī kanāla izvēle sniedz papildu priekšrocības. Ja nē, tad jāizmanto cits kanāls. Produktu izplatīšana.
• Vēl viens faktors, kas uzņēmumiem jāņem vērā, ir tas, cik ātri viņi vēlas, lai klients piekļūtu viņu produktiem. Ir tādi pārtikas produkti kā gaļa, dārzeņi un augļi, kuriem nav ilgs glabāšanas laiks un kuri var ātri iet bojā. Šādiem produktiem priekšroka dodama īsākam izplatīšanas kanālam ar minimāliem starpniekiem.
• Visbeidzot, ja uzņēmums nolemj izplatīt savus produktus, izmantojot vairākus izplatīšanas kanālus, tam ir jānodrošina, lai viens kanāls neietekmētu cita efektivitāti. Pareiza stratēģija var palīdzēt uzņēmumiem izvairīties no sadursmēm starp dažādiem kanāliem. Piemēram, ja uzņēmums pārdod savus produktus mazumtirdzniecības tirgos un tiešsaistē, tam ir jānodrošina, lai abos šajos kanālos pārdotās produkcijas kvalitāte neatšķirtos un abās vietās būtu pietiekami daudz krājumu.

Izplatīšana pabeigta!

Pirms izplatīšanas kanāla izvēles ir svarīgi izpētīt tirgu un izprast tā nianses, lai uzņēmums varētu gūt peļņu. Pat ja produkts vai pakalpojums ir novatorisks un unikāls, ir svarīgi, lai būtu pareiza veida izplatīšanas kanāls, lai tas varētu sasniegt pareizo mērķauditoriju. Izplatīšanas kanāla izvēle ir tikpat svarīga kā pats produkts. Produktu izplatīšana.

Tātad, cik svarīgi, jūsuprāt, izplatīšanas kanāli, lai optimizētu klātbūtni tirgū un uzņēmējdarbības ilgtspējību? Vai jums ir kādi citi atbilstoši kritēriji, izvēloties izplatīšanas kanālu savam uzņēmumam? Izskaidrojiet mūs ar savām domām par izplatīšanas stratēģijas nozīmi biznesa vadība un tirgū.

Tipogrāfija АЗБУКА