Iepakojumam ir svarīga loma mārketingā, jo tā ir pirmā lieta, ar kuru potenciālais pircējs mijiedarbojas. Efektīvs iepakojums var piesaistīt uzmanību, nodot zīmola vērtības un radīt pozitīvu iespaidu par produktu. Iepakojums ir vienkārši veids, kā aizsargāt jūsu produktu, vai ne? Galu galā svarīga ir iekšpuse.
Ja jūs kā uzņēmuma īpašnieks iepakošanai izmantojat šādu pieeju, iespējams, jūs gatavojaties neveiksmei. Iepakojumam ir būtiska loma ne tikai jūsu produktu, bet arī jūsu zīmola mārketingā.
Cik liela nozīme produktu mārketingā ir iepakojumam?
Saskaņā ar infografika, ko publicējis The Paperworker, 52% patērētāju apgalvo, ka viņi, visticamāk, atgriezīsies uzņēmumā, lai veiktu citu pirkumu, ja saņems produktus augstākās kvalitātes iepakojumā. 90% patērētāju izmanto atkārtoti kastes un maisiņi iepakošanai savu produktu pēc iegādes, un 40% dalās ar iepakojuma fotoattēlu, ja tas interesētu.
Ņemot vērā šos skaitļus, nenovērtējiet par zemu iepakojuma nozīmi mārketingā. Tas ne tikai piedāvā jūsu produktiem nepieciešamo aizsardzību izplatīšanas un pārdošanas procesā, bet arī spēlē būtisku lomu jaunu potenciālo klientu piesaistē.
Tā kā tiešsaistes video izsaiņošanas videoklipi piedzīvo renesansi, iepakojums ir kļuvis par jūsu zīmola pārnēsājamu reklāmas stendu. Daudziem klientiem izpakošana, iespējams, ir aizraujošākā lieta jauna produkta iegādē.
Iepakojuma dizains jūsu produkts nekad nedrīkst būt pēc domas. Tas jāuzskata par galveno mārketinga sastāvdaļu stratēģija. Pajautājiet sev; Kā jūs vēlaties, lai jūsu klienti justos, atverot jūsu produktu? Iepakojumam ir liela nozīme atbildē uz šo jautājumu.
Šeit ir 4 iemesli, kāpēc iepakojums ir svarīgs produktu mārketingam:
Atšķirība no konkurentiem. Iepakojums mārketingā.
Tirgū ir pieejami tūkstošiem produktu, un, iespējams, ir tūkstošiem produktu, kas ir līdzīgi jums. Saskaņā ar The Paperworker teikto, viena trešdaļa klientu pieņem lēmumus, pamatojoties tikai uz produktu iepakojumu. Tieši tāpēc jūsu iepakojumam būs vislielākā ietekme uz pārdošanas pieaugumu.
Tas viss ir par pirmajiem iespaidiem. Jūsu iepakojums ir pirmā lieta, ar ko klienti mijiedarbojas gan veikalā, gan tiešsaistē. Tāpēc produkta atšķiršana no pārējiem sākas ar iepakojumu.
Tas ir nepieciešams, lai dekorētu jūsu izstrādājumus plauktiem. Izmantojot vispārīgo iepakojumu, jūs riskējat nepiesaistīt jaunus klientus. Bieži tiek uzskatīts sliktas kvalitātes produkts, jo iepakojums neatbilst jūsu precei perfekti un izskatās garlaicīgi un neoriģināli.
Vislabāk ir izmantot augstas kvalitātes pielāgotu iepakojumu saviem produktiem. Jūs varat nodot zīmola stāstījumu, runāt tieši ar saviem klientiem, un tas ļaus jūsu produktam spoži spīdēt starp konkurentu produktiem.
Ir svarīgi uzlabot stratēģiskā iepakojuma dizaina izmantošanu zīmolu informētību. Atkal, jūsu pakete kļūst par jūsu pārnēsājamo stendu. Tāpēc izmantojiet to, lai logotips izceltos un sniegtu nozīmīgu informāciju, izmantojot grafiku un tipogrāfiju. Ļaujiet savai radošumam spīdēt iepakojuma priekšpusē un piesaistiet sava mērķa tirgus uzmanību.
Jūsu zīmola iepakojumam jābūt viegli iegaumējamam starp visiem konkurentu radītajiem trokšņiem, izvēloties iepakojuma dizaina izvēli, un jābūt interaktīvam jūsu klientiem.
Tāpat ir ar e-komercija. Lai gan klienti pirms iegādes var nesadarboties ar jūsu produktiem no pirmavotiem, jūsu sūtījumam joprojām vajadzētu spīdēt viņu vispārējā pasta telpā ar izcilu iepakojumu un dizainu. Padariet savu paku viegli atrodamu, neaizmirstamu un lietotājam draudzīgu.
Lai gan priekšrocības, izmantojot iepakojumu, kas nav vizuāli pievilcīgs vai pamanāms, ir tas, ka tas netiks nozagts no jūsu ārdurvīm vai pasta nodaļas. Tas arī samazina pirkuma iespējamību.
Jūs vēlaties, lai jūsu iepakojums būtu tik pievilcīgs, lai cilvēku zinātkāre viņus pārvarētu.
Nosūtot ziņojumu. Iepakojums mārketingā.
Lai gan jūsu iepakojums var kalpot kā pārnēsājams jūsu zīmola reklāmas stends, tas ir arī lielisks veids, kā tieši runāt ar klientiem.
Iepakojuma priekšpusi sauc par "apvalku". Šeit tiek izmantots jūsu pārnēsājamais reklāmas stends, kura funkcija ir vienlaikus demonstrēt jūsu zīmolu un pievērst uzmanību jūsu produktam. atšķirt savu zīmolu no konkurentiem. Ziņai, kuru mēģināt nodot uz vāka, jābūt īsai un ietekmīgai.
Iepakojuma aizmugure darbojas kā jūsu produkta informācijas zona. Tas veido dialogu starp jūsu produktu un pircēju. Atbilstoši patērētāju prasībām iepakojuma aizmugurē var būt diezgan daudz informācijas, tāpēc pārliecinieties, ka tā ir skaidra, kodolīga un sakārtota. Iepakojums mārketingā.
Jūsu iepakojums var sniegt svarīgu informāciju, piemēram:
- Cena
- Sastāvdaļas
- instrukcijas
- Brīdinājumi
- Valdības normatīvā informācija
Lai gan mārketingam tas var šķist triviāli un nesvarīgi, pilnīgas caurskatāmības saglabāšana ar savu klientu bāzi patiesībā vairo uzticību jūsu zīmolam un pasargā klientus no jebkādas vilšanās, liekot viņiem justies droši.
Tas arī nozīmē, ka jums ir jābūt pilnīgi caurspīdīgam un jālepojas ar sava produkta priekšrocībām. Iepakojums mārketingā.
Piemēram;
Vai jūsu produkta patērēšana vai lietošana ietaupa jūsu klientu laiku vai naudu? Pastāstiet viņiem to uz iepakojuma!
Tādā veidā jūs tieši sazināties un iesaistāties ar savu mērķa tirgu, vienlaikus atšķiroties no citiem konkurentiem, kurus jūsu klienti var redzēt plauktos.
Ja uz jūsu iepakojuma trūkst informācijas, ko jūsu konkurenti sniedz uz iepakojuma, tas var nostādīt jūsu produktu neizdevīgā stāvoklī, tāpēc ņemiet vērā iepakojuma dizains jūsu konkurenti.
Pastāstiet saviem klientiem visu stāstu un atbildiet uz visiem jautājumiem uz iepakojuma, pirms viņiem ir iespēja to uzdot.
Labākā klientu apkalpošana
Lai gan daudzi uzņēmumi pavada daudz laika dizains un konceptuāls Jūsu produkta koncepcija, iepakojums bieži vien izrādās sekundārs uzdevums, nevis prioritāte. Iepakojums mārketingā.
Fakts ir tāds, ka iepakojums mūsdienās ir svarīga klientu pieredzes sastāvdaļa. Īpaši ņemot vērā to e-komercija ieņem troni mazumtirdzniecības pasaulē, klienti, visticamāk, pievērsīsies tiešsaistes atsauksmēm no citiem klientiem, kuri jau ir iegādājušies jūsu produktu.
Kad klients izņem jūsu produktu no iepakojuma, tam vajadzētu izraisīt pozitīvu emocionālu reakciju vai noskaņojumu. Tas ir uzsvērts, izmantojot YouTube izņemšanas video, kas parāda cilvēku apsēstību ar izpēti un mijiedarbību ne tikai ar produktu, bet galvenokārt ar iepakojumu.
Saskaņā ar The Packaging Company datiem 40% tiešsaistes pircēju apgalvo, ka viņi, visticamāk, kopīgos produkta attēlu vai videoklipu sociālie tīkli, ja iepakojums ir firmas un interesants. 60% visticamāk kopīgos produkta fotoattēlu sociālie tīkli, ja vien tā ir iesaiņota dāvana, nevis jūsu tradicionālā brūnā kastīte. Tas nozīmē, ka pielāgošanās iepakojuma dizains tiešsaistes pircēji var vēl vairāk veicināt jūsu produkta pārdošanu.
Iepakojums mārketingā.
Premium iepakojums informē pircēju par jūsu produkta kvalitāti. Lai gan cieto iepakojumu var diezgan viegli sabojāt, tas piešķir jūsu produktiem greznu izskatu, kas liks jūsu klientiem justies lutinātiem.
Tomēr to var panākt arī, izmantojot saliekamo kartona kasti, jo tā ir daudzpusīga drukāšanas un apdares opcijās. Turklāt putuplasta ieliktņu izmantošana arī piešķir jūsu iepakojumam greznu izskatu un uzlabo klientu apkalpošanas kvalitāte, kā arī palielina jūsu produktu aizsardzību.
Netieša saziņa ar klientiem, izmantojot iepakojuma materiāli ļauj viņiem uzzināt vairāk par jūsu produkta kvalitāti, zīmolu un stāstu.
Tam ir liela ietekme uz kopējo pieredzi — un pieredze sākas ar iepakojumu.
Ja jūsu iepakojums rada neaizmirstamu lietotāja pieredzi, jūsu klienti var pat vēlēties turēties pie iepakojuma un sākt vākt!
Zīmola stāstījuma veidošana. Iepakojums mārketingā.
Mēs esam attālinājušies no tradicionālākām mārketinga metodēm, piemēram, "mūsu produkts ir labākais, tāpēc jums tas ir vajadzīgs".
Mārketings ir kļuvis sarežģītāks, jo Gen Z un tūkstošgades sāka spēlēt nozīmīgāku lomu tirgū.
Vairs nepietiek tikai pateikt klientiem, ka jūsu produkts ir labākais. Jūsu klienti vēlas zināt;
- Kāpēc jūsu produkts ir labākais?
- Kas radīja produktu?
- Kā produkts tika izveidots?
- Kāpēc produkts tika izveidots?
- Kur produkts tika izveidots?
Kāpēc klienti vēlas zināt? Jo visiem patīk labs stāsts. Iepakojums mārketingā.
Stāstu stāstīšana stāsti par zīmolu ir svarīgi izraisīt emocionālu reakciju, kā arī izglītot klientus par jūsu produktu un biznesu.
Lai gan var šķist noderīgi pēc iespējas detalizētāk aprakstīt savu zīmola stāstu, vislabāk ir vienkārši un jēgpilni .
Cilvēkiem patīk stāsts, kas piesaista viņu uzmanību, un labākais veids, kā to izdarīt, ir pārnēsājams reklāmas stends, jūsu iepakojums.
Zīmoliem ir jātiecas pēc autentiskuma un jārada patiesa saikne ar saviem klientiem, lai uzlabotu zīmola stāstījumu un sasniedzamību. Tieša komunikācija ar klientiem iepakojuma dizainam ir svarīga loma mārketingā un pārdošanā jūsu klientiem.
Teksta lietojums, tipogrāfija un dizaina elementi uz iepakojuma var nodot jūsu zīmola stāstījumu un arī radīt neaizmirstamu iespaidu uz klientiem gan tiešsaistē, gan bezsaistē. Iepakojums mārketingā.
Tiešsaistes pasaulē ir daudz nevajadzīgu trokšņu. Tāpēc zīmoliem var būt grūti patiesi parādīt savu zīmola stāstījumu, it īpaši laikmetā e-komercija.
Tāpēc jūsu iepakojuma materiāli ir ļoti svarīgi, lai pastāstītu jūsu zīmola stāstu.
Pielāgots iepakojums ļauj personalizēt savus produktus un patiesi runāt tieši ar klientiem, lai uzlabotu sava zīmola stāstu.
Apsveriet iespēju izmantot pateicības kartītes, klientu vārdus, uzlīmes un etiķetes, lai personalizētu ne tikai iepakojumu, bet arī produktu.
Tam ir izšķiroša nozīme, veidojot zīmola stāstījumu jūsu klientu vidū, un tas ļauj jums izveidot lojālu klientu bāzi.
Tehnoloģijas nepārtraukti attīstās un maina veidu, kā darbojas nozares; Mārketings un iepakojums nav izņēmums.
Tehnoloģijas ir padarījušas iepakojumu interaktīvāku patērētājiem un vieglāk komunicēt par zīmoliem. Iepakojums mārketingā.
Izmantojot QR kodus uz viedā iepakojuma, tagad varat pastāstīt savu zīmola stāstu vēl detalizētāk, vienkārši noklikšķinot uz pogas.
Jūsu klienti var skenēt iepakojumu un atrast vairāk informācijas ne tikai par jūsu produktu, bet arī par jūsu zīmola misiju, vērtībām un stāstu.
Iepakojums mārketingā
Tas ir lielisks rīks, lai mijiedarbotos ar iepakojumu, jo jūs varat saglabāt to pievilcīgu un vienkāršu uz sava fiziskā iepakojuma, taču varat izmantot ne tikai QR kodu.
Turklāt paplašinātā realitāte sāk iegūt lielāku uzmanību mārketinga un iepakojuma pasaulē. Iepakojums mārketingā.
Izmantojot attēlus un kustības, jūsu klienti var labāk izprast jūsu produktu un zīmolu, vienkārši skatoties to tālruņa kamerās.
Lielisks piemērs tam ir Džeka Daniela paplašinātā realitāte.
Izmantojot vienkāršu lejupielādi, klienti var pārlūkot dažādas Jack Daniels pudeles pilnīgi jaunā pasaulē, kas iekļaujas viņu zīmola stāstā un stāsta pārliecinošu stāstu.
Tas ir lielisks veids, kā pievienot savam produktam un zīmolam noskaņu ārpus iepakojuma dizaina.
Iepakojumam mūsdienās ir galvenā loma mārketingā, pielāgošana un personalizācijas pievienošana ir ļoti svarīga, lai pastāstītu jūsu zīmola stāstu!
Atstājiet savu komentāru