Salīdzinošā reklāma

Salīdzinošā reklāma ir reklāmas stratēģijas veids, kurā produkts vai pakalpojums tiek prezentēts salīdzinājumā ar konkurenta produktu vai pakalpojumu. Šajā gadījumā reklāmdevējs koncentrējas uz sava produkta vai pakalpojuma priekšrocībām salīdzinājumā ar konkurentiem, lai pārliecinātu patērētājus, ka viņu piedāvājums ir labāks.

Salīdzinošā reklāma var ietvert dažādus elementus:

1. Tiešie salīdzinājumi: Produkti vai pakalpojumi tiek tieši salīdzināti pēc noteiktiem raksturlielumiem vai parametriem.
2. Grafiskie salīdzinājumi: Grafiku, tabulu, diagrammu izmantošana, lai vizuāli attēlotu produkta vai pakalpojuma priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
3. Atsauksmes un vērtējumi: Iesniedzot pozitīvas atsauksmes, vērtējumus vai produktu ieteikumi vai pakalpojumus salīdzinājumā ar konkurentiem.
4. Iezīmju un priekšrocību demonstrācija: Īpašu funkciju un priekšrocību izcelšana, kas padara produktu vai pakalpojumu pievilcīgāku nekā tā konkurenti.
5. Cenu salīdzinājumi: Norāde par labākām cenām vai labākiem iepirkuma nosacījumiem salīdzinājumā ar konkurentiem.

Salīdzinošās reklāmas mērķis var būt no patērētāju uzmanības piesaistīšanas un zīmola atpazīstamības palielināšanas līdz patērētāju pārliecināšanai par piedāvātā produkta vai pakalpojuma pārākumu. Tomēr šīs stratēģijas izmantošana var izraisīt arī konfliktus ar konkurentiem un izraisīt dažādas reakcijas patērētāju vidū, tāpēc piesardzīga pieeja, to lietojot, ir svarīga.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke — mēs par to esam dzirdējuši gadiem ilgi. Šie ir salīdzinošās reklāmas piemēri.

Kā daļa no šī mārketinga stratēģija jūs salīdzināt savu produktu ar saviem konkurentiem, lai parādītu, kāpēc esat labāks par viņiem. Pareizi lietojot, salīdzinošā reklāma var būt ārkārtīgi izdevīga abām iesaistītajām pusēm. Tas rada pozitīvu konkurences uguni, kas palielinās to efektivitāti .

Salīdzinošajā reklāmā var veikt gan tiešus, gan netiešus salīdzinājumus, lai gan tiem nav jābūt negatīviem.

FTC (Federālā tirdzniecības komisija) risina jautājumus, kas saistīti ar salīdzinošo reklāmu. Viņš šo salīdzinošo stratēģiju sauc par "uzvarētāju" uzņēmumiem, reklāmdevējiem, patērētājiem un raidorganizācijām. Saskaņā ar FTC,

“Salīdzinošā reklāma, ja tā ir patiesa un nav maldinoša, sniedz patērētājiem svarīgu informāciju un palīdz pieņemt racionālus pirkuma lēmumus. Salīdzinošā reklāma veicina produktu uzlabošanu un inovācijas un var izraisīt zemākas cenas tirgū.

Plakātu izgatavošana. 200 gadi plakātu spēka.

Šajā ierakstā mēs iedziļināsimies salīdzinošās reklāmas pasaulē un sapratīsim tās galvenās iezīmes, plusus, mīnusus, padomus un piemērus. Tātad, bez turpmākas runas, sāksim atšķetināt viņa pasauli -

Kas ir salīdzinošā reklāma?

Salīdzinošā reklāma ir reklāmas procedūra, kas reklamē jūsu dievus vai pakalpojumus, salīdzinot tos ar jūsu konkurenta precēm vai pakalpojumiem. Šīs reklāmas formas mērķis ir parādīt, kāpēc jūs būsiet labāks risinājums salīdzinājumā ar jūsu konkurentu.

Ienākošo salīdzinošās reklāmas praksi 1972. gadā atbalstīja Federālā tirdzniecības komisija (FTC). Viņu mērķis bija paplašināt izglītojošu un informatīvu reklāmu lai patērētāji varētu pieņemt apzinātākus lēmumus.

FTC uzskatīja, ka tas radīs pozitīvu konkurenci tirgū, lai optimizētu potenciālo pirkumu radīšanu un pārdošanu. Šāds produktu un pakalpojumu salīdzināšanas veids var saistīt vai nošķirt jūs vai jūsu zīmolu no konkurentiem. Pretēji dominējošajam viedoklim, arī vēstījumam, ko nosūtāt ar salīdzinošo reklāmu, nav jābūt negatīvam. Piemēram, Bing it On Challenge nosauca Bing un Google kā divas augstākās klases meklētājprogrammas. Bing mērķis bija parādīt, kāpēc tie varētu būt labākais risinājums. Viņu pētījumi parādīja, ka tas darbojas.

Apskatīsim to ar citu reklāmas "Es esmu Mac un esmu PC" piemēru.

Laikā, kad Apple saskārās ar zemiem pārdošanas apjomiem, viņi sāka savas reklāmas kampaņas “Get a Mac”. Tikai 30 dienu laikā Apple palielināts pārdošanas apjoms par 200 000 Mac datoru un līdz 2006. gada jūlijam Apple ziņoja, ka ir pārdevuši 1,3 miljonus Mac datoru. Līdz 2006. gada septembra beigām Apple ziņoja par pārdošanas pieaugumu par 39% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.

Salīdzinošā reklāma ļauj zīmolam palikt potenciālo klientu prātos un palikt tur ilgāk. Tagad jūs varētu pārņemt jautājums, vai tas ir likumīgi, noskaidrosim, ko...

Vai salīdzinošā reklāma ir likumīga?

Jā, tas ir likumīgi; citādi ļoti populāri zīmoli viņi to nedarīja. Taču daudzi zīmoli ir iesūdzēti tiesā par salīdzinošo reklāmu. Tāpēc jums jābūt uzmanīgiem, reklamējot savu produktu, salīdzinot to ar konkurentu produktiem.
Lai veiktu salīdzinošo juridisko reklāmu, pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz avotu, lai pamatotu jūsu apgalvojumu. Tam nevajadzētu būt negatīvam – maldinošam vai maldinošam. Lai gan katram reģionam ir savi tirdzniecības likumi, jums tie ir jāpārbauda, ​​pirms vēlaties to darīt.
Īsāk sakot, ja jūs darāt pareizās darbības ar salīdzinošo reklāmu, jums ir skaidrs. Jums nevajadzētu sniegt nepatiesus apgalvojumus, bet drīzāk jābūt pietiekamiem pierādījumiem, lai pamatotu jūsu teikto.

Tātad tagad jūs zināt, ka tas ir likumīgi. Vēlreiz uzsvērsim tā nozīmi -

Kas ir WebP?

Kāpēc salīdzinošā reklāma?

Salīdzinošā reklāma var būt par labu daudziem uzņēmumiem, savukārt daudziem tā var būt postoša. Tas ir atkarīgs no tā, kā jūs to sasniedzat.

Izmantojot salīdzinošo reklāmu, jūs varat piesaistīt savam uzņēmumam lielu trafiku. Ja jūsu produkts ir pārāks un var pārspēt jūsu konkurentu visos veidos, salīdzinošā reklāma var pacelt jūsu zīmolu stratosfēras augstumos.

Lai saprastu salīdzinošās reklāmas efektivitāti, apsveriet situāciju. Jūs vēlaties iegādāties klēpjdatoru, taču esat ļoti apmulsis starp diviem zīmoliem. Tagad, ja veicat salīdzināšanas reklāmas kampaņu, jūs izvēlēsities zīmolu, kas uzvarēs salīdzināšanā. Jums ir vienkāršs veids, kā izvēlēties labāko no nepieciešamā.

Klienti nevēlas apjukt, un salīdzinošā reklāma, kas pamatota ar pietiekamiem pierādījumiem, palīdz viņiem izvēlēties labāko. Ja to atbalsta pareizi SEO paņēmieni, salīdzinošā reklāma var radīt brīnumus zīmoliem. Salīdzinošā reklāma
Ar salīdzinošo reklāmu ir saistīti gan daži plusi, gan mīnusi, apskatīsim tos −

Plusi un mīnusi

Šeit ir dažas salīdzinošās reklāmas priekšrocības

1. Zīmola tēla uzlabošana.

Salīdzinošā reklāma ļauj ļoti viegli izcelties uz citu zīmolu fona. Tādējādi jūs varat efektīvi nostiprināt sava zīmola tēlu tirgū. Konkurenta produkta trūkumus varat izmantot savā labā. Pārliecinieties, ka jūs pareizi nododat ziņojumu.

2. Uzmanība caur apzināšanos. Salīdzinošā reklāma

Salīdzinošajai reklāmai tiek pievērsta liela uzmanība, jo ikviens vēlas pieņemt labāko lēmumu. Ja esat iesācējs šajā nozarē un salīdzina sevi ar lielāku zīmolu, tas var pievērst jums lielu uzmanību. Pārliecinieties, vai jums ir pietiekami daudz informācijas, lai dublētu apgalvojumu.

3. Vairāk klientu

Jebkuras mārketinga kampaņas galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Reklāmguvums ir tas, uz ko tiecas katrs mārketinga speciālists. Izmantojot pareizo salīdzinošo reklāmu, jūs varat palielināt savu klientu bāzi. Labākais ir tas, ka jūs varat piesaistīt konkurenta klientus, īpaši tos, kuri jau ir vīlušies.

Šeit ir daži salīdzinošās reklāmas trūkumi

1. Tas var pasliktināt attēlu

Jā, tas var darīt tieši pretējo tam, ko mēs domājām par tā priekšrocību. Ja reklāma netiek pienācīgi uztverta auditorijā, tā var sabojāt jūsu zīmola tēlu. Ja veicat sliktu salīdzinošo reklāmu, tas var negatīvi ietekmēt jūsu pārdošanas apjomu un likt jums izskatīties izmisīgi pēc uzmanības.

2. Juridiskie jautājumi. Salīdzinošā reklāma

Tas ir viens no nopietnākajiem riskiem, kas saistīti ar salīdzinošo reklāmu. Ja jūs mantkārības dēļ sniedzat nepatiesus apgalvojumus, jums var rasties problēmas ar likumu.

3. Klientu bāzes zaudēšana.

Jūs varat zaudēt klientus salīdzinošās reklāmas dēļ. Ja jūs darāt kaut ko negatīvu/nepareizu, tas var mudināt jūsu klientus meklēt labākas alternatīvas.

Tātad šie bija salīdzinošās reklāmas plusi un mīnusi. Ļaujiet mums saprast, kā to izdarīt pareizi, lai gūtu maksimālu labumu -

Salīdzinošās reklāmas padomi

Izpildiet šos padomus, lai pareizi veiktu salīdzinošo reklāmu un izmantotu visas tās priekšrocības.

1. Dariet to pareizi. Pirmais un noderīgākais padoms ir nekad nesniegt nepatiesus apgalvojumus alkatības dēļ. Salīdziniet savus produktus, pamatojoties uz to, ko varat pierādīt.
2. Izvēlieties produktu, kas ir svarīgs jūsu klientam. Klienti nevēlas redzēt visu salīdzinājumā; tā vietā viņi uztraucas par dažiem, salīdziniet tos.
3. Ja tirgū ir negatīvs skatījums uz jūsu zīmolu, salīdzinošā reklāma jums var būt ļoti noderīga. Notīriet visus šos negatīvos iespaidus un iegūstiet no tiem pozitīvus.
4. Nekad nepadariet to pārāk nopietnu — klienti būs vairāk aizkustināti, ja tas tiks darīts saistošā veidā. Lielākajai daļai cilvēku nepatīk huligānis; labāk no tā izvairīties. Bet savā darbībā jums jābūt objektīvam. Humors ir labs, bet savas bāzes zaudēšana ir slikta ideja.
5. Nepārspīlējiet. Jūs izskatīsieties pēc izmisuma zīmola, kas meklē uzmanību, un tas nekad nepalīdzēs. Salīdzinošā reklāma

Piemēri. Salīdzinošā reklāma

1. Mac vs. PC

Šis ir viens no visizplatītākajiem salīdzinošās reklāmas piemēriem. Apple savulaik reklamēja savus Mac datorus, rādot salīdzināmas TV reklāmas, kurās Mac un PC tika attēloti uzjautrinoši atšķirīgi: Mac bija ikdienišķs un stilīgs, dators bija nemoderns un tradicionāls.

Vienā no reklāmām personālie datori bija inficēti ar vīrusu, bet Mac datori bija droši. Cīnoties ar vīrusu, dators iztīra degunu un sabrūk, savukārt Džastina Longa tēlotais Mac paliek mierīgs, kluss un atturīgs.

Reklāma ne tikai stāsta auditorijai, ka Mac ir necaurlaidīgs pret vīrusiem, bet arī gudri iesaka izmantot Mac datoru, kas ir vienkāršākais veids, kā kļūt vēsākam un gudrākam.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Salīdzinošā reklāma

Otrkārt, mums ir TV reklāma, ko Miller Lite rāda apšaubāmās Bud Light reklāmas dēļ. Pēc vairāku nedēļu pretrunīgi vērtētās reklāmas Bud Light izcēlās kā patiesi jaunumu vērts gadījums, kad viņu alus ir veselīgāks nekā citi (piemēram, Miller), jo trūkst kukurūzas sīrupa.

Bud Light nelabvēļi to neuztvēra, uzskatot to par apmelošanu, un pēc tam Millers nonāca tik galējībā, ka viltoja skandalozu viņu Bud Light reklāmu.

30 sekunžu garā Miller Lite reklāma tika filmēta Bud Light reklāmas uzņemšanas laukumā, kur režisors kliedza: "Cut!" aktieri paņēma pauzi no sava reklāmas tēla un nolēma iedzert alu. Tā vietā, lai izvēlētos Bud Light, viņi izvēlējās Milleru, un vēstījums kļuva skaidrs.

3. Vendija pret McDonalds

Trešajā vietā - reklāmas kampaņa sociālajos tīklos, kas savam zīmolam gudri izmantoja salīdzinošo reklāmu. Pēc Marvel Studios filmas Avengers: Infinity War Twitter tika pārpludināts ar dažādiem mēmeskas saistīti ar filmas beigām.

Vendijas sociālā komanda, kas pazīstama ar savu jautro un nepastāvīgo tiešsaistes zīmolu, uzrakstīja interesantu tvītu.

Viņu tvītā, kas kļūs par interneta sensāciju, redzams, kā McDonald's Big Mac pārvēršas putekļos. Lai gan šis fotoattēls būtu interesants pats par sevi, paraksts: "[Šī sajūta, kad] jūsu liellopu gaļa joprojām ir sasalusi."

bija jaudīgāks, ļaujot viņam sasniegt virsotni. Wendy's ir izveidojis savu zīmolu, izmantojot svaigu, nekad nesaldētu liellopu gaļu. Ar šo tvītu viņi nolēma nodot savu vēstījumu par zīmolu, salīdzinot to ar McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Salīdzinošā reklāma

Šeit ir vēl viens salīdzinošās reklāmas piemērs vietnē Twitter. Vienā Helovīna dienā BMW saņēma milzīgu retvītu un atzīmju Patīk, kad viņi jokoja par savu konkurentu Mercedes-Benz. Viņu tviterī bija fotogrāfija, kurā redzama Mercedes-Benz sporta automašīna, kas tērpta kā BMW.

Šeit bija sauklis: BMW ir Mercedes varonis. Tajā tika attēlots, kā katrs Mersedess labprātāk būtu BMW, tāpat kā katrs Ņujorkas bērns vēlētos būt Zirnekļcilvēks.

BMW sociālā komanda padarīja to jautru un rotaļīgu, vienlaikus apgalvojot, ka BMW ir labāks. Saskaņā ar statistiku, aptuveni 55% patērētāju patīk atcerēties smieklīgas reklāmas, un šādi tvīti noteikti novērtēs ilgtermiņa ietekmi.

5. Samsung pret Apple

Samsung ir atklājis reklāmu saviem Samsung Galaxy II viedtālruņiem, kas piepildīti ar jautriem izrakumiem trakiem iPhone cienītājiem.

Kamēr mērķauditorija bija cilvēki, kuri bija gaidījuši smieklīgi garās rindās uz jaunā iPhone ieviešanu, paziņojums parādīja, ka Apple klienti ir satriekti, lai apmierinātu cilvēku, kurš izmanto alternatīvu tālruni: Samsung.

Viņi visi brīnījās par Galaxy II ekrāna izmēru un fantazēja par 4G ātrumu. Apple sekotāji sāka saprast, ka var būt noderīgi arī alternatīvi sīkrīki.

60 sekunžu reklāmas video beidzas ar vienkāršu, bet fantastisku vēstījumu: "Nākamā lielā lieta ir klāt."

Pēdējās domas par salīdzinošo reklāmu!

Tātad šie bija daži izcilas salīdzinošās reklāmas piemēri, kas tika veikta likumīgi un pozitīvi. Varat arī izmantot šo lielisko mārketinga paņēmienu, taču pārliecinieties, ka jūsu nodomi ir skaidri un darāt to pareizi.

Ja salīdzinošās reklāmas kampaņas tiek gudri izmantotas ar pareizo humora un prasmju kombināciju, tās noteikti spēs atstāt paliekošu iespaidu uz jūsu mērķauditoriju, kas galu galā optimizēs jūsu sasniedzamību, potenciālos pirkumus, reklāmguvumus un pārdošanu. ,

FAQ. Salīdzinošā reklāma

1. Kas ir salīdzinošā reklāma un kādam nolūkam to izmanto?

   • Salīdzinošā reklāma ir stratēģija, kurā produkts vai pakalpojums tiek prezentēts salīdzinājumā ar konkurentiem, lai izceltu tā priekšrocības. To izmanto, lai pārliecinātu patērētājus, ka piedāvājums ir pārāks par konkurentiem.

2. Kādas ir salīdzinošās reklāmas priekšrocības?

   • Salīdzinošā reklāma var palīdzēt piesaistīt uzmanību, palielināt zīmola atpazīstamība, izcelt produkta priekšrocības un pārliecināt patērētājus izvēlēties šo konkrēto produktu.

3. Vai, izmantojot salīdzinošo reklāmu, pastāv ētiski ierobežojumi?

   • Jā, salīdzinošajai reklāmai ir jābūt godīgai un faktiskai. Nepatiesa informācija vai maldinoša informācija var pārkāpt ētikas standartus.

4. Kā izvairīties no juridiskām problēmām ar salīdzinošo reklāmu?

   • Ir svarīgi ievērot faktus, izvairīties no nepatiesiem apgalvojumiem un ievērot reklāmas likumus un noteikumus.

5. Vai varu izmantot salīdzināšanas reklāmu, lai salīdzinātu cenas?

   • Jā, var izmantot cenu salīdzinājumus, taču tiem arī jābūt precīziem un jāatspoguļo faktiskie iepirkuma nosacījumi.

6. Kā zināt, kad izmantot salīdzinošo reklāmu?

   • Salīdzinošā reklāma var būt efektīva, ja ir īpašas priekšrocības, kuras var izcelt vai ja ir nepieciešams mainīt patērētāju uztveri par produktu.

7. Kā izvairīties no konkurentu negatīvas reakcijas?

   • Jums vajadzētu izvairīties no agresīviem paziņojumiem un koncentrēties uz faktiem. Ir svarīgi ievērot ētikas standartus un izvairīties no provokācijām.

8. Vai negatīvas reakcijas uz salīdzinošo reklāmu var ietekmēt zīmolu?

   • Jā, negatīvas reakcijas var ietekmēt zīmola uztveri, tāpēc ir svarīgi rūpīgi izvērtēt riskus un saprātīgi izmantot salīdzinošo reklāmu.

Salīdzinošās reklāmas izmantošana prasa rūpīgu apsvērumu un ētiskus apsvērumus, taču piemērotos apstākļos tas var būt spēcīgs mārketinga instruments.

 

АЗБУКА