Krāsu psiholoģija mārketingā un reklāmā.

Krāsu psiholoģija. Jūsu smadzenes izmanto krāsas, lai atpazītu produktu īpašības un zīmolus, kas tos ražo. Šī iemesla dēļ datoriem piemērotais chartreuse tonis kēksa pagatavošanai izraisa vemšanu. Vārdu sakot, tā ir krāsu psiholoģija. Šeit pilnīgs ceļvedis par krāsu izmantošanu mārketingā un reklāmā.

Asociācijas, ko mūsu smadzenes rada ar noteiktām krāsām, ir būtiskas, lai mazinātu plaisu starp mārketinga materiāliem un tiem mērķauditorija. Ja rūpīgi aplūkosiet savas nozares reklāmās bieži izmantotās krāsas, jūs redzēsiet, ka daudzas no tām parādās atkal un atkal. Tā nav nejaušība, un tās nav tikai jūsu konkurentu iecienītākās krāsas! Šīs ir krāsas, kas (pētījumu šovi) mēdz savienot auditoriju ar viņu vajadzībām un cerībām no jūsu nozares zīmoliem.

Izvēloties, kuras krāsas ir ideāla palete jūsu mārketinga un reklāmas pasākumiem tā daļēji ir estētika, daļēji testēšana un daļēji zinātne — daudz svarīgāka daļa, nekā jūs, iespējams, saprotat. Krāsu mārketinga zinātne ir tas, ko mēs šodien pētīsim, lai palīdzētu jums visefektīvākajā veidā nodot savus ziņojumus.

Kāpēc krāsu psiholoģija ir svarīga mārketingā un reklāmā

Krāsas runā valodā, kuru vārdi vienkārši nevar atveidot. Tas ir, viņi sazinās ar mums emocionālā līmenī un tāpēc ir efektīvāki pārliecināšanā.

Produkta krāsa var mūs pārliecināt, ka tas garšo svaigāk nekā tas pats produkts ar citu krāsu. Tas pat var padarīt ārstēšanu (un placebo!) efektīvāku. Zāļu ražotāji paļaujas uz krāsu asociācijām, lai padarītu miegazāles zilas un stimulantus dzeltenas un sarkanas, jo šīs ir krāsas, ko patērētāji saista ar to attiecīgo iedarbību.

Lai gan tas var izklausīties kā maģisks, ir dati, kas to dublē. 85 procenti patērētāju nosauc krāsu kā galveno produktu izvēles iemeslu iegādei. Turklāt līdz pat 90 procentiem impulsu lēmumu par produktu ir balstīti tikai uz ziedi produktiem. Saskaņā ar krāsu psiholoģijas pētniekiem, 42 procenti patērētāju veido savu viedokli par vietnēm, pamatojoties uz mājas lapas dizains, un krāsa ietekmē viņu viedokli vairāk nekā jebkurš cits faktors. Un 52 procentus gadījumu slikta krāsu izvēle un citas sliktākas iespējas dizains novirza lietotājus no vietnes, nekad neatgriežas.

Kā krāsas sazinās ar klientiem? Krāsu psiholoģija

Viena lieta ir zināt, ka krāsas ir svarīgas mārketingā un reklāmā, taču patiesais izaicinājums ir krāsu psiholoģijas izmantošana saziņai ar klientiem. Jūs, iespējams, jau esat iepazinies ar krāsu psiholoģijas pamatiem, piemēram, sarkans = kaislība un balts = tīrība, taču tas ir tikai sākums visiem sarežģītajiem veidiem, kā krāsa var ietekmēt to, kā klients domā un jūtas par produktu.

Krāsa palīdz pircējiem ātri pieņemt lēmumus par produktiem.

Piemēram, pētnieki ir pamanījuši asociācijas starp noteiktām krāsām un uzvedību, piemēram, sarkanu, karaliski zilu, melnu un oranžu, kas ir viegli saistītas ar impulsīviem pircējiem. Izdevīgu cenu meklētājiem ir pieejamas tirkīza un tumši zilas krāsas, no kurām izvēlēties. Dažām no šīm mazāk acīmredzamajām krāsu asociācijām ir liela jēga, piemēram, rozā, debeszila un citas maigas krāsas, kas ir saistītas ar tradicionāli obsesīviem apģērbu pircējiem. Tāpat brūns nav lieliska izvēle produktu iepakojumsjo tas liek domāt par pārgatavojušiem, pūstošiem augļiem un dārzeņiem.

Krāsa psiholoģija izraisa ne tikai noteiktas emocijas. Tas ir par krāsu izmantošanu, lai apmierinātu patērētāju prasības attiecībā uz produktiem un zīmoliem. Apsveriet, kuras krāsas nav piemērotas noteiktiem produktiem vai pakalpojumu veidiem, piemēram, spilgti dzeltens un oranžs logotips bankai vai brūna vai pelēka kaste sieviešu higiēnas precēm. Šīs krāsas mums šķiet nepareizas, jo tās neatbilst mūsu cerībām. Krāsu psiholoģija

Galu galā mūsu cerības lielā mērā ir balstītas uz bioloģisko programmēšanu. Sarkans ir populāra krāsa pārtikas zīmoliem, jo spilgti sarkanie augļi ir gatavi un gatavi lietošanai, tāpat kā svaigi griezta gaļa. Daba mums ir iemācījusi, ko nozīmē noteiktas krāsas, un dizainā labāk izmantot krāsas atbilstoši dabas likumiem. Cilvēki pieņem lēmumus par pirkumu, pamatojoties uz to, ko viņi sagaida no redzētajām krāsām. и vai viņi jūt, ka krāsas dara to, ko vajadzētu.

Tas, kā krāsas ietekmē mūsu pasaules uztveri, ne vienmēr ir acīmredzams un ne vienmēr loģiski. Mūsu asociācijas ar krāsām var pat atšķirties atkarībā no mūsu kultūras tradīcijām, mūsu personīgās pieredzes un mūsu individuālās gaumes. Bet ir daži vispārinājumi, ko mēs varam izdarīt, pamatojoties uz krāsu psiholoģijas zinātni. Apvienojiet to ar mērķauditorijas izpēti, lai iegūtu dziļāku izpratni par to, kam jūsu unikālie patērētāji dod priekšroku.

Kā krāsa ietekmē reklāmu un mārketingu?

Krāsas var ietekmēt pircējus, un katrai krāsai ir savs asociāciju saraksts, ko varat izmantot savos mārketinga un reklāmas materiālos. Šeit mēs aplūkosim krāsu pēc krāsas, lai sniegtu jums priekšstatu par labākajām situācijām, kā izmantot noteiktas krāsas mārketinga un reklāmas nolūkos.

Zils. Krāsu psiholoģija

Zilā krāsa parasti tiek uzskatīta par vīrišķīgu krāsu, taču tas vēl nav viss, ko zilā krāsa sniedz galdā. Vairākas citas asociācijas ietver:

• Mierīgums
• Atsvaidzinoša
• stabilitāte
• Pienākums
• pasaule
• atpūta
• skumjas

Zilā krāsa ir iecienīta banku krāsa, jo tā pauž autoritāti un stabilitāti, vērtības, ko patērētāji sagaida no cilvēkiem, kuri rīkojas ar savu naudu. Tikmēr jogas studija skrejlapā varētu izmantot zilu krāsu, lai izceltu miera sajūtu, ko apmeklētāji var sagaidīt, kad viņi apmeklē, un drošības aprīkojuma zīmols, piemēram, ķiveres un aizsargbrilles, varētu izmantot zilu krāsu, lai informētu lietotājus, ka viņi var uzticēties zīmolam, lai aizsargātu viņus. .  

Zaļš. Krāsu psiholoģija

Kā vēsa krāsa zaļā krāsa vislabāk darbojas ar mierīgiem, nobriedušiem un profesionāliem zīmoliem. Faktiski ir zināms, ka tas pazemina skatītāju asinsspiedienu un sirdsdarbības ātrumu. Šeit ir dažas asociācijas, kuras mēs mēdzam radīt ar zaļo krāsu:

• Finansēt
• trešdiena
• Veselība
• Lai jums veicas
• pieaugums
• bagātība
• harmonija
• Līdzsvarot
• nomierinošs
• обновление

Zaļā krāsa daudziem atgādina pārstrādes logotipu, padarot to ideāli piemērotu jebkuram zīmolam, kas sevi reklamē kā ekoloģiski tīrs vai organiski. Tā ir arī lieliska izvēle spa, jo tā uzsver nomierinošo, atjaunojošo pieredzi, ko klients sagaida no dienas, kas pavadīta spa.

Skrejlapas dizains. Kas būtu jāiekļauj brošūrās?

Violets

Violeta ir mistiska, noslēpumaina un jutekliska – tā nav krāsa, ko bieži redzam dabā. Kopējās asociācijas, kas mums ir ar violetu, ir šādas:

• honorāru
• suite
• intriga
• maģija
• noslēpums
• Militārais gods
• bagātība
• Iztēle
• Garīgums

Atkarībā no jūsu uzņēmuma šie viedokļi bieži var iet roku rokā. Krāsu psiholoģija

 

Sarkans

Sarkana ir spilgta, karsta, uzmanību piesaistoša krāsa, ko parasti asociē ar:

• aizraušanās
• augsta enerģija
• Es mīlu
• sirsnība
• Uguns
• Militārās lietas
• dusmas
• Briesmas
• uzticība

Iepazīšanās pakalpojums, kas specializējas aklo randiņu iestatīšanā, var izmantot sarkano krāsu galvenā lapa, lai uzsvērtu, ka viņu pakalpojumi ir seksīgi, biedējoši un paredzēti tikai drosmīgajiem. Ir zināms, ka sarkanā krāsa paaugstina vielmaiņu un asinsspiedienu skatītājiem, padarot to ideāli piemērotu izkārtnēm restorānos, kas vēlas rosināt klientu apetīti, jo īpaši pēc pikanta kumosa.

Restorāna ēdienkartes dizains

Apelsīns. Krāsu psiholoģija

Oranža ir draudzīga un dzīvespriecīga krāsa, kurai ir vairākas kopīgas iezīmes ar sarkano, piemēram, siltums un augsta enerģija. Citas patērētāju asociācijas ar oranžo krāsu:

• jaunatne
• Pieļaujamība
• izdzīvošana
• draudzīgums
• Юмор
• Sezonas izmaiņas (īpaši no vasaras līdz rudenim)

Oranžā krāsa ir lieliska krāsa, ko izmantot, ja vadāt iekštelpu batuta parku un vēlaties piesaistīt bērnus un pusaudžus priecīgai, enerģiskai atpūtai. Tas ir lieliski piemērots arī skaistumkopšanas zīmolam, kas ir vairāk pievilcīgs, nevis elegants, un vēlas parādīt, ka tas ir paredzēts ikvienam, ne tikai labākajām modelēm un garšas veidotājiem. Krāsu psiholoģija

Dzeltens

Klientiem dzeltenā krāsa asociējas ar optimismu un pieejamību. Tā priekšrocība ir gan viegla, gan drosmīga. Dažas no tās galvenajām asociācijām ir:

• enerģija
• Skolēni
• Briesmas
• jaunatne
• rotaļīgums
• dzīvespriecība
• sirsnība

Ņemiet vērā, ka viena no šīm asociācijām ne īsti līdzīgi kā citiem.

Briesmu asociācija ar dzelteno krāsu, tāpat kā uguns un karš ar sarkanu, jau no paša sākuma var šķist negatīva. Taču dažreiz šīs asociācijas ir tieši tas, kas ir vajadzīgs zīmolam, piemēram, elektroinstrumentu zīmols, kas izmanto dzelteno krāsu, lai teiktu: “rīkoties uzmanīgi”.

Rozā. Krāsu psiholoģija.

Rozā ir aizņemta krāsa. To nevar apiet: rozā krāsa ir daudz vairāk piemērota meitenēm nekā zila zēniem, tāpēc tās lietošana noteiktās situācijās vīriešiem var būt apgrūtinoša. Rozā krāsai un tās dzimumu asociācijām ir daudz psiholoģijas, kas jāapkopo, taču šeit mēs tikai apskatīsim, ko rozā dara mārketinga un reklāmas pasaulē. Rozā var būt:

• Smieklīgi
• meitenīgs
• Lielisks
• salds
• auskaru
• romantisks
• mierīgs

Rozā ir populāra maizes ceptuvju krāsa, jo tā ir salda, tāpat kā konditorejas izstrādājumi, ko tās pārdod. Tā ir krāsa arī zīmoliem, kas ir sievišķīgi un ar to lepojas, piemēram, sieviešu pašaizsardzības instruktore, kura savā reklāmā izmanto karsti rozā grafiku, lai parādītu, ka viņa māca sievietēm būt drosmīgām un sevi aizsargāt.

Pelēks. Krāsu psiholoģija.

Pelēks apzīmē profesionalitāti un praktiskumu. Varētu domāt, ka pelēkā krāsa ir garlaicīga, un daudzos gadījumos tā arī ir. Bet pelēkajai krāsai nav jābūt garlaicīgai. Ar pareizu mārketingu stratēģija tas varētu būt arī:

• neitrāls
• profesionāli
• efektīva
• formāls
• uzņēmumu

Tie visi ir faktori, ko algu birojs vēlētos izcelt savos rēķinos. Pelēks var arī parādīt, ka jūsu zīmols ir izlauzies no binārā piemēra, kā vietne progresīvam bērnu apģērbu zīmolam, kas vēlas atšķirties no rozā un blūza jūras.

Melns  

Tehniski, melns var būt krāsas trūkums, bet viņš ir arī spēcīgs un drosmīgs. Šeit ir dažas asociācijas, kas mums ir ar melno krāsu:

• suite
• noslēpums
• Jauda
• formalitāte
• precizēšana
• tumsa
• noslēpums
• Сексуальность
• kontroli
• Misticisms

Melns galvenokārt ir foršs un moderns, taču, ja vēlaties, tas var būt rāpojošs. Un dažiem zīmoliem, piemēram, nūjiņu, sveču un citu okultu labumu piegādātājiem, spooky ir ideāls. Melnā krāsa arī nozīmē spēku, padarot to par labu izvēli sporta zālei, kas izaicina tās dalībniekus būt par sevi spēcīgākajām versijām.

Balts. Krāsu psiholoģija.

Balts ir tukšs šīferis. Tas ir svaigs, jauns, piparmētras kastītē un apkopo šādas asociācijas:

• tīrība
• traucējums
• Vienkāršība
• jaunatne
• Pagodinājums
• pasaule
• letarģija
• auksts

Balta ir vēl viena krāsa, kuras “negatīvās” konotācijas var pārvērst pozitīvās. Kā stilīgākā krāsa, krāsa, kas mums atgādina sniegu un polāro loku, balta ir lieliska izvēle saldējuma ratiņiem, izceļot atvieglojumu, ko tie piedāvā karstā dienā. Krāsu psiholoģija

Brūns  

Brūna ir krāsa, kurai var uzticēties. Brauns ir tavs mugurā, Brauns jau gadiem ilgi ir bijis ar tevi un būs vēl gadiem. Attiecībā uz UPS Brauns droši un laikā piegādā pakas uz mājām un sola, ka viss, ko ar tām nosūtīsit, galamērķī nonāks neskarts. Mārketingā un reklāmā brūns parasti nozīmē:

• uzticams
• vecmodīgi
• zemisks
• vīriešu
• dabas
• uzticams
• Siltums

Brūns var arī justies netīrs, tāpēc tā nav laba izvēle viesnīcai. Bet dārza preču veikalam vai mulčas zīmolam? Netīrumu attēlu izspiešana nesāpēs.

Kā krāsu nozīme dažādās kultūrās atšķiras. Krāsu psiholoģija.

Ikreiz, kad izvēlaties krāsu shēmu, vienmēr ņemiet vērā mērķauditorijas kultūras izcelsmi. Daudzām krāsām dažās kultūrās ir noteiktas asociācijas, kas citās atšķiras. Dažreiz pat vienā valstī var būt reģionālas krāsu asociācijas.

Ņemiet tikai vienu krāsu - piemēram, dzeltenu. Japānā dzeltenā krāsa tiek saistīta ar drosmi, savukārt dažviet Amerikas dienvidos tā var būt slengs par gļēvulību. Daudzās Latīņamerikas kultūrās tā ir sēru un nāves krāsa. Ķīnā dzeltenajai krāsai var būt vulgāra pieskaņa. Vācijā jūs no skaudības kļūstat dzelteni, nevis zaļi. Dodieties uz Tuvajiem Austrumiem, un jūs atklāsiet, ka dzeltenā krāsa ir impēriska un svēta (nevis purpursarkanā krāsā, kas Eiropas kultūrās tiek saistīta ar honorāru), ko bieži valkā valdošās vai karaliskās kārtas pārstāvji.

Ikreiz, kad izstrādājat sava zīmola mārketinga un reklāmas materiālus, jūsu mērķauditorijas kultūras asociācijas izpēte ar katru krāsu ir svarīga jūsu uzticamības pārbaudes sastāvdaļa. Izmantojot krāsu shēmu, kas neatbilst auditorijas cerībām attiecībā uz jūsu zīmolu, tas var tikt nolemts, pirms tas nonāks tirgū. Krāsu psiholoģija

Labākās krāsas jūsu aicinājumam uz darbību.  

Sarkanā krāsa ir vislabākā aicinājums uz darbību, jo tas viss ir saistīts ar darbību un darīšanu TAGAD, vai ne? Nav nepieciešams. Lai gan sarkanā krāsa var būt lieliska krāsa aicinājumam uz darbību (CTA) un to noteikti veiksmīgi izmantos daudzi uzņēmumi, tā nav vienīgā AUD pogas krāsas izvēle, kā arī tā vienmēr nav labākā izvēle.

Konteksts ir svarīgs, pieņemot lēmumus par pirkumu, un dažreiz optimālā pogas krāsa ir atkarīga no kopējā dizaina un konkrētā zīmola un produkta. Jūsu zīmolam piemērota CTA krāsa atbilst noskaņojumam, kas nepieciešams jūsu klientiem, lai veiktu pirkumu.

Dažreiz tas ir mierīgs un skaidrs prāta stāvoklis, ko pircējs var sasniegt tikai tad, kad ir rūpīgi izpētījis jūsu produktu un nolēmis, ka tā ir labākā izvēle, lai apmierinātu viņu vajadzības. Šajā gadījumā zaļā krāsa ir labākā izvēle jūsu CTA pogai, it īpaši, ja jūsu CTA ir vairāk “pieteikt konsultāciju” vai “parunāsim vairāk”, nevis “pērc tūlīt”.

Citi krāsu psiholoģijas noteikumi, kas jāievēro, izsakot aicinājumus uz darbību:

1. Aicinājuma uz darbību pogas krāsai ir jābūt viegli pamanāmai, bet ne sāpīgai; tai ir jāpapildina vispārējais vietnes dizains, taču pietiek ar to kontrastēt, lai izslēgtu tā meklēšanu.
2. Aicinājuma uz darbību pogām kopumā un jo īpaši norēķināšanās pogām jābūt lielām, tīrām un vienkāršām, ar skaidru fonu, kas netraucē.

Ja jums ir nometnē “Pērciet tūlīt” siltās krāsas ir piemērotas jums. Saskaņā ar pētījumiem krāsu psiholoģijā un mārketinga izpētē sarkana, zaļa un oranža ar oranžu nokrāsu ir labākās krāsas aicinājuma uz darbību pogām. Sarkans, jo tas uzstāj, ka pircējs ir steidzams, zaļš, jo tas nomierina un maigi virza pircējus uz lēmumu, un ugunīgi dzelteni oranža, jo rada siltuma un laimes sajūtu. Un galu galā jūs piedāvājat klientiem prieku neatkarīgi no tā, vai jums ir jūsu produkts, vai arī jūs piedāvājat atvieglojumus no viņu grūtībām.

Kā pārbaudīt savu krāsu mārketinga stratēģiju

Krāsu psiholoģija ir noderīga, lai pieņemtu pārdomātus dizaina lēmumus jūsu reklāmā un mārketingā, taču testēšana ir vienīgais reālais veids, kā uzzināt, vai pareizie risinājumus. Krāsu psiholoģija

Lai to izdarītu, iespējams, būs jāveic vairākas A/B iterācijas vai dalīta pārbaude, lai noteiktu, kura krāsu palete darbojas vislabāk. Tiklīdz jums ir krāsu finālisti (krāsas bez negatīvām konotācijām tirgos, uz kurām attiecas mērķauditorijas atlase un kuras nodošanas laikā kontrastē viena ar otru jūsu zīmola personību), ir pienācis laiks viņiem doties viens pret otru "breketu turnīrā". 

Bracket turnīrs būtībā ir vēl viens veids, kā pateikt “dalītā pārbaude”, kurā jūs pārbaudāt vienu krāsu pret otru, lai noskaidrotu, kura atbilde saņem spēcīgāku pozitīvu jūsu mērķauditorijas reakciju. Pēc tam jūs salīdzināt atsevišķos uzvarētājus savā starpā, lai noteiktu, kurš no tiem efektīvāk rezonē ar jūsu klientiem, un tā tālāk, līdz iegūstat optimālo krāsu. Lai nesabojātu savus rezultātus, pārliecinieties, ka pārējā mārketinga stratēģija paliek nemainīga visa turnīra laikā.

Kad esat pārbaudījis, varat droši īstenot savu krāsu izvēli katram jūsu dizaina elements, sākot no aicinājumiem uz darbību un beidzot ar fonu un tekstu.

Krāsas pastiprina jūsu mārketinga vēstījumu

Cerams, ka tagad jums ir labāka izpratne par to, kā krāsu psiholoģija darbojas mārketingā un reklāmā. Jo vairāk strādāsit ar krāsām, jo ​​vieglāk būs nodot savu unikālo zīmola vēstījumu auditorijai.

Krāsu stratēģiska izmantošana nozīmē vairāk nekā tikai to, kas jums patīk. Galu galā mūsdienās staigā apkārt cilvēki, kuri domā, ka olīvzaļa un fuksija ir debesīs radīts mačs, un dažiem uzņēmumiem tā arī ir!

 

Tipogrāfija ABC

Grāmatas izkārtojums: kas padara grāmatu lasāmāku?

Darbs ar klientu. Pieredze darbā ar klientiem