Tiešsaistes pārdošanas palielināšana nozīmē veikt pasākumus un stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomu un ieņēmumus, ko uzņēmums ģenerē, izmantojot tiešsaistes kanālus. Šeit ir daži galvenie faktori, kas var palīdzēt sasniegt šo mērķi:
Ja jūs mēģināt pelnīt naudu tiešsaistē, agrāk vai vēlāk jums būs jāsaskaras ar šo: konversiju. Šī biedējošā tēma: kā piesaistīt vairāk klientu ar tādu pašu trafika apjomu.
Vienīgais iemesls, kāpēc pievēršanās ir biedējoša, ir tāpēc, ka ir daudz vietu, kur jūs varat nomaldīties. Lielāko daļu no tiem nav tik grūti novērst, taču jebkura no tūkstoš mazajām problēmām var liegt jums iegūt nepieciešamos reklāmguvumus.
Man šodien nav tūkstoš padomu, bet man ir 101, lai jūs varētu sākt.
Šeit ir 102 labojumi — daži mazi, daži lieli — lai palielinātu pārdošanu tiešsaistē.
1. Vai jūsu produkts vai pakalpojums atrisina problēmu, kas cilvēkiem patiešām rūp? Kā tu zini? Ja jūsu galvenais piedāvājums nepiesaista jūsu izredzēto, jūs esat zaudējis, pirms pat sākāt. Pārliecinieties, ka pārdodat to, ko cilvēki vēlas.
2. Ļaujiet potenciālajiem klientiem zināt, ko viņi pērk no cilvēkiem. Saglabājiet savu valodu personisku, draudzīgu un (vairumam tirgu) neformālu. Izklausās pēc cilvēka, nevis joka. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
3. Pastāstiet stāstu par to, kā jūs pats atrisinājāt šo problēmu, pirms sākāt pārdot risinājumu citiem. Ļaujiet saviem lasītājiem iejusties jūsu vietā. Ļaujiet potenciālajam klientam justies: "Šī persona ļoti līdzinās man."
4. Izlabojiet drukas kļūdas, pārliecinieties, vai saites darbojas, un izvairieties no gramatikas kļūdām, kas liek jums izskatīties muļķīgi. Pārlieciniet savu potenciālo klientu, ka zināt, ko darāt.
5. Pārbaudiet divas galvenes. Kad atrodat uzvarētāju, salīdziniet to ar jauno titulu. Turpiniet izslēgt otršķirīgos. Google Ads ir ātrs un efektīvs veids, kā to izdarīt.
6. Mēģiniet pārbaudīt savas reklāmas kopijas “neglīto” versiju. Garlaicīgi fonti, mazs izkārtojums, nav skaistu krāsu. Pārsteidzoši, dažreiz vienkārša prezentācija darbojas labāk. Nepalaidiet klajā neglītu produktu, to nepārbaudot, jo tas ne vienmēr uzvar. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
7. Tā vietā, lai nosūtītu trafiku tieši uz pārdošanas lapu, vispirms nosūtiet tos caur automātisko atbildētāju ar sešiem vai septiņiem ziņojumiem. Sniedziet viņiem pietiekami daudz informācijas, lai iegūtu viņu uzticību, un dariet viņiem zināmu, ka esat labākais resurss.
Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu
8. Stiprināt savu aicinājums uz darbību . Noteikti skaidri pastāstiet lasītājiem, kā rīkoties tālāk.
9. Noteikti pietiekami detalizēti aprakstiet savu produktu vai pakalpojumu. Ja tas ir fizisks, iekļaujiet izmērus un dažas lieliskas fotogrāfijas. Ja tas ir digitāls, pastāstiet viņiem, cik stundu audio jūs iekļaujat, cik lappušu PDF failā. Nedomājiet, ka jūsu potenciālie klienti jau zina nekādas detaļas — izskaidrojiet visu. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
10. Vai jūs saņemat trafiku no reklāmām vai viesu ziņām? Pārliecinieties, ka jūsu galvenā lapa saistīts ar jūsu trafika avotu. Ja jums ir maksas par klikšķi kampaņa par tēmu “Audzēt bezkailas kurmju žurkas”, nodrošiniet, lai galvenās lapas nosaukumā būtu ietverti vārdi “Audzējiet bezkailas kurmju žurkas”.
11. Galvenais tekstu autors Dreitons Birds stāsta, ka katrs piedāvājums jāapmierina viena vai vairākas no šīm 9 cilvēku vajadzībām: pelnīt naudu, ietaupīt naudu, ietaupīt laiku un pūles, darīt kaut ko labu savai ģimenei, justies droši, pārsteigt citus, izklaidēties, pilnveidot sevi. , vai pieder kādai grupai. Un, protams, ir skaidrs #10 — padariet sevi neatvairāmi seksīgu jūsu izvēlētajam romantiskajam partnerim. Es domāju, ka Dreitons ir pārāk džentlmenis, lai to iekļautu, taču mēs runājam par spēcīgāko braucēju, kāds mums jebkad ir rūpējies par ēšanu un elpošanu.
12. Tagad, kad esat identificējis savas cilvēka pamatvajadzības, kā jūs varat to izteikt emocionālā virsrakstā?
13. Vai esat pārvērtis savas funkcijas priekšrocībās? Varu derēt, ka jums joprojām ir dažas priekšrocības, par kurām jūs varētu runāt. Atcerieties, ka funkcijas ir tas, ko dara jūsu produkts vai pakalpojums. Ieguvumi ir tie, ko no tā gūst jūsu potenciālais klients.
14. Ievietojiet savu fotoattēlu pārdošanas lapā. Cilvēki ir savienoti ar sejām. Ja potenciālie klienti jūs redz, viņiem ir vieglāk jums uzticēties.
15. Ja jums ir suns, tā vietā izmantojiet fotoattēlu, kurā esat redzams kopā ar savu suni. Ir kaut kas par suni, kas pazemina gandrīz ikviena aizsardzību. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu
16. Jūs varētu mēģināt izmantot tikai suņa fotoattēlu. Ticiet vai nē, dažreiz tas darbojas.
17. Vienkāršojiet savu valodu. Izmantojiet kaut ko līdzīgu Flesch-Kincaid lasāmības skalai, lai jūsu valoda būtu skaidra un vienkārša. (Ņemiet vērā, ka vienkārša vēstule nav muļķīga vēstule.)
18. Neatkarīgi no tā, cik emocionāla ir jūsu apelācija, pamatojiet to ar loģiku. Sniedziet cilvēkiem nepieciešamos faktus un skaitļus, lai viņi varētu pamatot savu pirkumu. Pat visnopietnāko pirkumu, kas balstīts uz baudu (piemēram, Jimmy Choo apavu pāris), var attaisnot ar loģiskām priekšrocībām (izcila meistarība, reti materiāli, kas iedveš valkātājā pārliecību). Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
19. Tik garšīgi prēmija vai jūs varētu ieteikt? Zemesriekstu sviests ir labs; zemesriekstu sviests un želeja ir lieliski. Atrodiet želeju savam zemesriekstu sviestam — bonuss, kas padarīs jūsu labo produktu vēl labāku.
20. Vai jūs nododat savu vēstījumu īstajiem cilvēkiem? To cilvēku saraksts, kuriem patiešām ir nepieciešams jūsu piedāvātais un kuri vēlas un var to iegādāties?
21. Klausieties saņemtos jautājumus. Ko cilvēki joprojām nesaprot? Kas viņus satrauc jūsu priekšlikumā? Pat ja izmantojat ārpakalpojumus e-pastam un/vai atbalstam, ieteicams regulāri lasīt izlases veida klientu ziņojumus.
22. Saglabājiet savus svarīgākos pārdošanas elementus “lapas augšpusē” (citiem vārdiem sakot, pirmajā ekrānā, bez ritināšanas, kad lasītāji nonāk jūsu lapā). Tas parasti nozīmē pārliecinošu virsrakstu, lielisku sākuma rindkopu un, iespējams, kādu citu lielisks produkta kadrs (lai radītu vēlmi) vai savu fotoattēlu (lai radītu uzticību un attiecības). Acu izsekošanas pētījumi liecina, ka vissvarīgākajam attēlam jābūt lapas augšējā kreisajā stūrī.
Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu
23. Pārbaudiet duālo lasīšanas ceļu. Vai jūsu virsraksts un apakšvirsraksti stāsta intriģējošu stāstu, ja lasāt tos bez pārējā teksta?
24. Kā ir jūsu garantija? Vai jūs varētu to pateikt drošāk? Vai jūsu garantija novērš klienta risku?
25. Vai jūs pieņemat PayPal? PayPal ir savas problēmas, taču daudziem klientiem tā ir arī "jautra nauda". Viņi varēs tērēt, izmantojot PayPal, ja pirms kredītkartes izņemšanas pārdomās.
26. Vai jūs lūdzāt pārdošanu drosmīgi un izlēmīgi? Vai ir kādas rētas vai izspiedumi, ko varētu salabot? Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
27. Kāda ir jūsu produkta vai pakalpojuma lietošanas pieredze? Vai jūs varētu to papildināt ar video atsauksmi vai lielisku gadījuma izpēti?
28. Vai ir kāds iemesls, kāpēc jūsu potenciālais klients varētu justies muļķīgi, pērkot no jums? Vai viņi baidās, ka vēlāk nospers? Par ko viņu draugi, dzīvesbiedri vai darba biedri satrauks par šo pirkumu? Salabot to .
29. Vai jūs izmantojat standarta projektēšanas konvencijas? Saites ir jāpasvītro. Navigācijai (ja tāda ir jūsu pārdošanas lapā) jābūt uzreiz skaidrai.
30. Vai ir atsauksmes? Vai esat saņēmis efektīvas atsauksmes?
31. Vai potenciālais klients zina visu, kas viņam jāzina, lai veiktu šo pirkumu? Kādi citi jautājumi viņam varētu būt prātā? Kā jūs varat iemācīt viņam būt pārliecinātākam par pirkuma lēmumu?
32. Vai saite uz jūsu grozu darbojas? (Nesmejieties. Pārbaudiet katru saiti lapā, kas ved uz jūsu grozu. Noteikti pārbaudiet tās vienu vai divas reizes dienā, kamēr jūsu grozs ir atvērts, pat ja tas ir 365 dienas gadā.)
Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
33. Vai jūsu mārketings ir garlaicīgs? Atcerieties Pola Ņūmena lielisko mantru: “Vienmēr uztveriet savu darbu nopietni. Nekad neuztveriet sevi nopietni." Ja jūsu mārketings iemidzina klientus, tas nevar veikt savu darbu.
34. Sociālie tīkli ir ne tikai runāšana, bet arī spēja klausīties. Par ko sūdzas jūsu potenciālie klienti Twitter, Facebook, LinkedIn, forumos, emuāru komentāros? Kādas problēmas jūs varētu viņiem atrisināt? Kādu valodu viņi izmanto, lai aprakstītu savas sūdzības?
35. Vai esat atbildējis uz visiem viņu jautājumiem? Vai visi viņu iebildumi ir atrisināti? Es zinu, ka jūs uztraucaties, ka kopija būs pārāk gara, ja aptversit visus punktus. Nebūs.
36. Vai bijāt tik "oriģināls" vai "radošs", ka pazaudējāt cilvēkus? Atcerieties leģendārā reklāmas vīra Leo Bērneta vārdus: "Ja jūs noteikti uzstājat, lai būtu atšķirīgs tikai tāpēc, lai atšķirtos, jūs vienmēr varat ierasties brokastīs ar zeķi mutē."
37. Vai varat piedāvāt bezmaksas izmēģinājuma versiju?
38. Vai ir iespējams sadalīt izmaksas vairākos maksājumos?
39. Vai varat piedāvāt pievilcīgu bezmaksas dāvanu, ko klients var paturēt neatkarīgi no tā, vai viņš patur galveno produktu? Neticami noderīgs saturs tam ir lieliski piemērots.
40. Vai jūsu virsraksts piedāvā pircējam labumu vai priekšrocības?
41. Kā jūs varat padarīt savu reklāmu pārāk vērtīgu, lai to izmestu? Kā jūs varat padarīt lasītāja dzīvi labāku, vienkārši izlasot pārdošanas vēstuli? Padomājiet par īpašiem ziņojumiem, baltajām grāmatām un citiem satura mārketinga rīki .
42. Vai esat apelējis pie lasītāju alkatības? Ne pārāk skaisti, bet viens no efektīvākajiem veidiem, kā izraisīt reakciju. (Labs veids, kā to pateikt, ir "pārliecinieties, ka piedāvājat potenciālajam klientam lielisku vērtību.")
43. Vai jūsu ziņojums ir mulsinošs? Gudrai deviņus gadus vecai meitenei jāspēj izlasīt jūsu pārdošanas eksemplāru un saprast, kāpēc viņai vajadzētu iegādāties jūsu produktu.
44. Vai varat saistīt savu kopiju ar hobiju? Tas ir īpaši efektīvs tiešsaistes kopēšanai un produktu īstermiņa laišanai tirgū, jo varat būt informēts par jaunākajiem notikumiem. Vienkārši atcerieties, ka nav nekā novecojāka par vakardienas Macarena.
Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu
45. Tāpat, vai jūs varat saistīt savu rakstīto ar kaut ko tādu, par ko daudzi cilvēki patiešām ir noraizējušies? Tas varētu būt kaut kas no ziņām (naftas noplūde, klimata pārmaiņas, ekonomiskā nestabilitāte) vai kaut kas saistīts ar noteiktu jūsu potenciālā cilvēka dzīves laiku (pusmūža krīze, bažas par maziem bērniem, bažas par pensionēšanos).
46. Izmēģiniet nedaudz glaimi. Viena no labākajām pirmajām visu pārdošanas kopiju rindām nāca no American Express: “Atklāti sakot, American Express karte nav paredzēta visiem.” Lasītājs uzreiz saņem nelielu ego uzrāvienu, pieņemot, ka karte ir paredzēta tādiem īpašiem cilvēkiem kā viņš.
47. Vai šodien ir labs iemesls rīkoties? Ja potenciālajiem klientiem nav iemesla rīkoties nekavējoties, viņiem diemžēl ir slikts ieradums atlikt pirkumu uz visiem laikiem. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
48. Vai rakstot jūs vizualizējat vienu lasītāju? Nerakstiet pūlim — rakstiet vienam ideālajam klientam, kuru vēlaties pārliecināt. Jūsu tonis un balss automātiski kļūs uzticamāks, un jums būs vieglāk atrast visatbilstošāko detaļu, lai izteiktu savu viedokli.
49. Pastāstiet lasītājam, kāpēc izsakāt šo piedāvājumu. Tekstu rakstīšanas valodā tas ir “iemesls, kāpēc”, un tas gandrīz vienmēr palielina atsaucību.
50. Vai jūs varat saņemt apstiprinājumu no kāda, kuru ciena jūsu klienti? Slavenību apstiprinājumi vienmēr ir vērtīgi, taču savā nišā varat atrast arī “kvazi-slavenības”, kurām ir tāda pati ietekme kā nacionālajai personai.
51. Vai varat nodrošināt produkta vai pakalpojuma demonstrāciju? Ja to nevar demonstrēt video, mēģiniet pastāstīt pārliecinošu stāstu par to, kā jūsu piedāvājums atrisināja sarežģītu problēmu kādam no jūsu klientiem.
52. Cik bieži tu lieto vārdu “Tu?” Vai to var paaugstināt?
53. Cik bieži jūs lietojat vārdu "Mēs?" Vai to var salabot? (“Es” patiesībā darbojas labāk nekā “mēs”, ko parasti uztver kā korporatīvu un aukstu.) Palieliniet pārdošanu tiešsaistē.
54. Palieciet nomodā šovakar un skatieties dažas reklāmas. Turiet pa rokai pildspalvu un papīru. Pierakstiet visas pārdošanas metodes, kuras redzat. No rīta vismaz trīs no tiem pārnes uz savu tirgu. (Ņemiet vērā, ka varat mainīt toni un izsmalcinātības līmeni, lai tas atbilstu saviem pircējiem.)
55. Vai esat kļuvis par līderi savā tirgū?
56. Vai viesistabā ir zilonis? Citiem vārdiem sakot, vai ir kāds nopietns iebildums, ko jūs neesat apsvēris, jo vienkārši nevēlaties par to domāt? Jums būs jāsastopas ar visām neērtajām patiesībām. Nedomājiet, ka, ja jūs to neizvirzīsit, tas jūsu potenciālajiem klientiem neienāks prātā. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
57. Kā iet turpinājumā? Vai jums ir resursi, lai atbildētu uz uzdotajiem jautājumiem? Atcerieties, ka jautājumi bieži vien ir slēpti iebildumi. Potenciālo klientu jautājumi var būt lielisks sarunu aizsākums jūsu pārdošanas vēstulei. Iespējams, vēlēsities saņemt palīdzību draudzīgā VA vai pagaidu palīdzības formā, lai palīdzētu ar e-pastiem lielās palaišanas laikā.
58. Vai nosaukumā ir skaitlis? Droši vien vajadzētu būt.
59. Līdzīgi, vai esat kvantificējis savus ieguvumus? Citiem vārdiem sakot, vai esat tulkojis “ietaupītais laiks” kā “trīs pilnas ietaupītas nedēļas — pietiekami daudz laika, lai katru gadu ņemtu dzīvi mainošā atvaļinājumā”. Norādiet skaitļus rezultātiem, ko varat izveidot saviem klientiem. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
60. Tas ir dīvaini, bet "svītroti" un citi ar roku rakstīti elementi var palielināt atsaucību - pat internetā. Ir pieejami simtiem ar roku rakstītu fontu, kurus var pārvērst vizuālos elementos, izmantojot Photoshop vai vienkāršu logotipa izstrādes programmatūru.
61. Vai jūsu nosaukums izraisa lasītāju vēlmi izlasīt pirmo teksta rindiņu?
62. Vai teksta otrā rinda pirmajā rindā liek lasītājam lasīt?
63. Vai otrā rinda gribēs lasīt trešo rindiņu?
65. (Tā tālāk.)
66. Pievienojiet vēl dažus pierādījumus, ka runājat patiesību. Pierādījumus var iegūt no statistikas datiem, atsauksmēm, gadījumu pētījumiem, pat ziņām vai aktuāliem notikumiem, kas ilustrē jūsu produkta vai pakalpojuma idejas.
67. Salīdziniet ābolus ar apelsīniem. Nesalīdziniet sava produkta izmaksas ar konkurenta cenu – salīdziniet to ar citu produktu kategoriju, kas maksā daudz vairāk. Piemēram, salīdziniet savu tiešsaistes kursu ar individuālās konsultācijas izmaksām.
68. Šī iemesla dēļ vienmēr ir ieteicams iegādāties vismaz vienu preci par platīna cenu. Salīdzinājumā ar tiem viss pārējais, ko pārdodat, šķiet pieejamāks.
69. Padariet savu pasūtījuma lapu vai veidlapu skaidrāku. Sarežģītas pasūtījumu lapas liek klientiem nervozēt.
70. Neaizmirstiet atkārtoti ievadīt savu piedāvājumu pasūtījuma lapā. Negaidiet, ka klienti atcerēsies katru detaļu par to, ko jūs (gandrīz) tikko viņiem pārdevāt. Atkārtojiet šīs priekšrocības.
71. Iekļaujiet tālruņa numuru, uz kuru cilvēki var zvanīt ar jautājumiem. Es zinu, ka ar to ir grūti tikt galā, taču tas var ievērojami uzlabot jūsu reakciju.
72. Palieliniet pārdošanu tiešsaistē. Ja iespējams, iekļaujiet fotoattēlu par to, ko pārdodat.
73. Vai ir daudz traucējošu navigāciju, kas atgrūž jūsu klientus? (Vissliktākās ir lēta izskata reklāmas, kas aizvilina cilvēkus par vienu vai diviem santīmiem.) Atbrīvojieties no tām. Koncentrējiet lasītāja uzmanību uz šo teikumu, izmantojot vienas slejas formātu, nenovēršot viņu uzmanību. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
74. Pievienojiet parakstu jebkuram attēlam, ko izmantojat. Paraksti ir trešais lasītākais reklāmas eksemplāra elements pēc virsraksta un PS. Parakstam ir jānorāda pārliecinošs ieguvums jūsu produktam vai pakalpojumam. (Pat ja šī priekšrocība neatbilst attēlam.
75. Kamēr to darāt, saistiet attēlu ar iepirkumu grozu.
76. Padariet pirmo rindkopu neticami viegli lasāmu. Izmantojiet īsus, izteiksmīgus un pārliecinošus teikumus. Šeit labs stāsts var radīt brīnumus.
77. Vai jūsu prezentācija atbilst jūsu piedāvājumam? Ja jūs piedāvājat luksusa brīvdienas, vai jūs jūtat greznību savā grafikā un valodā? Ja pārdodat pusaudžu apģērbu, vai jūsu dizaini ir moderni un jauki?
78. Vai jūs mēģināt pārdot no emuāra ieraksta? Tā vietā novirziet pircējus uz labi izstrādātu galveno lapu.
79. Pusceļā izlaišana un pārdošana ir gausa? Nāciet klajā ar aizraujošu bonusu un paziņojiet to savā sarakstā. Frenks Kerns to sauc par "kraušanas atdzišanu".
80. Vai jūs prasāt savam potenciālajam izdarīt pārāk daudz izvēli? Apjukuši cilvēki nepērk. Jums vajadzētu izvēlēties ne vairāk kā trīs iespējas — kaut ko līdzīgu "sudrabam, zeltam vai platīnam". Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
81. Meklējiet savā eksemplārā neko neskaidru. Nomainiet to ar konkrētu betona daļu. Detaļas ir pārliecinošas, un tās ļauj potenciālajam klientam redzēt, ka viņi lieto jūsu produktu.
82. Palieliniet pārdošanu tiešsaistē. Skaitļi ir visnomierinošākā detaļa. Pārvērtiet visu iespējamo skaitļos.
83. Atrodiet savā eksemplārā jebkuru vietu, kas varētu likt jūsu potenciālajam klientam klusībā pateikt “Nē” vai “Es tā nedomāju”. Pārveidojiet šo vietu. Jūs vēlaties, lai jūsu potenciālais klients piekrītoši māj ar galvu visu laiku, kamēr viņa lasa jūsu e-pastu.
84. Nebaidieties atkārtot sevi. Potenciālie klienti bieži neizlasa katru pārdošanas vēstules vārdu. Atrodiet veidus, kā atkārtot aicinājumu uz darbību, svarīgākās priekšrocības un garantiju.
85. Kopijas sākumā sniedziet mājienu par patiešām aizraujošu priekšrocību un pēc tam izlieciet to vēlāk pārdošanas vēstulē. (Tomēr esiet piesardzīgs ar virsrakstiem, kuru pamatā ir ziņkārība, jo tie tradicionāli nepārvēršas tik labi kā uz apmācību vai ziņām balstīti virsraksti.)
86. Izmantojiet divus burvju vārdus par pārliecinošu kopiju. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
87. Veiksmīgs mārketings nepārdod produktus vai pakalpojumus — tas pārdod priekšrocības un lielas idejas. Kāda ir tava lielā ideja? Ko jūs patiesībā pārdodat? Ja neesat pārliecināts, skatiet mūsu desmit cilvēku vajadzības iepriekš 11. punktā.
88. Ja piedāvājat kaut ko fizisku, pārliecinieties, vai ir kāds veids, kā saņemt paātrinātu piegādi. Spēja veikt steidzamu pasūtījumu palielina atsaucību pat tad, ja klients to neizmanto.
89. Pārdošanas lapā parādiet Better Business Bureau emblēmu, hakeru drošības zīmi vai līdzīgu emblēmu. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
90. Vai jūs varētu pazemināt piedāvājuma cenu? Pārsteidzoši daudz pircēju pat sliktas ekonomikas apstākļos nepirks preci vai pakalpojumu, ja tas šķiet pārāk lēts, lai būtu viņu laika vērts.
91. Vai uz groza pogas izmantojat pogu "Pirkt tūlīt"? Tā vietā izmēģiniet “Pievienot grozam”, “Pievienojieties mums” vai līdzīgu formulējumu. Ir pierādīts, ka koncentrēšanās uz vārda “pirkt” aspektu samazina atsaucību.
92. Ļaujiet savam potenciālajam klientam iedomāties sevi pērkam. Runājiet tā, it kā viņš to jau būtu nopircis. Aprakstiet dzīvi, ko viņš tagad dzīvos kā jūsu klients. Ja vēlaties garšīgu piemēru, apskatiet J. Petermana vietni. Tikai daži to kādreiz ir izdarījuši labāk.
93. Zāles pārdod daudz labāk nekā profilakse. Ja jūsu produkts galvenokārt ir profilaktisks, atrodiet "ārstniecības" elementus un novietojiet tos priekšā un centrā. Atrisiniet problēmas, kas cilvēkiem jau ir, nevis novēršiet problēmas, kas viņiem kādreiz varētu rasties.
94. Ja jūsu smieklīgā reklāma nepārvēršas, mēģiniet to atskaņot tieši. Humors pēc būtības ir neparedzams. Tas var darboties fantastiski labi vai sabojāt jūsu reklāmguvumus. Ja nevarat saprast, kas vēl varētu būt nepareizi, tas varētu būt vaininieks.
95. Vai jūs esat par zemu izteikumu karalis? Viltības sultāns? Tiec tam pāri. Vismaz savā komerciālajā eksemplārā. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
96. Kā jums PS? (Jums ir PS, vai ne?) Vai tas ir pārliecinoši? Parasti jūs vēlaties atkārtot vai nu interesantāko labumu, garantiju, steidzamības elementu vai visus trīs.
97. Izgrieziet visas garās rindkopas īsākās. Pārliecinieties, vai ir pietiekami daudz apakšvirsrakstu, lai katrā ekrānā būtu vismaz viens apakšvirsraksts. Ja kopija izskatās grūti lasāma, tā netiek lasīta.
98. Palieliniet fonta lielumu.
99. Ieslēdziet līdzi ņemamo. Nē, tas nav hamburgers un kartupeļi — tas ir vēstījums, ka jūsu piedāvājums nav paredzēts visiem. (Citiem vārdiem sakot, jūs draudat "atņemt" savu lielisko piedāvājumu tiem, kuri to nav pelnījuši.) Kad esat pietiekami pārliecināts, lai pateiktu cilvēkiem: "Lūdzu, nepasūtiet šo produktu, ja vien neatbilstat [ievietot savu kvalifikāciju šeit ] "Jūs parādāt, ka nevēlaties pārdot. Tas ir gandrīz universāli pievilcīgs.
100. Vai jūs šo piedāvājumu noliekat aukstām perspektīvām? Kā būtu, ja jūs piedāvātu kādu tā variāciju cilvēkiem, kuri jau kaut ko no jums ir nopirkuši? Jūsu esošā klientu bāze ir labākais tirgus, kāds jums jebkad būs. Regulāri sūtiet viņiem pievilcīgus piedāvājumus
101. Ja viņi neiegādājas jūsu galveno piedāvājumu, mēģiniet nosūtīt tos pārdošanai par pazeminātu cenu. Šis ir lētāks produkts, kas potenciālajam klientam dod otru iespēju kaut ko iegūt no jums. Atcerieties, ka pat ļoti mazs pirkums dod jums pircēju, kuru vēlāk varat pārdot. Pircēju saraksta veidošana ir viena no gudrākajām lietām, ko varat darīt sava uzņēmuma labā. Palieliniet savu tiešsaistes pārdošanas apjomu.
102. Kā ir ar jūsu produktu vai pakalpojumu, kas liek cilvēkiem justies labāk? Galu galā tam visam ir jānonāk pie tā.
Tipogrāfija АЗБУКА
Atstājiet savu komentāru