Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon. Produktu mārketings tirgos, piemēram, Amazon, Etsy un Ebay, ļoti atšķiras no produktu reklamēšanas no jūsu vietnes. Tāpēc, lai iegūtu ekspertu zināšanas par kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon, mēs jautājām pieredzējušiem tirgotājiem un pārdevējiem labākos padomus.
Neatkarīgi no tā, vai sperat pirmo soli ceļā uz savas tiešsaistes impērijas izveidi, meklējat veidu, kā pārdot ar rokām darinātus mākslas darbus vai vēlaties papildināt savu pārdošanu. e-komercijas vietne, tiešsaistes tirgus sniedz pārdevējiem iespēju virzīt savus produktus uz priekšu. lielu auditoriju un palielināt pārdošanas apjomu. Apskatiet profesionāļu teikto:
Iegūstiet pareizos pamatus. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon
Ka palielināt pārdošanas apjomu vietnē Amazon un gūtu maksimālu labumu no savu produktu reklamēšanas, vispirms ir jāpārliecinās, ka esat pareizi apguvis pamatinformāciju. No produktu nosaukumu un cenu optimizēšanas līdz sociālā pierādījuma veicināšanai, izmantojot atsauksmes, ir dažas vienkāršas lietas, ko varat darīt, lai jau no paša sākuma uzlabotu pārdošanas apjomu.
1. Virsraksta optimizācija: kā palielināt pārdošanas apjomu vietnē Amazon?
“Pircēji vērtē produktus pēc to saraksta nosaukuma, tāpēc Amazon vēlas, lai jūsu nosaukums būtu īss, aprakstošs un precīzs. Šeit ir daži elementi, kas jāiekļauj uz virsrakstu:
- Zīmola nosaukums
- Название продукта
- Jebkura funkcija, piemēram, krāsa, izmērs vai lietojums
“Piemēram, ja pārdodat sieviešu legingus, jūsu nosaukumā var ietilpt: Galaxy sieviešu kokvilnas legingi — elastīgi — šauri pieguļoši — pelēki un balti — 2 komplekts — kokvilnas ziedu legingi sievietēm.
— Muhameds Sajjads, Cloudways e-komercijas kopienas vadītājs
2. Ievērojiet noteikumus. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
“Kvalitatīvu Amazon sarakstu izveide palīdzēs uzlabot Amazon meklēšanas rezultātus un palielināt pārdošanas reklāmguvumus. Tā kā Amazon saraksta prasības un iespējas pastāvīgi mainās, pārdevējiem ir jāapzinās, ko viņi var un ko nevar darīt ar saviem sarakstiem...
“Palielināt klientu atsauksmes par produktiem ir galvenā mārketinga taktika, kas palīdz uzlabot Amazon meklēšanas rezultātus, taču ir svarīgi ievērot Amazon stingrās klientu komunikācijas vadlīnijas. Saites uz pārskata lapa atļauts jūsu e-pasta atjauninājumos un paziņojumos. Taču lūgt labas atsauksmes vai piedāvāt stimulu, piemēram, atsauksmju kuponu, nav laba ideja.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>reklāma sociālajos tīklos būs veltīga.”
— Krista Fabregasa, FitSmallBusiness.com e-komercijas analītiķe
3. Izmantojiet spararata efektu:
“Lielajos tirgos, piemēram, Amazon, ir simtiem miljonu produktu. Kad publicējat lielus krājumus, pat slaveni zīmoli, vienmēr būs pārtikas produktu grupas, kas ir labi redzamas, un citas, kas nav. Tas ir tāpēc, ka labi redzamiem produktiem ir spararata efekts, savukārt mazāk redzamie produkti paliek paslēpti.
“Lai līdzsvaroti palielinātu pārdošanas apjomu, jums vajadzētu grupēt savus krājumus un izveidot spararatu mazāk pamanāmiem produktiem. Krājumu pārvaldības un pārdošanas recepte, kas mums ir noderējusi, ietver šādas 3 sastāvdaļas:
- Norādiet šo produktu izlasi FBA, lai kvalificētos primārajai piegādei un tādējādi iegūtu ekspozīciju.
- Apvienojiet virsraksta meklēšanu un sponsorētās reklāmas, lai tās reklamētu 2–3 nedēļu laikā. Liels grūdiens īsā laikā var daudz palīdzēt.
- Ieviesiet procesu, kas ļauj lūgt konkrētas atsauksmes par šiem produktiem.
— Vito Perrone, tirgus YOCABÈ izpilddirektors.
4. Optimizējiet savu Amazon pārdošanas piltuvi. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
“Ja kāds apskata jūsu pārdošanas lapu, visticamāk, tas ir ieinteresēts. Tomēr, ja viņi nepērk, tas nozīmē, ka jūs neesat izveidojis pietiekami daudz vērtības cilvēka prātā, lai viņš varētu faktiski veikt pirkumu. Lūk, kā atrisināt šo problēmu – apsēdieties un pierakstiet visus iebildumus, kas ir jūsu potenciālajiem klientiem. Pēc tam norādiet šos iebildumus pārdošanas kopijā. Katru reizi, kad es to darīju, bez izņēmuma es novēroju reklāmguvumu pieaugumu.
“Labs piemērs tam ir jautājumu un atbilžu sadaļa vietnē Amazon. Kad cilvēki uzdod jautājumus par produktu, tas ir iebildums pret pirkumu. Viņi vilcinās. Amazon to izdarīja pārdošanas apjoma palielināšanaun es dzirdēju, ka tas strādāja."
— Džeimss Polards, TheAdvisorCoach.com mārketinga konsultants
5. Aizsargājiet sevi no trešo pušu konkurentiem. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
“Mēģiniet iestatīt savas kampaņas tā, lai klientu atklāšanas process, tas ir, kad viņi pirmo reizi atklāj jūsu zīmolu vietnē Amazon, vienmēr notiek par noteiktu cenu. Instalējiet pielāgotas atzīmes, kas kārto produktus pēc cenas, izslēdziet tik daudz SKU (noliktavas vienības), cik nepieciešams, un būsiet pārliecināts, ka trešās puses mazumtirgotāji neapzags jūsu klientus, piedāvājot zemākas cenas. Izvēloties nesolīt noteiktus produktus virs noteiktas cenas, jūs joprojām varat pārspēt savus konkurentus vietnē Amazon."
— Džons Pellingelli, Metric Digital līdzdibinātājs
Izmantojiet rīkus, lai palielinātu pārdošanas apjomu vietnē Amazon
Tāpat kā daudzos citos mārketinga aspektos, labi aprīkots rīku komplekts var ievērojami uzlabot jūsu rezultātu. Tas pats attiecas uz produktu reklamēšanu Amazon tirgū. Atslēgvārdu izpētes rīki var sniegt jums priekšrocības pār konkurentiem, savukārt citi vienkārši ietaupīs jūsu laiku, ko varat pavadīt citur. Apskatiet mūsu izstrādājumos izmantotos rīkus.
6. Pārbaudiet konkursu. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
Pikaso reiz teica: Labi mākslinieki kopē, lieliski mākslinieki zog. Pārdodot vietnē Amazon un gūstot panākumus, tiek ievērots tas pats princips. Ja neskatāties uz to, ko dara jūsu konkurenti, jums trūkst viena no acīmredzamākajiem resursiem uzlabošanai. ienākumi no ieguldījumiem vietnē Amazon vai jebkur citur. Šeit ir četri rīki produktu mārketingam un pārdošanas apjoma palielināšanai:
- Izmantojiet SEMRush, lai apkopotu atslēgvārdu informāciju dabiskajām un sponsorētajām reklāmām, lai redzētu savu konkurentu klasifikāciju.
- Izmantojiet Ahrefs, lai noskaidrotu, kuras jūsu konkurentu tīmekļa lapas ir visveiksmīgākās. Ja viņiem ir mūžzaļš emuāra ieraksts, kas novirza lasītājus uz viņu Amazon produktu lapu, jums par to ir jāzina.
- MOAT ir lielisks rīks, lai redzētu, kur jūsu konkurenti tērē savus reklāmas dolārus. Lai tas būtu efektīvs, vēlēsities to atspējot reklāmu bloķēšana. Tas ir noderīgs veids, kā noskaidrot, kā jūsu konkurents ir mērķējis uz jūsu kopējo potenciālo klientu loku.
- Acīmredzot, cenu noteikšana ir svarīga daļa no jebkura klienta lēmuma pirkt no jums vai konkurenta. CamelCamelCamel un Honey ir ērti lietojami cenu izsekotāji, lai jūs precīzi zināt, kā un kad tie koriģē produktu cenas.
— Džeiks Rūds, Red Stag Fulfillment mārketinga direktors
7. Sinhronizējiet produktus, lai ietaupītu laiku un uzlabotu klientu pieredzi. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
".
“Ieguvums ir tāds, ka jūs varat kontrolēt daudzuma līmeņus visās platformās. Produkta specifikācijas un produktu variantus var atjaunināt arī vienkāršāk nekā manuāli. Meklējiet trešo pusi, kas sinhronizētu programmatūru savā starpā. interneta veikals un tirdzniecības platformas."
— Bens Stenfords, Red Cedar Websites
8. Saņemiet atsauksmes no savas mērķauditorijas:
“Tiešsaistes mazumtirgotājiem vajadzētu pārbaudīt savus piedāvātos fotoattēlus un produktu aprakstus, izmantojot aptaujas pakalpojumu, piemēram, PickFu. Aptaujājot respondentus, kas atbilst jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai, varat saprast, kas padara jūsu lapu pievilcīgāku.
— Kims Kohatsu, PickFu mārketinga vadītājs
Kļūsim vizuāli! Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
Tiešsaistes patērētāji, veicot pirkumus, lielā mērā paļaujas uz produktu aprakstiem un attēliem. Shotfarm 2015.–2016. gada produktu informācijas pārskatā tika aptaujāti vairāk nekā 1500 patērētāju par viņu tiešsaistes iepirkšanās paradumiem un tika konstatēts, ka attēli viņiem ir ļoti svarīgi. 30% teica, ka attēli ir svarīgi, un 63% teica, ka tie ir ļoti svarīgi. Tas nozīmē, ka 93% vairākuma tiem pievērš lielu uzmanību, padarot attēlus par galveno elementu pārdošanas apjoma palielināšanā Amazon.
Patērētāji teica, ka preču attēli ir daudz svarīgāki par atsauksmēm, jo tie parāda, cik svarīga informācija nāk tieši no pārdevējiem. Šī iemesla dēļ Amazon kopā ar citiem lielākajiem tirgiem ir noteikuši minimālās prasības produktu attēliem.
Amazon produktu attēlu vadlīnijas mudina pārdevējus augšupielādēt attēlus, kuru platums un augstums ir vismaz 1000 pikseļi. Ja sekojat šai rokasgrāmatai, attēli kļūst pietiekami lieli, lai aktivizētu Amazon tālummaiņas funkciju, kas, pēc platformas domām, palielina pārdošanas apjomu. Šeit ir daži ekspertu padomi, kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon, izvēloties attēlus.
9. Investējiet produktu fotografēšanā. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
"? Tas ir ļoti svarīgi, jo tā ir atšķirība starp cilvēkiem, kuri pērk jūsu produktu vai nē. Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs esat ieguldījis SEO vai cik labi ir jūsu produkti, ja jūsu produktu fotoattēliem pietrūks profesionalitātes, neviens nebūs motivēts pirkt. Viss laiks, pūles un nauda, ko iztērējāt sava tiešsaistes veikala izveidei, tiks izšķiesti.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-komercija un Sweet Spot Marketing īpašnieks
10. Dažādojiet savus fotoattēlus:
“Tirgos jūs konkurējat ar tūkstošiem citu zīmolu, un jums ir nepieciešams viss iespējamais, lai pastāstītu savu stāstu un vilinātu potenciālos klientus noklikšķināt uz jūsu reklāmām un radīt reklāmguvumus. Ja visiem jūsu fotoattēliem ir vienkāršs balts fons vai tiem ir viens un tas pats modelis, izskats vai atrašanās vieta, jūs neesat veicis pietiekami daudz pircēja ceļojuma.
“Katram ierakstam mūsu mērķis ir 2–3 augstas kvalitātes balta fona fotoattēli un 3–7 dzīvesveida fotoattēli, katrā no tiem ir atšķirīgs modelis dažādās vietās un pozās. Mūsu plašā fotogrāfiju izvēle palīdz klientiem iedomāties, ka viņi izmanto mūsu produktus."
— Raiens O'Konors, One Tribe Apparel līdzdibinātājs
11. Neaizmirstiet iekļaut grafikus. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
“Ļoti noderīga var būt arī papildu grafikas pievienošana produktu attēliem.
“Jūsu pamatvērtību izcelšana produktu fotoattēlos var palīdzēt lietotājiem no pirmā acu uzmetiena labāk saprast, kas ir jūsu produktam. Galveno funkciju izcelšana ar vvizuāliem materiāliem ļauj lietotājiem ātri saprast jūsu produkta vērtību, neliekot viņiem lasīt lielus teksta gabalus.
— Mega Marrsa, K9 of Mine dibinātāja un vecākā redaktore
12. Pastāstiet stāstu ar saviem attēliem:
". Produktu sarakstu publicēšana, izmantojot Sociālais tīkls un citiem mārketinga kanāliem ir liela ietekme uz pārdošanu. Tāpat arī lapas rangs dabiskajā meklēšanā Amazon tirgū un citās meklētājprogrammās. Ja jums ir sekotāji, iespējams, viņi jūs meklē citur.
13. Neaizmirstiet par Google:
“Kad cilvēki aktīvi piedalās populāros tirgos, viņi mēdz aizmirst, ka Google ir visaptverošs tirgus, kas aplūko arī visu šo citu vietņu saturu... Iespējams, visu, ko mēs darām, indeksēs arī Google. Tāpēc tikai tāpēc, ka pārdodat vietnē Amazon, neaizmirstiet tradicionālās SEO metodoloģijas. Tas var un radīs lielas pārmaiņas. ”
— Ross Palmers, Aloa Marketing izpilddirektors/dibinātājs
14. Uzlabojiet savus Amazon sarakstus, izmantojot reklāmu. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
"Saskaņā ar Kenshoo pētījumu, 56% patērētāju sāk meklēt produktu vietnē Amazon. No pārdevēju puses 63% Amazon reklāmdevēju plāno palielināt savu budžets šogad tas ir lielāks procents nekā Google un Facebook tēriņi. Īsāk sakot, Amazon ir jaunais Google mazumtirgotājiem un ražotājiem, tāpēc stratēģiskā reklāma ir būtiska, lai ne tikai veicinātu atpazīstamību un pārdošanu, bet arī ietekmētu Amazon produktu dabiskās meklēšanas klasifikāciju.
“Es iesaku optimizēt jūsu produktu lapas, lai jūsu vietnē nodrošinātu maksimālu meklēšanas redzamību. Paraugprakse ir līdzīga Google SEO, taču ir sarežģītāka, jo klasifikāciju nosaka arī pārdošanas apjoms, atsauksmes un citi rādītāji. Atdalot cenas, pasūtījumu izpildi un citus veiktspējas faktorus, ir veidi, kā palielināt redzamību.
": šis lauks ir saistīts ar citiem tā paša zīmola produktiem.
— Kents Lūiss, Anvil prezidents un dibinātājs
15. Pareizi veikta ārējā datplūsma nodrošina pārdevējiem papildu sasniedzamību un zīmola vērtību.
— Tomass Pručinskis, LandingCube mārketinga direktors
16. Apvienojiet atslēgvārdus virsrakstiem un tagiem:
“Plašā tirgū, kurā valda liela konkurence, katram vārdam virsrakstos un tagos ir jābūt nozīmīgiem. Izmantojot nedaudz radošu formulējumu, varat ievadīt vairākas meklēšanas frāzes vienlaikus, tādējādi paplašinot sasniedzamību.
"Piemēram, šajā Etsy ierakstā ir frāze "Monogrammas kāzu dāvana". Tikai četros vārdos šis produkts tiks parādīts, meklējot vienumus “Kāzas”, “Kāzu ballīte”, “Kāzu dāvana”, “Dāvana ballītei”, “Dāvana ballītei”, “Monogrammas dāvana” un “Ar monogrammu”. ”
— Kriss Dusets, Chrys SEO konsultants
Palieliniet pārdošanas apjomu, izmantojot zīmola klātbūtni
ABC mēs pastāvīgi runājam par to, cik svarīgi ir parādīt jūsu zīmolu, un tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad pārdodat savus produktus pārpildītā tirgū, piemēram, Amazon. Dariet visu iespējamo, lai parādītu savu zīmolu un palielinātu atpazīstamību, jo tādējādi jūsu ieraksti patiešām var izcelties.
Attēlojiet attēlu, kuram cilvēki var uzticēties, un nostipriniet jūsu klātbūtni ārpus Amazon sociālajos medijos vai savā vietnē. Tas pārliecinās potenciālos klientus, kuri meklē jūsu zīmolu.
Patērētāji novērtē atpazīstamību un uzticēšanos. Daudzi cilvēki izvēlēsies iegādāties produktus no zīmola, kuram viņi uzticas un ko viņi ciena, nevis lētāku iespēju, tāpēc zīmolam ir nozīme aktīvu Amazon pārdevējiem.
Pēdējos gados Amazon ir paplašinājis pārdevēju iespējas demonstrēt savu zīmolu, tāpēc ir veidi, kā pozicionēt savu zīmolu arī platformā.
17. Jūsu zīmola preču zīme:
“Reģistrēta preču zīme sniedz jums vēl nebijušu pieredzi Amazon platformā, tostarp piekļuvi uzlabotam zīmola saturam, Amazon veikalu skatlogiem, meklēšanas reklāmu galvenēm un preču zīmju tiesību rīkam.
“Ir pierādīts, ka uzlabotais zīmola saturs palielina reklāmguvumu līmeni, un Amazon veikalu mājaslapas ļauj izveidot pielāgotus avota tagus, kas efektīvi izseko ārējo trafiku uz Amazon.
"Meklēšanas reklāmu virsraksti arī parasti ir daļa no sponsorēto ierakstu izmaksām, vienlaikus nodrošinot jūsu reklāmām lielāku redzamību, un Amazon pārkāpumu rīks ļauj jums viegli izsekot autortiesību un preču zīmju pārkāpumiem un ziņot par tiem."
— Šenona Rodija, Amazon speciālists Marketplace Pārdevēju kursos
18. Izveidojiet sava zīmola veikalu. Kā palielināt pārdošanas apjomu Amazon?
“Noteikti demonstrējiet savus produktus, izveidojot zīmola veikalu, izmantojot jauno Amazon Store Builder rīku!
“Amazon nesen ļāva pārdevējiem izveidot zīmola veikala mājaslapu. Tas ir neticami vienkāršs veids, kā izcelt savus produktus, lai tie atbilstu jūsu zīmola identitāte. Šis rīks pat palīdzēs jums iegūt priekšstatu par lapas trafiku un arī atlasīt reklāmas tieši jūsu veikala mājaslapā.
"Vienkārši noklikšķinot uz zīmola nosaukuma virs produkta nosaukuma, klienti tiks novirzīti uz jūsu veikalu."
— Niks Salerno, Amazon mārketinga vadītājs uzņēmumā JAM Paper
ABC padoms: izmantojiet zīmola saites, lai palielinātu trafiku
Kad reklamējat savus tirgus produktus sociālie tīkli, tā vietā, lai piedāvātu saviem sekotājiem garu, neglītu URL, kas izmanto Amazon vai Etsy zīmolu, nevis jūsu pašu, apsveriet iespēju kopīgot īsu zīmola saiti.
Tādā veidā jūsu saites būs ar zīmolu, īsas un saturēs spēcīgu aicinājums uz darbību. Tas var palīdzēt ievērojami uzlabot jūsu mārketinga ziņojumu VKS un galu galā palielināt pārdošanas apjomu.
Vai jums ir kādi ieteikumi pārdošanas apjoma palielināšanai Amazon vai citos tirgos? Mēs labprāt dzirdētu jūsu atsauksmes. Kopīgojiet savas domas tālāk esošajos komentāros vai ierakstiet mums čivināt.
Atstājiet savu komentāru