Маркетинг люксовых брендов — это специфическая маркетинговая практика, которая отличается от маркетинга массового рынка. Она основана на стратегии создания, управления и продвижения уникальных, эксклюзивных и дорогих товаров и услуг, которые предназначены для ограниченной целевой аудитории.
Большинство из них несколько раз думают об этом, прежде чем вкладывать деньги в люксовые бренды. Люди обычно инвестируют в роскошные бренды, чтобы продемонстрировать свою эстетическую сторону, в то время как некоторые из них хотят показать, что они могут позволить себе роскошные бренды.
Что такое маркетинг люксовых брендов?
Определение: Маркетинг люксовых брендов определяется как маркетинговая стратегия, которая фокусируется на создании оптимальной стоимости бренда и ценообразования для роскошного бренда с использованием различных элементов бренда, таких как происхождение, наследие, мастерство, страна происхождения, престижные клиенты, дефицит, уникальность и т. Д. с максимальной выгодой.
Роскошный бренд означает достаток, престиж и качество. Разрабатывая брендинг или маркетинговую стратегию для такого бренда, важно сосредоточиться на своей клиентуре, обещаниях бренда и визуальных элементах.
Что считается люксовым брендом?
Предметы роскоши обычно поддерживают роскошную репутацию, статус, редкость или класс.
Когда слышишь названия таких брендов, понимаешь, что они роскошны. Rolex , Gucci , Louis Vuitton , Ferrari и т. Д. — одни из самых популярных люксовых брендов.
Выбор такого бренда указывает на то, что люди успешны в жизни, поскольку люди часто склонны полагать, что символ статуса является средством изображения успеха. С другой стороны, бренд может претендовать на статус роскоши, если он включает в себя 3 Es — отлично, эксклюзивно и дорого.
Роскошный продукт или роскошная мода разрабатывают лучшие мировые дизайнеры, и они предлагают высокие цены. Кроме того, их качество, стиль, редкость и привлекательность также должны соответствовать цене. Цена , качество, происхождение и ценность бренда также являются ключевыми составляющими достижения эксклюзивности. Маркетинг люксовых брендов
Характеристики роскошного маркетинга
Некоторые из примечательных особенностей маркетинга предметов роскоши:
- Производительность : первоклассный опыт как на функциональном, так и на эмоциональном уровне
- Родословная : происхождение или история, которые являются частью мистики бренда.
- Дефицит: предложение продуктов ограниченным тиражом, изготовленных из редких ингредиентов.
- Общественные деятели: Естественное размещение брендовой продукции со знаменитостями на мероприятиях
- Ценообразование: оправдание ценообразования высокого класса за счет сохранения воспринимаемой ценности
Лучшие маркетинговые стратегии. Маркетинг люксовых брендов
Согласно последнему отчету Statista —
Мировой роскоши товаров на рынке будет увеличиваться с 285100000000 $ в 2020 году до $ 388 миллиардов в 2025 году.
Другое исследование McKinsey предполагает:
8% всех продаж люксовых брендов осуществляется через Интернет, что составляет около 20 миллиардов евро, плюс около 80% покупок предметов роскоши, совершаемых в магазинах, связаны с цифровыми рекламными акциями .
Следовательно, для создания эффективной маркетинговой стратегии предметов роскоши использование традиционных, а также цифровых маркетинговых стратегий будет эффективным для нацеливания и преобразования потребителей предметов роскоши. Миллениалы, а также представители поколения Z предпочитают бренды, у которых есть эффективная онлайн -торговля .
Существуют различные важные советы, которыми должен владеть любой роскошный бренд при продвижении своей продукции, и некоторые из них упомянуты ниже:
1. Понять роскошного клиента
Первый шаг при разработке стратегии маркетинга в сфере роскоши — это понимание целевой аудитории бренда. Создание образа покупателя с подробным описанием идеальных потребителей инициирует этот процесс.
Эти персонажи включают демографические данные , возраст, зарплату, хобби, профессию и т. Д., Которые имеют отношение к маркетинговым кампаниям в сфере роскоши. Это поможет вам понять, кто именно являются целевыми клиентами вашего бренда и как вы можете их проинформировать и преобразовать.
2. Создайте убедительный визуальный призыв. Маркетинг люксовых брендов
Один из лучших способов охватить все больше и больше людей в цифровом формате — это привлекательные кампании визуального брендинга. Кроме того, у предметов роскоши есть своя эстетика. Таким образом, картина может изобразить черты с более подробно и расширение прав и возможностей узнаваемости бренда .
Фотография — прекрасное средство, которое может побудить людей покупать больше новых товаров . Это помогает сократить разрыв между массой и брендом. Изображение — это средство, с помощью которого бренд может продемонстрировать свои продукты и услуги аудитории. Это помогает вызывать эмоции у людей.
Бренд может повысить узнаваемость с помощью изображений. Люди могут найти такие бренды, как Chanel, как один из самых популярных брендов на визуальной платформе. Также не забывайте, что у этого бренда нет аккаунта на Pinterest.
Многие бренды используют цифровые платформы для экспериментов. Таким образом, многие люксовые бренды добились успеха благодаря цифровым медиа и социальным платформам. Эти рассказы кажутся поучительными и вдохновляющими. Кроме того, сообщения не являются рекламными. Таким образом, он привлекает все больше и больше людей.
3. Включите опыт пользователей, функции и стиль.
Каждый люксовый бренд старается красиво оформить свои веб-сайты. Таким образом, это выглядит привлекательно. Но часто видно, что они терпят неудачу, когда речь идет о функциональности этих веб-сайтов. Также не следует забывать об опыте пользователей. Маркетинг люксовых брендов
Больше люксовых брендов должны работать над дизайном своих веб-сайтов. Картинки получаются более стильными. Но люди часто не могут найти для себя наиболее подходящий продукт. Таким образом, становится сложно выбрать товар.
Люксовые бренды с нетерпением ждут своих веб-сайтов с точки зрения пользователей. Это поможет им лучше понять изменения, которые они должны включить на свои веб-сайты. Это отличный способ сделать сайт удобным для пользователей. Таким образом, люди могут проходить и переходить из одного места в другое по всему сайту. Это также поможет им выбрать идеальный продукт, который им подходит.
4. Обсудите свою историю и происхождение. Маркетинг люксовых брендов
Крайне важно поддерживать историю вашего бренда или причину, по которой он стоит. Это помогает в изображении наследия. Это также позволяет людям понять идеологию брендов.
Люксовые бренды часто забывают упомянуть историю своего развития. Но они говорят о том, какие услуги они обслуживают.
Люди обычно ищут истории, стоящие за каждым продуктом. Это помогает им понять этот предмет. Таким образом, люди смогут понять ценности каждого продукта.
Люди также могут завоевать доверие люксовых брендов, рассказывая свои истории и наследие. Это также помогает бренду объяснить свой стиль и эффективность. Кроме того, они также могут получить прекрасный отклик аудитории. Кроме того, не следует забывать об изображении качества и ценности бренда, которое проявляется в маркетинге люксовых брендов с использованием цифровых платформ.
5. Использование рекламы в Facebook для охвата потенциальной аудитории
Люди часто склонны недооценивать рекламу в Facebook . Но, к полному удивлению, эта реклама повышает ценность люксового бренда. Это также помогает бренду охватить все больше и больше людей. Кроме того, люди могут сегментировать рекламу на основе своей целевой аудитории.
Например, бренд, который хочет привлечь больше покупателей предметов роскоши, может сделать это без всякой суеты с помощью рекламы в Facebook . Бренды могут обслуживать разные аудитории, разделяя их по частям. Например, они могут сегментировать аудиторию по колледжу, браку, возрастной группе и многому другому. Таким образом, бренды могут привлечь больше людей. Кроме того, они могут поразить эмоции и настроения аудитории через свою рекламу на Facebook.
Кроме того, Facebook — одна из самых популярных платформ цифровых и социальных сетей. Люди со всего мира, как правило, обращаются к Facebook по различным вопросам. Он обслуживает людей и помогает им общаться друг с другом. Таким образом, бренды могут иметь больше шансов превзойти ту группу аудитории, на которую они нацелены.
Таким образом, люксовые бренды всегда могут получить выгоду от рекламы в Facebook. Им рекомендуется поработать над обслуживанием такой рекламы для людей, которые могут подключиться через Facebook. Маркетинг люксовых брендов
6. Примите стратегию SEO для лучшего охвата
Люди часто ищут контент по ключевым словам. Таким образом, статьи по поисковой оптимизации более полезны. Он поддерживает не только бренд , но и обслуживает идеи бренда к людям через отложенные запись взлетов . Люди находят больше всего контента через Google .
Таким образом, люксовые бренды могут иметь все больше и больше трафика, публикуя свои продукты вместе с описаниями на этой платформе. Люди могут не только пользоваться продуктами. Но они также могут узнать о бренде и всех других доступных услугах.
Также не забывайте, что чтение отрывка может оставить впечатляющий отпечаток в сознании аудитории.
Все больше и больше компаний и брендов придумывают контент для SEO. Он не только появляется в списке предложений в Google. Но люди часто склонны нажимать на всплывающие ключевые слова при поиске определенной информации.
SEO-блог или контент — это скрытое сокровище для люксового бренда, который хочет привлечь больше потенциальных клиентов. Это потому, что эти статьи и рецензии предоставляют более достоверную информацию о важном продукте. Кроме того, люди склонны доверять всему, что написано в письменной форме.
7. Создавайте интересный контент. Маркетинг люксовых брендов
Очень важно глубже проникнуть в сознание людей. Это возможно только путем создания контента, который привлекает все больше и больше людей. Люди часто склонны участвовать в контенте, когда он стремится к тому, чтобы предоставить высококачественные визуальные эффекты и графику.
Это помогает им лучше понять продукт и получить опыт в реальном времени. Люди часто ищут продукты, которые отображают более определенные функции. Это возможно только с помощью вдохновляющих изображений высокой четкости.
Люди часто склонны не использовать цифровые платформы в полной мере. Таким образом, внедрение цифрового маркетинга может помочь им обслужить и использовать все функции, которые они предоставляют. Вам необходимо создавать контент, который помогает отображать статус бренда. Люксовые бренды должны сосредоточиться на создании контента, который помогает отображать эстетику продуктов и услуг, которые они предоставляют.
Это поможет привлечь всех покупателей предметов роскоши, которые стремятся продемонстрировать свой класс и статус с помощью предметов, которые они могут позволить себе купить. Это выгодно для брендов и может дать преимущества. Они могут охватить больше людей, которые верят в возможность пользоваться предметами роскоши.
Это двусторонний процесс, поскольку он помогает людям раскрыть свои способности. С другой стороны, это также помогает брендам охватить больше аудитории и получить больше прибыли.
8. Поймите роль лояльности в маркетинге предметов роскоши. Маркетинг люксовых брендов
Одна из ключевых особенностей люксовых брендов — наличие лояльной потребительской базы. Поэтому таким брендам не нужны регулярные акции или маркетинговые стратегии. Таким образом, им не нужны никакие программы лояльности, вместо этого такие бренды должны попытаться превратить своих потребителей в лояльных защитников бренда.
Вы можете гарантировать это, гарантируя качество и эксклюзивность своей продукции. Кроме того, вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, поскольку они могут представить ваш бренд нужным клиентам.
Вам следует выбирать влиятельных лиц, которые уже присутствуют в роскошном пространстве и чья аудитория конвертируется в их рекламные акции или предложения.
9. Используйте целевую стратегию ключевых слов для элитного маркетинга.
При использовании кампаний SEO и / и PPC для кампаний по маркетингу предметов роскоши рекомендуется использовать целенаправленную стратегию ключевых слов в маркетинге предметов роскоши.
Маркетологи должны использовать таргетинг на ключевые слова с высокой конверсией, поскольку это облегчит процесс привлечения аудитории на этапе исследования потребителей. Маркетинг люксовых брендов
Заключение
Маркетинг люксовых брендов — одно из последних средств маркетинга. Это помогает высококлассному бизнесу или компании добиться большего успеха. Кроме того, это также помогает им охватить все больше и больше людей, желающих иметь предметы роскоши. Люди могут общаться и находить комфорт, связывая бренды через цифровую платформу, сайт или целевую страницу . Люди также могут подключиться и получить доступ к этим брендам из любого места и в любой момент времени, что в конечном итоге оптимизирует выручку люксовых брендов.
Оставить комментарий