X'inhu każ tan-negozju? — Tifsira, struttura u mudell

X'inhu każ tan-negozju? Każ tan-Negozju huwa dokument li jipprovdi ħarsa ġenerali raġunata u strutturata ta' proġett jew proposta ta' negozju proposta. Dan id-dokument qed jiġi żviluppat biex jiġġustifika l-ħtieġa, il-fattibbiltà u l-profittabbiltà tal-implimentazzjoni ta’ inizjattiva speċifika fl-organizzazzjoni.

L-elementi ewlenin ta’ każ kummerċjali jinkludu:

1. L-essenza tal-inizjattiva:

   • Deskrizzjoni tal-problema li hija maħsuba li tiġi solvuta jew l-opportunità li tista' tiġi sfruttata. Kjarifika tal-għanijiet u r-riżultati mistennija.

2. Każ tan-negozju. Analiżi tas-suq u kompetittività:

   • Riċerka tas-suq, valutazzjoni tal-ambjent kompetittiv, identifikazzjoni tal-ħtiġijiet tal-klijenti u pożizzjonament tal-offerta fis-suq.

3. Ġustifikazzjoni teknika:

   • Jekk il-proġett jinvolvi l-implimentazzjoni ta' teknoloġiji, sistemi jew proċessi ġodda, il-każ tan-negozju għandu jkun fih dettalji tekniċi u ġustifikazzjoni għall-għażla tas-soluzzjoni.

4. Każ tan-negozju. L-analiżi finanzjarja:

   • Il-valutazzjoni tal-fattibilità finanzjarja ta’ proġett, inkluż it-tbassir tal-ispejjeż, il-benefiċċji u r-redditu fuq l-investiment (ROI).

5. Valutazzjoni tar-riskju:

   • Identifikazzjoni u analiżi tar-riskji possibbli assoċjati mal-implimentazzjoni tal-proġett, kif ukoll proposti strateġiji biex jittaffewhom.

6. Każ tan-negozju. Għażliet alternattivi:

   • Konsiderazzjoni ta' xenarji differenti u għażliet alternattivi biex jintwera li s-soluzzjoni magħżula hija l-aħjar waħda.

7. Rakkomandazzjonijiet:

   • Fl-aħħar mill-aħħar, il-każ tan-negozju jagħmel rakkomandazzjonijiet dwar jekk għandhiex tittieħed deċiżjoni biex tipproċedi bi proġett jew inizjattiva proposta.

Il-każ tan-negozju huwa għodda importanti biex jittieħdu deċiżjonijiet strateġiċi organizzazzjoni u jipprovdi l-bażi għall-qbil u l-allokazzjoni tar-riżorsi għall-proġett.

X'inhu każ tan-negozju?

Fi kliem sempliċi, jinħoloq każ tan-negozju biex jagħmel il-fluss tal-proġett aktar faċli biex jiddeċiedi x'inhu, għaliex, u kif il-proġett se jitwassal.

Dan il-proċess kollu jitwettaq fl-istadju inizjali tal-ġestjoni tal-proġett. Ħallieq in-negozju jeħtieġ li jkun jaf il-fatturi kollha tal-proġetti rispettivi biex toħloqha. L-aktar aspett importanti tal-ħolqien mudelli tan-negozju huwa li tifhem il-benefiċċji derivati ​​mill-proġett.

Dawn il-benefiċċji għandhom ikunu ċari sabiex jiġu kkomunikati bidliet lill-membri l-oħra kollha.

Il-bidla fin-negozju għandha tkun iddikjarata b'mod ċar fil-każ tan-negozju għal komunikazzjoni xierqa fost il-maniġers tal-proġetti kollha. Każ tan-negozju huwa kompletament differenti minn pjan ta' proġett.

Il-ġestjoni tal-proġett tiffoka biss fuq il-viżjoni tan-negozju, il-ħtiġijiet, il-ħin u l-ispiża, il-benefiċċji u l-istrateġiji, eċċ. Iżda l-mudell tan-negozju jiffoka fuq l-aspetti kollha tal-bidla tan-negozju minbarra dawn l-elementi ewlenin kollha. Għandu l-valuri ewlenin kollha.

Il-każ tan-negozju jinħoloq fl-istadju tal-bidu tal-proġett u jinkludi d-dettalji kollha dwar il-bidla fin-negozju u l-aspetti tagħha. L-isponsor tal-proġett jirrevedi l-każ tan-negozju u mbagħad jikseb l-approvazzjoni tal-partijiet interessati. F'dan l-istadju, il-każijiet tan-negozju jistgħu jiġu rrifjutati, ittardjati jew riveduti. X'inhu każ tan-negozju?

L-iżvilupp ta 'negozju għandu jsir gradwalment peress li negozju dejjem jespandi minn żmien għal żmien.

Għalhekk, il-mudell tan-negozju għandu jinħoloq skont il-ħtiġijiet tad-dinja korporattiva. Barra minn hekk, matul l-iżvilupp ta 'każ ta' negozju, il-kreatur għandu jagħmilha aktar maħsub biex jgħaqqad ma 'kull rokna u cranny.

Għaliex tuża każ tan-negozju?

Hemm diversi raġunijiet għalfejn każ tan-negozju huwa meħtieġ f'kull uffiċċju korporattiv.

Dawn ir-raġunijiet jagħmlu l-mudelli tan-negozju aktar mixtieqa fl-aspetti kollha. Il-każ tan-negozju jinkludi valutazzjoni dawn li ġejjin elementi f'termini ġenerali tal-proġett:

1. Ġew derivati ​​benefiċċji mill-proġett
2. Hemm riskji involuti fil-proġett.
3. Sfidi u opportunitajiet tan-negozju
4. It-tipi kollha ta' spejjeż, inkluża l-valutazzjoni tal-investiment
5. Skala taż-żmien
6. Impatti Operattivi
7. Soluzzjonijiet tekniċi
8. Kapaċitajiet organizzattivi

L-oqsma ta' valutazzjoni msemmija hawn fuq jiffurmaw parti importanti mill-każ tan-negozju. Il-ħallieqa jesprimu l-problemi kollha bis-sitwazzjonijiet attwali u jikkonkludu b'ħarsa ġenerali lejn il-proċess kollu.

Dan jeħtieġ viżjoni tan-negozju biex jinħoloq każ tan-negozju.

Kif tiżviluppa każ tan-negozju?

Każijiet tan-negozju juru biċ-ċar kull element fih. Il-każ jinkludi xenarji attwali bil-bidliet futuri kollha fin-negozju. Dan isir biex jiġi żgurat li l-parteċipanti kollha jkunu jafu dwar il-proġett jew il-bidla tan-negozju fil-futur qarib.

Dawn li ġejjin huma l-passi li bihom jinħoloq mudell tan-negozju:

Pass 1: Brainstorm modi kif tartikola l-każ tan-negozju tiegħek. X'inhu każ tan-negozju?

Kun ċar dwar is-sitwazzjoni u l-opportunità ta 'negozju biex tagħmel offerta tajba. Dan jeħtieġ ukoll sfond ta' proġett b'rekwiżiti ta' investiment, loġistika u negozju ta' livell għoli. Inkludi kollox fil-każ tan-negozju għal aktar ipproċessar.

Pass 2: Analizza l-alternattivi u l-għażliet kollha magħżula

Ikkunsidra l-alternattivi kollha matul il-proċess ta 'analiżi. Ikteb l-għażliet kollha magħżula u inkludihom meta toħloq il-każ tan-negozju tiegħek. Identifika approċċi alternattivi possibbli u analizza kull aspett tagħhom.

Dan isir billi tinġabar l-informazzjoni kollha dwar kull alternattiva u tinħoloq għażla tajba biex jinħoloq każ tan-negozju.

Agħżel tlieta jew erba' għażliet għall-proċess ta' analiżi. Dan jippermetti biżżejjed żmien biex tiġi analizzata bir-reqqa kull alternattiva.

Pass 3: Evalwa l-għażliet u l-alternattivi. X'inhu każ tan-negozju?

Il-pass li jmiss wara l-proċess ta 'analiżi huwa li tevalwa l-approċċi u l-għażliet alternattivi tiegħek. Ara kif l-alternattivi jaffettwaw in-negozju kollu bħala għażla preferuta.

Ikkunsidra l-għażliet u l-alternattivi kollha.

Il-valuri u r-riskji finanzjarji u strateġiċi huma vvalutati tajjeb f'dan l-istadju biex jinħoloq każ kummerċjali sod. Ikteb ukoll l-għażliet u l-osservazzjonijiet preferuti tiegħek biex toħloq każ wieħed ta' negozju.

Pass 4: Strateġija ta' Implimentazzjoni

Wara l-istadju ta 'evalwazzjoni jiġi l-istadju li jmiss - l-istrateġija ta' implimentazzjoni, li tagħmel il-mudell tan-negozju eżekutur.

Il-kreatur tal-każ tan-negozju jiżviluppa pjan ta’ għażliet preferuti li jinkludi dettalji biex jintlaħaq l-għan rilevanti.

F'dan l-istadju, jintlaħqu l-għanijiet tan-negozju. L-implimentazzjoni tal-istrateġija hawnhekk titwettaq biex jinkisbu l-għanijiet tan-negozju.

Il-kreatur irid ikun jaf kif itaffu r-riskji biex jilħaq l-għanijiet tan-negozju.

Pass 5: Rakkomandazzjoni. X'inhu każ tan-negozju?

L-aħħar pass huwa l-proċess ta 'rakkomandazzjoni. Hawnhekk l-għażla rakkomandata titqies f'dan l-istadju. F'dan il-pass finali, jinħolqu dokumenti tal-mudell tan-negozju għall-parteċipanti kollha.

Il-kreatur tal-mudell tan-negozju jissottometti d-dokumentazzjoni kollha Bord tad-Diretturi u ġestjoni għall-approvazzjoni. L-approvazzjoni hija meħtieġa biex tkompli.

Il-passi kollha huma segwiti biex jinħoloq każ kummerċjali tajjeb.

Struttura tal-każ tan-negozju. X'inhu każ tan-negozju?

Każ kummerċjali tajjeb għandu jkun kapaċi jġiegħel lill-qarrejja jitħabtu mal-kwistjonijiet ippreżentati fih. Il-qarrejja għandhom jikkunsidraw il-kwistjonijiet kollha u jiddeċiedu kif isolvuhom.

Biex issolvi l-problema, il-qarrejja għandhom jaqraw il-każ tan-negozju bir-reqqa.

Għandhom jikkunsidraw bir-reqqa l-punti kollha. Biex tasal għad-deċiżjoni t-tajba, il-mudell tan-negozju għandu jkollu struttura ċara b'ħafna intestaturi u sottotitli biex iwassal l-informazzjoni kollha lill-qarrejja interessati.

Is-sezzjonijiet li ġejjin huma f'formati ta' każijiet ta' negozju:

1. Sommarju

Dan is-sommarju jinkludi għażliet għal rakkomandazzjonijiet li jistgħu jinstabu fil-pass finali tal-ħolqien ta' każ kummerċjali. Wieħed jista’ jara li fil-format tal-każ tan-negozju s-sommarju eżekuttiv jinkiteb l-aħħar.

Madankollu, f'xi każijiet tan-negozju huwa miktub fl-ewwel paragrafu.

Għandu jinkiteb b'lingwaġġ ċar biex iħeġġeġ lill-qarrejja jaqraw aktar u aktar. Meta tikteb jerġa 'jibda kun ċar u żid biss dettalji importanti magħha.

2. Paragrafu introduttorju. X'inhu każ tan-negozju?

Kif jissuġġerixxi l-isem, dan il-paragrafu jagħti lill-qarrejja l-fehim kollu tal-każ tan-negozju. L-għan tal-paragrafu introduttorju huwa li jgħid lill-qarrejja kollha dwar il-bidliet proposti għan-negozju.

Huwa jgħarraf lil kulħadd dwar il-każ tan-negozju.

3. Dikjarazzjoni tal-problema.

Dan il-paragrafu jidentifika problemi tan-negozju. Il-paragrafu huwa qasir u jipprovdi sommarju tal-kwistjonijiet.

Il-qarrejja għandhom juru viżjoni biex isolvu problemi importanti għall-organizzazzjoni.

4. Parti analitika. X'inhu każ tan-negozju?

Din il-parti tifforma l-biċċa l-kbira tal-każ tan-negozju. Għandu r-rapporti dettaljati kollha dwar il-problema u l-importanza tagħha għal trattament tajjeb. Din il-parti tinkludi wkoll analiżi sħiħa tal-problema, li tagħti l-fehim kollu tal-problema.

L-impatt u l-aspetti varji tal-problema huma elenkati hawn. Il-parti tal-analiżi hija l-aktar parti importanti tal-każ tan-negozju. It-tipi kollha ta' riskji u spejjeż oħra huma inklużi fil-parti analitika tal-każ tan-negozju.

5. Parti ta’ diskussjoni.

Il-parti li tiddiskuti tfisser tiddiskuti l-għażliet kollha possibbli. Dawn l-għażliet huma użati biex isolvu problemi. Il-qarrejja u l-parteċipanti jiddiskutu l-għażliet kollha bejniethom u jaslu għal deċiżjoni. Għandhom jiġu kkunsidrati l-punti li ġejjin għad-diskussjoni:

• Benefiċċji: Staqsi lill-kreatur tal-każ tan-negozju dwar il-benefiċċji. X'inhuma l-benefiċċji tan-negozju ta' din il-bidla?
• Spejjeż: Jeħtieġ li jiġu kkalkulati u kkombinati diversi spejjeż u riżorsi biex il-każ tan-negozju jsir aktar dettaljat. Staqsi dwar dan kollu wkoll.
• Grafiċi tal-Iskala taż-Żminijiet: Għandhom isiru mistoqsijiet dwar dan is-suġġett ukoll.
• Riskji: Ir-riskji jridu jiġu kkalkulati aktar biex il-każ tan-negozju jsir aktar effettiv.

6. Parti finali. X'inhu każ tan-negozju?

Il-parti finali għandha tkun fl-istruttura tal-każ tan-negozju biex tgħid lill-qarrejja dwar il-parti analitika. Rakkomandazzjoni hija inkluża wkoll f'din it-taqsima. Din it-taqsima tippreżenta oqsma differenti tal-każ tan-negozju għal analiżi aħjar.

Ejja issa nħarsu lejn xi żbalji ewlenin li għandek tevita fil-każ tan-negozju tiegħek.

5 Żbalji Każ tan-Negozju li għandhom jiġu evitati. X'inhu każ tan-negozju?

 

Żball 1: Il-każ tan-negozju huwa "finanzi" u għandu jsir minn professjonisti tal-finanzi.

Każijiet tan-negozju jistgħu jużaw ftit metriċi finanzjarji sempliċi biex jikkomunikaw ir-riżultati, iżda l-isfida ewlenija hija li jiddeċiedu liema benefiċċji u spejjeż huma assoċjati mal-każ.

Għalhekk m'hijiex dwar il-finanzi xejn, hija biss kwistjoni li wieħed isib bir-reqqa u b'mod sistematiku l-konsegwenzi ewlenin kollha ta' kwalunkwe azzjoni proposta. Tista' tagħmel dan billi tuża xi għodod importanti bħal mudell ta' spiża u raġuni ta' benefiċċju.

Żball 2: Tbassir tad-dħul immedjat aktar milli fluss tal-flus. X'inhu każ tan-negozju?

Il-ħsieb li l-output ewlieni ta 'analiżi tal-każ tan-negozju huwa d-dikjarazzjoni tad-dħul pro forma huwa żball komuni tan-negozju li għandu jiġi evitat. Trid tifhem li l-metrika ewlenija hawnhekk hija fluss tal-flus, mhux dħul.

Tista' tinkludi dħul ipproġettat u likwidità mistennija jekk dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet huma konxji tad-dħul rapportat innifsu. Inkella, il-likwidità hija dejjem l-ewwel tweġiba għal jekk deċiżjoni kummerċjali hijiex it-tajba jew le.

Żball 3: Blindly tuża indikaturi finanzjarji

Il-każijiet tan-negozju jduru madwar ftit proporzjonijiet finanzjarji sempliċi u l-uniku għan tagħhom huwa li juru s-sinifikat tal-valuri tal-flussi tal-flus proġettati. Għalhekk, qatt m'għandek tuża bl-addoċċ metriċi finanzjarji differenti fil-każ tan-negozju tiegħek.

Xi wħud mill-metriċi finanzjarji komuni li tista' tinkludi huma ROI (redditu fuq l-investiment), NPV (Valur Nett Preżenti), IRR (Rata Interna ta’ Ritorn), PBP (Perjodu ta’ Ħlas) u TCO (Cost Total of Ownership). X'inhu każ tan-negozju?

Żball 5: Nitilfu xi benefiċċji ewlenin minħabba li huma benefiċċji intanġibbli/artab.

Xi kontribuzzjonijiet ewlenin li huma kritiċi biex jintlaħqu għanijiet importanti kultant jissejħu "artab" jew "intanġibbli" minħabba li mhumiex finanzjarji. Imbagħad jiġu esklużi mill-każ tan-negozju, li mhi prattika tajba xejn.

Madankollu, inklużi dettalji mhux finanzjarji relatati mal-għanijiet tan-negozju ewlenin relatati mas-sodisfazzjon tal-klijent, l-immaġni, il-marka, il-kwalità, it-tnaqqis tar-riskju, is-sikurezza, il-professjonaliżmu u s-sodisfazzjon tal-impjegati jistgħu jkunu kritiċi kif ukoll tanġibbli.

Jekk tista’ turi benefiċċju tanġibbli u tispjega kif l-offerta tiegħek tikkontribwixxi għal mira tan-negozju, allura dak il-benefiċċju għandu jkun parti mill-każ tan-negozju tiegħek.

Issa ejja nifhmu l-kunċett ta 'każ tan-negozju billi wieħed jidħol f'mudell qasir -

Mudell tal-każ tan-negozju

It-taqsimiet varji li huma partijiet ewlenin ta’ każ kummerċjali maħsub sew huma:

1. Sommarju

2. Finanzi

• Valutazzjoni finanzjarja
• Analiżi tas-sensittività

3. Definizzjoni tal-proġett. X'inhu każ tan-negozju?

• Informazzjoni ta' sfond
• Għan tan-negozju
• Vantaġġi u limitazzjonijiet
• Identifikazzjoni u għażla ta' għażla
• Ambitu, impatt u interdipendenzi
• Outline pjan
• Valutazzjoni tas-suq
• Valutazzjoni tar-riskju
• Approċċ tal-proġett
• Strateġija ta' akkwist

4. Organizzazzjoni tal-proġett

• Immaniġjar ta 'proġett
• Rappurtar tal-progress

Kliem finali!

Il-mudell tan-negozju influwenza d-dinja korporattiva bil-benefiċċji u r-riżultati tagħha.

Illum il-ġurnata, kull organizzazzjoni tuża għodda tal-każ tan-negozju biex tikseb għarfien dwar il-problema u l-proġetti. Il-kumpanija tagħmel dan b'mod uniformi ħafna.

L-approċċ alternattiv jaġixxi bħala bilanċ bejn il-perspettivi inizjali u finali tal-bidla fin-negozju. F'termini sempliċi, il-każ tan-negozju sar aktar popolari minn kwalunkwe għodda tad-disinn tan-negozju fid-dinja korporattiva. X'inhu każ tan-negozju?

Hija mfassla biex tippreserva l-elementi kollha tat-tranżazzjoni maħsuba.

Kemm huma importanti l-każijiet tan-negozju għall-ħolqien suċċess proġetti tan-negozju? Għandek xi eżempji ta' mudelli ta' każijiet ta' negozju tajbin? Aqsam magħna fit-taqsima tal-kummenti hawn taħt.

FAQ.

1. X'inhu każ tan-negozju?

   • Każ tan-negozju huwa dokument jew proposta analitika mfassla biex tappoġġja t-teħid tad-deċiżjonijiet tan-negozju. Normalment jinkludi ġustifikazzjoni għall-proġett, valutazzjoni tal-ispejjeż u l-benefiċċji, ir-riskji u l-benefiċċji mistennija.

2. Għal xiex jintuża każ kummerċjali?

   • Każ tan-negozju jintuża biex jipprovdi informazzjoni strutturata li tgħin lill-maniġment u lill-partijiet interessati jevalwaw il-fattibilità u l-effettività ta 'proġett jew proposta partikolari.

3. X'inhi l-istruttura ta' każ ta' negozju tipiku?

   • L-istruttura ta’ każ tan-negozju tinkludi introduzzjoni, deskrizzjoni tal-problema jew opportunità tan-negozju, analiżi tal-istat attwali, proposta għal soluzzjoni, valutazzjoni tal-ispejjeż u l-benefiċċji, għażliet alternattivi, riskji u benefiċċji mistennija.

4. Kif hija fformulata l-problema tan-negozju fil-każ tan-negozju?

   • Problema tan-negozju hija fformulata bħala vojt bejn l-istat attwali u r-riżultat mixtieq li jeħtieġ attenzjoni u soluzzjoni.

5. Kif twettaq analiżi tal-istat attwali f'każ kummerċjali?

   • L-analiżi tal-istat attwali tinvolvi l-eżaminazzjoni tal-proċessi eżistenti, il-valutazzjoni tal-ambjent tas-suq, l-identifikazzjoni tal-problemi u l-opportunitajiet, u l-valutazzjoni tar-riżorsi attwali.

6. Kif tikkalkula l-ispejjeż u l-benefiċċji f'każ kummerċjali?

   • L-ispejjeż jinkludu spejjeż diretti u indiretti, filwaqt li l-benefiċċji jinkludu dħul dirett u indirett. L-istimi tal-ispejjeż u l-benefiċċji ġeneralment isiru fuq il-bażi ta' tbassir, stimi u tqabbil ta' għażliet alternattivi.

7. X'inhu r-ROI fil-kuntest ta' każ kummerċjali?

   • ROI (Ritorn fuq Investiment) huwa indikatur tal-prestazzjoni investiment, li jkejjel il-proporzjon tal-benefiċċji għall-ispejjeż. Ikkalkulat bħala (Qligħ - Spejjeż) / Spejjeż * 100%.

8. Kif tevalwa r-riskji f'każ ta' negozju?

   • Il-valutazzjoni tar-riskju tinkludi l-identifikazzjoni ta' theddid potenzjali u l-probabbiltà tal-implimentazzjoni tagħhom. Ir-riskji jistgħu jiġu vvalutati f'termini tal-impatt u l-probabbiltà tagħhom, u miżuri ta' mitigazzjoni proposti.

9. X'inhuma l-alternattivi f'każ ta' negozju?

   • L-alternattivi huma approċċi jew soluzzjonijiet differenti li jistgħu jitqiesu minflok il-proposta ewlenija. Il-valutazzjoni tagħhom tippermettilek tagħżel l-aħjar soluzzjoni.

10. Kif tuża każ tan-negozju fil-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet?

    • Il-każ tan-negozju jservi bħala l-bażi għat-teħid tad-deċiżjonijiet. Il-ġestjoni u l-partijiet interessati jistgħu jużaw id-dejta tagħha biex jevalwaw, jiġġustifikaw, u jieħdu deċiżjonijiet dwar proġett jew inizjattiva proposta.