Kooperazzjoni kompetittiva. Kif din il-kollaborazzjoni tista’ tgħin biex tikber in-negozju tiegħek

Il-kollaborazzjoni kompetittiva hija sitwazzjoni fejn żewġ kumpaniji jew aktar li normalment ikunu kompetituri fis-suq jiddeċiedu li jikkollaboraw f'qasam jew proġett speċifiku biex jiksbu benefiċċju reċiproku.

Il-bini ta' relazzjonijiet mal-kompetituri huwa aktar milli sempliċement tipprova tevita gwerra sħiħa. Fin-negozju, huwa kważi naturali li tħares lejn il-kompetituri tiegħek bħala kompetituri. Wara kollox, qed tikkompeti għall-istess klijenti, u t-tekniki tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek huma mmirati biex jippreżentaw il-marka tiegħek bħala għażla aktar attraenti minn kwalunkwe oħra. Jista 'jsir faċli wisq li taħseb fil-kompetituri tiegħek bħala għedewwa, iżda l-kollaborazzjoni kompetittiva fil-fatt hija triq oerhört b'saħħitha u vijabbli fin-negozju.

Dan qed titgħallem kif iddawwar theddida potenzjali għan-negozju tiegħek f'benefiċċju kbir. Dan jista 'jidher ftit stramba jew saħansitra impossibbli, iżda verament jaħdem. U ma jeqred lil ħadd. Kollaborazzjoni kompetittiva tista 'tgħinek iżżid il-profitti, iżżid l-għarfien tad-ditta, tattira tiegħek udjenza fil-mira u ħafna aktar.

Kontenut tal-Websajt u Impatt fuq l-Ottimizzazzjoni ta' Search Engine.

X'inhi l-kollaborazzjoni kompetittiva tad-ditta?

Kollaborazzjoni, kultant imsejħa kollaborazzjoni jew kollaborazzjoni tad-ditta, hija meta żewġ negozji (jew aktar) jingħaqdu flimkien biex joħolqu xi ħaġa ġdida. Jistgħu joħolqu kampanja ġdida, prodott ġdid jew servizz ġdid, u spiss il-marki jużaw kompetizzjonijiet jew party ta’ tnedija bħala mod biex iżidu l-impenn mal-kollaborazzjoni. Iċċekkja l-post hawn taħt għal kollaborazzjoni tal-biża' bejn Nike u Ben and Jerry's Ice Cream. Filwaqt li l-ebda marka mhi qed tikkompeti ma’ xulxin, dan huwa eżempju mill-aqwa ta’ kif tidher kampanja kollaborattiva.

Tradizzjonalment, l-ebda marka qatt ma kienet tbigħ lil udjenza oħra. Marka tal-ħwejjeġ sportivi x'aktarx tikkummerċjalizza l-prodotti tagħha lil klijenti interessati fil-fitness u s-saħħa, filwaqt li marka tal-ġelat għandha l-għan li tolqot lil dawk li għandhom ħelu.

Marki li jikkompetu. Kooperazzjoni kompetittiva.

Fid-dinja tan-negozju tal-lum, il-kompetizzjoni qed issir dejjem aktar intensa, u ħafna kumpaniji qed jirrealizzaw li aktar milli jaraw lil xulxin bħala kompetituri puri, jistgħu jibbenefikaw mill-kollaborazzjoni. Marki li jikkompetu jistgħu jiksbu benefiċċji reċiproċi permezz ta 'diversi forom ta' sħubija. Hawn huma xi modi kif ditti li jikkompetu jistgħu jikkollaboraw:

1. Skambju ta' Informazzjoni u Esperjenza:

• Torganizza avvenimenti konġunti, seminars jew konferenzi biex jiskambjaw esperjenzi u jittrasferixxu l-għarfien bejn ditti kollaboraturi.
• Il-ħolqien ta' pjattaformi għad-diskussjoni ta' sfidi u opportunitajiet komuni fl-industrija.

2. Kampanji Konġunti ta' Marketing:

• Żvilupp ta' kampanji konġunti ta' reklamar u kummerċjalizzazzjoni mmirati biex iżidu l-viżibilità ġenerali u jattiraw klijenti ġodda.
• Il-ħolqien ta 'promozzjonijiet ġenerali, kompetizzjonijiet jew bejgħ biex jiġbdu l-attenzjoni tal-udjenza.

3. Riċerka u Żvilupp:

• Riċerka u żvilupp kollaborattivi biex jinħolqu prodotti ġodda jew jittejbu dawk eżistenti.
• Il-qsim tar-riżorsi u l-kompetenza biex titħaffef l-innovazzjoni u jiġi attirat l-investiment.

4. Loġistika u Infrastruttura Ġenerali:

• Kooperazzjoni fil-qasam tal-loġistika, il-magazzinaġġ u t-trasport biex tottimizza l-ispejjeż u ttejjeb l-effiċjenza tal-kunsinna.
• Oħloq ċentri ta' distribuzzjoni kondiviżi jew uża riżorsi kondiviżi biex tiffranka l-flus.

5. Parteċipazzjoni f'Inizjattivi Pubbliċi:

• Parteċipazzjoni konġunta f'avvenimenti tal-karità jew inizjattivi soċjali biex tittejjeb ir-reputazzjoni taż-żewġ kumpaniji.
• Sħubiji għal proġetti ambjentali jew soċjali.

Marki li jikkompetu, billi jingħaqdu flimkien fi sħubijiet, jistgħu mhux biss iżidu l-kompetittività tagħhom fis-suq, iżda wkoll iġibu benefiċċji reċiproċi lill-klijenti tagħhom u lill-industrija kollha kemm hi. Dan l-approċċ jenfasizza l-importanza tal-kollaborazzjoni fin-negozju modern, fejn il-kollaborazzjoni u l-qsim tar-riżorsi jistgħu jkunu elementi ewlenin strateġija ta’ suċċess.

Kif Kollaborazzjoni Kompetittiva Tgħin Tkabbar in-Negozju Tiegħek

Meta tikkompeti ma’ marka oħra, tirsisti biex tikseb riżultati u toħroġ minn fuq. Naturalment, dan huwa motivatur kbir biex timbotta l-konfini u ttejjeb il-pjan tan-negozju tiegħek, iżda bħal kull ħaġa oħra, hemm tnaqqis. Pressjoni kompetittiva tiġi ma 'stress, ansjetà u ftit jealousy. Jekk il-prodott tiegħek jegħleb lill-kompetituri tiegħek għal ġimgħa, tista 'tiċċelebra minn ġewwa, iżda mbagħad ssostnih bi pressjoni u tkompli tirbaħ biex tibqa' fuq quddiem. Jekk il-kompetitur tiegħek imur aħjar, tibda tiddubita dak kollu li qatt għamilt.

Huwa għalhekk li l-kollaborazzjoni tista 'tgħin biex iddawwar l-iskript favur tiegħek.

Meta tikkollabora, int xorta impenjat li tikseb riżultati, imma int eliminajt l-ansjetà kompetittiva li tiġi magħha. Minflok, int u l-kompetituri tiegħek jingħaqdu f'daqqa biex jiksbu l-istess għan, u s-suċċess f'daqqa jsir joint venture. Kooperazzjoni kompetittiva.

Ħafna kumpaniji ilhom jużaw dan it-trick għal għexieren ta 'snin. Kienet tkun żieda sabiħa għall-istrateġija ġenerali tan-negozju. Illum issir parti integrali minnha.

Maż-żmien, l-approċċ kompetittiv jitlef il-vantaġġ tiegħu u l-kollaborazzjoni għandha impatt akbar. Mhux qed ngħidu li l-kompetitur tiegħek jiddomina kompletament is-suq tiegħek, minflok qed nuruk li l-kollaborazzjoni tista' tgħin biex ittejjeb kopertura tas-suq tal-kumpanija tiegħekli diġà huwa interessat fil-qasam ta’ attività tiegħek.

X'inhi d-differenza bejn kollaborazzjoni u ko-marka? Kooperazzjoni kompetittiva.

Huwa faċli li tħawwad it-tnejn, iżda d-differenza żgħira bejn it-tnejn hija li l-ko-branding huwa aktar dwar il-branding, filwaqt li l-kollaborazzjoni hija aktar sforz ta 'kummerċjalizzazzjoni. Pereżempju, fi sħubija ta’ ko-branding, żewġ marki se jingħaqdu flimkien biex joħolqu prodott jew servizz ġdid li jirrifletti ż-żewġ marki b’mod ugwali. Meta Star Wars Episode VII: The Force Awakens laqat is-swali fl-2015, Lucasfilms ssieħbet mal-marka tal-kożmetiċi CoverGirl biex tipproduċi film Star Wars b'edizzjoni limitata. Iddisinjata mill-magna tal-makeup Pat McGrath, il-kollezzjoni ġabret flimkien żewġ swieq inkredibbli: fannijiet ta’ Star Wars u min iħobb il-makeup. F'ambjent ta 'kollaborazzjoni fis-suq, huwa improbabbli li ż-żewġ marki jiġu kkombinati b'dan il-mod.

Eżempji ta' kooperazzjoni kompetittiva b'suċċess

Microsoft + Intel. Kooperazzjoni kompetittiva.

Waħda mill-aktar kollaborazzjonijiet kompetittivi famużi hija bejn Microsoft u Intel. Huma ħolqu l-Alleanza Wintel, li fiha Intel ħadmet fuq il-ħardwer u Microsoft ħolqot is-softwer. Għalkemm l-alleanza minn dakinhar waqgħet, iż-żewġ ġganti ħadmu flimkien biex joħolqu pjattaformi tas-softwer u tal-ħardwer u ġabu t-teknoloġija tagħhom prattikament f'kull dar fid-dinja.

Pfizer + Merck. Kooperazzjoni kompetittiva.

Eżempju ieħor ta’ suċċess ta’ kollaborazzjoni kompetittiva hija l-alleanza qawwija bejn Pfizer u Merck. Dawn il-kumpaniji farmaċewtiċi daħlu fi sħubija strateġika biex idaħħlu fis-suq trattamenti ġodda tal-kanċer kemm jista’ jkun malajr.

Vimeo + YouTube

Is-superpotenzi li jospitaw il-vidjow ta’ YouTube u Vimeo għandhom relazzjoni simili. Fl-2019, waqt is-Summit ForbesWomen, il-Kap Eżekuttiv ta’ Vimeo Anjali Sood ħabbret sħubija biex tippermetti lill-ħallieqa jippubblikaw il-vidjows tagħhom fuq YouTube.

Meta mistoqsi dwar il-kollaborazzjoni, Sood qal, "Fl-aħħar sħabna ma' YouTube biex ngħinu lill-ħallieqa tagħna jippubblikaw il-vidjows tagħhom fuq YouTube u Facebook, kif ukoll LinkedIn u Twitter." "Dak li skopra kien fil-fatt strateġija kompletament ġdida għall-kumpanija tagħna," qal Sood. "?

Meta nitkellmu dwar kollaborazzjonijiet f'dan l-artikolu, ma nkunux qed nitkellmu dwar il-ħidma ma 'influencers, aħna qed nitkellmu dwar kollaborazzjonijiet bejn ditti. Il-ħidma ma 'influencers hija xi ftit differenti u tipproduċi riżultati differenti. Il-kollaborazzjoni ma' ditti oħra, partikolarment marki li jikkompetu ma' tiegħek, għandha firxa wiesgħa ta' vantaġġi u benefiċċji. Kooperazzjoni kompetittiva.

Jintlaħaq udjenzi ġodda

Qatt xtaqt tidħol f'suq kompletament differenti? Dan huwa ċ-ċans tiegħek. Il-kollaborazzjonijiet huma mod rapidu biex tintroduċi l-marka tiegħek għal udjenza fil-mira ġdida u, jekk qed taħdem ma 'kompetitur, għal udjenza li diġà hija interessata f'dak li tbigħ. Ikkunsidra l-kollaborazzjoni inġenjuża bejn Uber u Spotify, li ppermettiet lis-sewwieqa jdoqqu l-mużika tagħhom fil-karozzi Uber. Iż-żewġ ditti identifikaw il-konnessjoni bejn l-udjenza tagħhom u għażlu triq tan-nofs. Il-klijenti ta 'Uber huma aktar probabbli li jniżżlu Spotify biex itejbu l-esperjenza tagħhom, u forsi l-utenti eżistenti ta' Spotify se jsiru aktar jħobbu l-app wara li jużawha f'Uber.

Oħloq kontenut interessanti ġdid. Kooperazzjoni kompetittiva.

Tista 'tippromwovi l-istess prodott ħafna drabi sakemm il-klijenti tiegħek isiru immuni għalih. Kollaborazzjoni tad-ditta ma’ kompetitur tippermettilek toħloq xi ħaġa ġdida li ma kontx ħsibt dwarha qabel.

Oħloq angolu ġdid ta 'identità. Kooperazzjoni kompetittiva.

Kollaborazzjonijiet kompetittivi jistgħu jbiddlu l-perċezzjoni tal-marka tiegħek sempliċement b'assoċjazzjoni. Pereżempju, ejja ngħidu li għandek negozju tal-ġardinaġġ li jipprovdi soluzzjonijiet ta 'ġardinaġġ ta' kwalità għolja lill-komunità lokali tiegħek. Il-kompetitur tiegħek hija kumpanija nazzjonali tal-ġardinaġġ li toffri konsultazzjonijiet fuq il-post bi prezz baxx mill-impjegati tagħha. Kollaborazzjoni innovattiva bejnek u bejn il-kompetitur tiegħek tista' tpoġġik bħala kelliem mistieden speċjali f'avvenimenti ta' kull xahar.

B’riżultat ta’ dan, tniedi kampanja ġdida li tippożizzjona l-marka tiegħek bħala awtorità b’reputazzjoni tant li negozju nazzjonali jimpjegak bħala speċjalista. Issa l-konċessjoni tista 'toffri lill-klijenti tagħha servizz ġdid ta' konsulenza esperta, u int ikollok flus żejda fuq il-ġenb.

Inspiration

Il-kollaborazzjoni ma’ marka li tikkompeti tippermettilek titbiegħed mir-rutina tas-soltu tiegħek u tħares lejn l-affarijiet b’mod differenti. Qed tistinka għall-istess għan bħal qabel—is-suċċess tal-marka tiegħek—imma issa qed tħares lejha minn lenti ġdida. Il-konnessjoni u l-ippjanar ma 'marka oħra jgħinek tikseb perspettiva, jaqbad il-kreattività tiegħek, u jħeġġiġek biex taħseb barra mill-kaxxa.

Netwerks. Kooperazzjoni kompetittiva.

X'aħjar mod biex tiltaqa' ma' oħrajn fl-industrija milli taħdem magħhom? Il-kollaborazzjoni hija kollha dwar il-komunikazzjoni, u meta tikkonnettja ma 'kumpanija oħra, tiltaqa' ma 'ħafna nies oħra li għandhom interessi komuni.

Edukazzjoni

Fl-ABC aħna dilettanti kbar tat-tagħlim u l-edukazzjoni. Il-lezzjonijiet li titgħallem meta taħdem flimkien huma imprezzabbli peress li dawn huma żewġ ditti li jingħaqdu flimkien, kull wieħed bil-ħiliet, perspettivi u saħħiet uniċi tagħhom.

Għażla tal-proġett tiegħek għall-kollaborazzjoni. Kooperazzjoni kompetittiva.

L-ewwel ħaġa li għandek tifhem hija li anki jekk tkun qed tikkollabora mal-kompetituri, dan ma jfissirx li tista' sempliċement tirrilassa l-ħin kollu. Kumpaniji li jaħdmu flimkien għadhom teknikament jikkompetu ma’ xulxin, għadhom kemm tgħallmu jaħbu snienhom u dwiefer. Dan ifisser li għandek dejjem toqgħod attent dwar kif taġixxi u l-informazzjoni li taqsam.

Wara li qal, jekk ma titlobx, ma tirċievix. Huwa daqshekk sempliċi. Ladarba tibda taħdem flimkien, dejjem tista' tiffirma ftehim ta' non-divulgazzjoni ,  x'se jipproteġi lill-arċigħadu tiegħek milli jagħmel ħsara lin-negozju tiegħek.

Hawn huma ftit tipi ta’ kollaborazzjonijiet kompetittivi li tista’ tkun trid tikkunsidra:

Appoġġ karità

Il-karità hija l-eħfef mod biex tibda l-kooperazzjoni. Dan jista 'jimbotta t-tnejn lejn il-mejda tan-negozjati. Bħala bonus, ovvjament, ikollok biex tgħin lin-nies. Pereżempju, fl-2019, MacDonalds u Burger King ingħaqdu biex iniedu l-kampanja "Le Burger Day". Għal din il-kampanja, Burger King waqaf ibigħ il-prodott li kien l-aktar li jinbiegħ, The Whopper, għal ġurnata waħda biex imexxi mill-ġdid u iżżid il-bejgħ fil-McDonald's. Ir-raġuni għal dan kienet li tgħin lil McDonald's bil-kampanja annwali tagħhom ta' ġbir ta' fondi: tagħti $2 lil tfal bil-kanċer għal kull Big Mac li jbigħu.

Idħol f'suq ġdid. Kooperazzjoni kompetittiva.

Inti tagħmel frieket aqwa, il-kompetizzjoni tagħmel mgħaref aqwa. Jingħaqdu biex joħolqu settijiet tal-pożati. Ħsejjes faċli wisq? Dan huwa eżattament dak li għamlu Ford u Toyota fl-2011. Naturalment, dan l-approċċ jeħtieġ investiment sinifikanti fuq iż-żewġ naħat. Imma aħjar milli tagħmel dan waħdu.

Ix-xiri bl-ingrossa

Bl-użu tal-eżempju tal-furketta hawn fuq, inti bħala manifattur tal-furketta trid tixtri ħafna metall. Imsieħeb mal-kompetitur tal-manifattura tal-kuċċarina tiegħek biex tixtri metall bl-ingrossa. Tista 'tnaqqas l-ispejjeż fl-ebda ħin.

Approvazzjoni trasversali

Int ingħaqadt ma' maker mgħarfa biex tagħmel settijiet tal-pożati tal-għaġeb. Imma ma jkunx kbir jekk is-settijiet tiegħek jinbiegħu flimkien ma 'partikolari tal-partikolari għal klijenti akbar bħal ristoranti jew lukandi? Cross-selling huwa offerta biex tbigħ tiegħek prodott fil-kwalità żidiet għal prodott akbar. Iż-żewġ kumpaniji jirbħu. Tbigħ frieket, is-sieħeb tiegħek (il-bejjiegħ bl-imnut tal-oġġetti tal-mejda) joffri lill-klijenti tiegħek firxa sħiħa ta 'prodotti għall-bżonnijiet tal-ikel tagħhom.

Ingħaqad ma' negozju sekondarju. Kooperazzjoni kompetittiva.

Ma tistax tittratta direttament ma 'bejjiegħ ta' mgħarfa snobby? M'hemmx bżonn. Tista' tgħin biex tippromwovi l-kumpanija tal-kompetituri tiegħek. Meta n-nies jiġu għall-frieket, probabbilment iridu mgħaref ukoll. Irrakkomandahom lis-sieħeb futur tiegħek. Tista 'wkoll tidderieġihom lejn il-magna tal-ħasil tal-platti. Ftakar li dawn ir-rakkomandazzjonijiet jaħdmu fiż-żewġ naħat. Oqgħod attent biss meta tirreferi lill-klijenti tiegħek għal kumpanija li tieħu ħsieb il-kwalità. Prodotti ta 'kwalità fqira mibjugħa mill-imsemmija parti jistgħu jagħmlu ħsara lir-reputazzjoni tiegħek.

Kif tagħżel kumpaniji biex tikkollabora magħhom?

Ibda bil-bżonnijiet u x-xewqat tiegħek. Xi trid tikseb b'din il-kollaborazzjoni? X'se jagħmel dan għall-kumpanija tiegħek? U, aktar importanti, x'hemm fih għalihom? Jekk tibda sħubija, trid tbigħ l-idea. Allura kun onest miegħek innifsek dwar dak li ż-żewġ kumpaniji tiegħek jistgħu jiksbu mis-sħubija. Kooperazzjoni kompetittiva.

Skopri kemm tista' dwar is-sieħeb potenzjali tiegħek, il-ħtiġijiet u l-għanijiet tagħhom.

• Il-kumpanija kienet fi sħubija simili qabel?
• Għandu dgħufijiet li jistgħu jissaħħu?
• X'tista' toffri biex is-sħubija tiegħek tkun attraenti mal-ewwel daqqa t'għajn?
• X'riżultati tista' tikseb flimkien kull xahar (kull ġimgħa, kull sena)?

Jekk in-negozju tiegħek jeħtieġ xi għajnuna serja "big brother" (fi kliem ieħor, bażikament qed tgħajjat ​​għall-għajnuna), kun ippreparat li ssir is-sieħeb junior fir-relazzjoni. Jista' jkun li ma tieħux daqshekk minn sħubija, imma jekk il-kumpanija tiegħek qed tissara, sħubija tista' ssalvak. Imma peress li ma tagħmilx ħafna, ikollok bzonn li verament tbigħ l-idea.

Kun onest miegħek innifsek dwar dak li ż-żewġ kumpaniji tiegħek jistgħu jiksbu mis-sħubija. Qabel itlob għal kooperazzjoni, ipprova aħseb dwar kemm jista' jkun benefiċċji għas-sieħeb potenzjali tiegħek.

Hawn wieħed żgħir handy infografijabiex tiġbor kollox fil-qosor:

Fejn issib kompetituri għall-kooperazzjoni?

Meta tfittex sieħeb, jista 'ma jkollokx għalfejn tħares 'il bogħod, speċjalment jekk tmexxi negozju lokali. Ibda minn dawk li jinteraġixxu magħhom. Jekk diġà stabbilejt xi tip ta 'relazzjoni professjonali, il-kollaborazzjoni magħhom mhux se tidher daqshekk stramba. Kooperazzjoni kompetittiva.

L-eħfef mod biex tikkuntattja u tidentifika kompetituri għall-kooperazzjoni huwa permezz netwerks soċjali. Iċċekkja l-hashtags, il-marki tagged, u anke postijiet qrib in-negozju tiegħek biex tara min hemm. Kun żgur li tirriċerka l-marki bir-reqqa biex tiżgura li jissodisfaw ir-rekwiżiti kollha. Mhux dejjem tiffoka fuq il-kompetituri diretti tiegħek. Pereżempju, il-kompetituri ta' ħanut tal-fjuri mhumiex biss ħwienet tal-fjuri oħra fit-toroq, iżda wkoll pjanifikaturi tal-avvenimenti li regolarment jinkludu arranġamenti tal-fjuri fis-servizzi tagħhom.

Kif tibqa’ ċivilizzata. Kooperazzjoni kompetittiva.

Oqghod attent. Il-kompetituri għandhom l-għanijiet tagħhom stess li jistgħu jinterferixxu ma’ tiegħek. Billi tħaffef il-linji bejn il-kompetizzjoni u l-kooperazzjoni, tista’ tkun qed iċedi l-protezzjoni. Hemm il-każ infami ta 'kollaborazzjonijiet ma' Kraft u Starbucks li jmorru barra mill-charts. Il-kollaborazzjoni bdiet bi Kraft tgħin lil Starbucks b’servizzi ta’ distribuzzjoni u l-preżenza tal-marka fil-ħwienet tal-grocer. Sfortunatament, il-kollaborazzjoni twila ntemmet f'battalja legali twila u mħarbta. William Newman tan-New York Times jgħid li "Kraft isostni li Starbucks unilateralment iddeċieda li jtemm il-ftehim tiegħu, u Starbucks jgħid li Kraft naqset milli tippromwovi b'mod attiv il-marki tagħha, inkluż Seattle's Best Coffee, fil-ħwienet." Sħubiji fqir, komunikazzjoni fqira, u ħidma f'tim fqira wasslu għal battalji legali, multi sa $2,8 biljun, u relazzjonijiet ħżiena bejn iż-żewġ marki.

Biex tiġi evitata l-konfużjoni, għandhom isiru l-mistoqsijiet li ġejjin qabel ma tidħol fil-kollaborazzjoni:

1. Tista 'tikseb l-għanijiet tiegħek mingħajr l-għajnuna tal-kompetituri?

Dan jista 'jeħtieġ ħin, flus, sforz, eċċ u l-bqija. Imma jekk tistaʼ tagħmel l-​affarijiet tiegħek mingħajr ma tinvolvi lil ħaddieħor, għaliex tagħmel dan? Jekk is-sħubija ma' kompetitur mhix integrali biex tilħaq il-miri tiegħek, staqsi lilek innifsek jekk jaqbilx ir-riskju.

2. X'inhu l-iskop tas-sħubija?

Iddikjara b'mod ċar l-iskop ta 'din il-kollaborazzjoni.

Skont l-esperti B2B f'Miromind, strateġija tajba trid tgħaqqad ħafna partijiet li jiċċaqalqu biex tkun effettiva. Tista' tilħaq l-għan tiegħek mingħajr ma taqsam l-informazzjoni u l-profitti ma' kumpanija oħra? X'inhuma ż-żmien u l-konfini ġeografiċi tal-kooperazzjoni?

Dawn il-mistoqsijiet jgħinuk tiddefinixxi l-konfini ta 'relazzjoni siewja. Il-grad ta' kooperazzjoni m'għandux imur lil hinn minn dak li jrid isir biex tikseb il-benefiċċji li qed tfittex.

Ipprova tillimita l-attivitajiet kemm jista' jkun fi ħdan il-qafas ta' kwalunkwe kooperazzjoni kompetittiva. Per eżempju, jista 'jkollok bżonn kompetitur biex jgħinek fir-riċerka u l-iżvilupp. Imbagħad tista 'tieqaf taħdem flimkien meta jkollok bżonn tbigħ prodott.

Aħseb dwar il-mira tiegħek qabel ma tagħmel ftehim. B'dan il-mod, tista 'tikkomunika l-limitazzjonijiet bil-quddiem.

3. Liema żoni huma pprojbiti? Kooperazzjoni kompetittiva.

Ma jimpurtax kemm saret kordjali r-relazzjoni tiegħek mal-kompetitur tiegħek, huwa vitali li tevita l-inibizzjonijiet. Identifika żoni fejn ħadd minnkom qatt mhu se tidħol.

Per eżempju, strateġija tal-prezzijiet, informazzjoni tal-klijent, approċċi tal-bejgħ.

Xi wħud minn dawn il-punti jista' jkollhom bżonn jiġu diskussi bħala parti mill-kollaborazzjoni. Madankollu, għandhom ikunu limitati għall-kwistjoni speċifika tal-kooperazzjoni u qatt ma jmorru lil hinn minnha.

Dan japplika wkoll għall-impjegati tiegħek. Iddiskuti magħhom x’inhuma dawn is-suġġetti ta’ le-no-no sabiex qatt ma jiddiskutuhom ma’ msieħba li jikkompetu. Kellem lill-impjegati tiegħek dwar l-affarijiet li jistgħu u ma jistgħux jiddiskutu ma 'nies li jaħdmu fil-kumpanija tas-saħta.

4. X'inhuma r-restrizzjonijiet fuq il-qsim?

Qabel ma tidħol f'relazzjoni mal-kompetitur tiegħek, trid tiddetermina liema informazzjoni tista' tiġi kondiviża. Għandu jkun limitat għal data bażika, li mingħajrha l-proġett ma jistax jimxi 'l quddiem.

Il-prinċipju tal-ħtieġa li tkun taf huwa ċ-ċavetta għal kooperazzjoni produttiva u effettiva bejn il-kompetituri. L-informazzjoni trażmessa għandha tkun protetta  ftehim ta’ nuqqas ta’ żvelar.

Idealment, meta tkun qed tikkollabora ma' kumpanija oħra fuq proġett speċifiku, tista' tifforma tim dedikat li r-responsabbiltà unika tiegħu tkun li taħdem fuq dak il-proġett. Matul il-kollaborazzjoni, dan it-tim m'għandux jieħu deċiżjonijiet dwar kwistjonijiet oħra fil-kumpanija tiegħek. Kooperazzjoni kompetittiva.

Fi kliem ieħor, tista 'tiżola lill-impjegati tiegħek milli jaħdmu barra mill-proġett ta' kollaborazzjoni biex tevitahom milli jiżvelaw informazzjoni mhux meħtieġa.

5. Għadek protett?

Jekk inti kont qed taħdem ma 'kumpanija għal xi żmien, evalwa mill-ġdid ir-relazzjoni. Xi kollaborazzjonijiet jistgħu jimxu f'oqsma fejn m'għandhomx. Dan jista 'jiġri b'mod naturali u inosservat.

Biex tevita din il-problema, evalwa mill-ġdid ir-relazzjoni tiegħek regolarment. Iċċekkja jekk l-informazzjoni ġenerali hijiex fi ħdan dak li ddefinit inizjalment.

Kooperazzjoni kompetittiva: manutenzjoni regolari

Eżatt bħall-Ford il-qadim tiegħek, ir-relazzjoni tiegħek mal-kompetituri tiegħek teħtieġ manutenzjoni regolari.

Meta taħdem mal-kompetituri tiegħek, trid kontinwament tibni l-fiduċja. Xi sħab għandhom it-tendenza li jimponu l-opinjonijiet tagħhom fuq oħrajn, u jagħmlu ħsara lill-ekosistema kollha madwar il-kompetituri. Oħrajn jaqsmu l-opinjonijiet tagħhom u jappoġġjaw l-ambjent.

Huwa importanti li jitrawmu rispett u fehim reċiproku fuq bażi ta’ kuljum. Meta tkun qed tibni relazzjonijiet, trid tiffoka fuq li turi r-rieda tiegħek li trawwem l-ekosistema aktar milli timponi tiegħek.

Tagħti ftit u tieħu ftit.

Jekk il-kumpanija li qed tissieħeb magħha diġà ssieħbet mal-kompetituri, iċċekkja biex tara jekk spiċċatx ħażin. Jekk il-kumpanija li trid taħdem magħha għandha storja ta 'mġieba mhux xierqa, trid tistaqsi lilek innifsek jekk verament tridx taħdem magħhom.

Biex iżżomm is-sħubija l-ġdida tiegħek b'saħħitha u kuntenta, ipprova l-metodi li ġejjin:

1. Ibqa' individwu

Sakemm tilgħab tajjeb, titlifx kompletament. Li tkun dipendenti wisq fuq is-sieħeb tiegħek jista 'jwassal għal diżastru. Int trid iżżomm il-ħila tiegħek li taħdem b'mod indipendenti.

2. Kun ippreparat biex il-kollaborazzjoni tintemm għada

Qatt ma tista’ tbassar x’se jagħmel wara l-kompetitur li jkun sar-sieħeb. Il-kompetizzjoni kooperattiva mhix sħubija vera. Huwa, ukoll, kollaborazzjoni. Dan jista 'jispiċċa fi kwalunkwe ħin, għalhekk kun żgur li tbati ħsara minima jekk jiġri dan.

3. Kompli titgħallem mill-esperjenza. Kooperazzjoni kompetittiva.

Dejjem ikkunsidra l-kollaborazzjoni tiegħek bħala waħda mill-aqwa affarijiet li jista 'jiġri lill-kumpanija tiegħek. Billi tieħu sehem f'kollaborazzjonijiet kompetittivi, titgħallem u tiġi ispirat. Din hija opportunità għat-tkabbir.

Meta tispiċċa s-sħubija, jekk dan ikun il-każ, it-tnejn għandek toħroġ rebbieħa. Jekk ma tinternalizzax it-truf u t-tricks offruti mill-kompetituri tiegħek, tispiċċa titlef.

4. Uri lis-sieħeb tiegħek kemm jimpurtak.

Huwa vitali li żżomm relazzjonijiet mal-frenemies. M'għandekx biss tibni l-fiduċja, għandek turi kontinwament kemm ir-relazzjoni hija importanti għall-kumpanija. Anke jekk teħtieġ ftit azzjonijiet mhux mixtieqa min-naħa tiegħek. Fortunatament, jaħdem fiż-żewġ modi.

Jekk is-sieħba tiegħek ma tagħmilx l-istess għalik, dan għandu jqajjem bandiera ħamra kbira.

5. Aħseb dwar il-futur. Kooperazzjoni kompetittiva.

Aħseb dwar il-futur tas-sħubija tiegħek. Din il-kollaborazzjoni strateġika tista' tinbidel f'relazzjoni finanzjarja. Kumpanija jista’ jkollha l-fondi meħtieġa biex tinvesti f’qasam partikolari tan-negozju. Tali kooperazzjoni tista', maż-żmien, tiżviluppa fi għaqda jew assorbiment.

Kompli tespandi s-suq għat-tnejn intom. Ir-relazzjonijiet bejn il-kompetituri m'għandhomx biss jitjiebu, għandhom joħolqu aktar opportunitajiet maż-żmien. Għaqqad il-qawwiet tiegħek biex taħdem fuq proġetti ġodda.

Kulma għandek tagħmel hu li tilgħab intelliġenti. U tista’ toħroġ rebbieħa.

Bħala riżultat,

L-aħħar nett hija li tkun kemm hi żgħira l-kumpanija tiegħek jew kemm taħseb li tista’ ġġib ir-relazzjoni, trid tipprova kollaborazzjoni kompetittiva.

Konsiderazzjoni bir-reqqa fl-għażla tas-sieħeb it-tajjeb, flimkien ma 'konfini maħsuba sew u manutenzjoni regolari, jistgħu jgħinu lin-negozju tiegħek jirnexxu.

 АЗБУКА