Oġġetti tal-konsumatur huma oġġetti finali li djar jew individwi jixtru għall-użu personali aktar milli għal kwalunkwe attività ta' produzzjoni ekonomika oħra. Kumpaniji tal-prodotti tal-konsumatur jipproduċu prodotti għall-konsumatur medju.

X'inhuma l-oġġetti tal-konsumatur?

Definizzjoni: Oġġetti tal-konsumatur huma definiti bħala oġġetti mixtrija mix-xerrejja għall-użu aktar milli għall-produzzjoni ta' kwalunkwe oġġett ieħor. Dawn il-prodotti huma r-riżultat ta 'proċessi ta' formulazzjoni u manifattura. Dawn huma l-prodotti finali li l-konsumaturi jaraw fil-ħwienet u mbagħad jixtru.

Fl-ekonomija, l-oġġetti tal-konsumatur huma prodotti tanġibbli maħluqa u fl-aħħar mill-aħħar mixtrija mill-konsumaturi biex jissodisfaw il-ħtiġijiet u r-rekwiżiti individwali tagħhom. Oġġetti tal-konsumatur jitqiesu bħala servizzi puri jekk jiġu kkunsmati istantanjament hekk kif jiġu prodotti, durabbli jekk jintużaw għal aktar minn tliet snin, u mhux dejjiema jekk jintużaw għal inqas minn tliet snin.

4 tipi ta 'oġġetti tal-konsumatur

Prodotti tal-konsumatur huma ġeneralment maqsuma f'erba 'kategoriji assoċjati ma' għażliet ta 'xiri differenti.

1. Prodotti nofshom lesti

Prodotti ta 'konvenjenza huma assoċjati ma' prodotti u servizzi li l-klijenti tipikament jixtru bi sforz u analiżi limitati. Prodotti bħal dawn jaqgħu fil-kategorija ta 'xiri b'involviment baxx.

Meta jkollok bżonn tixtri xi ħaġa, l-ikel tal-konvenjenza jeħtieġ ftit jew xejn preparazzjoni. Per eżempju, prodotti li għandna bżonn kuljum, bħal frott, ħalib, zokkor, ħaxix, bajd. Prodotti ta 'konvenjenza għandhom marki multipli ta' klijenti ripetuti minħabba li l-klijenti jridu jixtru prodott li jappartjeni għal marka partikolari. Per eżempju, jista 'jkollok bżonn biss ċerta marka ta' ċikkulata jew meraq. Oġġetti tal-konsumatur

Jiġu f'2 tipi -

  • Prodotti bażiċi FMCG (li jissodisfaw il-ħtiġijiet bażiċi tal-klijenti)
  • Oġġetti impulsivi ta' domanda ta' kuljum (oġġetti mhux ta' prijorità bħal sigaretti)

Diversi FMCG (oġġetti tal-konsumatur li jiċċaqalqu malajr) li jistgħu jkunu parti mill-FMCG huma:

  • ikel ipproċessat
  • Ikliet lesti
  • Xorb
  • Ħami
  • Ikel frisk, iffriżat u niexef
  • Mediċini
  • Cleaners
  • Kożmetiċi u oġġetti tat-twaletta
  • Kartolerija, eċċ.

Karatteristiċi uniċi ta 'prodotti ta' kuljum. Oġġetti tal-konsumatur

  • Ebda Pjan tax-Xiri Meħtieġa - Għal prodotti ta 'kuljum, pjan tax-xiri mhux meħtieġ. Dawn il-prodotti huma oġġetti essenzjali u n-nies ma jippjanawx qabel jixtruhom.
  • Kwantitajiet iżgħar - In-nies normalment jixtru ikel ipproċessat fi kwantitajiet żgħar. Peress li n-nies spiss jixtru ikel ipproċessat, jixtruh fi kwantitajiet iżgħar.
  • Frekwenza tax-xiri - persuna regolarment u ripetutament tixtri oġġetti ta 'kuljum. Dan għaliex il-ħtieġa għal ikel ta 'konvenjenza hija ġeneralment ta' kuljum. U peress li jinxtara fi kwantitajiet iżgħar, jinxtara ripetutament.
  • Disponibbli fil-ħwienet ħdejk - Ikel ippreparat normalment ikun disponibbli fil-ħwienet ħdejk. Għalhekk, jistgħu jinxtraw b'mod konvenjenti.
  • Analiżi tal-Ispejjeż u kwalità. In-nies normalment ma jqabblux l-ispejjeż u kwalità ta 'oġġetti konvenjenti, peress li diġà jafu x'għandhom jixtru u kemm.

2. Oġġetti għax-xiri

Oġġetti tax-xiri jirreferu għal oġġetti li l-klijenti ma jixtrux regolarment u jqabbluhom ma 'għażliet oħra disponibbli fil-maħżen. Jeħtieġ iż-żmien, il-preparazzjoni u l-isforz għall-konsumaturi biex jieħdu deċiżjoni finali jekk iridux jixtru prodott jew le.

Għalhekk, il-konsumaturi ma jixtrux dawn il-prodotti spiss. Meta n-nies jiddeċiedu li jixtru dawn il-prodotti, għandhom ċerti fatturi f'moħħhom bħall-prezz, il-ħin, l-isforz u l-urġenza tal-prodott. Eżempji ta’ xiri jinkludu karozzi, apparat tad-dar, ħwejjeġ, eċċ.

Karatteristiċi uniċi tal-prodotti tax-xiri. Oġġetti tal-konsumatur

  • Il-pjan tax-xiri t-tajjeb. Ix-xiri tal-prodott jeħtieġ pjan tax-xiri preċiż. In-nies jeħtieġ li jikkunsidraw id-dħul tagħhom, il-ħin, u fatturi oħra qabel jixtru dawn il-prodotti. Għalhekk, jeħtieġu pjan xieraq qabel jixtru dawn il-prodotti.
  • Frekwenza tax-Xiri - In-nies ma jixtrux oġġetti tax-xiri ta 'spiss. Dan għaliex dawn il-prodotti mhumiex oġġetti essenzjali. Allura dawn mhux spiss jinxtraw.
  • Analiżi tal-ispiża u tal-kwalità — qabel ma jixtru oġġetti, in-nies iqabblu l-prezzijiet, il-karatteristiċi, il-kwalità ma 'alternattivi oħra.
  • Ħwienet Dehru - L-oġġetti tax-xiri mhumiex disponibbli biss f'kull maħżen. In-nies jixtru dawn il-prodotti minn ħwienet magħżula.

3. Prodotti speċjali. Oġġetti tal-konsumatur

Prodotti ta 'speċjalità huma prodotti li l-konsumaturi jsibu tant uniċi u mixtieqa li xorta se jixtru l-prodotti ta' speċjalità.

Il-konsumaturi li jixtru prodotti speċjalizzati jifhmu dak li għandhom bżonn u se jqattgħu ħin kemm meħtieġ. Eżempji ta’ oġġetti speċjalizzati huma oġġetti ta’ lussu, karozzi tal-fancy, pitturi imprezzabbli, eċċ.

Karatteristiċi uniċi ta 'prodotti speċjali

  • Lealtà tal-Marka - Nies li jixtru prodotti ta 'speċjalità huma leali ħafna lejn il-marka li jħobbu. Ma jimpurtax kemm jiswa l-prodott, jekk iridu, jixtruh.
  • Prezz għal prodotti — il-prezz ta' prodotti speċjalizzati huwa ġeneralment ogħla meta mqabbel ma' prodotti oħra.
  • Frekwenza tax-Xiri - In-nies jixtru dawn il-prodotti darba kull qamar blu. Id-domanda għal dawn il-prodotti hija medja.
    Promozzjoni - jikkummerċjalizza dawn il-prodotti titwettaq fuq bażi usa' biex tinforma lin-nies dwar il-prodott. Oġġetti tal-konsumatur

4. Oġġetti mhux mibjugħa.

Oġġetti mhux mibjugħa huma oġġetti li dwarhom il-konsumatur ma għandu l-ebda informazzjoni. Il-konsumaturi normalment ma jaħsbux dwar jixtru dawn il-prodotti.

Jeħtieġ li jixtruhom biss jekk is-sitwazzjoni titlob dawn il-prodotti. Eżempji kbar ta’ oġġetti mhux mitluba jinkludu kotba, prodotti għall-kontroll tal-pesti, fire extinguishers, servizzi tal-funerali, u enċiklopediji.

Karatteristiċi uniċi ta 'oġġetti mhux mibjugħa

  • Pjan tax-Xiri - In-nies ma jagħmlu l-ebda pjan qabel jixtru oġġetti mhux mibjugħa.
  • Prezz - L-ispiża ta 'oġġetti mhux mitluba hija ġeneralment għolja. Peress li d-domanda għal dawn il-prodotti mhix dejjem daqshekk għolja, l-ispiża ta 'dawn il-prodotti hija għolja.
  • Lealtà tal-Marka - In-nies ġeneralment mhumiex leali lejn dawn il-prodotti.

Sforzi ta' Marketing Użati minn Kumpaniji ta' Prodotti tal-Konsumatur

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-prodotti tal-konsumatur hija indirizzata lix-xerrej individwali. Fil-kummerċjalizzazzjoni tal-prodott tal-konsumatur, l-approċċ se jkun differenti mir-reklamar ġenerali tal-prodott tas-suq.

Oġġetti tal-konsumatur huma primarjament ikklassifikati f'erba 'tipi kif diskuss hawn fuq. Il-prodotti għandhom jitqiegħdu fil-kategorija korretta. Kategoriji ta' prodotti differenti jeħtieġu strateġiji differenti il-bejgħ tagħhom.

Biex tiffoka l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek fuq il-prodotti tal-konsumatur, dawn jistgħu jinġabru fi 3 kategoriji:

  • Permezz tal-imġieba tal-konsumatur
  • Il-Modi differenti ta' kif il-konsumaturi jixtru prodotti tal-konsumatur
  • Kemm-il darba l-konsumaturi jixtru għalihom?

Il-prodotti FMCG huma kkunsmati regolarment mill-konsumaturi, għalhekk huma disponibbli b'mod wiesa 'u pjuttost faċilment disponibbli fis-suq. Il-kummerċjalizzazzjoni lokali, ir-reklamar fuq it-TV, l-istampar jew ir-radju huma wħud mill-modi faċli biex dawn jiġu kkummerċjalizzati prodotti biex tinħoloq perċezzjoni tad-ditta favorevoli. Prodotti tax-xiri bħall-għamara u t-televiżjonijiet jeħtieġu aktar attenzjoni u ppjanar fil-kummerċjalizzazzjoni meta mqabbla ma 'prodotti ta' kuljum.

Oġġetti tal-konsumatur speċjalizzati huma lussużi u rari. Konsegwentement, huma ġeneralment ikkunsmati minn klassi elite ta 'xerrejja u l-isforzi ta' kummerċjalizzazzjoni tagħhom għandhom ikunu diretti lejn il-klassi għolja u assoċjati magħha. suq niċċa . Oġġetti tal-konsumatur mhux mitluba, bħall-assigurazzjoni tal-ħajja, jinxtraw minn ftit parteċipanti li għandhom bżonnijiet speċjali, u għalhekk għal dawn prodotti il-ħolqien tad-domanda, l-informazzjoni lill-udjenza tiegħek b'kontenut ta 'valur, u l-użu ta' sforzi ta 'kummerċjalizzazzjoni personalizzati se jkunu aktar ta' benefiċċju. Oġġetti tal-konsumatur

Tista' tagħmel aktar sforz biex tottimizza l-kummerċjalizzazzjoni tal-prodott tal-konsumatur tiegħek billi tuża l-metodi li ġejjin:

  • Uża l-għarfien tal-klijenti biex tiskopri x'jmexxi l-għażla tal-konsumatur
  • L-ingranaġġ tal-AI għat-tbassir tad-domanda, l-assortiment personalizzat fil-livell tal-maħżen, u l-istrateġiji għat-tnaqqis tal-ispejjeż li jaħdmu bl-AI.
  • Sfrutta l-kummerċjalizzazzjoni diġitali, il-ktajjen tal-enerġija diġitali u ppermetti pjattaformi diġitali mmexxija minn persunal adept biex jindirizzaw b'mod proattiv punti ta' tbatija tal-konsumatur li qed jikbru
  • Implimenta strateġija ta' innovazzjoni billi tifhem ix-xejriet li jsawru l-ħtiġijiet
  • Ippermetti l-personalizzazzjoni billi tkun taf fejn qed ifittxu l-konsumaturi tiegħek, kif jixtru, u meta jixtru prodotti għall-użu tagħhom stess.
  • Ottimizzazzjoni tal-Ipprezzar ta' Lieva u Ġestjoni tad-Dħul Nett għal Impatt Sinifikanti
  • Żgura s-sostenibbiltà tal-marka tiegħek biex tikseb vantaġġ kompetittiv tul il-katina tal-valur tiegħek.
  • Użu ibbaġitjar bażi żero biex titnaqqas il-kumplessità u tiġi ottimizzata t-trasparenza, li hija importanti biex titnaqqas l-ispiża tas-sjieda

X'inhi d-differenza bejn oġġetti kapitali u oġġetti tal-konsumatur?

Oġġetti kapitali huma differenti minn oġġetti tal-konsumatur minħabba li l-oġġetti kapitali jissodisfaw b'mod discursiv il-ħtiġijiet tal-konsumatur billi jipprovdu l-mezzi biex jipproduċu oġġetti tal-konsumatur. Dawn mhumiex prodotti lesti, iżda jintużaw biex isiru prodotti lesti.

Eżempji ta' oġġetti kapitali huma fabbriki, makkinarju, għodod, apparat tad-dar, vetturi, eċċ. Dawn l-oġġetti huma assi tanġibbli meħtieġa minn kumpanija waqt il-produzzjoni. Il-kumpanija mbagħad tipproduċi prodotti li mbagħad jintużaw mill-konsumaturi.

Oġġetti tal-konsumatur jissodisfaw direttament il-ħtiġijiet tal-konsumatur. Oġġetti tal-konsumatur huma prodotti finali użati mill-klijenti u m'għandhom l-ebda użu fil-produzzjoni fil-futur.

Lista ta' prodotti għall-konsumatur u eżempji

Oġġetti tal-konsumatur huma kklassifikati f'erba 'gruppi: oġġetti pproċessati, oġġetti mhux mitluba, oġġetti speċjalizzati u oġġetti tax-xiri.

Eżempji ta' prodotti konvenjenti -

  • ħalib
  • Mediċini
  • Grocer
  • Xemgħat
  • Deterġenti

Kampjuni ta' prodotti mhux mibjugħa -

  • Referenzi
  • Polza ta' assigurazzjoni tal-ħajja
  • Ditekters tal-gass
  • Ħelikopters

Eżempji ta' prodotti speċjali

  • Dehbijiet għaljin
  • karozzi lussużi
  • Ħwejjeġ tad-disinjatur
  • għassa mhux tas-soltu

Xiri Oġġetti

  • Mowbajls
  • Apparat elettroniku bħal friġġ, TV
  • Мебель
  • Biljetti tal-ajruplan
  • Apparat tat-tindif

Prospetti futuri għall-Industrija tal-Prodotti tal-Konsumatur

In-negozju tal-oġġetti tal-konsumatur se jimxi 'l quddiem biss bi skop u determinazzjoni. L-għan tal-industrija tal-prodotti tal-konsumatur huwa li żżid id-dħul u implimentazzjoni tal-istrateġija tan-negozju . Uħud mill-istrateġiji ewlenin li se jsawru t-tendenzi li jsawru l-industrija tal-prodotti għall-konsumatur matul u wara COVID-19 huma:

1. Reviżjoni ta' strateġiji ta' dħul fis-suq. Oġġetti tal-konsumatur

Minħabba l-imġiba u l-preferenzi tal-konsumatur li qed jinbidlu, il-kumpaniji jridu wkoll ibiddlu l-istrateġiji tagħhom ta’ tqegħid fis-suq. Il-kumpaniji għandhom jaħsbu mill-ġdid dwar il-mod kif jissegmentaw il-konsumaturi, ipoġġu l-marki tagħhom, jipprijoritizzaw il-kanali, jużaw mudelli ta’ servizzi, joħolqu portafolli ta’ prodotti, eċċ.

2. L-aċċellerazzjoni tat-trasformazzjoni diġitali

Il-kumpaniji tal-prodotti għall-konsumatur jeħtieġ li jaċċelleraw l-adozzjoni ta 'tekniki ta' kummerċjalizzazzjoni diġitali biex jespandu l-firxa tagħhom, jattiraw klijenti potenzjali, jottimizzaw il-preżenza tagħhom fis-suq u jżidu l-konverżjoni tal-prodotti tagħhom. Il-kumpaniji jridu jiddedikaw riżorsi biex itejbu l-kummerċ elettroniku u l-pjattaformi tax-xiri tagħhom.

3. Tiżgura s-sostenibbiltà tal-katina tal-provvista.

Flimkien ma 'spejjeż baxxi tal-provvista, globalizzazzjoni u inventarju minimu, il-kumpaniji tal-oġġetti tal-konsumatur għandhom iħarsu lejn il-bini ta' reżiljenza tal-katina tal-provvista li tipproteġi l-ktajjen tal-provvista tagħhom minn tfixkil. Dan se jgħin ukoll lin-negozji jirrestawraw il-katina tal-provvista jekk tiġi mfixkla.

4. Investiment fil-fondi tan-negozju.

Kumpaniji tal-prodotti għall-konsumatur għandhom jużaw dan il-perjodu biex itejbu l-aspetti kollha tan-negozju tagħhom biex ikunu ppreparati għall-futur. Il-manifatturi u l-bejjiegħa bl-imnut fl-industrija tal-oġġetti tal-konsumatur għandhom jużaw strateġiji bħall-bdil tal-istrutturi tal-ispejjeż biex jippreparaw in-negozji tagħhom għall-futur.

5. Żieda ta 'għan għall-profitt. Oġġetti tal-konsumatur

Il-kumpaniji tal-prodotti għall-konsumatur għandu jkollhom strateġija li tpoġġi l-iskop flimkien mal-profitt, li tesprimi l-valuri korporattivi u li żżomm lill-konsumaturi f’moħħhom. Il-kumpaniji għandhom jistinkaw biex jiksbu għanijiet relatati mal-ġustizzja soċjali, is-sostenibbiltà, il-kuxjenza ambjentali, l-ugwaljanza, eċċ biex iżidu l-iskop mal-linja tal-qiegħ u jħaffu l-proċess kollu.

Konklużjoni

Issa huwa ċar li l-oġġetti tal-konsumatur huma oġġetti finali li l-konsumaturi jixtru għall-konsum tagħhom stess. Konsegwentement, dawn il-prodotti ma jintużawx għal skopijiet ta' bejgħ mill-ġdid jew produzzjoni kontinwa.

It-trasformazzjoni diġitali issa saret prijorità urġenti għall-kumpaniji moderni tal-oġġetti tal-konsumatur biex jappoġġjaw ix-xejriet li qed jinbidlu fl-industrija tal-konsumatur u jkomplu jagħmlu l-flus.

 

Valutazzjoni tat-Tagħlim – Definizzjoni, Tifsira u Tipi
Kuluri tal-Logo: Liema hija l-Aħjar għall-Marka Tiegħek?
Forma tal-logo
 Ġestjoni tal-Klijent - Definizzjoni, Elementi, Proċess