Media-inkoop - Definitie, betekenis, fasen en tips

Media-inkoop (van het Engelse media-inkoop) is het proces van het kopen van advertentieruimte op verschillende mediaplatforms (televisie, radio, pers, internet, etc.) om de marketingdoelen van een bedrijf of merk te bereiken.

Media-aankoop maakt deel uit van de algemene mediaplanningsstrategie en omvat het kiezen van de optimale kanalen en mediaplatforms om de doelgroep en maximale dekking te bereiken. Als onderdeel van media-inkoop zoekt een reclamebureau of de afdeling mediaplanning van een bedrijf naar de meest effectieve mediaplatforms en koopt daarop advertentieruimte.

Verschillende mediakanalen die betrokken zijn bij media-inkoop zijn kranten, blogs, tv-kanalen, websites van mediahuizen of pagina's daarop sociaal netwerk. Dit helpt bij het adverteren de doelgroep te bereiken in de juiste advertentieformaten, op het meest geschikte moment en in de juiste context voor een succesvolle resultaatgerichte campagne.

Emotionele branding – definitie, betekenis, fasen en voorbeelden

Wat is media-inkoop?

Definitie: Media-inkoop wordt gedefinieerd als het proces van het kopen van mediaruimte en -tijd voor de effectieve plaatsing van advertenties in overeenstemming met de marketing- of advertentiedoelstellingen van een merk. Hierdoor kunnen merken na marktonderzoek advertentiecampagnes lanceren om de juiste doelgroep te vinden op basis van marketingdoelstellingen om de merkbekendheid en verkoop te optimaliseren.

Bij een succesvolle marketing-, branding- of reclamecampagne gaat het erom uw merk op het juiste moment onder de aandacht van de juiste mensen te brengen. Media-aankoop vereenvoudigt het hele proces op een gepersonaliseerde en conversiegerichte manier. Bedrijven kunnen maximale bekendheid verwerven door media-inkoop te gebruiken zonder veel geld uit te geven.

Uw media-inkoopstrategie moet goed voorbereid zijn. Het bedrijf moet zijn marketingdoelen duidelijk begrijpen en zijn doelgroep identificeren bij het voltooien van het media-aankoopproces. Reclame mag zich echter niet beperken tot één platform en moet zich richten op relevante offline en digitale media-aankoopkanalen.

Over het juiste media-aankoopproces zegt Rex Gelb, directeur Advertising en Analytics bij HubSpot:

Een van de grote fouten die merken maken bij het kopen van media is dat ze niet goed nadenken over hun media marketingdoelen. Sommige advertentieplaatsingen kunnen goed zijn voor het ene doel, maar slecht voor een ander doel. Stel dat u een luchtvaartmaatschappij bent en dat uw doel ervaring en bekendheid is, en niet onmiddellijke verkoop. Je kunt een plaatsing kopen waarvan bekend is dat deze goedkope ervaringen biedt.

Hij voegt verder toe:

Stel nu dat u een CEO bent die een 'brief aan onze klanten' wil promoten. In dit geval bent u geïnteresseerd in goedkope klikken. Het kopen van goedkope impressies, wat logisch was in het vorige voorbeeld, helpt je niet langer om je doel te bereiken.

Belang. Media-aankoop

De voordelen van media-inkoop kunnen aanzienlijk zijn als de tactieken goed worden gepland en uitgevoerd. Hier zijn enkele voordelen:

1. Hogere ROI

Als het om media-inkoop gaat, gaat het om meer dan alleen het inwisselen van geld voor advertentieruimte. De relatie van bedrijven met mediahuizen verbetert wanneer zij met hen samenwerken over mediakwesties.

Dit maakt het in de toekomst gemakkelijker om mediabedrijven te bereiken en betere prijzen te krijgen voor advertentieplaatsingen. Als gevolg hiervan wordt verwacht dat het rendement op de investering in de loop van de tijd zal toenemen.

2. Bied de beste deals

Media-aankoopexperts kunnen uitstekende onderhandelingen en de beste prijs voor advertentieruimte garanderen. Dit resulteert ongetwijfeld in een hoger conversiepercentage voor het bedrijf. Deze deskundigen kunnen als aanvullende procedure hun reclame in de media promoten.

In het beste geval kan dit ertoe leiden dat er een indruk aan het contract wordt gehecht, namelijk een overeenkomst met minder vergoeding. Dit wordt afgeschilderd als een win-winsituatie voor zowel het bedrijf als de media.

3. Gegarandeerd de beste slots. Media-aankoop

Mediakopers begrijpen hoe ze het hoogste niveau van betrokkenheid kunnen bereiken. Sommige evenementen, zoals de Olympische Spelen en politieke evenementen, worden over de hele wereld gehouden en als gevolg daarvan kan de reclame worden beïnvloed.

Media-inkoop zorgt ervoor dat reclame precies de betrokkenheid en conversie krijgt die het bedrijf wenst. Hoewel deze gebeurtenissen de grootste aandacht krijgen, is er weinig dat de transactie kan beïnvloeden. Maar met media-inkoop kun je de winst niet beïnvloeden.

Media-aankoopmethoden

Er zijn tegenwoordig twee veelgebruikte manieren om media te kopen:

1. Directe media-aankoop

Bij dit soort media-inkoop ontwikkelen kopers relaties met uitgevers om te onderhandelen over advertentiemiddelen, zoals communiceren met de eigenaar van een tijdschrift om een ​​advertentie in het volgende nummer te plaatsen.

2. Programmatische media kopen. Media-aankoop

Mediakopers sturen media-aankopen met behulp van geautomatiseerde technologieën. Dit is een van de essentiële fasen media-aankopen bij programmatisch adverteren.

Stappen in het media-aankoopproces

De fasen van media-inkoop zijn onderverdeeld in drie verschillende parameters, die alle belangrijke processen omvatten:

Fase 1 - Pre-lancering

Deze fase van media-inkoop omvat het organiseren van de activiteiten die moeten worden voltooid voordat de campagne van start gaat. In deze fase onderzoekt het bedrijf elk aspect van de volgende advertentie. Deze stap is verder onderverdeeld in vele taken:

1. Verkrijg kennis over uw doelmarkt. Media-aankoop

Het verwachte resultaat van media-inkoop is het bereiken van een groter aantal doelgroepen, mogelijk consumenten. Als de advertentie echter niet effectief is ontworpen, wordt deze aan de verkeerde potentiële klanten getoond, waardoor uw campagne mislukt. Identificeer dus eerst de doelgroep van uw merk en onderzoek vervolgens hun leven en problemen.
Houd bij welke websites ze bezoeken en op welke pagina's ze zich bevinden. sociaal netwerk gebruiken, of ze op eerdere advertenties klikken die op die specifieke mediabron zijn weergegeven, enzovoort. Dit uitgebreide onderzoek zal ervoor zorgen dat dergelijke verliezen in de toekomst worden vermeden.

2. Begrijp de strategie van concurrenten.

Als het om marketing gaat, gaat het erom dat u zich onderscheidt van de massa.

Als gevolg hiervan moeten mediakopers uitgebreid onderzoek doen naar wat verschillende bedrijven of concurrenten in de sector doen of hun doelgroep aanspreken.

Stel jezelf een paar vragen over je tegenstander en probeer op elk van deze vragen antwoorden te krijgen.

3. Creëer een mediastrategie. Media-aankoop

Nadat mediakopers een analyse hebben gemaakt van de doelgroep, hun interesses en concurrenten, ontwikkelen zij het ideale plan voor mediabedrijven.

In dit stadium moet u beslissen of u traditionele of digitale advertentietactieken wilt gebruiken, welke kanalen nuttig zullen zijn, enz.

4. Stel duidelijke doelen

Bij het kiezen van media voor het afdrukken van advertenties moeten de doelstellingen van bedrijven duidelijk worden gedefinieerd.
Na de lancering van deze campagne moet het bedrijf zeker weten wat het wil bereiken. Deze prestaties moeten dus vanaf het begin duidelijk worden gedefinieerd.

5. Prijsonderhandelingen. Media-aankoop

Het doel is om de aanbestedingsprocedure voor media te vergroten rendement op de investering in de toekomst. Als gevolg hiervan moeten mediakopers uitzonderlijk succesvol zijn in het onderhandelen over prijzen met mediakanalen.

Zoals eerder aangegeven is het aanbieden van een strategie aan mediahuizen waar beide organisaties aanzienlijk profijt van kunnen hebben zal de kosten verlagen.

Om voortdurende discussies te voorkomen, moet de overeenkomst altijd een langetermijnovereenkomst hebben. Het hebben van sterke mediaverbindingen kan helpen bij intensieve onderhandelingen en prijzen en mooie winsten garanderen.

Fase 2 - Lancering van de campagne

Deze stap omvat het proces waarbij een campagne wordt gelanceerd en vervolgens de vertoningen worden bijgehouden. Deze fase is ook onderverdeeld in verschillende fasen van media-inkoop:

1. Levering aan de media. Media-aankoop

Zodra de advertentie is afgeleverd, moet de mediakoper de reactie van de doelgroep monitoren. Dit houdt in dat u een aantal vragen moet beantwoorden, zoals:

• Zijn er nog vervolgreacties van het publiek?
• Hoe gaat dit publiek om met de media?
• Welke indruk maakt de advertentie?
• Vindt het publiek het niet leuk?

2. Volg en verander

Er kunnen momenten zijn waarop de strategie niet het pad volgt dat het bedrijf verwachtte. Daarom moet u de lopende campagne volgen.

Als het publiek het niet leuk vindt of verandering wil, moet het bedrijf de beweging onmiddellijk veranderen.

Fase 3 - Na de lancering. Media-aankoop

Deze stap omvat uiteindelijk het analyseren van de prestaties van de campagne. Vraag vóór het starten van elke nieuwe campagne of de vorige campagne tekortkomingen vertoonde.

Hoe reageerde het publiek op de advertentie? En hoe hoog waren de kosten en, als gevolg daarvan, rendement op de investering aan het einde van de campagne?

Het verschil tussen media-inkoop en mediaplanning

Het is mogelijk dat door soortgelijke taken de verantwoordelijkheden van een media-inkoper en een mediaplanner verkeerd worden begrepen.

Mediaplanningprocessen en -aankopen zijn met elkaar verbonden. Mediaplanning vindt plaats vóór media-aankoopprocessen. We kunnen dus zeggen dat het werk van de eerste fase, dat wil zeggen de fasen vóór de lancering, is opgenomen in de mediaplanning. Met mediaplanning bepaalt u welke mediakanalen het beste bij uw merk passen.

Mediaplanners doen uitgebreid markt- en doelgroeponderzoek voordat ze het optimale bepalen begroting voor campagnes. Mediaplanners zoeken naar de juiste interesse bij de doelgroep en werken vervolgens samen met media-inkopers aan een fantastische campagnestrategie. Media-aankoop

Mediakopers nemen contact op met mediawebsites of vastgoedeigenaren om een ​​transactie te voltooien. Mediakopers onderhandelen over een winstgevend budget dat door beide organisaties is vastgesteld.

Banen voor het kopen van digitale media

Digitale media-inkoop wordt ook gezien als een programmatisch koopproces waarin koopvertoningen worden geautomatiseerd.

Het hele aankoopproces van digitale media, samen met de onderhandelingen, gebeurt technisch maar in een sneller tempo, terwijl het traditionele kopen van media draait om het handmatig opbouwen van relaties en onderhandelingen met uitgevers van tijdschriften, televisie of kranten.

1. Demand-side platforms (DSP's). Media-aankoop

Dit zijn de plaatsen waar adverteerders hun aankoopcampagnes voor digitale media uitvoeren. Reclamebureaus en adverteerders gebruiken deze DSP's om op advertentievoorraad te bieden en hun advertenties weer te geven.

2. Platforms aan de aanbodzijde (SSP's)

Dit is waar uitgevers een rol spelen door hun advertentievoorraad te verkopen. Het kan dus worden opgevat als een publicatieversie van de DSP.

3. Advertentie-uitwisseling. Media-aankoop

Het kan worden opgevat als een marktplaats waar adverteerders en uitgevers deelnemen aan de aan- of verkoop van advertentievoorraad via realtime bieden (RTB) of CPM, of via directe programmatische verkoop.

Tips voor media-aankoop

Hier volgen enkele van de belangrijkste tips waarmee u uw advertentieaankoopproces kunt optimaliseren.

• Strategisch doel van uw campagne met uw team
• Definieer uw KPI's
• Maak een goed bestedingsplan
• Bepaal uw doelgroep en target deze op apparaat, gedrag, locatie, interesses, browser, enz.
• Zet uw campagne op het platform van uw keuze
• Blijf de resultaten bijhouden en optimaliseer uw campagne
• Meng nooit verschillende soorten verkeer door elkaar
• Houd uw concurrenten in de gaten

Problemen met het kopen van media. Media-aankoop

Media-acquisities kunnen met verschillende obstakels te maken krijgen; sommige daarvan zijn als volgt:

1. Marketinganalyse

Er zijn verschillende soorten campagnes en een media-inkoper kan verbijsterd zijn als hij de concurrentie onderzoekt. Meerdere campagnes kunnen voor het ene bedrijf werken, maar niet voor een ander bedrijf in dezelfde niche.

Als gevolg hiervan wordt het moeilijk om te kiezen welke campagne u wilt voeren.

2. Sluit advertentieklikken. Media-aankoop

Het bedrijf is online om impressies te verzamelen, niet om naar de knop ‘advertentie sluiten’ te grijpen. De schijf moet zo zijn ontworpen dat deze kan worden ingedrukt en niet kan worden vermeden door het grote publiek.

Het is uiterst moeilijk om de dunne grens te handhaven tussen te presentabel zijn om te voorkomen dat je wordt vermeden, en te representatief zijn om niet buitengesloten te worden.

3. Advertentie-optimalisatie

Een andere uitdaging voor mediakopers is het optimaliseren van de advertenties die ze weergeven. De mediakoper moet de website waarop de advertentie kan worden geüpload zorgvuldig onderzoeken om de doelgroep te bereiken.

Dit wordt bemoeilijkt door het feit dat de inhoud van mediawebsites kan variëren. Als gevolg hiervan zal het bereik blijven fluctueren, evenals het advertentiebereik.

4. Contracten begrijpen. Media-aankoop

Onderhandelingen kunnen duidelijk zijn, maar ze moeten ook duidelijk in het contract worden vastgelegd. Er zijn momenten waarop bedrijven verschillende stappen overslaan omdat ze vooraf over de voorwaarden hebben onderhandeld.

Dit resulteert echter eenvoudigweg in geldverlies en het onvermogen van het bedrijf om zijn doelgroep op de lange termijn te bereiken.

5. Volg de trends

Mediakopers realiseren zich dat adverteren beter werkt in online media en zijn daarom op zoek naar media informatie met websites of links op sociale netwerken.

De echte uitdaging hier is om op de hoogte te blijven van het laatste nieuws digitale marketingtrends. Omdat trends in zo'n snel tempo veranderen, moeten mediakopers contracten en tactieken opstellen die ervoor zorgen dat het advertentiebereik niet wordt beïnvloed, zelfs als trends veranderen.

De beste platforms voor het kopen van digitale media

1. Amazon DSP (platform aan de vraagzijde). Media-aankoop

Het is een van de populairste DSP's die de voorkeur geniet van merken en reclamebureaus. Het kan u helpen gebruikers te bereiken op websites van Amazon, zoals Audible, IMDb en vele andere Amazon-partners.

2. Adobe-advertentiecloud

Dit is een krachtige DSP die door Adobe is gelanceerd in combinatie met Adobe Audience Manager en Adobe Analytics. Het integreert goed en maakt samenwerking eenvoudig en cross-data-analyse soepeler.

3. Google Display en Video 360. Media-inkoop

Dit is het DoubleClick Bid Management-platform van Google dat naadloos integreert met Google Analytics en andere Google-producten. Voor teams die deze Google-tools al gebruiken, is deze media-aankooptool daarom de juiste optie.

4. AdvertentieKolonie

Dit is handig bij branding-inspanningen, waardoor u gebruikers van mobiele apps op zowel IOS als Android kunt bereiken. Het werkt goed voor verschillende videoformaten en plaatsingen, zoals volledig scherm, banner, interactief, interstitial, enz. Adverteerders kunnen het ook gebruiken om verschillende formaten te testen en degene te kiezen die beste resultaten.

Criteo. Media-aankoop

Door voor dit uiterst efficiënte media-aankoopplatform te kiezen, krijgt u toegang tot een groot netwerk van premium retailers. Het wordt beschouwd als een van de beste DSP's voor merken die relevante online shoppers willen ontmoeten voor hun online advertenties en de advertentieprestaties willen optimaliseren.

Conclusie!

Het inkopen van media die passen bij uw campagnedoelstellingen vergt een aanzienlijke hoeveelheid tijd, maar als het op de juiste manier wordt gedaan, heeft het grote voordelen. Mediakopers willen niet al hun geld uitgeven aan iets dat geen resultaat oplevert.

Hierdoor hangt de effectiviteit van een campagne voor een groot deel af van waar en wanneer de advertentie wordt getoond. Het bedrijf moet duidelijk zijn over het doel dat zij van de reclamecampagne verwachten en dienovereenkomstig plannen maken.

Bijna elke organisatie kiest voor het media-aankoopproces omdat ze weten dat klanten hun tijd aan zulke dingen besteden. Na verloop van tijd wordt alles echter moeilijker andere bedrijven op mediasites vervangen. In dit geval zal het hebben van een sterke mediaverbinding erg handig zijn.