Facebook-advertentiefouten. Heeft u moeite om geweldige resultaten te behalen met uw Facebook-advertenties? Vraagt u zich af of u fouten maakt op Facebook die uw campagne schaden?
We hebben een aantal toonaangevende Facebook-advertentie-experts gevraagd om de meest voorkomende fouten die ze maken te delen en hoe ze te vermijden.
Hoe u promotionele tassen kunt gebruiken om uw merk te promoten
#1: Je Facebook-advertenties te vaak optimaliseren.
De meeste Facebook-adverteerders raken voortdurend hun advertenties aan (of 'knop-twirls' zoals ik het noem), in de veronderstelling dat voortdurend veranderende tarieven, budgetten en doelen gelijk staan aan snellere vooruitgang. Wat er feitelijk gebeurt, is dat elke optimalisatie uw advertentierangschikking opnieuw instelt en uw advertentie terugzet in het begin van de leerfase.
Dit komt overeen met het planten van een zaadje, het vijf minuten later opgraven om te zien hoeveel het is gegroeid, het opnieuw planten en het vijf minuten later weer opgraven.
Op dezelfde manier geeft het maken van meerdere advertenties u niet noodzakelijkerwijs een betere kans om te winnen. Je wilt maximaal 50 conversies per advertentieset per week genereren. Als u uw begroting in tientallen advertenties is er geen enkele advertentie met voldoende kracht (een krachtig conversiesignaal dat statistische ruis overwint) om een winnaar te produceren.
Dit betekent dat u een breder publiek moet targeten door aangepaste doelgroepen samen te voegen en te vertrouwen op vergelijkbare doelgroepen van aangepaste converterende doelgroepen.
Webinars om leads aan te trekken en de omzet te verhogen
U wilt dat Facebook een combinatie voor u kiest op basis van uw werkelijke CPC- en CPA-instellingen.
Facebook vat deze methoden samen in wat zij noemen Vermogen 5 . De manier waarop wij erover nadenken, is dat je drie fasen van bewustwording, overweging en conversie bouwt. Vind vervolgens in elke fase uw groenblijvende winnaars en blijf er meer geld in investeren.
#2: Terugdraaien van onnauwkeurige targeting. Facebook-advertentiefouten
Een van de grootste fouten die ik adverteerders zie maken, is wat ik 'luie targeting' noem, wat ertoe leidt dat de verkeerde advertenties de verkeerde doelgroep bereiken.
Adverteerders die voor het eerst adverteren, kunnen eenvoudigweg op de knop 'Boosten' klikken en zich alleen op hun fans richten als er een groot aantal fans is die niet langer relevant of zelfs irrelevant zijn. In plaats daarvan is het beter om naar Advertentiebeheer te gaan en je doelgroep te verfijnen, idealiter te beginnen met een goede aangepaste doelgroep die bestaat uit je bestaande klanten, websiteverkeer en/of mensen die eerder interactie met je hebben gehad.
Als u een iets geavanceerdere adverteerder bent die Manager gebruikt Facebook-advertenties, kan lazy targeting de vorm aannemen van ineffectief gebruik maken van uitsluitingsdoelgroepen en daardoor voortdurend mensen targeten die al hebben gekocht wat u aanbiedt.
Of het kan lijken alsof je één interesse kiest en ervan uitgaat dat iedereen in die doelgroep een goed doelwit is. Ik heb aan de ontvangende kant gestaan, waar bijvoorbeeld een adverteerder mij targette door een tool voor makelaars aan te bieden alsof ik in de onroerendgoedsector zat (wat ik niet ben!). In plaats daarvan zult u merken dat uw reclamedollars zullen veel betere resultaten opleveren met goed ontwikkelde demografische targeting en meerdere overlappende interesses en gedragingen.
Uw publiek hoeft echter niet altijd lasergesneden en smal te zijn. Als je dat in eerste instantie wilt salarisverhoging bewustzijn aan het begin van een campagne voor het vastleggen en koesteren van leads, waarna het zich richten op een breed publiek prima is. Vergeet niet dat relevantie de sleutel is. Het laatste dat u wilt is dat mensen uw advertentie melden, aangezien negatieve feedback op uw advertentie de effectiviteit ervan aanzienlijk kan verminderen. Facebook-advertentiefouten
#3: Concentreer u op uw oplossing, niet op de pijn van uw cliënt
Een grote fout bij Facebook-advertenties die ik keer op keer zie, is het maken van advertenties die zich richten op oplossingen in plaats van op mensen.
Veel van de advertenties die mensen in hun Facebook-nieuwsfeeds zien, zijn bedoeld voor een of andere vorm van promotie (zoals een uitverkoop, een beperkte aanbieding, enz.). Het probleem is dat wanneer iemand uw advertentie ziet, hij of zij voor het eerst met uw bedrijf in aanraking komt.
Met duizenden aanbiedingen en aanbiedingen, en concurrenten die schreeuwen om de aandacht en tijd van uw prospect, is de enige manier om op te vallen het doen van de aankondiging over de klant, en niet over de oplossing die u verkoopt. Dit betekent dat u het verhaal van uw klanten vertelt: hun pijn, hun problemen en de gewenste resultaten in uw reclame onder de aandacht brengen.
U heeft minder dan drie seconden om iemands aandacht te trekken en hem of haar ervan te overtuigen op uw advertentie te klikken en meer informatie te krijgen. De enige manier om dat te doen is door over uzelf te praten, niet over uzelf.
#4: Overmatig gebruik van budgetoptimalisatie voor Facebook-campagnes. Facebook-fouten
Voordat de Facebook Campaign Budget Optimization Tool werd aangekondigd, controleerde jij als adverteerder hoeveel geld er per dag aan werd uitgegeven doelgroep in uw Facebook-advertentiecampagnes. Met OCO deelt Facebook nu automatisch de kosten voor u op basis van hoe zij denken dat elk publiek zal presteren.
De manier waarop het werkt is dat Facebook tijdens de campagne naar uw doelgroep kijkt en de gebruikers vindt waarvan zij denken dat deze het meest waarschijnlijk uw doel zullen bereiken. Als je video's wilt bekijken, gaat Facebook op zoek naar de grootste groep mensen die voor de laagste prijs jouw video's bekijken. U wilt een website bezoeken, Facebook zal de mensen vinden die op de meeste links klikken en hen uw advertenties tonen. Als u uw product wilt verkopen, zal Facebook de meest geïnteresseerde kopers in uw doelgroep vinden publiek en laat ze eerst uw advertenties zien. In theorie zou dit verrassend kunnen zijn. Vóór OO gaf u een aanzienlijke hoeveelheid geld uit om te adverteren op uw interesselijst en op meerdere vergelijkbare doelgroepen (elk in zijn eigen advertentieset) in een poging de doelgroep te vinden die het meest waarschijnlijk zou kopen. Adverteer vandaag nog voor hetzelfde publiek als onderdeel van een CBO-campagne, en Facebook zal het werk voor u doen, voor veel minder!
Maar er is één groot probleem met dit soort campagnes: een warm publiek. Facebook-advertentiefouten
Wanneer je campagnes uitvoert met een mix van koude en warme doelgroepen, weet Facebook niet noodzakelijkerwijs hoe warm de doelgroepen in jouw campagne zijn. Dit betekent dat, hoewel Facebook zich in het algemeen kan richten op gebruikers van wie de kans het grootst is dat ze iets kopen, Facebook zich niet altijd richt op de doelgroep waarvan de kans het grootst is dat ze bij u kopen.
#5: Aangepaste levensduurwaarden verdisconteren ten gunste van de ROAS-statistiek.
De grootste fout die adverteerders maken bij het meten van ROAS op Facebook is dat ze zich alleen richten op de aankoop-ROAS-statistiek.
Aankoop-ROAS vertelt u alleen de directe kosten van de aankoop op het specifieke moment dat u de gegevens evalueert. Om de werkelijke impact van uw Facebook-advertenties (of een ander marketingkanaal) nauwkeurig te meten, moet u naar kijken de waarde van het leven van uw klant, wat veel verder gaat dan zijn eerste aankoop. Ik noem dit ‘echte ROAS’ en het is doorgaans een veel hogere winstmarge vanwege de hogere levenslange klantwaarde.
Stel dat u € 20,- per maand uitgeeft aan Facebook-advertenties, de gemiddelde aankoopprijs € 000,- en de kosten per aankoop € 100,-. Deze advertenties genereren 25 aankopen (van nieuwe klanten) voor een totaalbedrag van $ 800. Dat is 80x ROAS. Best goed. Facebook-advertentiefouten
Als uw klanten echter in de komende twaalf maanden gemiddeld €120 extra uitgeven, stijgt uw aankoopprijs van €12 naar €100. Als u uw werkelijke ROAS meet, zijn die 220 nieuw klanten kosten feitelijk uw bedrijf $ 176, omdat ze elk $ 000 hebben uitgegeven. Daarom levert het uitgeven van $ 220 om ze te verwerven u een echte ROAS op van 20x.
Als het gaat om het nemen van beslissingen over advertentie-uitgaven en het plannen van advertentiecampagnes, kijk dan niet alleen naar uw directe ROAS; Bereken in plaats daarvan uw werkelijke ROAS.
#6: Berekening voor de one size fits all plaatsingsaanpak. Facebook-fouten.
Uw Facebook-feed is als een snelweg, waarbij de duimen van uw publiek de auto's zijn en uw videoadvertenties de reclameborden waar ze langs rijden.
Als je met een snelheid van 65 km/uur over een letterlijke snelweg rijdt, heb je slechts ongeveer 10 seconden om een reclamebord op te merken. Dezelfde redenering is van toepassing wanneer je een Facebook-feed met je duim versnelt. Dat wil zeggen dat u slechts een beperkte hoeveelheid tijd heeft om aandacht te besteden aan de videoadvertentie voordat u uw reis voortzet naar uw volgende dopaminebestemming.
De vraag rijst natuurlijk: hoe zorg je ervoor dat mensen langzamer gaan kijken en aandacht besteden aan je videoadvertentie?
Uw videoadvertenties moeten worden geoptimaliseerd voor het juiste formaat en de juiste plaatsing. Facebook-advertentiefouten
Dit klinkt misschien als een no-brainer, maar ik ben nog steeds verrast door het aantal adverteerders dat hun videoadvertenties niet optimaliseert voor het platform of apparaat waarop ze worden weergegeven. Als u wilt dat uw advertenties een grotere kans hebben om mensen in hun nieuwsfeed tegen te houden, stemt u uw advertentie af op de plaatsingen waar uw advertenties worden weergegeven. Ik raad de officiële Facebook-videovereistenlijst aan, die je hier kunt vinden hier .
Volgens dezelfde esthetische lijn moet u altijd video-inhoud uploaden met de hoogste resolutie die u heeft. Als u geld uitgeeft aan het weergeven van videoadvertenties, is het laatste wat u wilt dat een potentiële klant wordt overrompeld door uw advertentie omdat uw inhoud pixelachtig is. Facebook heeft een ongelooflijk uitgebreide gids met creatieve specificaties en technische vereisten voor videoadvertenties en meer - kijk hier .
Ten slotte zeggen klanten die het eens zijn met de eerste twee punten negen van de tien keer: “We hebben gewoon geen tijd om creatief aan de slag te gaan.” Ik sympathiseer met deze regeling; veel klanten proberen de rol van een full-service creatieve studio te vervullen, alleen of met een heel klein team. Er zijn echter manieren om slimmer te worden, en dat begint met een gestroomlijnde workflow waarmee je video's voor meerdere platforms kunt maken.
Laat een reactie achter