Manieren om klanten voor uw bedrijf te krijgen

De methoden om klanten voor uw bedrijf te werven kunnen verschillen, afhankelijk van de aard van de activiteit, de doelgroep en de branche. Hier volgen enkele basismanieren om klanten te werven:

Digitale marketing:
- Website: Creëer een hoogwaardige en informatieve website die uw merk weerspiegelt en de informatie biedt die u nodig heeft.
- Sociale netwerken: Actieve deelname aan sociale netwerken om de zichtbaarheid van het merk en de interactie met het publiek te vergroten.
- E-mail: Verstuur nieuwsbrieven en e-mails om contact te houden met klanten en hen te voorzien van actuele informatie.
Manieren om klanten voor uw bedrijf te krijgen. Zoekmachineoptimalisatie (SEO):
- Het optimaliseren van uw website voor zoekmachines om de positie in de zoekresultaten te verbeteren en organisch verkeer aan te trekken.
Betaalde advertenties (PPC):
- Het lanceren van advertentiecampagnes in zoekmachines (bijvoorbeeld Google Ads) en sociale netwerken om snel mensen aan te trekken doelgroep.
Manieren om klanten voor uw bedrijf te krijgen. Contentmarketing:
- Creëer hoogwaardige inhoud (artikelen, blogs, video's) om de aandacht van uw publiek te trekken en vast te houden en uw bedrijf te vestigen als een expert in de branche.
Verwijzingsmarketing:
- Creëer een beloningsprogramma voor bestaande klanten die uw producten of diensten aanbevelen aan hun vrienden.
Deelname aan evenementen en tentoonstellingen:
- Neem deel aan branche-evenementen, tentoonstellingen en conferenties om uw netwerk uit te breiden en de aandacht op uw merk te vestigen.
Manieren om klanten voor uw bedrijf te krijgen. Directe verkoop en telemarketing:
- Organiseer actieve verkoop, direct contact met potentiële klanten of telemarketingcampagnes om uw producten of diensten onder de aandacht te brengen.
Verkopen op sociale netwerken:
- Gebruiken sociale netwerken voor directe verkoop of verwijzing van potentiële klanten naar uw website.
Manieren om klanten voor uw bedrijf te krijgen. Affiliatemarketing:
- Samenwerking met andere bedrijven of merken voor gezamenlijke marketingcampagnes en uitwisseling van klantenbestand.
Netwerkmarketing:
- Actieve deelname aan professionele netwerken en communities om contacten te leggen, ervaringen uit te wisselen en nieuwe klanten aan te trekken.

De keuze voor specifieke strategieën hangt af van de aard van het bedrijf, de doelgroep en de beschikbare middelen. Een effectieve strategie omvat doorgaans een combinatie van verschillende benaderingen om de resultaten te maximaliseren.

Hier ziet u hoe u aan de slag kunt gaan.

Gebruik influencers om sociaal bewijs te creëren. Manieren om klanten te krijgen

Bekijk hoe FabFitFun pro-surfer en model Anastasia Ashley zover kreeg om over haar merk op Instagram te posten:

Elke drie maanden stuurt FabFitFun naar haar leden geschenkdoos met een heleboel nieuwe producten.

In de box zitten enkele beautyartikelen, modeartikelen en fitnessapparatuur.

Door het platform van Anastasia te gebruiken om haar merk te promoten, kan haar bedrijf aan een breder publiek worden getoond.

Anastasia heeft meer dan 1 miljoen volgers op Instagram.

Alleen al deze foto genereerde bijna 12 likes.

Laten we adverteren nog een stap verder brengen.

Kijk naar de handtekening. Het omvatte:

tag op Instagram-pagina @FabFitFun
Kortingscodes abonnementen
link naar de website van het bedrijf
gerelateerde hashtags voor het merk

Iedereen die deze foto ziet, weet welke stappen hij moet nemen als hij meer informatie wil.

Dit is geweldig strategie om nieuwe klanten aan te trekken. Manieren om klanten te krijgen

Anastasia heeft ruim twee keer zoveel Instagram-volgers als het bedrijf.

Het is veilig om te zeggen dat de meeste volgers van Anastasia niet eens van dit merk op de hoogte waren.

Gebruik dezelfde strategie voor uw bedrijf.

Heb niet het gevoel dat je Instagram als platform voor deze techniek moet gebruiken.

YouTube is een ander effectief kanaal voor influencermarketing.

Hoewel consumenten deze influencers misschien niet persoonlijk kennen, voelen ze nog steeds een persoonlijke band met hen vergeleken met een bekendere beroemdheid zoals een filmster.

Waarom?

Deze mensen lijken misschien toegankelijker. Manieren om klanten te krijgen

Interactie met je favoriete tv-acteur kan surrealistisch aanvoelen, vooral als deze miljoenen volgers heeft op meerdere platforms.

Maar deze minder bekende beïnvloeders zijn belangrijker.

Ze hebben geen persoonlijke chauffeurs of toegang tot de rode loper, waardoor consumenten eerder bereid zijn hun advies op te volgen.

Vind merkambassadeurs en sociale beïnvloeders die uw bedrijf kunnen helpen nieuwe klanten te bereiken.

Maak effectieve Facebook-advertenties. Manieren om klanten te krijgen

Facebook-advertenties zijn een geweldige manier om uw merk onder de aandacht te brengen, wat uiteindelijk tot meer leads leidt.

Maar soms is alleen het tonen van uw merk samen met een advertentie niet voldoende.

Je moet je publiek een reden geven om door te gaan.

Zorg ervoor dat uw Facebook-advertentie bevat oproep tot actie .

Laten we eens kijken naar een voorbeeld van AdEspresso:

Ik vind het geweldig omdat het, ironisch genoeg, Facebook-advertenties zijn over Facebook-advertenties.

Ik heb dit voorbeeld gebruikt vanwege de actieve CTA-knop: ‘Downloaden’.

Het aantrekken van een potentiële klant om een gratis te downloaden e-boek - een geweldige manier om nieuwe klanten aan te trekken. Manieren om klanten te krijgen

Ik vind deze strategie beter dan alleen maar je Facebook-advertenties rechtstreeks naar je startpagina linken.

Iedereen kan het, dus wees anders en onderscheid je van de massa.

Met Facebook-advertenties kunt u uw doelgroep ook aanpassen, zodat u leads kunt genereren door u op de juiste mensen te richten.

Profiteer van wat Facebook for Business te bieden heeft:

Wanneer u een campagne maakt, selecteert u Leadgeneratie in het menu Overweging.

Facebook laat je zelfs een split-test maken om te zien welke advertentiestrategie de beste resultaten oplevert.

Dit is iets waar u rekening mee moet houden, vooral als u twee verschillende CTA-knoppen bespreekt.

Ik gebruik graag Facebook-advertenties omdat je met het platform je doelgroep volledig kunt aanpassen.

Stel opties in zoals:

Geslacht
возраст
plaats
onderwijs
Burgerlijke staat
belangen
gedrag

Dit alles helpt u uw focus te verkleinen, zodat u informatie kunt krijgen van mensen die echt geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Manieren om klanten te krijgen

Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar Facebook-advertenties van Philips Norelco:

Hun baardtrimproducten zijn duidelijk genderspecifiek.

Maar deze advertenties zijn gericht op mannen van een bepaalde leeftijd en levensstijl.

Dit geldt niet voor de nieuwsfeed van een student. Manieren om klanten te krijgen

Zorg ervoor dat u alle parameters opneemt bij het verkleinen van uw doelgroep om de meest nauwkeurige resultaten en leads te krijgen.

Gebruik geavanceerde zoekopdrachten op Twitter. Manieren om klanten te krijgen

Twitter is een andere belangrijke bron voor het genereren van leads, maar te veel bedrijven negeren deze methode.

Dit is goed nieuws voor u, omdat u de kans krijgt om de voorsprong van uw concurrenten te veroveren als u deze strategie effectief uitvoert.

Er zijn er twee basisstappen voor deze tactiek:

mensen vinden die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw merk;
met deze mensen omgaan.

Het is zo eenvoudig.

Met de geavanceerde zoekopdracht kunt u dit doel gemakkelijk bereiken.

Er zijn vier hoofdcategorieën van deze zoekopdracht:

de woorden
mensen
plaatsen
data

We zullen een hypothetisch voorbeeld bekijken om te zien hoe dit werkt.

Stel dat uw bedrijf zonnebrandcrème en bruiningscrème verkoopt.

Woorden die u mogelijk in uw zoekopdracht wilt opnemen:

strand
Zwembad
vakantie
Летом
De zon brandt
zon bescherming

Je kunt zien waar ik hiermee heen wil. Manieren om klanten te krijgen

Neem relevante zinsdelen op in uw zoekopdracht, zoals ‘dag aan het zwembad’ of ‘naar het strand gaan’.

Maar hoe zit het met de vraag "geen van deze woorden"?

Als u 'zonnebrand' als twee woorden opneemt, kunt u 'scheermes' toevoegen aan het veld 'geen van deze woorden', zodat u geen zoekresultaten krijgt voor 'scheerbrand'.

Is dit zinvol? Het is makkelijk.

Laten we nu verder gaan naar het gedeelte Mensen.

Je ontvangt al meldingen wanneer mensen met je communiceren op Twitter, dus er is geen reden om je naam in de zoekopdracht op te nemen.

Zoek in plaats daarvan naar uw concurrent.

Als zonweringbedrijf kunt u zoeken op resultaten waarin Banana Boat voorkomt:

Je ziet Twitter-gebruikers die aan je wedstrijd hebben deelgenomen.

Ik zal binnenkort bespreken wat u met deze gebruikers kunt doen.

Maar voorlopig blijven we zoeken via de zoekvelden. Manieren om klanten te krijgen

Als u een lokaal of regionaal bedrijf bent, beperkt u uw zoekresultaten tot uw regio.

U hoeft niet te zien wat mensen in Zuid-Afrika tweeten, tenzij uw bedrijf producten distribueert buiten Phoenix, Arizona.

Stel dat uw zonweringbedrijf een platform heeft e-commerce met mondiale distributie.

Moet u het veld Plaatsen weglaten?

Absoluut niet.

Bezoek plaatsen waar mensen bescherming tegen de zon nodig hebben.

U wilt ook het datumbereik filteren.

Als iemand tweette dat hij of zij in mei 2013 verbrand was door de zon, zal dat je vandaag de dag niet helpen om leads te genereren.

Verfijn uw zoekopdracht tot de meest recente resultaten. De afgelopen week of maand zou een goed begin moeten zijn.

Nu u uw zoekopdracht heeft voltooid, is het tijd om de resultaten te bekijken.

Bereik gebruikers door direct op hun tweets te reageren.

Hun favoriete tweets. Manieren om klanten te krijgen

Volg hun profielen.

Dit soort interacties vergroot uw kansen om meer volgers te krijgen.

Mijn favoriete onderdeel van deze strategie is dat het u niets kost, alleen uw tijd.

Zelfs als je voor dit werk een social media manager betaalt, is dat ook zo maakt er effectief gebruik van tijd.

Maar in tegenstelling tot sommige van de strategieën waar we eerder naar keken, zoals influencer-marketing of Facebook-advertenties, Twitter geavanceerd zoeken is gratis te gebruiken.

Focus op uw waardepropositie

Stel dat een potentiële klant op de een of andere manier op uw website terechtkomt.

Als u een van de strategieën heeft gebruikt die we tot nu toe hebben besproken, durf ik te wedden dat u een toename van het websiteverkeer zult zien. Manieren om klanten te krijgen

Maar wat is hier aan de hand?

U wilt uiteraard niet dat ze zomaar naar uw site komen en weer vertrekken.

Verkrijg wat informatie van deze bezoekers door een sterke waardepropositie te hebben.

Bekijk dit voorbeeld van Crazy Egg:

Dit is een eenvoudige en nauwkeurige beschrijving van wat de klant zal ontvangen.

Uw waardepropositie moet eenvoudig en duidelijk zijn.

Te veel bedrijven hebben een lange en onnodige ‘Over ons’-sectie op hun pagina’s.

Dit geldt ook voor de missie van uw bedrijf.

Geen enkele biedt er een waarde voor de cliënt.

Nu je hebt uitgelegd waarom je beter bent dan de concurrentie, moet je wat informatie van de klant verzamelen.

Zodra u het adres invoert van de website die u wilt analyseren, zal Crazy Egg u vragen een account aan te maken en uw e-mailadres in te voeren.

Dit is een effectieve tactiek voor het genereren van leads. Manieren om klanten te krijgen

Ik weet het uit persoonlijke ervaring, want ik ben degene die met dit idee voor Crazy Egg kwam.

Zodra u het e-mailadres van die persoon heeft, kunt u contact met hem of haar blijven opnemen via bestaande strategieën email reclame.

Zorg ervoor dat uw site een blog heeft

Blogs zijn de beste manier om meer websiteverkeer te genereren.

Ze zijn ook een geweldige kans om andere inhoud op uw site te promoten.

Als u SEO-vriendelijke blogposts kunt schrijven, verbetert de ranking van uw site in het zoekalgoritme van Google.

Wanneer iemand nu zoekt naar iets dat verband houdt met uw merk, producten, diensten of branche, kunt u een hit worden.

Je kunt blogs ook promoten op verschillende sociale netwerken. Manieren om klanten te krijgen

Als u moeite heeft met het vinden van inhoud om elke dag op uw Facebook-pagina of Twitter-profiel te plaatsen, kunt u links naar berichten op uw blog plaatsen om deze sociale sites actief te houden.

Je blog moet actief zijn.

Als je moeite hebt om goede schrijvers te vinden of niet vaak blogposts kunt publiceren, overweeg dan om gastbloggers te zoeken.

Het is een win-winsituatie voor zowel jou als de gastblogger.

Ze krijgen toegang tot een nieuw publiek en u houdt uw inhoud actueel.

Op zijn beurt kunt u die gastposter vragen om uw bedrijf op uw blog te promoten en te linken.

U moet ook profiteren van de optie voor gastenverblijf.

Wanneer andere blogs gerelateerd aan jouw branche op zoek zijn naar gastposts, ga dan door naar die uitnodiging voordat iemand anders deze krijgt.

Dit is uw kans om hetzelfde te doen. Manieren om klanten te krijgen

Uw gastpost bereikt mensen die uw bedrijf misschien niet eens kennen.

Bloggen is een van mijn favoriete strategieën om nieuwe klanten aan te trekken.

Cold outreach gebruiken (op de juiste manier)

Ja, bij mij draait alles om inbound marketing, maar soms zijn cold outreach en prospectie net zo effectief als het goed wordt gedaan.

Als ik het heb over ‘koude propaganda’, bedoel ik gerichte ‘koude propaganda’, niet sproeien en bidden.

Hierdoor kunt u uw communicatieboodschap volledig personaliseren, wat resulteert in een aanzienlijke toename van het aantal bezoekers rendement op de investering.

Hier ziet u hoe u het kunt doen. Manieren om klanten te krijgen

Zoek eerst uit wat uw exacte doelgroepvooruitzichten zijn.

Bijvoorbeeld:

Bedrijfstype: Fortune 1000
Inkomen: 1 miljard dollar
Medewerker: 30 000-45 000
Functietitel: financieel directeur

Zodra u weet hoe uw potentiële klant eruit ziet, gaat u naar LinkedIn om prospectonderzoek te doen met behulp van Advanced Lead Search.

Maar voordat u iets verzendt, moet u het eerste contactpunt belichten.

U kunt dit doen door e-mailmeldingen voor uw prospects in LinkedIn Sales Navigator in te schakelen, zodat u op de hoogte wordt gesteld wanneer zij op LinkedIn posten. Dan kun je reageren en meedoen aan hun LinkedIn-updates. Manieren om klanten te krijgen

Zodra u ongeveer twee of drie van deze taken hebt voltooid, voegt u ze toe als verbinding en verzendt u uw eerste LinkedIn Direct Message.

Zorg ervoor dat je het in je bericht personaliseert door een van hun updates te vermelden waarmee je hebt gewerkt. Dit geeft je een hoog responspercentage, omdat je niet zomaar een willekeurige jongen bent die uit het niets communiceert.

Bovendien zou u een directe, gepersonaliseerde e-mail moeten ontvangen.

Om de e-mailadressen van uw potentiële klanten te vinden, raad ik aan VoilaNorber te gebruiken. Bovendien kunt u veel tijd besparen met de Gmass Chrome-plug-in, waarmee u uw gepersonaliseerde mailings en follow-ups kunt automatiseren.

Conclusie. Manieren om klanten te krijgen

Uw bedrijf moet altijd op zoek zijn naar verbetering.

Hoewel uw bestaande klantenbestand u kan helpen de rekeningen te betalen, kan het blijven groeien en uitbreiden van uw bedrijf u helpen enkele extra wijzigingen in uw portemonnee aan te brengen.

Hoewel sommige strategieën voor het genereren van leads u geld kosten, kunt u ook enkele goedkope en gratis opties gebruiken.

Overweeg om influencers met een sterke sociale aanhang te zoeken om uw merk te promoten.

Je zult ze moeten betalen, maar het mag niet te duur zijn.

Dit is een geweldige manier om uw merk bij een nieuw publiek te introduceren.

Facebook-advertenties zijn de beste manier om ervoor te zorgen dat uw advertenties doelgericht zijn.

Uw bedrijf zal niet zomaar door een willekeurig persoon gezien worden.

In plaats daarvan kunt u uw eigen doelgroep voor uw advertentie kiezen.

Als je beperkt bent begroting en je wilt geen geld uitgeven, gebruik dan Twitter-zoekopdrachten om potentiële klanten te vinden.

Verfijn uw zoekopdracht en communiceer met relevante gebruikers.

Bloggen is een andere gratis manier om leads te genereren.

Zoek naar mogelijkheden voor gastposts.

Vergeet niet om u te concentreren op uw waardepropositie.

Last but not least: probeer naar uitgaande informatie te zoeken.

Veelgestelde vragen (FAQ)

Wat zijn de belangrijkste manieren om klanten te krijgen?
- Antwoord: De belangrijkste manieren zijn marketing en reclame, verwijzingsmarketing, gebruik van onlineplatforms en sociale netwerken, deelname aan netwerkevenementen en actieve verkoop en service aan bestaande klanten.
Hoe kies je het juiste kanaal om klanten aan te trekken?
- Antwoord: De keuze hangt af van de aard van uw bedrijf en doelgroep. Onderzoek waar uw doelgroep zich bevindt en pas uw strategieën aan op basis van hun gedrag en voorkeuren.
Manieren om klanten te krijgen. Wat is inbound marketing en hoe helpt het u klanten te werven?
- Antwoord: Inbound marketing is een methodologie waarbij bedrijven waardevolle inhoud creëren die de aandacht van potentiële klanten trekt en vasthoudt, en hen naar het merk leidt via online zoekopdrachten, sociale media en andere kanalen.
Wat is het verschil tussen actief en passief zoeken naar klanten?
- Antwoord: Actieve prospectie omvat directe verkoop- en marketinginspanningen om klanten aan te trekken. Passieve prospectie is daarentegen gebaseerd op het creëren van inhoud en strategieën die magnetisch klanten aantrekken.
Manieren om klanten te krijgen. Hoe sociale netwerken gebruiken om klanten aan te trekken?
- Antwoord: Creëer inhoud van hoge kwaliteit, communiceer met het publiek, neem deel aan dialogen en voer reclamecampagnes uit. Netwerken zoals LinkedIn, Facebook, Instagram en Twitter kunnen effectieve platforms zijn om aandacht te trekken.
Welke rol spelen verwijzingen bij het werven van klanten?
- Antwoord: Referral marketing omvat het werven van nieuwe klanten via aanbevelingen van bestaande klanten of partners. Verwijzingen kunnen vertrouwen opbouwen en het aantal conversies verhogen.
Manieren om klanten te krijgen. Wat is SEO en hoe helpt het bij het aantrekken van klanten?
- Antwoord: SEO (Search Engine Optimization) is het optimaliseren van de inhoud en structuur van een website om de zichtbaarheid ervan in zoekmachines te verbeteren. Dit helpt het organische verkeer te stimuleren en klanten aan te trekken die online naar informatie of diensten zoeken.
Welke tools kunnen helpen bij het automatiseren van klantenwerving?
- Antwoord: Gereedschap voor marketingautomatisering (bijvoorbeeld CRM-systemen, geautomatiseerde mailings, sociale planners) kunnen tijd besparen en processen optimaliseren die verband houden met het aantrekken van klanten.
Manieren om klanten te krijgen. Hoe kun je klanten betrekken via contentmarketing?
- Antwoord: Creëer informatieve en waardevolle inhoud die problemen van klanten oplost, nuttige informatie biedt en hen in gesprek brengt. Dit kan een blog, video, podcast en andere formaten zijn.
Hoe meet u de effectiviteit van uw klantenwervingsstrategie?
- Antwoord: Gebruik sleutel prestatie-indicatoren (KPI's) zoals conversie, klantacquisitiekosten (CAC), rendement op investering (ROI) en volg statistieken met betrekking tot gebruikersgedrag op uw website en sociale media.