Prijzen

Prijzen zijn het plan of de methode die een bedrijf gebruikt om de prijzen voor zijn producten of diensten te bepalen. Deze strategie bepaalt hoe een bedrijf prijzen zal vaststellen om zijn doelen te bereiken, rekening houdend met de concurrentieomgeving, productiekosten, prijsgevoeligheid van de klant en andere factoren. Prijsstrategie is van cruciaal belang voor het financiële succes en het concurrentievermogen van een bedrijf op de markt.

PRIJS - De hoeveelheid geld die voor een product of dienst in rekening wordt gebracht, of de hoeveelheid waarde die consumenten inwisselen voor de voordelen van het hebben of gebruiken van het product of de dienst.

“Prijs kan worden gedefinieerd als de prijs die mensen moeten opgeven om een ​​product of dienst te kopen.” Wat vindt de koper ervan? Voor de koper is de prijs de waarde van wat wordt geruild. Iets van waarde – meestal koopkracht – wordt ingeruild voor bevrediging of nut. De koopkracht hangt af van het inkomen, de kredietwaardigheid en het vermogen van de koper.

De prijszorgen van kopers hebben betrekking op hun verwachtingen met betrekking tot producttevredenheid of bruikbaarheid. Kopers moeten beslissen of het nut dat met de ruil wordt verkregen, het offer aan koopkracht waard is. Er kunnen verschillende termen worden gebruikt om de prijs van verschillende vormen van ruil te beschrijven (huur, premie, accijnzen, honoraria, commissie, rente, enz.).

Historisch gezien is de prijs de belangrijkste factor geweest die de keuze van de koper beïnvloedde. Dit geldt nog steeds voor armere landen, armere groepen en grondstoffen. De afgelopen decennia zijn niet-prijsfactoren echter belangrijker geworden in het koopgedrag.

Prijs is ook een van de meest flexibele elementen van de marketingmix. Bent u het eens ? In tegenstelling tot productkenmerken en kanaalverplichtingen kan de prijs zeer snel veranderen. Tegelijkertijd zijn prijzen en prijsconcurrentie het grootste probleem waarmee veel marketeers worden geconfronteerd.

PRIJSZETTING -

Laten we nu proberen het proces te begrijpen van hoe bedrijven prijzen vaststellen. Wanneer stelt een bedrijf prijzen vast? Een bedrijf moet een prijs vaststellen de eerste keer dat het een nieuw product ontwikkelt, wanneer het zijn conventionele product in een nieuw distributiekanaal of geografische regio introduceert, en wanneer het op nieuw contractwerk biedt. Is het makkelijk om prijzen vast te stellen? Het bevat een aantal aannames over de toekomst.

U wilt graag weten hoe een organisatie zich als volgt moet gedragen:

1. Bepaal het doelmarktsegment voor het product of de dienst en beslis hoeveel ervan nodig is en hoe snel.
2. Bepaal de prijsklasse die acceptabel is voor inwoners van dit segment. Als dit niet veelbelovend lijkt, is het nog steeds mogelijk dat consumenten kunnen worden geleerd hogere prijsniveaus te accepteren, hoewel dit enige tijd kan duren.
3. Onderzoek de prijzen (en, indien mogelijk, de kosten) van potentiële of daadwerkelijke concurrenten.
4. Ontdek het bereik van mogelijke prijzen onder verschillende marketingmixcombinaties (bijvoorbeeld verschillende niveaus van productkwaliteit of distributiemethoden).
5. Bepaal of het product tegen elke prijs met winst kan worden verkocht op basis van de verwachte verkoopniveaus (dat wil zeggen door het break-evenpunt te berekenen), en zo ja, of die winsten zullen voldoen aan strategische winstgevendheidsdoelen.
6. Als er slechts een kleine winst wordt verwacht, kan deze onder de drempel liggen die de organisatie voor al haar activiteiten vereist. In deze omstandigheden kan het nodig zijn om te veranderen product specificaties naar beneden totdat de kosten voldoende zijn verlaagd om de gewenste winst te behalen.

Een organisatie doorloopt de volgende stappen bij het opzetten van haar prijsbeleid.

Laten we het proces nu in detail bespreken.

1) Selectie van prijsdoelen -

Mee eens, de eerste stap is het bepalen van uw prijsdoelstellingen. Een bedrijf beslist eerst waar het zijn marketingaanbod wil plaatsen. Hoe duidelijker de doelstellingen van het bedrijf, hoe gemakkelijker het is om de prijs vast te stellen. Wat zijn de doelstellingen van prijsstelling? Door middel van prijsstelling kan een bedrijf een van de vijf hoofddoelen nastreven: overleven, maximale huidige winst, maximaal marktaandeel, maximale terugtrekking uit de markt of productleiderschap.

Bedrijven streven naar overleven als hun primaire doel als ze lijden onder hevige concurrentie om overtollige productiecapaciteit of veranderende consumentenwensen. Zolang de prijzen de variabele kosten en een aantal vaste kosten dekken, blijft het bedrijf bestaan. Overleven is een doel voor de korte termijn: op de lange termijn moet een bedrijf leren waarde te vergroten, anders wordt het met uitsterven bedreigd.

Wat gebeurt er als bedrijven hun winst willen maximaliseren?

Veel bedrijven proberen een prijs vast te stellen die de huidige winst maximaliseert. Ze schatten de vraag en de kosten die gepaard gaan met alternatieve prijzen en kiezen de prijs die de huidige winst maximaliseert. cashflow of het rendement op de investering. Deze strategie gaat ervan uit dat het bedrijf zijn vraag- en kostenfuncties kent; in werkelijkheid zijn ze moeilijk te beoordelen.

Sommige bedrijven willen hun marktaandeel maximaliseren. Zij zijn van mening dat een hoger verkoopvolume zal leiden tot lagere eenheidskosten en hogere winsten op de lange termijn. Zij stellen de laagste prijs vast, ervan uitgaande dat de markt prijsgevoelig is. Met de volgende voorwaarden kunt u een lage prijs instellen. De markt is zeer prijsgevoelig en lage prijzen stimuleren de marktgroei. De productie- en distributiekosten nemen af ​​naarmate de productie-ervaring toeneemt; Een lage prijs ontmoedigt daadwerkelijke en potentiële concurrentie. Bedrijven die nieuwe technologie introduceren, kiezen ervoor hoge prijzen te vragen om de markt te verslaan. Sony hanteert vaak marktprijzen.

Wat het specifieke doel ook is, bedrijven die prijs als strategisch instrument gebruiken, zullen meer winst maken dan bedrijven die simpelweg de prijzen of de markt hun prijzen laten bepalen.

2) Bepaling van de vraag – Prijzen

Na het bepalen van de doelstellingen moet het bedrijf de vraag bepalen. Elke prijs leidt tot een ander vraagniveau en heeft daarom een ​​andere impact op de marketingdoelen van het bedrijf. Normaal gesproken zijn vraag en prijs omgekeerd evenredig: hoe hoger de prijs, hoe lager de vraag. In het geval van prestigegoederen loopt de vraagcurve soms omhoog. Een parfumbedrijf verhoogde bijvoorbeeld zijn prijs en verkocht meer parfum in plaats van minder! Sommige consumenten kiezen voor een hogere prijs om een ​​beter product aan te duiden. Als de prijs echter te hoog is, kan de vraag afnemen.

Bent u het ermee eens dat consumenten over het algemeen het meest prijsgevoelig zijn voor artikelen die duur zijn of vaak worden gekocht? Ze zijn minder prijsgevoelig voor goedkope artikelen of artikelen die ze niet vaak kopen. Ze zijn ook minder prijsgevoelig als de prijs slechts een klein deel uitmaakt van de totale kosten van aanschaf, gebruik en onderhoud van het product gedurende zijn levensduur. Een verkoper kan een hogere prijs vragen dan concurrenten en toch klanten behouden als het bedrijf de koper ervan kan overtuigen dat het de laagste totale eigendomskosten (TCO) biedt.

Het vraagschattingsproces leidt dus tot

• i. Beoordeling van de marktprijsgevoeligheid
• ii. Schatting en analyse van de vraagcurve
• iii. Bepaling van de prijs elasticiteit van de vraag . Prijzen

3. Kostenraming

De vraag stelt een plafond aan de prijs die een bedrijf voor zijn product kan vragen. Kunt u deze verklaring in detail bespreken? De kosten bepalen een minimumniveau. Het bedrijf wil een prijs vragen die de kosten van productie, distributie en distributie dekt product verkoop, inclusief een eerlijke vergoeding voor uw inspanningen en risico’s.

Kent u de verschillende kosten van organiseren? Hoe verhouden deze kosten zich tot de prijsstelling? Er zijn twee soorten bedrijfswaarde: vast en variabel. Vaste kosten (ook wel overhead genoemd) zijn kosten die onafhankelijk zijn van de productie- of verkoopopbrengsten. Het bedrijf moet maandelijkse rekeningen betalen voor warmtehuur, rente, lonen, enzovoort. , Ongeacht de uitvoer. Variabele kosten zijn rechtstreeks afhankelijk van het productieniveau. Deze kosten zijn doorgaans constant per geproduceerde eenheid output. Ze worden variabelen genoemd omdat hun totale aantal afhangt van het aantal geproduceerde eenheden. De totale kosten bestaan ​​uit de som van de vaste en variabele kosten voor een bepaald productieniveau. De gemiddelde kosten zijn de kosten per eenheid op productieniveau; het is gelijk aan de totale kosten gedeeld door de productie. Om redelijke prijzen vast te stellen, moet het management weten hoe de kosten variëren met het productieniveau.

Wil je weten wat de Japanners doen? Prijzen

Japanse methode - DOELKOSTEN - Kosten veranderen als gevolg van geconcentreerde inspanningen van ontwerpers, ingenieurs en inkopers om deze te verlagen. De Japanners gebruiken een methode die target costing wordt genoemd. Ze gebruiken marktonderzoek om de gewenste kenmerken van een nieuw product vast te stellen. Vervolgens bepalen zij de prijs waartegen het product zal worden verkocht, rekening houdend met de aantrekkelijkheid ervan en de prijzen van concurrenten. Ze trekken hun gewenste rendement af van deze prijs, en dit laat een doelkosten over die ze moeten behalen.

4. Analyse van kosten, prijzen en aanbiedingen van concurrenten – Prijzen

Mee eens, analyse van kosten, prijzen en aanbiedingen van concurrenten is ook een belangrijke factor bij het vaststellen van prijzen. Binnen het bereik van mogelijke prijzen, bepaald door de marktvraag en de kosten van het bedrijf, moet het bedrijf rekening houden met de kosten, prijzen en mogelijke prijsreacties van de concurrent. Terwijl de vraag het plafond bepaalt en de kosten de bodem voor de prijs bepalen, bieden de prijzen van concurrenten een tussenpunt waarmee u rekening moet houden bij het vaststellen van prijzen. Ontdek de prijs en kwaliteit van het product of de dienst van elke concurrent door vergelijkingskopers te sturen om de prijs te achterhalen en te vergelijken.

Verzamel prijslijsten van concurrenten en koop producten van concurrenten en analyseer deze. Vraag ook aan cliënten hoe zij het waarnemen prijs en kwaliteit van het product of de diensten van elke concurrent. Als uw product of dienst vergelijkbaar is met die van een grote concurrent, zult u de prijs dicht bij de prijs van de concurrent moeten brengen, anders loopt u omzet mis. Als uw product of dienst ondermaats is, kunt u niet hetzelfde in rekening brengen als een concurrent. Houd er rekening mee dat concurrenten zelfs hun prijzen kunnen wijzigen als reactie op uw prijs.

5. Een prijsmethode selecteren -

Kent u prijsmethoden? Kunt u als consumenten onderscheid maken tussen prijsstrategieën? Laten we eens kijken naar de verschillende prijsmethoden.

WAT ZIJN DE VERSCHILLENDE PRIJSMETHODEN?

Een bedrijf kan drie prijsmethoden gebruiken:
1. Op kosten gebaseerde prijzen
2. Concurrerende prijzen
3. Marketinggestuurde prijzen

Op kosten gebaseerde prijzen

Bedrijven maken bij het vaststellen van prijzen vaak gebruik van op kosten gebaseerde prijsmethoden. Er worden vaak twee methoden gebruikt

Volledige prijs - kun je dit proberen uit te leggen? Wat doet het bedrijf hier? Hier bepaalt het bedrijf de directe en vaste kosten voor elke eenheid output. Het eerste probleem met de volledige prijsstelling is dat de prijs de neiging heeft te stijgen als deze daalt. Sales. Dit proces is ook contra-intuïtief omdat een bedrijf, om de eenheidskosten te bepalen, moet anticiperen op het aantal producten dat het gaat verkopen. Dit is een vrijwel onmogelijke voorspelling. Deze methode richt zich op de interne kosten van het bedrijf in plaats van op de bereidheid van potentiële klanten om te betalen.

Prijzen met directe (of marginale) kosten

Heeft u enig idee hierover? Hierbij worden alleen die kosten berekend die waarschijnlijk zullen stijgen naarmate de productie toeneemt. Indirecte of vaste kosten (installaties, apparatuur, enz.) blijven hetzelfde, ongeacht of er één of duizend eenheden worden geproduceerd. Net als bij prijsbepaling op basis van de volledige kostprijs, omvat deze methode een winstmarge in de uiteindelijke prijs. De directe kostenbenadering is bijvoorbeeld nuttig bij het vaststellen van de prijsstelling van diensten. Overweeg vliegtuigstoelen; als ze niet tijdens de vlucht worden gebruikt, gaan er inkomsten verloren. Deze resterende stoelen kunnen met korting worden aangeboden om een ​​deel van de vluchtkosten te compenseren. Het risico hier is dat andere klanten die de volledige prijs hebben betaald, de kortingsaanbieding te weten komen en een klacht indienen. Directe kosten vermelden vervolgens de laagste prijs waartegen het redelijk is om het bedrijf te starten als het alternatief stilstaande auto's, vliegtuigstoelen of hotelkamers is.

Competitieve aanpak

Prijzen per Flat Rate - Bij constante tarieven baseert een bedrijf zijn prijs voornamelijk op de prijzen van concurrenten, met minder nadruk op zijn eigen kosten of vraag. Een bedrijf kan hetzelfde, meer of minder vragen dan zijn belangrijkste concurrenten. Wanneer de producten die door bedrijven in een bepaalde sector worden aangeboden sterk op elkaar lijken, heeft het publiek vaak moeite om te begrijpen welk bedrijf het beste bij zijn behoeften past. In dergelijke gevallen (bijvoorbeeld in de financiële sector en bezorgdiensten) Een bedrijf kan proberen de kwaliteit van levering of dienstverlening te differentiëren in een poging een hogere verkoopprijs te rechtvaardigen.

Concurrerend bieden - Veel contracten worden gewonnen of verloren door middel van concurrerend bieden. Het meest gebruikelijke proces is het opstellen van gedetailleerde specificaties voor het product en het aanbesteden van de opdracht. Potentiële leveranciers geven een prijs aan die vertrouwelijk is voor henzelf en de koper. Bij gesloten biedprijzen (dat wil zeggen, alleen bekend bij de klant en niet bij andere partijen die op de dienst bieden), bieden bedrijven op vacatures, waarbij bedrijven de prijs baseren op wat zij denken dat andere bedrijven zullen bieden, en niet op uw eigen kosten of nodig hebben. Als alle overige omstandigheden gelijk blijven, zal de koper de leverancier kiezen die de laagste prijs biedt.

Marketinggedreven prijzen.

De prijs van het product moet worden vastgesteld in overeenstemming met de marketingstrategie. Het gevaar is dat als de prijs op zichzelf wordt beschouwd (zoals het geval is bij volledige kostprijsbeprijzing), zonder verwijzing naar andere marketingbeslissingen zoals positionering, strategische doelstellingen, promotie, distributie en productvoordelen. Om dit probleem op te lossen moet men onderkennen dat de prijsbeslissing afhangt van andere beslissingen die eerder in het marketingplanningsproces zijn genomen. Voor nieuwe producten zal de prijs afhangen van positionering en strategie, en voor bestaande producten zal de prijs afhangen van strategische doelen.

6. Het selecteren van de uiteindelijke prijs 

Prijsmethoden beperken het bereik waaruit een bedrijf zijn uiteindelijke prijs moet kiezen. Bij het kiezen van deze prijs moet een bedrijf rekening houden met aanvullende factoren, waaronder psychologische prijsstelling, belonings- en risicoprijzen, de impact van andere marketingelementen op de prijs, het prijsbeleid van het bedrijf en de impact van de prijs op andere partijen.

FAQ. Prijzen.

1. Wat is prijsstelling?

   • Prijzen zijn het proces waarbij de prijs van een product of dienst wordt bepaald. Hierbij wordt rekening gehouden met verschillende factoren, zoals kosten, concurrentievermogen op de markt en perceptie waarden door klanten en bedrijfsstrategie.

2. Wat zijn de belangrijkste prijsmethoden?

   • Er zijn verschillende prijsmethoden, waaronder de kostenbenadering (gebaseerd op de kosten), de marktbenadering (gebaseerd op de prijzen van concurrenten) en de strategische benadering (gebaseerd op de strategie van het bedrijf).

3. Welke factoren beïnvloeden de prijs?

   • Factoren zijn onder meer productiekosten, concurrentieomgeving, klantperceptie van waarde, bedrijfsdoelen en -strategieën, inflatie, seizoensfactoren en andere.

4. Hoe wordt bij het vaststellen van prijzen rekening gehouden met de kosten?

   • Kosten kunnen worden verantwoord via de kostprijsbeprijzingsmethode, waarbij de benodigde winst bij de kosten wordt opgeteld, of via de marginale winstmethode.

5. Wat is differentiële prijsstelling?

   • Differentiële prijsstelling is een strategie waarbij een bedrijf verschillende prijzen vaststelt voor verschillende marktsegmenten of voor verschillende versies van een product, afhankelijk van hun kenmerken of behoeften.

6. Hoe beïnvloeden seizoensfactoren de prijs?

   • Seizoensfactoren kunnen de prijs beïnvloeden, omdat de vraag naar bepaalde goederen of diensten kan variëren afhankelijk van de tijd van het jaar. De prijzen voor vakantie- of seizoensartikelen kunnen bijvoorbeeld worden verhoogd tijdens periodes van grote vraag.

7. Hoe bepaal je de optimale prijs voor een product of dienst?

   • Het bepalen van de optimale prijs omvat marktanalyse, concurrentieonderzoek, het beoordelen van de waardeperceptie van de klant, kostenberekening en het stellen van winstdoelstellingen.

8. Wat is dynamische prijsstelling?

   • Dynamische prijzen omvatten het in realtime wijzigen van prijzen, afhankelijk van verschillende factoren, zoals aanbod, vraag, tijdstip, dag van de week of zelfs het gedrag van een specifieke klant.

9. Hoe prijzen beheren in een concurrerende omgeving?

   • Het beheren van prijzen in een concurrerende omgeving omvat het analyseren van concurrenten, het identificeren van unieke concurrentievoordelen, het actief monitoren van prijzen op de markt en het reageren op veranderingen in vraag en aanbod.

10. Hoe beïnvloedt de prijsstelling de winstgevendheid van een bedrijf?

    • Effectieve prijsstelling kan van invloed zijn op de winstgevendheid van een bedrijf door de balans tussen prijs en verkoopvolume te optimaliseren, de omzet te maximaliseren en de concurrentiepositie van de markt aan te pakken.