Etterspørselsanalyse er prosessen med å studere og vurdere mønstre og trender i etterspørselen etter et bestemt produkt, tjeneste eller ressurs i et bestemt markedsmiljø. Denne prosessen innebærer å samle inn, analysere og tolke data om forbrukeratferd for å identifisere faktorer som påvirker volumet og etterspørselsmønsteret.

Her er noen viktige aspekter ved etterspørselsanalyse:

  1. Identifisere markedstrender og mønstre: Etterspørselsanalyse hjelper til med å identifisere sentrale trender og mønstre i forbrukeratferd, for eksempel sesongmessige svingninger, endringer i forbrukerpreferanser og atferd.
  2. Bestemmelse av faktorer som påvirker etterspørselen: Etterspørselsforskning identifiserer ulike faktorer som kan påvirke nivået og retningen på etterspørselen som priser, forbrukerinntekt, konkurranse, teknologiske endringer, etc.
  3. Etterspørselsprognose: Basert ved å analysere historiske data og trender, kan analytikere utvikle modeller Etterspørselsprognose, som hjelper til med å forutsi det fremtidige volumet av etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste.
  4. Vurdere effektiviteten til markedsføringsstrategier: Etterspørselsanalyse lar deg evaluere effektiviteten til markedsføringsstrategier og kampanjer, deres innvirkning på forbrukeratferd og resultater i form av endringer i volum Salg.
  5. Identifisere nye muligheter og risikoer: Etterspørselsforskning bidrar til å identifisere nye muligheter for virksomhetsvekst, samt potensielle risikoer og trusler knyttet til endringer i markedsetterspørselen.
  6. Ta strategiske beslutninger: Basert på etterspørselsanalyse kan bedrifter ta strategiske beslutninger om priser, produktmiks, markedsføringsstrategier og andre aspekter ved virksomheten.

Samlet sett er etterspørselsanalyse et viktig verktøy for å forstå markedsmiljøet og ta informerte strategiske forretningsbeslutninger.

Typer etterspørsel.

Det er flere typer etterspørsel som kjennetegner ulike sider ved forbrukeratferd og deres holdning til kjøp av varer og tjenester. Her er hovedtypene av etterspørsel:

  • Etterspørselsanalyse. Forbrukeretterspørsel (individuell etterspørsel).

Det er etterspørselen fra individuelle forbrukere etter varer og tjenester for deres personlige forbruk. Forbrukernes etterspørsel kan variere i intensitet avhengig av faktorer som priser, inntekt, forbrukerpreferanser og forventninger.

  • Kollektiv etterspørsel (gruppeetterspørsel).

Det er en etterspørsel som oppstår fra en gruppe forbrukere i stedet for fra enkeltpersoner. For eksempel kan en gruppe venner, familie eller et kollektivt fellesskap ha en felles interesse i å kjøpe et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.

  • Etterspørselsanalyse. Markedsetterspørsel (aggregert etterspørsel).

Det er den totale etterspørselen etter varer og tjenester fra alle forbrukere i et bestemt markedssegment eller markedsområde. Markedsetterspørselen bestemmes av en kombinasjon av individuelle forbrukerbeslutninger.

  • Etterspørsel etter produksjon.

Dette er etterspørselen fra virksomheter og organisasjoner etter varer og tjenester som er nødvendige for produksjon av andre varer eller levering av tjenester. Produksjonsetterspørsel kan være knyttet til kjøp av råvarer, utstyr, komponenter osv.

  • Etterspørsel etter investeringer.

Dette er etterspørselen etter kapital eiendelersom utstyr, eiendom og finansielle instrumenter, med det formål å investere og tjene penger i fremtiden.

  • Etterspørselsanalyse. Etterspørsel etter tjenester.

Tjenesteetterspørsel representerer forbrukernes behov og vilje til å kjøpe og bruke ulike typer tjenester. Tjenester inkluderer et bredt spekter av aktiviteter, alt fra transport- og logistikktjenester, utdannings- og konsulenttjenester, medisinske og helsetjenester, finans- og forsikringstjenester, til underholdnings- og fritidstjenester.

  • Etterspørsel etter sesongvarer.

Dette er etterspørselen etter produkter som er sesongbaserte, som badetøy om sommeren eller vinterklær om vinteren.

Hver av disse etterspørselstypene har sine egne egenskaper og kan være viktige å analysere i ulike forretningssituasjoner og økonomi.

Etterspørselsskapende faktorer og etterspørselsanalyse.

Flere faktorer påvirker etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. Disse faktorene er som følger:

  1. Prisen på selve produktet. Det er en av de viktigste determinantene for etterspørsel – både for individ, husholdning og markedsetterspørsel. Når prisen på et produkt stiger, faller vanligvis etterspørselen.
  2. Sluttbrukerinntekt. Dette er en annen viktig faktor som bestemmer alle typer etterspørsel. Siden etterspørselen avhenger av forbrukernes inntekt, øker den med økende inntekt.
  3. Sluttforbrukerens smak og preferanser
  4. Pris på erstatningsprodukter og komplementære produkter. Etterspørselen etter et produkt endres sammen med prisen på erstatningsprodukter og komplementære produkter. Et eksempel er en endring i bensinprisene, som kan endre etterspørselen etter bensinbiler.
  5. Forventninger til fremtidige priser på et produkt: Hvis forbrukerne forventer at prisen på et produkt vil stige i løpet av noen måneder, vil etterspørselen etter det aktuelle produktet øke, mens den vil falle hvis det er en forventning om at prisen vil synke i fremtiden.
  6. Annonsering er en annen viktig faktor som påvirker etterspørselen. Et dyktig annonsert produkt vil bidra til å øke etterspørselen etter produktet, mens dårlig eller villedende reklame vil utilsiktet redusere etterspørselen etter produktet.
  7. Skattepolitikk - dette påvirker igjen direkte etterspørselen etter produktet. Et eksempel kan være en økning i inntektsskatten som innbyggerne betaler. Siden dette vil bety mindre disponibel inntekt, kan etterspørselen etter produkter falle.
  8. Andre faktorer som tradisjoner, skikker, årstider, sosiale faktorer og andre påvirker også etterspørselen etter et produkt.

Etterspørselsanalyseformel – Etterspørselsfunksjon.

En etterspørselsfunksjon er et matematisk forhold mellom mengden som etterspørres av et produkt og dets bestemmende faktorer. Det kan representeres som

Q = f (etterspørselsdeterminant)

Hvor Q = mengde etterspurt for produktet.

Etterspørselsfunksjoner kommer vanligvis i to typer. De er:

  1. Den individuelle etterspørselsfunksjonen er et matematisk forhold mellom etterspørselen til en individuell forbruker og faktorene som bestemmer individuell etterspørsel.
  2. Markeds- eller aggregert etterspørsel er et matematisk forhold mellom markedets etterspørsel etter et produkt og faktorene som bestemmer markedets etterspørsel.

Loven om etterspørsel

Loven om etterspørsel er et økonomisk prinsipp som sier at under konstante forhold av andre faktorer, med en økning i prisen på et produkt eller en tjeneste, vil nivået på etterspørselen etter dette produktet eller tjenesten synke, og omvendt, med en nedgang i pris vil etterspørselsnivået øke.

Denne loven formulerer et omvendt forhold mellom prisen på en vare eller tjeneste og volumet av etterspørselen etter den. Dette betyr som regel at jo høyere pris, jo færre er villige til å kjøpe produktet eller tjenesten, og omvendt, jo lavere prisen er, desto mer er forbrukerne villige til å kjøpe produktet eller tjenesten.

Loven om etterspørsel er et av de grunnleggende prinsippene for mikroøkonomi og spiller en viktig rolle i å ta beslutninger om prissetting, markedsføringsstrategier og styring av tilbud og etterspørsel i markedet. Å forstå denne loven hjelper gründere og ledere å forutsi forbrukernes reaksjoner på prisendringer og ta informerte beslutninger for å maksimere fortjenesten og effektivt bedriftsledelse.

Den tradisjonelle loven om etterspørsel er beskrevet med følgende formler:

Det er vanligvis representert med følgende formel:

Hvor:

  • - mengden varer som forbrukerne er villige til å kjøpe (etterspørre).
  • - prisen på produktet.

Den tradisjonelle etterspørselsloven sier at når prisen på en vare øker, reduseres mengden som konsumeres, og når prisen synker, øker mengden som konsumeres.

Dette kan representeres som et negativt forhold, hvor funksjonen representerer vanligvis en avtagende funksjon.

Også hvis vi vurderer etterspørselsloven med synspunkter priselastisitet av etterspørselen, kan den uttrykkes med følgende formel:

Hvor:

  • — etterspørselselastisitetskoeffisient.
  • er den prosentvise endringen i etterspurt mengde.
  • — prosentvis endring i pris.

Hvis elastisiteten til etterspørselen er negativ, indikerer dette den normale eller ordinære etterspørselsloven, ifølge hvilken en økning i prisen fører til en nedgang i etterspørselen, og en nedgang i prisen fører til en økning i etterspørselen.

Som alt annet har også etterspørselsloven unntak.

Selv om etterspørselsloven beskriver den generelle trenden i forholdet mellom prisen på en vare og etterspurt mengde, finnes det unntak fra denne regelen. Noen av dem inkluderer:

  1. Premium og luksusvarer: For noen produkter kan etterspørselen øke når prisene stiger. Dette skyldes effekten av prestisje og status når høy pris oppfattes som en indikator på høy kvalitet eller privilegium. For eksempel, i noen tilfeller kan en økning i prisen på en luksusvare føre til en økning i etterspørselen.
  2. Produkter med lav priselastisitet i etterspørselen: Noen varer har lav priselastisitet i etterspørselen, noe som betyr at endringer i prisen har liten eller ingen effekt på etterspurt kvantitet. Dette refererer ofte til essensielle varer som mat eller essensielle medisinske tjenester.
  3. Spesifikke markedssegmenter: I noen markeder kan det være spesifikke forhold der loven om etterspørsel ikke gjelder fullt ut. For eksempel i et monopolmarked eller oligopoler, der et begrenset antall leverandører kontrollerer prisene, kan det hende at etterspørselen ikke reagerer på prisendringer i forventet retning.
  4. Produkter med ekstern etterspørsel: Noen ganger avhenger etterspørselen etter et produkt av eksterne faktorer som vær eller motetrender. For eksempel kan prisen på paraplyer øke når det regner, selv om etterspørselen i teorien burde synke etter hvert som prisen stiger.
  5. Behov for utskifting: I noen tilfeller blir forbrukere tvunget til å kjøpe produkter uavhengig av pris på grunn av nødvendighet eller utilgjengelighet av alternativer. Dette kan for eksempel være med medisiner eller spesialisert medisinsk utstyr.

Unntak fra loven om etterspørsel fremhever viktigheten av å vurdere konteksten og egenskapene til spesifikke markeder og produkter når man analyserer etterspørsel og tar forretningsbeslutninger.

FAQ. Etterspørselsanalyse.

  1. Hva er etterspørselsanalyse?

    • Etterspørselsanalyse er prosessen med å studere og vurdere mønstre og trender i etterspørselen etter et bestemt produkt, tjeneste eller ressurs i et bestemt markedsmiljø. Det involverer innsamling, analyse og tolkning av data om forbrukeratferd for å identifisere faktorer som påvirker volumet og arten av etterspørselen.
  2. Hvorfor gjennomføres etterspørselsanalyse?

    • Etterspørselsanalyse hjelper til med å vurdere den nåværende tilstanden til markedsmiljøet, identifisere potensielle muligheter og risikoer, utvikle effektive markedsføringsstrategier, optimalisere administrasjon lagerbeholdning og forsyning, og ta informerte beslutninger om forretningsutvikling.
  3. Hvilke metoder brukes for å analysere etterspørselen?

  4. Hvilke faktorer påvirker etterspørselen?

    • Etterspørselen påvirkes av mange faktorer, inkludert prisen på en vare eller tjeneste, forbrukerinntekt, forbrukernes preferanser og smak, priser på relaterte varer og tjenester, reklame og markedsføring, demografiske og sesongmessige faktorer, og endringer i det økonomiske og politiske miljøet.
  5. Hvordan beregne elastisiteten til etterspørselen?

    • Elastisitet i etterspørselen er et mål på følsomheten til etterspørselen etter et produkt for endringer i prisen. Det er definert som den relative endringen i etterspurt mengde til den relative endringen i pris. Elastisiteten i etterspørselen kan være elastisk (mer prissensitiv) eller uelastisk (mindre prissensitiv).
  6. Hvilke verktøy brukes til å forutsi etterspørselen?

    • Etterspørselsprognoser bruker ofte statistiske metoder, tidsserier, økonometriske modeller, markedsundersøkelser og dataanalyse. Disse verktøyene lar deg analysere historiske data og trender, og lage spådommer basert på nåværende og fremtidige markedsforhold.

Etterspørselsanalyse er et viktig forretningsverktøy som hjelper gründere og ledere med å ta informerte beslutninger og konkurrere med suksess i markedet.

Trykkeri АЗБУКА