Prissetting

Prissetting er planen eller metoden et selskap bruker for å bestemme priser for sine produkter eller tjenester. Denne strategien bestemmer hvordan et selskap vil sette priser for å nå sine mål, tar hensyn til konkurransemiljøet, produksjonskostnader, kundeprisfølsomhet og andre faktorer. Prisstrategi er avgjørende for et selskaps økonomiske suksess og konkurranseevne på markedet.

PRIS – Beløpet som belastes for et produkt eller en tjeneste, eller verdien som forbrukere bytter for fordelene ved å ha eller bruke produktet eller tjenesten.

"Pris kan defineres som prisen som folk må gi opp for å kjøpe et produkt eller en tjeneste." Hva mener kjøperen? For kjøper er pris verdien av det som byttes. Noe av verdi – vanligvis kjøpekraft – byttes mot tilfredsstillelse eller nytte. Kjøpekraft avhenger av kjøpers inntekt, kreditt og formue.

Kjøperes prisbekymringer er knyttet til deres forventninger angående produkttilfredshet eller nytte. Kjøpere må avgjøre om nytten oppnådd i byttet er verdt å ofre kjøpekraften. Ulike begreper kan brukes for å beskrive prisen på ulike former for bytte (leie, premie, toll, gebyr, provisjon, renter osv.).

Historisk sett har prisen vært hovedfaktoren som har påvirket kjøpers valg. Dette gjelder fortsatt for fattigere land, fattigere grupper og varer. Men de siste tiårene har ikke-prisfaktorer blitt viktigere i kjøperadferd.

Pris er også et av de mest fleksible elementene i markedsføringsmiksen. Er du enig ? I motsetning til produktfunksjoner og kanalforpliktelser, kan prisen endre seg veldig raskt. Samtidig er prising og priskonkurranse det største problemet mange markedsførere står overfor.

PRISINNSTILLING —

La oss nå prøve å forstå prosessen med hvordan firmaer setter priser. Når setter et selskap priser? Et firma må sette en pris første gang det utvikler et nytt produkt, når det introduserer sitt konvensjonelle produkt i en ny distribusjonskanal eller geografisk region, og når det byr på nytt kontraktsarbeid. Er det lett å sette priser? Den inkluderer en rekke antagelser om fremtiden.

Du vil gjerne vite hvordan en organisasjon bør opptre som følger:

1. Bestem målmarkedssegmentet for produktet eller tjenesten og bestem hvor mye av det som trengs og hvor raskt.
2. Bestem prisklassen som er akseptabel for innbyggere i dette segmentet. Hvis dette virker lite lovende, er det fortsatt mulig at forbrukere kan læres å akseptere høyere prisnivåer, selv om dette kan ta tid.
3. Undersøk prisene (og, hvis mulig, kostnadene) til potensielle eller faktiske konkurrenter.
4. Utforsk utvalget av mulige priser under ulike kombinasjoner av markedsføringsmikser (for eksempel ulike nivåer av produktkvalitet eller distribusjonsmetoder).
5. Bestem om produktet kan selges med fortjeneste til hver pris basert på forventede salgsnivåer (dvs. ved å beregne break-even-punktet), og i så fall om fortjenesten vil oppfylle strategiske lønnsomhetsmål.
6. Hvis det bare forventes et lite overskudd, kan det være under terskelen som kreves av organisasjonen for alle sine aktiviteter. Under disse omstendighetene kan det være nødvendig å endre produktspesifikasjoner nedover til kostnadene reduseres tilstrekkelig til å oppnå ønsket fortjeneste.

En organisasjon tar følgende trinn når de setter opp sin prispolicy.

La oss nå diskutere prosessen i detalj.

1) Valg av prissettingsmål -

Enig, det første trinnet er å bestemme prismålene dine. En bedrift bestemmer først hvor den vil plassere markedsføringstilbudet sitt. Jo tydeligere bedriftens mål er, jo lettere er det å sette prisen. Hva er målene med prissetting? Gjennom prissetting kan et selskap forfølge hvilket som helst av fem primære mål: overlevelse, maksimal nåværende profitt, maksimal markedsandel, maksimal markedstilbaketrekking eller produktledelse.

Bedrifter forfølger overlevelse som sitt primære mål hvis de lider under intens konkurranse om overflødig produksjonskapasitet eller endrede forbrukerønsker. Så lenge prisene dekker variable kostnader og noen faste kostnader, forblir selskapet i drift. Overlevelse er et kortsiktig mål: på lang sikt må en bedrift lære å øke verdien eller møte utryddelse.

Hva skjer når bedrifter ønsker å maksimere fortjenesten?

Mange selskaper prøver å sette en pris som maksimerer nåværende fortjeneste. De estimerer etterspørselen og kostnadene knyttet til alternative priser og velger prisen som maksimerer nåværende profitt. kontantstrøm eller avkastning på investeringen. Denne strategien forutsetter at firmaet kjenner sine etterspørsels- og kostnadsfunksjoner; i virkeligheten er de vanskelige å vurdere.

Noen selskaper ønsker å maksimere sine markedsandeler. De mener at høyere salgsvolum vil føre til lavere enhetskostnader og høyere langsiktig fortjeneste. De setter den laveste prisen, forutsatt at markedet er prissensitivt. Følgende betingelser lar deg sette en lav pris. Markedet er svært prissensitivt, og lave priser driver markedsveksten. Produksjons- og distribusjonskostnadene reduseres etter hvert som produksjonserfaring akkumuleres; En lav pris motvirker faktisk og potensiell konkurranse. Selskaper som introduserer ny teknologi velger å ta høye priser for å slå markedet. Sony bruker ofte markedspriser.

Uansett det spesifikke målet, vil selskaper som bruker pris som et strategisk verktøy tjene mer enn de som bare lar prisene eller markedet bestemme prisene deres.

2) Fastsettelse av etterspørsel — Prissetting

Etter å ha bestemt målene, må firmaet bestemme etterspørselen. Hver pris fører til et annet nivå av etterspørsel og har derfor ulik innvirkning på selskapets markedsføringsmål. Normalt er etterspørsel og pris omvendt proporsjonale: jo høyere pris, jo lavere etterspørsel. Når det gjelder prestisjevarer, faller etterspørselskurven noen ganger oppover. For eksempel hevet et parfymeselskap prisen og solgte mer parfyme enn mindre! Noen forbrukere velger en høyere pris for å betegne et bedre produkt. Men hvis prisen er for høy, kan etterspørselsnivået falle.

Er du enig i at kunder generelt er mest prisfølsomme for varer som er dyre eller som kjøpes ofte? De er mindre prisfølsomme for billige varer eller varer de kjøper sjelden. De er også mindre prisfølsomme når prisen bare er en liten del av de totale kostnadene ved kjøp, drift og vedlikehold av produktet over levetiden. En selger kan kreve en høyere pris enn konkurrentene og fortsatt beholde virksomheten hvis selskapet kan overbevise kjøperen om at det tilbyr den laveste totale eierkostnaden (TCO).

Dermed fører etterspørselsestimeringsprosessen til

• Jeg. Markedsprisfølsomhetsvurdering
• ii. Etterspørselskurveestimering og analyse
• iii. Fastsettelse av pris elastisitet i etterspørselen . Prissetting

3. Kostnadsestimat

Etterspørselen setter et tak på prisen en bedrift kan kreve for produktet sitt. Kan du diskutere denne uttalelsen i detalj? Kostnaden setter et minimumsnivå. Selskapet ønsker å ta en pris som dekker sine kostnader til produksjon, distribusjon og produktsalg, inkludert en rimelig avkastning for din innsats og risiko.

Kjenner du de ulike kostnadene ved å organisere? Hvordan forholder disse kostnadene seg til prissetting? Det er to typer selskapsverdi: fast og variabel. Faste kostnader (også kalt overhead) er kostnader som er uavhengige av produksjon eller salgsinntekter. Bedriften må betale månedlige regninger for varmeleie, renter, lønn og så videre. , Uavhengig av utgang. Variable kostnader avhenger direkte av produksjonsnivået. Disse kostnadene er vanligvis konstante per produksjonsenhet produsert. De kalles variabler fordi deres totale antall avhenger av antall produserte enheter. Totale kostnader består av summen av faste og variable kostnader for et gitt produksjonsnivå. Gjennomsnittlig kostnad er kostnaden per enhet på produksjonsnivå; det er lik totale kostnader delt på produksjon. For å sette rimelige priser, må ledelsen vite hvordan kostnadene varierer med produksjonsnivåer.

Vil du vite hva japanerne gjør? Prissetting

Japansk metode - MÅLKOSTNADER - Kostnadene endres som et resultat av konsentrert innsats fra designere, ingeniører og innkjøpsagenter for å redusere dem. Japanerne bruker en metode som kalles målkostnad. De bruker markedsundersøkelser for å etablere de ønskede funksjonene til et nytt produkt. De bestemmer deretter prisen produktet skal selges til, under hensyntagen til dets attraktivitet og konkurrentenes priser. De trekker ønsket avkastning fra denne prisen, og dette etterlater en målkostnad som de må oppnå.

4. Analyse av kostnader, priser og tilbud fra konkurrenter — Prissetting

Enig, analyse av kostnader, priser og tilbud fra konkurrenter er også en viktig faktor ved prissetting. Innenfor rekkevidden av mulige priser bestemt av markedets etterspørsel og selskapets kostnader, må firmaet ta hensyn til konkurrentens kostnader, priser og mulige prisreaksjoner. Mens etterspørselen setter taket og kostnadene setter gulvet på priser, gir konkurrentenes priser et mellompunkt som du må vurdere når du setter priser. Finn ut prisen og kvaliteten på hver konkurrents produkt eller tjeneste ved å sende sammenligningskunder for å finne ut prisen og sammenligne.

Samle inn konkurrenters prislister og kjøp konkurrenters produkter og analyser dem. Spør også kundene hvordan de oppfatter det pris og kvalitet på produktet eller tjenestene til hver konkurrent. Hvis produktet eller tjenesten din ligner på en stor konkurrent, må du prise nær konkurrentens pris, ellers vil du miste salg. Hvis produktet eller tjenesten din er substandard, vil du ikke kunne kreve det samme som en konkurrent. Husk at konkurrenter til og med kan endre prisene sine som svar på prisen din.

5. Velge en prissettingsmetode -

Kjenner du til noen prissettingsmetoder? Kan dere som forbrukere skille mellom prisstrategier? La oss se på de forskjellige prissettingsmetodene.

HVA ER DE ULIKE PRISMETODENE?

Et firma kan bruke tre prissettingsmetoder:
1. Kostnadsbasert prissetting
2. Konkurransedyktige priser
3. Markedsføringsdrevet prissetting

Kostnadsorientert pris

Bedrifter bruker ofte kostnadsbaserte prissettingsmetoder når de setter priser. To metoder er ofte brukt

Full pris – kan du prøve å forklare dette? Hva gjør selskapet her? Her bestemmer firmaet de direkte og faste kostnadene for hver produksjonsenhet. Det første problemet med fullprising er at den har en tendens til å øke prisen når den faller. Salg. Denne prosessen er også kontraintuitiv fordi for å bestemme enhetskostnadene, må et firma forutse hvor mange produkter de skal selge. Dette er en nesten umulig spådom. Denne metoden fokuserer på firmaets interne kostnader i stedet for på potensielle kunders betalingsvillighet.

Prissetting med direkte (eller marginale) kostnader

Har du noen formening om dette? Dette innebærer å beregne bare de kostnadene som sannsynligvis vil øke når produksjonen øker. Indirekte eller faste kostnader (anlegg, utstyr osv.) vil forbli de samme enten det produseres én enhet eller tusen enheter. I likhet med full kostnadsprising vil denne metoden inkludere en fortjenestemargin i sluttprisen. Den direkte kostnadstilnærmingen er nyttig, for eksempel ved prissetting av tjenester. Vurder flyseter; hvis de ikke brukes under flyging, går inntektene tapt. Disse gjenværende setene kan tilbys med rabatt for å kompensere for noen av flykostnadene. Risikoen her er at andre kunder som betalte full pris kan finne ut om det rabatterte tilbudet og klage. Direkte kostnader oppgir deretter den laveste prisen det er rimelig å starte virksomheten til hvis alternativet er inaktive biler, flyseter eller hotellrom.

Konkurransedyktig tilnærming

Priser etter Flat Rate - I fastprising baserer et firma sin pris primært på konkurrenters priser, med mindre vekt på egne kostnader eller etterspørsel. Et firma kan kreve det samme, mer eller mindre enn sine største konkurrenter. Der produktene som tilbys av bedrifter i en bestemt bransje er svært like, har publikum ofte problemer med å forstå hvilket firma som best passer deres behov. I slike tilfeller (for eksempel i finansnæringen og leveringstjenester) Et firma kan prøve å differensiere leverings- eller tjenestekvalitet i et forsøk på å rettferdiggjøre en høyere salgspris.

Konkurransedyktig budgivning - Mange kontrakter blir vunnet eller tapt gjennom konkurranseutsetting. Den vanligste prosessen er å utarbeide detaljerte spesifikasjoner for produktet og legge kontrakten ut på anbud. Potensielle leverandører angir en pris som er konfidensiell for dem selv og kjøperen. I lukket budprising (det vil si kun kjent for kunden og ikke for andre som byr på tjenesten), byr firmaer på ledige stillinger, med firmaer som baserer prisen på hva de tror andre firmaer vil tilby, og ikke for egen regning eller trenger. Alt annet likt vil kjøper velge den leverandøren som tilbyr lavest pris.

Markedsføringsdrevet prissetting.

Prisen på produktet bør settes i henhold til markedsføringsstrategien. Faren er at dersom prisen vurderes isolert (som tilfellet er med full kostnadsprising), uten referanse til andre markedsføringsbeslutninger som posisjonering, strategiske mål, promotering, distribusjon og produktfordeler. For å løse dette problemet, må man erkjenne at prisbeslutningen avhenger av andre beslutninger tidligere tatt i markedsføringsplanleggingsprosessen. For nye produkter vil prisen avhenge av posisjonering, strategi, og for eksisterende produkter vil prisen avhenge av strategiske mål.

6. Velge den endelige prisen 

Prismetoder begrenser området som et selskap må velge sin endelige pris fra. Ved valg av denne prisen må et selskap vurdere tilleggsfaktorer, inkludert psykologisk prising, belønnings- og risikoprising, virkningen av andre markedsføringselementer på prisen, selskapets prispolitikk og virkningen av prisen på andre parter.

FAQ. Prissetting.

1. Hva er prissetting?

   • Prissetting er prosessen med å bestemme prisen på et produkt eller en tjeneste. Dette inkluderer å ta hensyn til ulike faktorer som kostnader, markedskonkurranseevne, persepsjon verdier fra kundene og selskapets strategi.

2. Hva er de viktigste prissettingsmetodene?

   • Det finnes flere prissettingsmetoder, inkludert kostnadstilnærmingen (basert på kostnader), markedstilnærmingen (basert på konkurrentenes priser), og den strategiske tilnærmingen (basert på selskapets strategi).

3. Hvilke faktorer påvirker prissettingen?

   • Faktorer inkluderer produksjonskostnader, konkurransemiljø, kundeoppfatning av verdi, selskapets mål og strategier, inflasjon, sesongmessige faktorer og andre.

4. Hvordan tas kostnadene i betraktning ved prissetting?

   • Kostnader kan regnskapsføres gjennom kostprisingsmetoden, der nødvendig fortjeneste legges til kostnadene, eller gjennom marginalfortjenestemetoden.

5. Hva er differensiell prising?

   • Differensiell prising er en strategi der et selskap setter ulike priser for ulike markedssegmenter eller for ulike versjoner av et produkt avhengig av deres egenskaper eller behov.

6. Hvordan påvirker sesongmessige faktorer prisene?

   • Sesongmessige faktorer kan påvirke prisene fordi etterspørselen etter visse varer eller tjenester kan variere avhengig av årstiden. Priser for ferie- eller sesongvarer kan for eksempel heves i perioder med stor etterspørsel.

7. Hvordan bestemme den optimale prisen for et produkt eller en tjeneste?

   • Å bestemme den optimale prisen inkluderer markedsanalyse, konkurrentundersøkelser, vurdere kundens oppfatning av verdi, kostnadsregnskap og sette resultatmål.

8. Hva er dynamisk prising?

   • Dynamisk prissetting innebærer å endre priser i sanntid avhengig av ulike faktorer som tilbud, etterspørsel, tid på dagen, ukedag eller til og med oppførselen til en spesifikk kunde.

9. Hvordan styre priser i et konkurransedyktig miljø?

   • Å administrere priser i et konkurransedyktig miljø inkluderer å analysere konkurrenter, identifisere unike konkurransefortrinn, aktivt overvåke prisene i markedet og svare på endringer i tilbud og etterspørsel.

10. Hvordan påvirker prising en bedrifts lønnsomhet?

    • Effektiv prising kan påvirke et selskaps lønnsomhet ved å optimalisere balansen mellom pris og salgsvolum, maksimere inntekter og adressere markedets konkurranseevne.