Biznes dla rządu (B2G) – definicja i korzyści

Business to Government (B2G) to model biznesowy, w którym przedsiębiorstwa dostarczają swoje towary lub usługi agencjom rządowym. Umowy B2G można zawierać zarówno na poziomie federalnym, jak i regionalnym.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to struktura biznesowa obejmująca firmy oferujące rządom produkty, usługi lub informacje w ramach udanych kontraktów rządowych. Firmy mogą składać oferty na projekty lub produkty rządowe, korzystając z sieci lub modeli B2G. Może to obejmować oferentów z sektora publicznego. Licytacja w czasie rzeczywistym staje się coraz bardziej popularna w działalności B2G w Internecie.

Czym jest biznes dla rządu?

Definicja: Business to Government (B2G) definiuje się jako proces sprzedaż i marketingktóra ma miejsce pomiędzy firmą a departamentem lub agencją rządową. Odnosi się to do relacji pomiędzy firmą a agencjami i agencjami rządowymi.

Większość kontraktów rządowych jest przyznawana w odpowiedzi na zapytanie ofertowe lub zapytanie ofertowe złożone przez firmę. Różne przedsiębiorstwa ubiegają się o zamówienia, przesyłając odpowiedzi na zapytania ofertowe. B2G jest modelu sprzedaży, w ramach której firmy sprzedają towary, usługi i informacje rządom lub agencjom rządowym.

Przykładami przedsiębiorstw B2B mogą być firmy oferujące usługi wsparcia informatycznego samorządowi lokalnemu. Może to być również firma taka jak Boeing, która buduje helikoptery, myśliwce, systemy obrony przeciwrakietowej, samoloty szpiegowskie itp. dla Departamentu Obrony USA (DoD).

B2G to jeden z sześciu modeli biznesowych popularnych na całym świecie. Poniżej znajdują się inne-

1. B2B

(biznes do biznesu) (biznes do biznesu)

Dotyczy to firm sprzedających innym firmom.

2. C2C. Biznes dla rządu

(Od społeczności do społeczności (od konsumenta do konsumenta)

W tym modelu klienci sprzedają innym klientom. Transakcja C2C ma miejsce, gdy sprzedam samochód sąsiadowi.

3. G2B

to termin odnoszący się do (biznesu rządowego)

Oznacza to, że rząd sprzedaje towary i usługi przedsiębiorstwom.

4. B2C.

(biznes do konsumenta) (biznes do konsumenta)

Firmy sprzedają klientom korzystając z tego modelu. Na przykład supermarket to firma, która sprzedaje nam, klientom.

5. Biznes G2C dla rządu

to skrót od Global to Community (Government to Consumer lub Government to Citizen).

Transakcja G2C ma miejsce, gdy rząd wysyła komuś zwrot podatku.

Zrozumienie. Biznes dla rządu (B2G) 

Relacje B2G rozpoczynają się od zdefiniowania przez rządy swoich potrzeb społeczeństwu. Robią to poprzez swój roczny budżet, wysyłając zapytania ofertowe (RFP) do zainteresowanych przedsiębiorstw.

Rządy obejmują arenę federalną, stanową i lokalną. Rządy mają tendencję do udzielania zamówień z wyprzedzeniem i szukają wykonawców, z którymi już wcześniej pracowali lub z którymi mają aktualne umowy, które mogą zostać odziedziczone.

Komunikacja internetowa, strategiczne public relations i marketingu e-mailowego to przykłady podejść B2G znanych jako zintegrowana komunikacja marketingowa.

Oferty rządowe to zapytania ofertowe składane przez firmy dotyczące produktu lub usługi wymaganej przez rząd. Akwizycje mogą przybierać formę aukcji odwrotnych, w których sprzedawcy konkurują o interesy. Amerykańska ustawa o odzyskiwaniu i reinwestycji z 2 r. odradzała korzystanie z B2009G.

Zalety i wady. Biznes dla rządu (B2G) 

Korzyści z B2G.

 

1. Stabilność: Kontrakty rządowe zazwyczaj charakteryzują się stabilnym i ciągłym popytem, ​​co może zapewnić przedsiębiorstwom przewidywalne źródło przychodów.

2. Duże kontrakty: Kontrakty rządowe mogą być duże i długoterminowe, umożliwiając firmom otrzymywanie znacznych wolumenów transakcji.

3. Reputacja i zaufanie: Współpraca z rządem może wzmocnić reputację firmy i zwiększyć jej wiarygodność w oczach innych klientów i partnerów.

4. Długotrwały związek: Pomyślna realizacja kontraktów rządowych może prowadzić do długoterminowych relacji z klientami rządowymi i powtarzalności transakcji.

Wady . Biznes dla rządu (B2G).

1. Biurokracja: Współpraca z rządem często wiąże się z wieloma warstwami biurokracji, co może spowolnić proces decyzyjny i zwiększyć koszty administracyjne.

2. Konkurs: Konkurencja o kontrakty rządowe może być zacięta, szczególnie w przypadku dużych projektów, wymagających dużych inwestycji w marketing i oferty.

3. Ryzyko płatności: W niektórych przypadkach klienci rządowi mogą doświadczyć opóźnień w płatnościach lub nawet opóźnień w płatnościach, co może negatywnie wpłynąć na sytuację finansową firmy.

4. Zależność od zasad: Zmiany w otoczeniu politycznym lub polityce rządu mogą mieć wpływ na wielkość zamówień rządowych i rentowność przedsiębiorstwa.

Ogólnie rzecz biorąc, biznes dla rządu stanowi istotny segment rynku z pewnymi możliwościami i ryzykiem. Zrozumienie i zbilansowanie tych czynników pomoże firmom efektywnie uczestniczyć w segmencie B2G i wykorzystać jego potencjał.

Przykłady. Biznes dla rządu (B2G)

1. Technologia informacyjna

Skrót IT odnosi się do technologii informatycznych. Korzystanie ze sprzętu komputerowego i oprogramowania jest znane jako technologia informacyjna. Komputery, sieci, pamięć masowa, infrastruktura, oprogramowanie i elektroniczna transmisja danych są częścią IT.

Umowy IT pomiędzy przedsiębiorstwami a agencjami rządowymi są powszechne. Każda agencja rządowa potrzebuje produktów i usług IT.

2. Przetwarzanie w chmurze

GSA, czyli General Services Administration, kupuje nowe komputery, licencje na oprogramowanie na określony czas i usługi bezprzewodowe. Chronione są także umowy serwisowe i usługi przetwarzania w chmurze.

Przetwarzanie w chmurze to rodzaj przetwarzania, w którym pliki i inne dane są przechowywane na zdalnych komputerach. Informacje nie są zapisywane na dysku twardym komputera. Innymi słowy, „chmurzemy” nasze pliki i inne dane.

3. Budowa. Biznes dla rządu (B2G)

Prace budowlane są dość popularne w ramach kontraktów lokalnych, federalnych i stanowych, ponieważ rządy stale budują nowe lub remontują kluczowe obiekty.

Może istnieć wiele możliwości lub podwykonawców dla firm B2G, takich jak HVAC, mieszanki cementowe, telekomunikacja, dostawa i konserwacja przyczep budowlanych i nie tylko.

Jak działa handel elektroniczny B2G? - B2G – wnioski i przetargi

W porównaniu do modeli biznesowych b2b lub b2c, modele biznesowe ecommerce Transakcje B2G są złożone i wymagają ścisłego przestrzegania przepisów i warunków biznesowych, ponieważ agencje rządowe monitorują ich działalność i ingerują w nią.

Z reguły agencje rządowe zajmują się przygotowaniem przedumów, organizowaniem przetargów i zapraszaniem przedsiębiorstw do udziału w przetargach. Ogłoszenie przetargu oznacza zwrócenie się do firm o oficjalne ogłoszenie, ile zapłacą za projekt.

Te przedsiębiorstwa, które spełniają rygorystyczne wymagania rządowych przetargów na te kontrakty, obliczają opłaty i składają oferty projektowe.

Każde formalne zgłoszenie nazywamy „wnioskiem”. Rząd wybiera jednego z oferentów i ta firma otrzymuje kontrakt B2G. Umowy te istnieją na poziomie krajowym, stanowym lub lokalnym.

Jak firmy zdobywają kontrakty rządowe?

Firmy mogą uzyskiwać kontrakty rządowe kilkoma różnymi metodami. Niektóre z głównych metod są wymienione poniżej:

• Przetargi i procedury konkursowe: W większości krajów agencje i organizacje rządowe mają obowiązek przeprowadzania przetargów lub procedur konkurencyjnych w celu nabycia towarów i usług o określonej wartości. Firmy mogą brać udział w takich przetargach, składając swoje propozycje i konkurując z innymi dostawcami.

• Rejestracja w rejestrach państwowych i bazach danych: Wiele agencji i agencji rządowych posiada specjalne rejestry lub bazy danych, w których firmy mogą rejestrować się jako potencjalni dostawcy. Rejestracja w takich bazach może zapewnić przedsiębiorstwom dostęp do informacji o nadchodzących zamówieniach i zapytaniach ofertowych.

Biznes dla rządu (B2G)

• Negocjacje bezpośrednie i zapytania ofertowe: W niektórych przypadkach agencje rządowe mogą zapraszać określone firmy do udziału w negocjacjach lub zapytaniach ofertowych bez przeprowadzania przetargów publicznych. Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku specjalistycznych lub dużych projektów.

• Wykonawcy i pośrednicy: Niektóre firmy specjalizują się w pozyskiwaniu i uzyskiwaniu kontraktów rządowych w imieniu innych firm. Ci pośrednicy lub wykonawcy mogą posiadać doświadczenie i powiązania, które pomogą im skutecznie negocjować umowy z rządem.

• Sieć i rekomendacje: Nawiązanie kontaktów i sieci z przedstawicielami departamentów i agencji rządowych może pomóc firmom być na bieżąco z informacjami o nadchodzących możliwościach i otrzymywać skierowania do przetargów lub zapytań ofertowych.

Pomyślne uzyskanie kontraktów rządowych zazwyczaj wymaga starannego planowania, profesjonalizmu i zrozumienia procesu zamówień towarów i usług przez agencje rządowe.

Marketing B2G

Marketing B2G (marketing Business-to-Government) to strategia marketingowa mająca na celu nawiązanie i utrzymanie relacji pomiędzy firmami prywatnymi a organizacjami lub agencjami rządowymi. Celem marketingu B2G jest pomoc prywatnym firmom w zdobywaniu kontraktów rządowych poprzez sprzedaż ich produktów i usług agencjom lub instytucjom rządowym.

Oto kilka strategii i technik stosowanych w marketingu B2G:

1. Aktywny udział w przetargach i zapytaniach ofertowych: Firmy aktywnie monitorują nadchodzące przetargi rządowe i zapytania ofertowe, aby mieć pewność, że złożą swoje oferty w terminie i będą konkurować o kontrakty.

2. Opracowywanie profesjonalnych propozycji: Ważne jest, aby tworzyć pouczające i przekonujące propozycje, które podkreślają zalety produktów lub usług firmy oraz sposób, w jaki spełniają one wymagania klientów rządowych.

3. Udział w wystawach i konferencjach: Firmy mogą brać udział w rządowych targach i konferencjach, aby zaprezentować swoje produkty i usługi oraz nawiązać kontakty z urzędnikami rządowymi.

4. Interakcja sieciowa: Nawiązanie kontaktów i relacji z przedstawicielami agencji rządowych i agencji może pomóc firmom być na bieżąco z nadchodzącymi możliwościami i zwiększyć ich szanse na pomyślne zdobycie kontraktów.

5. Szkolenie i certyfikacja personelu: Niektóre agencje rządowe mogą wymagać certyfikacji lub szkolenia personelu w zakresie określonych standardów lub wymagań. Przygotowanie kadr firmy do takich wymagań może zwiększyć jej konkurencyjność na rynku zamówień rządowych.

6. Reklama i PR: Firmy mogą wykorzystywać kampanie reklamowe i public relations w celu zwiększenia swojej widoczności na rynku B2G oraz promowania swoich produktów i usług wśród klientów rządowych.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing B2G jest specyficznym obszarem marketingu, który wymaga zrozumienia specyfiki procesu zamówień publicznych i interakcji z agencjami rządowymi. Efektywne wykorzystanie marketingu B2G może pomóc firmom zdobyć kontrakty rządowe i rozwinąć swoją działalność.

Wniosek!

Podczas interakcji z rządem firmy współpracujące z innymi firmami lub mające bezpośredni kontakt z klientami mogą stanąć przed wieloma wyzwaniami. W porównaniu do firm prywatnych, agencjom rządowym zatwierdzenie i rozpoczęcie zadania lub projektu może zająć dużo czasu.

Zwykle dotyczy to sprzedaż towarów, usług lub informacji w Internecie. Jednakże sformułowanie to odnosi się również do typowych praktyk biznesowych.