Estratégia de crescimento empresarial. O melhor

Uma estratégia de crescimento empresarial é um plano ou conjunto de ações focadas desenvolvidas por uma empresa para alcançar um crescimento sustentável e crescente, aumentar a receita e melhorar o desempenho. Define como a empresa pretende expandir suas atividades, atrair novos clientes, desenvolver produtos e serviços e fortalecer sua posição no mercado.

Embora ocasionalmente você encontre um proprietário de empresa que está perfeitamente satisfeito com o crescimento zero por cento e tem uma atitude do tipo “por que balançar o barco”, quase todo mundo estará procurando maneiras de crescer de forma rápida e sustentável. Afinal, o crescimento é a chave para o sucesso contínuo em todas as áreas da vida, especialmente nos negócios.

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É claro que buscar o crescimento dos negócios e alcançar o crescimento dos negócios são duas coisas diferentes.

Mesmo que você possa obter "lucros" rapidamente em seu negócio monitorando seu número de seguidores em redes sociais ou porcentagem de conversão até casas decimais, o crescimento real não acontece da noite para o dia quando “hacks” são descobertos em um vídeo do YouTube ou comprados em uma oferta de mais frete. Para que o seu negócio realmente cresça de forma sustentável e perene, você precisa implementar uma estratégia real. Embora possa não ser rápido ou fácil, essas estratégias são, na verdade, uma barreira de entrada para a maioria das empresas e proprietários de empresas bem-sucedidas.

Derrubar a barreira ao crescimento e ao sucesso reais é inevitável.

A maioria das empresas cresce rapidamente nos primeiros anos, dando aos proprietários a falsa impressão de que as coisas continuarão nesta tendência de crescimento no futuro próximo. Este certamente não é o caso, e qualquer empresário experiente sorrirá e acenará com a cabeça conscientemente quando um novo negócio apresentar um crescimento de 300%. Estratégia de crescimento empresarial

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Este proprietário experiente sabe que em poucos anos tudo vai mudar.

Para acompanhar, os empresários precisam entender quais são as reais estratégias de crescimento. E, uma vez que esse conhecimento esteja armazenado com segurança, eles têm uma tarefa importante a fazer: implementação. A falha na implementação de uma estratégia de crescimento comprovada para o seu negócio resultará no fechamento da loja ou ficará preso a um crescimento de zero por cento.

O que é uma estratégia de crescimento real versus um hack de crescimento?

Pela maioria das definições, uma estratégia de crescimento comprovada começa com um plano de ação sólido. Este plano de ação fornece às empresas um plano para aumentar a participação no mercado. Por vezes, as estratégias de crescimento resultam num impacto negativo no negócio a curto prazo, mas os benefícios a longo prazo superam em muito qualquer desconforto a curto prazo. Dependendo do próprio negócio, incluindo fatores como mercado-alvo e finanças atuais, o tipo de estratégia de crescimento recomendada irá variar. Estratégia de crescimento empresarial

O “growth hacking”, por outro lado, é, na melhor das hipóteses, uma tática que pode ajudar a levar sua estratégia adiante – mas isso apenas se você estiver seguindo uma estratégia real. Muitas empresas sofrem no longo prazo porque tudo o que implementam são hacks táticos sem um rumo claro ou uma visão clara de para onde estão indo.

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Cinco estratégias essenciais para o crescimento sustentável dos negócios. Estratégia de crescimento empresarial

Ao contrário de táticas ou hacks, não existem milhares de estratégias de crescimento de negócios para você escolher. Num mundo de sobrecarga de informação, é um alívio que existam, na verdade, cerca de cinco estratégias reais de crescimento a considerar.

1. Penetração no mercado

Se uma empresa está tentando crescer, mas não tem uma estratégia clara, é provável que ela esteja, sem saber, usando a teoria da penetração no mercado para alcançar o sucesso. A estratégia mais comum e uma das mais fáceis de entender com pontos de vista crescimento, o objetivo da penetração no mercado é fazer com que seu produto/serviço venda mais aos clientes que já estão em seu mercado. Ao aumentar a participação no mercado (comprando mais produtos no mercado atual), você pode expandir significativamente o seu negócio. O marketing é um aspecto importante para alcançar a penetração no mercado, assim como outras estratégias de negócios, como aumentar a competitividade através da redução de preços.

2. Expansão do mercado. Estratégia de crescimento empresarial

Semelhante à penetração no mercado, a expansão do mercado (também chamada de desenvolvimento de mercado) visa entrar em novos mercados, o que significa vender mais produtos ao chegar a novos públicos. Dependendo da plataforma que você usa para vender, estratégia de expansão de mercado pode incluir novas lojas de varejo em novas cidades, novas contas em novas lojas ou publicidade direcionada no Facebook em uma nova região. Como a expansão do mercado exige que você atinja novos dados demográficos, muitas pesquisas precisam ser feitas para garantir que seu produto ou serviço continuará a ter sucesso. Uma das principais razões pelas quais uma empresa escolhe a expansão do mercado em vez da penetração no mercado é porque o mercado está tão saturado que não há realmente espaço para crescimento. Encontrar uma nova maneira de promover seu produto, como demonstrar um novo uso de um novo público-alvo, é outro aspecto fundamental da expansão do mercado para a maioria das empresas.

3. Desenvolvimento de produto. Estratégia de crescimento empresarial

Às vezes chamado de extensão de produto, o desenvolvimento de produto exige que as empresas criem novos produtos para adicionar à sua linha de produtos atual. Dependendo do seu tipo específico produto e nichos, o desenvolvimento de produtos pode envolver a criação de uma linha de produtos totalmente nova ou tão simples quanto a atualização dos recursos de sua linha de produtos atual. Especialmente no mundo da tecnologia, o desenvolvimento de produtos é quase um requisito, pois os produtos se tornam obsoletos rapidamente.

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4. Diversificação de produtos

Enquanto o desenvolvimento de produtos visa criar novos produtos numa linha de negócios atual, a diversificação de produtos exige que as empresas repensem toda a sua imagem, adicionando novos produtos para atrair clientes novos e mais diversificados. Dado que este tipo de estratégia de crescimento é bastante arriscado, é importante que as empresas interessadas em prosseguir uma estratégia de diversificação de produtos sejam minuciosas nas suas pesquisas. As vendas de novos produtos em novos mercados podem falhar completamente, a menos que haja provas suficientes de que não irão, de facto, falhar. Estratégia de crescimento empresarial

5. Aquisição de empresa

Algumas empresas optam por utilizar o modelo de aquisição de empresas para gerar crescimento porque, embora seja arriscado, geralmente é menor do que a diversificação de produtos. Ao adquirir outro negócio, esse modelo de negócio já foi comprovado, testa o mercado e oferece muitas pesquisas para analisar e utilizar. A aquisição da empresa nos permite ampliar nossa linha de produtos e entrar em novos mercados. É claro que comprar outra empresa custa muito dinheiro, o que significa que saber o motivo pelo qual você deseja comprar aquela empresa específica é muito importante.

Como escolher a estratégia de desenvolvimento de negócios certa para você

É provável que uma ou duas das cinco estratégias diferentes acima tenham funcionado para você, e isso é bom. Isso significa que você conhece seu negócio e seus pontos fortes e entende qual é o melhor caminho a seguir em termos de sucesso a longo prazo. No entanto, antes de começar, vale a pena examinar mais de perto por que outras empresas estão escolhendo estratégias diferentes para ter certeza de que seu instinto está apontando a direção certa. Estratégia de crescimento empresarial

Como uma das estratégias de crescimento menos arriscadas, penetração no mercado está provando ser a escolha mais popular para as empresas, pois praticamente não há suposições envolvidas. A penetração no mercado envolve a venda do seu produto atual ao seu público atual, o que significa que você já possui os dados necessários para ter sucesso. Para a maioria das empresas que pretendem iniciar um crescimento sustentável, a melhor solução é começar com uma estratégia sustentável de penetração no mercado.

Estratégia de crescimento empresarial

Claro, se você já esgotou sua estratégia de penetração no mercado ou simplesmente sabe que seu mercado já está supersaturado, então o próximo passo é encontrar recursos adicionais ou estratégia de crescimento de substituição . Cada uma das quatro estratégias restantes acarreta riscos acrescidos, mas manter uma delas é a única forma de continuar a crescer.

Das quatro estratégias restantes (Expansão, Desenvolvimento, Diversificação, Aquisição), saber qual escolher levará algum tempo. Tudo depende da sua visão para o seu negócio e de como você deseja que ele tenha sucesso. Embora todas essas estratégias possam levar ao sucesso, provavelmente apenas uma ou duas são adequadas para o seu negócio. E, se todos parecerem adequados, você pode combiná-los todos! O segredo é não fazer tudo de uma vez, ou você acabará disperso (com tão poucos recursos) que seu negócio terá dificuldade em suportar a pressão.

Seguindo em frente: Invista em sua estratégia. Estratégia de crescimento empresarial

Então, qual é a quantidade certa de investimento nas estratégias de crescimento do seu negócio?

O melhor conselho segue a regra 70/20/10. Esta regra exige que você se concentre 70% nas iniciativas principais do seu negócio, 20% em iniciativas relacionadas a testes e 10% em pesquisa e experimentação em uma área totalmente nova. Depois de identificar as iniciativas para o seu negócio, você poderá aproveitar as oportunidades apresentadas para o sucesso.

Olhando para o futuro, lembre-se de que o desenvolvimento de produtos deve sempre fazer sentido em termos de sua oferta principal e, quando chegar a hora de diversificar, reserve um tempo para otimizar primeiro seu negócio principal, para que você tenha uma base sólida. Acima de tudo, testar é a chave para o sucesso – e a única maneira de ter certeza de que não perderá mais dinheiro do que o necessário ao tentar crescer. Contanto que você ouça seus clientes e avance em um ritmo razoável, seu negócio estará na direção certa.

Perguntas frequentes (FAQ)

Por que você precisa de uma estratégia de crescimento de negócios?
- Resposta: Uma estratégia de crescimento ajuda uma empresa a determinar como expandirá seus negócios e alcançará novos patamares. Direciona esforços, recursos e tomadas de decisão para atingir metas.
Que tipos de estratégias de crescimento existem?
- Resposta: Existem vários tipos de estratégias de crescimento, incluindo crescimento orientado para o mercado (atrair novos clientes), crescimento orientado para produtos (expandir a gama de produtos ou serviços), crescimento orientado para a integração (fusões, aquisições), crescimento geográfico e diversificação.
Como escolher a estratégia de crescimento certa?
- Resposta: A escolha da estratégia depende dos objetivos, recursos, contexto da indústria e ambiente competitivo. É necessário avaliar os seus pontos fortes e fracos, analisar o mercado e determinar qual a estratégia que corresponde à posição atual da empresa.
Como evitar riscos ao implementar uma estratégia de crescimento?
- Resposta: Realize uma análise completa do mercado, do cenário competitivo e das tendências de consumo. Desenvolva um plano de implementação, gerencie riscos, pré-teste novas ideias e estratégias.
Como usar o marketing para apoiar sua estratégia de crescimento?
- Resposta: Desenvolver campanhas de marketing visando atrair novos clientes, aumentando reconhecimento da marca, anunciando novos produtos e serviços. Uma mensagem de marketing eficaz apoiará a execução. estratégia crescimento.
Como os processos internos influenciam a estratégia de crescimento?
- Resposta: Otimização de processos internos como produção, logística, Atendimento ao Cliente, pode impactar significativamente o sucesso de uma estratégia de crescimento. Processos eficazes garantem que a empresa esteja pronta para expansão.
Como construir relacionamentos com parceiros em uma estratégia de crescimento?
- Resposta: Escolha parceiros cujos valores e objetivos estejam alinhados com os seus. Construa relacionamentos mutuamente benéficos, desenvolva acordos e contratos que atendam ambas as partes.
Como avaliar o sucesso de uma estratégia de crescimento?
- Resposta: Defina indicadores-chave de desempenho (KPIs) mensuráveis, monitore resultados financeiros, meça a satisfação do cliente, analise a participação de mercado e outras métricas relacionadas às suas metas de crescimento.
Como preparar a equipe para implementar uma estratégia de crescimento?
- Resposta: Fornecer aos funcionários os conhecimentos e habilidades necessários, treiná-los em novos processos, melhorar a comunicação e o envolvimento dos funcionários. Fornecer transparência e suporte nos planos de crescimento.