Uma estratégia de marketing de conteúdo é um plano de ação que define como uma empresa criará e distribuirá conteúdo valioso e envolvente para atrair, reter, conectar-se com seu público-alvo, aumentar o conhecimento da marca e atingir as metas de marketing.
O marketing de conteúdo é um esporte de contato. Como qualquer treinador, você é responsável por preparar o jogo e executar esses planos. Essa é a vida de um profissional de marketing de conteúdo, onde você precisa equilibrar estratégia e execução de marketing de conteúdo.
Você não pode “vencer” no marketing de conteúdo sem uma estratégia sólida. Você também não será capaz de fazer isso se não fizer isso de forma consistente. Vejamos a importância desses dois recursos para o seu plano de jogo e como encontrar o equilíbrio certo.
- Estratégia e execução são essenciais para que sua organização se beneficie do marketing de conteúdo.
- Para trabalhar com ambos os lados você precisa de diferentes recursos e ferramentas.
- Conseguir o equilíbrio certo garantirá que você possa publicar de forma consistente conteúdo relevante e interessante para o seu público.
Comece com uma estratégia.
Sua primeira jogada deve ser uma estratégia de marketing de conteúdo. A boa notícia é que a maioria de vocês tem isso. De acordo com uma pesquisa SEMRush, 77% das organizações possuem uma estratégia de marketing de conteúdo!
Aqueles com uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada podem esperar grandes benefícios. O Content Marketing Institute (CMI) informou que os mais bem-sucedidos são aqueles que se enquadram nesta categoria.
Ter uma estratégia nem sempre significa que seu marketing de conteúdo seja eficaz. Estratégia de marketing de conteúdo
Só porque você tem uma estratégia não significa que ela seja eficaz. Isso é algo contra o qual muitas organizações lutam por vários motivos. Não têm apoio de liderança, os recursos são escassos, são apenas palavras num documento ou não têm uma base cultural real.
É fácil atrapalhar sua estratégia. É também algo que vive e respira. Não é estático. Em vez disso, é influenciado por muitas coisas, internas e externas. Basta pensar nas consequências da pandemia. Esta crise sanitária global mudou a ideia e a estratégia de quase todas as empresas.
Porém, você não pode definir sua estratégia e parar de executá-la porque ela não é perfeita. Isso nunca acontecerá. Você tem que começar com algo que seja bom o suficiente e então analisar as análises e os dados sobre o desempenho do seu conteúdo para determinar se sua estratégia está certa ou errada.
O que torna uma estratégia de conteúdo eficaz?
Se você não tem certeza se sua estratégia é eficaz, é hora de descobrir. Em geral, os mais bem-sucedidos possuem os seguintes atributos:
- Definição específica de metas e KPIs (chave indicadores de desempenho) nos quais você confiará para medir o desempenho.
- Personas de compradores detalhadas e exaustivamente pesquisadas. Você precisa realmente conhecer seu público para criar conteúdo que tenha repercussão nele.
- Tipos de conteúdo (blogs, eBooks, webinars, vídeos, etc.) que você usará e como eles correspondem às preferências do seu comprador.
- Canais que você usará para distribuir e divulgar conteúdo (redes sociais, e-mail, pago, etc.) Estratégia de marketing de conteúdo
- As ferramentas de que você precisa para desenvolver fluxos de trabalho de conteúdo, rastrear o comportamento do público, configurar campanhas, agregar análises e aproveitar a automação.
- Linguagem fundamental que deve influenciar cada conteúdo que você cria (pilar de valor, USP (proposta de venda exclusiva), discurso de elevador, slogans, declaração de visão e declaração de missão).
- Metas de produção de conteúdo (quanto rendimento você pretende atingir a cada mês - veja os dados de frequência deste blog, por exemplo).
Se a sua estratégia leva todos esses pontos em consideração, você deve ter certeza de que ela poderá ser eficaz. Para muitos, o problema é como implementá-lo.
Executando Marketing de Conteúdo: Transformando Estratégia em Ação. Estratégia de marketing de conteúdo
Os treinadores elaboram um plano de jogo preciso e depois tentam executá-lo. Eles sabem que terão que corrigir o rumo ao longo do caminho porque o inesperado é inevitável. Quando você assiste a um jogo da NFL, você sabe que esses caras são atletas profissionais, os melhores dos melhores, mas você também pode dizer quando eles não executam – passes perdidos, zagueiros demitidos e enormes erros mentais.
Tudo isso pode acontecer durante a execução do conteúdo. Estrategistas traçam planos para um sucesso equipes de conteúdo. No entanto, os mesmos problemas continuam a aparecer. Alguns dos aspectos mais importantes da execução são a consistência e os fluxos de trabalho de criação de conteúdo.
Fluxos de trabalho consistentes de produção e conteúdo. Estratégia de marketing de conteúdo
Em de acordo com o CMI, 32% dos profissionais de marketing afirmaram que seus fluxos de trabalho de conteúdo eram razoáveis ou ruins. Além disso, outros estudos confirmaram que 60% dos profissionais de marketing consideram a criação constante de conteúdo um dos seus maiores desafios.
Certamente há motivos para atrito aqui. Porém, melhorar esta parte do desempenho não é difícil. A tecnologia é a resposta. Uma plataforma de marketing de conteúdo pode agilizar fluxos de trabalho, fornecer conteúdo de calendário dinâmico e ajudá-lo a identificar onde estão os obstáculos.
Por exemplo, você pode ter vários recursos de design, mas eles são necessários para quase todos os tipos de conteúdo. Se isso estiver desacelerando sua produção, você pode considerar a contratação de talentos adicionais ou a terceirização.
Provavelmente, você nunca terá recursos “suficientes”. Mas redistribuí-los e adicionar novos talentos à sua equipe pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de produção de conteúdo.
Os dados devem influenciar a execução. Estratégia de marketing de conteúdo
A execução não está no piloto automático. Os dados de desempenho de conteúdo que você gera e analisa devem informar isso. Isso também pode mudar sua estratégia. Por exemplo, você pode descobrir que seu o público prefere conteúdo visual, e não escrito. Com base nisso, você mudará suas táticas para melhor atender às expectativas do seu público.
Requer todas as mãos em um círculo para executar
As equipes esportivas se reúnem e cruzam os braços para mostrar que são uma só. Sua equipe de marketing de conteúdo deve fazer o mesmo no que diz respeito à execução. Muito disso se resume a responsabilidade e transparência. Quando você tem uma plataforma tecnológica que acompanha o status de cada projeto, você terá uma ideia clara de quem está perdendo.
Então é hora de investigar o problema e descobrir o que realmente está acontecendo. Este pode ser um momento para praticar, adicionar recursos ou reduzir.
Encontrando o equilíbrio ideal para o seu negócio. Estratégia de marketing de conteúdo
Estratégia de marketing de conteúdo versus execução é uma grande preocupação para qualquer organização de marketing de conteúdo. O equilíbrio certo significa que sua estratégia tem tudo que você precisa e você a atualiza regularmente, mas não fica obcecado com sua perfeição. Em termos de execução, isso significa analisar por que você não está atingindo as metas de produção e como corrigir sua estratégia para que você atinja seus objetivos.
Estas duas áreas são essenciais para alcançar vitórias no marketing de conteúdo – aumentar o tráfego, potenciais clientes e vendas.
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