Amazon Ads este o platformă de publicitate oferită de Amazon care permite vânzătorilor și mărcilor să își promoveze produsele și marfa pe platforma Amazon. Această platformă vă permite să faceți publicitate produselor pe paginile de căutare Amazon, paginile de produse și alte zone ale site-ului. Amazon Ads oferă o varietate de instrumente pentru a vă ajuta să creați, să personalizați și să optimizați campaniile dvs. publicitare.
Doriți să aflați mai multe despre publicitate cu Amazon Ads? Ce opțiuni și servicii de publicitate oferă Amazon Ads?
Pentru a afla ce trebuie să știe specialiștii în marketing despre publicitatea pe Amazon, îl intervievez pe Brett Curry pe Podcastul de marketing în rețelele sociale.
Brett este CEO-ul OMG Commerce, o agenție specializată în publicitate Google și Amazon și gazda podcastului eCommerce Evolution.
Brett explică de ce ar trebui să luați în considerare publicitatea Amazon și ce tipuri de publicitate ar trebui să încercați. De asemenea, împărtășește cele mai bune practici pentru derularea campaniilor Amazon.
De ce marketerii ar trebui să ia în considerare reclamele Amazon
Majoritatea oamenilor consideră doar Amazon magazin online. Aici cumpără lucruri online. Cu toate acestea, este și platforma de publicitate digitală numărul trei din lume, în spatele Google pe locul unu și Facebook pe locul doi.
Zece miliarde de dolari pot părea mici în comparație cu Google, care aduce venituri anuale din publicitate de 136 de miliarde de dolari, iar Facebook aduce 55 de miliarde de dolari. Cu toate acestea, Brett a văzut previziuni că afacerea de publicitate a Amazon va atinge venituri de 23-25 de miliarde de dolari în următorii 2-3 ani.
Un alt motiv pentru a lua în considerare Amazon este schimbarea comportamentului de căutare a produselor în rândul consumatorilor. În trecut, motoarele de căutare, în special Google, au primit mai multe căutări de produse decât orice alt site. Anul trecut, 55% din toate căutările de produse au început pe un motor de căutare, în timp ce doar 38% au început pe Amazon.
De-a lungul timpului, aceste cifre s-au schimbat. Acum, doar 30% dintre căutările de produse încep pe motoarele de căutare și se estimează că peste 52% încep pe Amazon. Numărul tinerilor de 18-29 de ani care încep să caute produse pe Amazon atinge cote și mai mari.
Reclame Amazon
Căutarea este modul în care majoritatea oamenilor descoperă produse noi pe Amazon. Uneori, unii găsesc articole prin oferte flash sau evenimente speciale Prime Day, dar căutarea încă domină.
Un rezultat asociat al acestei creșteri a căutării de produse este că Amazon are o mulțime de date despre cumpărători și achiziții care pot fi folosite pentru publicitate atât pe site, cât și în afara acestuia. Amazon știe pentru ce cumpărăm, când suntem pe piață și ce am cumpărat în trecut. Acest lucru este valabil mai ales pentru comportamentul de cumpărături al membrilor Amazon Prime, pe care Amazon îl urmărește și îl cunoaște excepțional de bine.
Opțiuni tradiționale de publicitate pe Amazon Ads
Prin intermediul platformei sale de publicitate, Amazon oferă două opțiuni tradiționale de publicitate: produse promovate și mărci de marcă. Ambele tind să fie eficiente în stimularea vânzărilor imediate și să ofere un randament ridicat al cheltuielilor publicitare pentru produsele vândute prin Amazon. Funcționează bine pentru că apar chiar în momentul în care cineva este fie la începutul călătoriei la cumpărături, fie aproape gata să cumpere produsele promovate sau ceva asemănător.
Produsele sponsorizate și mărcile sponsorizate sunt cele două unități principale de publicitate pe Amazon și reprezintă majoritatea cheltuielilor publicitare pe Amazon. Majoritatea agenților de publicitate cheltuiesc banii pe produse sponsorizate, iar mărcile sponsorizate ocupă locul al doilea.
Produse sponsorizate
Produsele sponsorizate sunt cele mai bune rezultate pentru căutările de produse pe aplicația sau site-ul Amazon. Aceste unități de anunțuri pot arăta ca reclame obișnuite, dar sunt marcate clar ca reclame și funcționează în mod similar cu anunțurile pentru cumpărături Google.
Produsele sponsorizate funcționează pe baza cost-pe-clic (CPC), agenții de publicitate plătind doar atunci când un utilizator dă clic pe una dintre aceste unități de anunțuri.
Branduri sponsorizate
O altă unitate majoră de publicitate pe Amazon se numește Sponsored Brands. Aceste reclame sunt, de asemenea, difuzate pe bază de cost-pe-clic și oferă vizibilitate produselor sau serviciilor dvs. pe Amazon.
Când căutați un produs pe Amazon, rezultatele căutării vor afișa un banner în partea de sus a paginii, prezentând de obicei trei produse de la acea marcă. Fiecare unitate poate fi făcută să arate ca lista organică a Amazon sau marcată cu un titlu și logo. Agenții de publicitate pot specifica apoi unde doresc ca utilizatorul să facă clic pe produse.
De exemplu, puteți alege să faceți un link către o pagină de categorie care arată ca o pagină standard cu rezultatele căutării Amazon, dar care vă prezintă exclusiv marca. Traficul sponsorizat poate fi, de asemenea, direcționat către vitrina dvs. Amazon, care poate arăta ca un mini-site separat, care prezintă exclusiv marca și toate produsele dvs.
Utilizarea publicității Amazon DSP (Demand Side Platform).
Deși Amazon îl preferă, nu trebuie să fii un dealer Amazon pentru a utiliza platforma de publicitate Amazon. Există mai multe moduri de a folosi Amazon pentru a promova servicii sau produse și pentru a rula oferte și cupoane.
Amazon DSP (platforma de cerere) permite agenților de publicitate să utilizeze bogăția Amazon de date despre cumpărători și cumpărători și să o aplice la bursele de publicitate deschise. Apoi pot arăta ținte reclamă Anunțuri bazate pe comportamentul de cumpărare al publicului pe Amazon. Acestea includ date despre istoricul achizițiilor, căutările de produse, vizitele pe pagina produsului fără achiziții, achizițiile viitoare probabile și multe altele.
Cu excepția anumitor produse restricționate cărora li se interzice vânzarea oriunde pe Amazon, agenții de publicitate pot folosi și reclamele Amazon DSP pentru a trimite trafic de la Amazon și către propriile lor site-uri, unde clienții pot afla mai multe despre ele sau pot face o achiziție. Aceste link-uri pot fi urmărite cu ușurință folosind codul Google UTM sau pixelul Amazon, care poate fi folosit pentru retargeting site-ul la fel ca pixelul Facebook.
Aceasta este o oportunitate de publicitate de care mulți oameni nu sunt conștienți, dar se dezvoltă foarte repede și are multe aplicații.
Unde apar anunțuri grafice
Reclamele afișate Amazon pot apărea data viitoare când cineva pe o pagină de categorie Amazon caută altceva, ceea ce declanșează un memento că a mai căutat adidași. Listările de produse similare pot apărea pe anumite pagini de produse, în partea de jos sau în partea de sus a paginii.
Reclamele afișate Amazon pot apărea și pe ESPN.com, CNN sau orice alt site care face parte din Rețeaua de display Google, deoarece schimbul Google AdX face parte din oferta DSP a Amazon. Când utilizați Amazon DSP, puteți viza șapte schimburi de anunțuri deschise.
Funcții de publicitate afișată în reclamele Amazon
Brett notează că multe filme noi și lansate recent sunt promovate pe Amazon folosind datele Amazon. Companiile de producție din spatele celui mai recent film " The Avengers „Ar putea fi vizat de cei care căutau ceva legat de Marvel, orice legat de Captain America, Ironman sau alte mărfuri de supereroi. Acești oameni sunt activi în conținutul legat de Marvel pe Amazon. Are sens să-i lovești cu o reclamă pentru un nou film " The Avengers ”, prezentați-i într-un trailer online sau redirecționați-i către site-ul principal al filmului de unde pot cumpăra bilete.
De asemenea, o marcă de călătorie, cum ar fi o companie aeriană sau un lanț hotelier, ar putea viza persoanele care cumpără bagaje sau anumite articole legate de călătorie pe Amazon. Reclamele pentru produse de marketing sau conferințe pot fi direcționate către persoanele care cumpără marketing carti. Produsele vegane fără cruzime pot fi vândute persoanelor care cumpără vegane cărți de bucate.
Deși posibilitățile sunt nesfârșite, orice produs pe care alegeți să îl vizați cu anunțurile dvs. trebuie să aibă cel puțin 5000 de vizitatori unici lunari înainte ca Amazon să-și construiască un public în jurul acestuia. Ai putea crea o colecție și combina mai multe produse care împreună ar atinge acest prag.
Prețul Amazon Ads per unitate de anunțuri
Indiferent dacă reclamele Amazon apar pe Amazon.com sau pe piețele publice, toate sunt calculate pe baza unui model cost-pe-mia de afișare (CPM) sau cost-pe-afișare. Amazon va calcula costul pe clic și rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe baza valorii de conversie împărțită la cost, dar agenții de publicitate plătesc pe afișare.
În funcție de public țintă, unele CPM-uri pot fi foarte mici. Pentru anunțurile postate pe o bursă publică care ajung la un public mai larg de pe piață, sumele CPM pot varia de la 2 USD la 4 USD. Retargerea publicului pe Amazon.com are ca rezultat un CPM mult mai mare, uneori de la 10 USD până la 15 USD, până la 30 USD. Cu toate acestea, ratele de conversie și rata de clic sunt la fel de ridicate atunci când redirecționați reclamele pe Amazon.com.
Acces la serviciile de publicitate Amazon Ads
Există mai multe modalități de a accesa serviciile de publicitate Amazon. Puteți merge direct la Grupul de marketing Amazon sau treceți prin Amazon DSP, care oferă un model de autoservire.
Cu toate acestea, serviciile de publicitate Amazon Ads tind să necesite minime destul de ridicate. La momentul înregistrării, se așteaptă să cheltuiți între 15 și 35 USD pe lună pe publicitate înainte de a putea accesa acel serviciu sau instrument.
O altă opțiune este să angajați o agenție precum Brett's OMG Commerce pentru a rula reclame Amazon DSP pentru marca dvs. Când lucrezi cu o agenție, volumul cu siguranță beneficiază. Toți clienții, în mod colectiv, îndeplinesc sau depășesc cheltuielile de publicitate necesare ale Amazon, iar agențiile de brokeri desfășoară campanii pentru fiecare client.
În timp ce agenția lui Brett nu stabilește minime specifice pentru fiecare client suplimentar, toate agențiile își stabilesc propriile minime pe baza celor stabilite de Amazon. Dacă sunt impuse minime depinde de filosofia agenției individuale.
Retargeting parametrii de publicitate pe Amazon Ads
Brett folosește exemplul unuia dintre clienții săi, o companie de adidași, pentru a arăta cum agenții de publicitate pot folosi Amazon DSP. Principala modalitate de a utiliza Amazon DSP este de a construi un public de persoane care au vizitat anumite liste de produse pe Amazon, dar nu au cumpărat. Compania sa ar folosi apoi datele Amazon pentru a difuza reclame către acele audiențe, care ar fi plasate pe Amazon.com sau pe alte site-uri.
Majoritatea agenților de publicitate Amazon difuzează reclame de redirecționare menite să-i determine pe clienți să revină la Amazon și să facă o achiziție. Aici publicitatea Amazon este cea mai eficientă.
Retargerea unui public fidel pentru retailerii Amazon Ads
Agenții de publicitate pot folosi datele Amazon pentru a construi audiențe de oameni care au cumpărat de la ei în trecut și sunt probabil să cumpere din nou de la ei. Apoi pot derula campanii de loialitate bazate pe evenimente recente.
Pentru o companie de adidași, acest lucru ar putea însemna să țintiți oameni care au cumpărat pantofi sport de la ei, dar nu au cumpărat sandale sau cizme de drumeție. Știm că sunt deja cumpărători. Ei cunosc deja marca și sperăm să le placă și să aibă încredere în el. Campaniile de fidelitate le arată pur și simplu un alt produs pe care îl pot cumpăra. Compania poate difuza apoi reclame de genul „Hei, ți-au plăcut pantofii noștri. Iată pantofii noștri de drumeție. Ar trebui să luați în considerare și acest lucru. ”
Reclame Amazon
Fluxurile de redirecționare pot fi create pe baza persoanelor care au văzut un produs în ultimele 10 zile, 7 zile sau chiar în ultimele 3 zile. Amazon oferă, de asemenea, audiențe de 30, 60 și 90 de zile, în funcție de ciclul de achiziție al unui anumit produs. Retargetingul Amazon Ads poate ajunge chiar și la un public de 365 de zile pentru articole sezoniere. De obicei, cu cât publicul este mai recent, cu atât campania va fi mai eficientă. Din experiența lui Brett, publicul de 60 sau 90 de zile funcționează bine pentru campaniile de fidelitate.
O altă modalitate eficientă de a utiliza campaniile de loialitate Amazon este promovarea consumabilelor care sunt răscumpărate în mod regulat, cum ar fi filtrele de aer pentru casă. Întrucât filtrele de aer ar trebui înlocuite la fiecare 60 de zile, vă puteți viza publicul de 60 sau 90 de zile, vă puteți exclude publicul de 30 de zile și puteți difuza anunțuri care le reamintesc oamenilor că este timpul să cumpere noi filtre de aer. Le puteți arăta un produs pe care l-au achiziționat în trecut și îi puteți încuraja să-l cumpere din nou.
Retargeting pentru publicul competitorilor Amazon Ads
Un alt tip de direcționare pe care Amazon îl oferă este capacitatea de a vă viza concurenții. Puteți crea o audiență de oameni care au verificat produsele concurenților dvs. pe Amazon, dar nu au cumpărat.
Conectați numere de identificare standard Amazon (ASIN), care funcționează ca SKU, la platforma Amazon DSP și fie creați o listă de persoane care sunt pe piață pentru un produs concurent, dar nu au făcut încă o achiziție, fie o listă a acestora. care au cumpărat de la un concurent în trecut și ar putea reveni pe piață. Apoi ajungeți la ei cu produsul dvs.
După cum vă puteți imagina, un concurent ar putea avea milioane de ASIN-uri sau SKU-uri, iar selectarea cu înțelepciune a produselor potrivite poate fi o provocare. Amazon oferă mai multe modalități de a face acest lucru. În primul rând, trebuie să adăugați ASIN-urile dvs. în sistem și să permiteți Amazon să creeze automat audiențe țintă pe baza unor produse similare sau înrudite. A doua modalitate este să conectați ASIN-ul principal al concurentului pentru a face același lucru.
Reclame Amazon
În timp ce vizarea publicului concurenților nu convertește, ci mai degrabă redirecționează publicul, este o modalitate puternică de a ajunge la clienți potențiali înalt calificați și este unică pentru Amazon. publicitate Google și publicitate pe Facebook Există câteva soluții pentru a viza publicul concurenților, dar acestea nu sunt la fel de precise precum Amazon Ads.
Brett observă că compania sa a exploatat audiența concurentă a Amazon, țintind comercianții cu amănuntul de jucării de sărbători, precum și bunuri pentru casă și lenjerie de pat, iar ambele campanii au avut rezultate foarte bune.
Creați o audiență în jurul produselor care sunt similare sau cel puțin din aceeași clasă cu cele pe care le promovați. Dacă vindeți hrană ecologică scumpă pentru câini, nu are rost să faceți remarketing clienților mărcilor care vând mărci cu reducere sau alimente pentru câini la chilipir. Nu vor fi clienții tăi ideali. În acest caz, ar trebui să direcționați anunțurile către alte mărci concurente de hrană naturală pentru câini, care sunt similare cu ale dvs.
Direcționarea către publicul Amazon Ads pe piață
Amazon oferă o altă opțiune chiar deasupra pâlniei numită audiență în piață. Așa cum sugerează și numele, audienta de pe piata îi acoperă pe cei care cumpără în mod activ în diferite categorii de produse. Amazon le împarte în categorii largi, predefinite. Pentru a ilustra acest lucru, un producător de jucării ar putea avea o audiență de oameni care cumpără jucării educaționale pentru copii cu vârsta cuprinsă între 10 și 12 ani.
Amazon are tot atâtea categorii pe piață câte categorii de produse există. Este foarte detaliat și probabil că există mii din care să alegeți. Amazon are un instrument care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți lista. Căutarea „hrană ecologică pentru câini” va returna o listă de categorii similare pe care le puteți viza publicului dvs. de pe piață.
Direcționarea publicității către publicul dintr-o piață funcționează bine în perioadele de vârf de cumpărături, cum ar fi cumpărăturile de sărbători, Prime Day sau alte evenimente sezoniere, cum ar fi promoțiile în aer liber de primăvară. Ca și alte reclame Amazon, acestea pot apărea pe Amazon.com, pe orice site deținut de Amazon, cum ar fi IMDb.com sau Twitch, sau oriunde altundeva pe cele șapte burse de publicitate publice diferite de pe internet.
Publicitate plătită pe LinkedIn
Targetirova
Informații despre public din Amazon Ads Search
Amazon Ads are o nouă opțiune de direcționare puternică, bazată pe ceea ce oamenii caută de fapt pe site. Nu există prea multe informații despre această nouă funcție de direcționare în acest moment, deoarece Amazon este încă în proces de lansare. Cu toate acestea, este de așteptat să funcționeze în mod similar cu publicul țintă personalizat al Google, care este format din persoane care au căutat anumite lucruri pe Google. Agenții de publicitate îi pot viza apoi în Rețeaua de display, YouTube și multe altele.
Cu direcționarea căutării Amazon, agenții de publicitate vor putea să-și creeze audiențe de oameni pe baza a ceea ce au căutat pe Amazon.
Cele mai bune practici și idei Amazon Ads
Începeți cu retargeting
Dacă tocmai ai început
Lăsați datele să vă informeze deciziile și vedeți ce se convertește de fapt. Atunci ia-ți deciziile în consecință.
Produse și opțiuni noi care vin pe Amazon Ads
În anumite privințe, Amazon este mai avansat decât alte platforme; în special cu direcționarea către concurență care nu este disponibilă pe alte platforme. Un alt produs de publicitate unic pe care Amazon îl dezvoltă în prezent se numește video de căutare. Noul format de anunț este disponibil numai în aplicația mobilă Amazon și apare în rezultatele căutării produselor. Videoclipul este redat automat ca videoclip Instagram în feedul dvs.
Există și alte moduri în care Amazon nu este la fel de avansat ca alte platforme. Dacă comparați ofertele de căutare Google, este posibil ca Amazon să nu fie la fel de avansat. Amazon începe să-și extindă inteligența artificială și capacitățile de învățare automată pentru a oferi ajustări ale sumelor licitate, dar nu aici se află Google și Facebook când vine vorba de stabilirea sumei CPC vizate sau a rentabilității cheltuielilor publicitare.
Amazon crește incredibil de rapid și depășește cu mult așteptările. Va continua doar să crească și, pe măsură ce va face, mai multe opțiuni se vor deschide și vor deveni disponibile agenților de publicitate.
Fiți atenți la ceea ce se întâmplă pe platforma Amazon Ads. Acest lucru va afecta toți agenții de marketing într-o oarecare măsură în următorii ani.
Lasă un comentariu