Publicitate pe Facebook. Peste un miliard de utilizatori activi zilnic interacționează cu Facebook, oferind agenților de publicitate o oportunitate uriașă de a-și prezenta conținutul în fața potențialilor clienți.
Facebook a început ca o modalitate de conectare pentru colegii de la facultate și de atunci a evoluat într-un hub pentru crearea de conținut și publicitate.
Varietatea de opțiuni de direcționare disponibile permite agenților de marketing să profite la maximum de fiecare dolar de publicitate cheltuit în această rețea vastă, făcându-l un loc ideal pentru a genera conversii, descărcări și generarea de clienți potențiali. De fapt, Social Media Examiner a constatat că 55% dintre vânzători rețelele de socializare folosește Facebook ca platformă principală, iar eMarketer a aflat că aproape 68% din toate cheltuielile publicitare în rețelele sociale provin din reclamele Facebook .
Lista directorului de afaceri.
Am decis să ne consultăm cu un număr de agenți de marketing de succes în rețelele socialepentru a afla mai multe despre strategiile lor de direcționare a anunțurilor Facebook. Indiferent dacă ai făcut publicitate pe platformă de ani de zile sau abia ai început cu marketingul pe Facebook, ia aceste lecții de la profesioniști pentru a maximiza rentabilitatea investiției în rețelele sociale.
- Monitorizarea indicatorilor de calitate.
- Profitați de direcționarea precisă a anunțurilor Facebook.
- Consultați diferitele reclame bunuri pentru cele mai bune rezultate.
- Fiți atenți la ceea ce fac vizitatorii după ce dau clic.
- Nu forțați noile tendințe în strategia dvs. de publicitate.
- Găsiți inspirație de la concurenții dvs.
- Postați videoclipuri scurte și dulci.
- Nu vă concentrați doar pe valorile de vanitate.
- Concentrați-vă pe experiența mobilă.
- Experimentați cu videoclipul.
- Diversifică-ți formatul de publicitate.
- Acordați atenție timpului de încărcare.
- Transformați conținutul de înaltă performanță în publicitate.
1. Monitorizați indicatorii de calitate. Publicitate pe Facebook
Matt Diederichs, specialist principal marketingul social în Hootsuite:
„Ne-am concentrat pe două valori [în campania noastră publicitară de pe Facebook] – vizionări video și oferte de răscumpărare. Ele ne ajută să înțelegem dacă merită să investim în plata pentru achiziția directă de clienți.”
“.
În ciuda tuturor acestor lucruri, urmărim [de asemenea] foarte atent feedback de calitate . Reacțiile Facebook ne permit să vedem nu numai cât de mult le place oamenilor conținutul nostru, ci și când oamenilor le place sau... nu le place conținutul nostru. De asemenea, dorim ca conținutul nostru să fie accesibil publicului, așa că căutăm postări și comentarii la reclame. Pentru noi, acesta este principalul indicator al rezonanței conținutului.”
2. Profitați de direcționarea precisă a anunțurilor în reclamele Facebook.
Shari Medini, co-gazda a podcastului de vânzări și marketing Push Pull:
„Poți viza orice public [prin publicitate pe Facebook]. Aproape toată lumea este pe Facebook și toți împărtășim o cantitate incredibilă de informații despre noi înșine. Facebook colectează și organizează toate aceste date în platforma sa de publicitate, astfel încât agenții de marketing să le poată viza atât de larg sau cât de restrâns doresc.
„Vrei să țintiți mamele copiilor mici pe o rază de 15 mile de la un magazin de îmbrăcăminte [pentru copii]? Facebook vă permite să faceți acest lucru. Doriți ca tinerii de vânzări cu vârste cuprinse între 30 și 35 de ani să vă vadă site-ul? Facebook îți permite să faci asta.”
Andy Odom, director de marketing digital la Santander Consumer USA
„Utilizați funcția Audience Insights din contul dvs. publicitar pentru a căuta toți utilizatorii Facebook, fanii paginii dvs. sau persoane din orice public personalizat pentru a înțelege mai bine cine sunt aceștia și cum să îi vizeze.”
„Puteți încărca [o listă de e-mail] ca un public personalizat și să difuzați anunțuri personalizate doar pentru ei.”
Heidi Zhu, șef de marketing de performanță la WeWork:
[Cu Facebook Ads] vom începe cu analizând datele demografice ale actualilor noștri membri, pentru a înțelege mai bine cine sunt în funcție de locație, interese, industrie și multe altele. Folosim aceste date pentru dezvoltarea audienței pentru a identifica potențiali membri și segmente ulterioare pentru a afișa reclame cu oferte, locații și servicii WeWork despre care știm că îi vor beneficia cel mai mult.”
3. Testați diferite materiale creative pentru cele mai bune rezultate. Publicitate pe Facebook
Frank Emanuele, co-gazda podcastului The Marketers Next Door:
„Întotdeauna testează-ți creativitatea.”
„Este ușor să crezi că știi ce va atrage atenția publicului tău, dar vei fi surprins când îl vei testa cu adevărat. Eu întotdeauna Compar cel puțin două variante și monitorizez cu atenție eficacitatea lor. cel mai de succes pentru mine. De multe ori constat că creativitatea care mi-a plăcut cel mai mult nu este de fapt cel mai bun performer al meu.”
4. Fii atent la ceea ce fac vizitatorii după ce fac clic.
Alicia Palmieri, specialist senior în rețelele sociale și conținut la 2U:
„2U folosește apelul la acțiune „Aflați mai multe” deoarece funcționează bine cu tipul de leadership informațional [educație] pe care îl împărtășim.
Scopul nostru final atunci când facem publicitate pe Facebook este să îi facem pe oameni să vadă conținut bogat în date și format.”
„Din moment ce găzduim o mare parte din acest lucru pe site-ul nostru web, lucrăm cu echipa noastră de analiști web urmăriți comportamentul persoanelor care sosesc din reclamele noastre . Acest lucru ne ajută să ne asigurăm că țințim oamenii potriviți și că oferim conținut captivant de care le va plăcea.”
5. Nu forțați noile tendințe în strategia dvs. de publicitate. Publicitate pe Facebook
Rachel Samuels, specialist social media la Sprout Social:
„Peisajul social este în continuă evoluție, iar echipa noastră socială se adaptează constant la nevoile comunității noastre și rămâne autentică în prezența noastră socială. Este grozav să fii la curent cu tendințele, dar nu ar trebui să forțezi tendința sau o nouă rețea dacă nu se potrivește mărcii dvs. "
„Trebuie să identifici adevărata propunere de valoare a unei tendințe înainte de a te arunca cu capul înainte în ea. Dacă ceva nu rezonează cu publicul dvs., nu există niciun motiv să continuați să urmăriți hype doar pentru a vedea că se întâmplă - publicul dvs. ar putea vedea asta ca pe o răsturnare majoră."
Aaron Moreno, specialist în publicitate digitală la Sprout Social:
„Este important să aveți un obiectiv clar pentru anunțurile dvs., KPI-uri clare și o CPA dorită.”
„:
„Principiile de a crea o postare bună și de a atrage atenția sunt aceleași, indiferent de mediu.”
De exemplu, mereu încerc oferiți informații clare și comunicați nevoile reale ale [publicului dvs.] .
„Sunt mai puțin îngrijorat să folosesc un mediu nou, cum ar fi videoclipul sau pânza doar de dragul ei, dar voi încerca dacă tehnologia ne oferă o modalitate mai bună de a ajunge la publicul nostru.”
6. Găsiți inspirație de la concurența dvs. Publicitate pe Facebook
Rebecca White, Community Manager la TrackMaven:
Ocazie de a povesti Ce promovează concurenții tăi? pe rețelele sociale este de neprețuit. Compararea cheltuielilor noastre pe Facebook cu cele ale concurenților noștri ne oferă condiții echitabile pentru a măsura impactul conținutului nostru.”
7. Postează videoclipuri scurte și dulci.
Erica Moss, Community Manager la Trello:
Deoarece [Facebook oferă] o cantitate atât de mică de proprietăți imobiliare, este important ajunge repede la subiect cu unul specific apel la acțiune, fie că este vorba de o reducere de valorificat, de un eveniment la care participă sau de o invitație pentru a afla mai multe despre produsul sau serviciul dvs. "
„Evitați limbajul înalt sau înflorit.
Când vizualizați imagini, fețele și culorile luminoase apar mai des (doar rezoluție înaltă) și videoclipul poate fi foarte eficient pentru publicitate dacă durează mai puțin de 30 de secunde . Puncte bonus dacă videoclipul dvs. include subtitrări, astfel încât utilizatorii să nu aibă nevoie de sunet pentru a vă consuma mesajul.”
8. Nu vă concentrați doar pe valorile de vanitate. Publicitate pe Facebook
Jenna Dutcher, manager de marketing de conținut la Localist.com:
„Reclamele pe Facebook pot fi un instrument valoros, dar numai dacă depuneți efort pentru a le optimiza și măsura. Suntem mari fani ai testării A/B aici la Localist și rulăm întotdeauna cel puțin două iterații de difuzare a anunțurilor, uneori 10 -20 versiuni în care vom testați lucruri mici, cum ar fi majuscule, imagini, titluri și CTA . »
„Trebuie să-ți amintești și tu volum, ce masori. Succesul nu se poate baza doar pe câte persoane dau clic sau vizualizează un anunț - ce înseamnă pentru tine și compania ta 500 de clicuri pe o postare? Asigurați-vă că ați conectat metrica suprafeței, cum ar fi un obiectiv de achiziție sau o valoare pe care o prețuiești cu adevărat, cum ar fi costul pe descărcare sau costul pe client potențial ".
9. Concentrați-vă pe experiența mobilă. Publicitate pe Facebook
Jason Myers, Social Media Manager la Content Factory:
Încercați să creați sau cel puțin previzualizați anunțul dvs. pe un dispozitiv mobil . Majoritatea oamenilor urmăresc reclame pe ecranul telefonului, astfel încât cei care nu au imagini text clare și mesaje simple primesc mai multă atenție.”
10. Experimentează cu video. Publicitate pe Facebook
Ben Kessler, Chief Marketing Officer la WeWork:
Ne străduim mereu testați produse noi și cele mai recente beta pentru a stimula inovația în marketingul nostru. Aceasta include videoclipuri de 360 inchi, randări și multe altele dezvoltate de echipa noastră internă.”
". Diversifică-ți formatul de publicitate.
Alex York, Senior SEO Specialist la Sprout Social:
Există atât de multe canale de publicitate diferite pe Facebook, iar alegerea în care să investești îți poate crește în mod eficient acoperirea și recunoașterea mărcii.
„Nu orice tip de publicitate va funcționa pentru marca ta. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune practici de urmat atunci când creați conținut plătit este să curgeți fără probleme în canale, ziduri și termene limită.”
„Trebuie să explorați diferite formate de anunțuri, astfel încât să vă potriviți bine cu conținutul organic online. De exemplu, dacă utilizați numai publicitate text, „popularitatea” sau „factorul wow” va fi mult mai mic decât cel al unui videoclip sau al unei imagini viu colorate. "
Acestea includ Messenger, anunțuri dinamice, anunțuri video, mențiuni sponsorizate, prezentări de diapozitive, colecții, experiențe instantanee, anunțuri sponsorizate și multe altele. Diferitele formate produc rezultate diferite, așa că Facebook vă va recomanda formatele care se potrivesc cel mai bine nevoilor dumneavoastră.
12. Acordați atenție timpului de încărcare. Publicitate pe Facebook.
Sandra Rand, director de marketing la Tinuiti:
Cu cât site-ul dvs. durează mai mult să se încarce, cu atât mai mult va avea un impact negativ asupra ratei de conversie. Chiar dacă rata de clic pe reclamele dvs. Facebook este destul de mare, eforturile dvs. de publicitate și buget va fi irosit dacă site-ul dvs. durează mai mult de 7,5 secunde pentru a se încărca.
“.
13. Transformați conținutul de înaltă performanță în reclame Facebook
Dooley Tombras, președintele Grupului Tombras:
Dooley Tombras susține că ne aflăm în a treia etapă a publicității pe rețelele sociale, în care companiile trebuie să găsească un echilibru între conținutul editorial și conținutul în timp real.
„Plătiți pentru a crește performanța conținutului peste medie, lăsați postările sub medie să moară și, atunci când conținutul explodează, creați o putere reală de publicitate pentru a stimula vânzările. Abia atunci postul va deveni responsabil pentru stimularea vânzărilor.”
Socialul organic este o platformă puternică pentru difuzarea și difuzarea în masă a conținutului și un spațiu excelent pentru experimentarea conținutului. Când ceva rezonează cu adevărat cu publicul tău, este un semn pozitiv al ceea ce se află în spatele lui buget de publicitate.
Învață de la profesioniști. Publicitate pe Facebook
Acum că ați explorat diversele strategie de succes Reclame Facebook, aplicați-le la următoarea campanie. Un fir comun dintre răspunsurile pe care le-am primit la acest articol a fost importanța testării și evaluării continue a rezultatelor.
Simțiți-vă liber să schimbați tactica la jumătatea unei campanii pentru a crește valoarea și conversia anunțurilor dvs.
Lasă un comentariu