Publicitatea plătită LinkedIn este o modalitate de promovare și publicitate pe platforma LinkedIn prin campanii de publicitate plătită. LinkedIn este o rețea socială profesională destinată comunității de afaceri și oferă o gamă largă de instrumente pentru a vă promova afacerea, produsele, serviciile sau locurile de muncă.
La prima vedere, marketingul pe rețelele sociale poate părea ușor pentru creșterea afacerii, dar obținerea succesului este un proces complex. Se așteaptă să stabiliți tehnicile de mesagerie potrivite și să le utilizați pentru a implica membrii publicului.
Cu toate acestea, mesajele potrivite nu vor funcționa decât dacă vă asigurați că vizează utilizatorii potriviți, care sunt cel mai probabil să se implice în afacerea dvs. Și probabil că nu există un loc mai bun pentru a-ți dezvolta afacerea cu... marketing pe rețelele socialedecât LinkedIn.
Avantaje . Anunțuri plătite LinkedIn
Mai jos sunt câteva dintre cele mai bune beneficii care vin cu publicitatea prin LinkedIn. Să aruncăm o privire!
1. Cele mai bune rate de conversie pe care le puteți obține
Cel mai direct beneficiu al utilizării publicității plătite LinkedIn este că beneficiul tău automat este creșterea ratei de conversie dacă o folosești corect. Multe dintre beneficiile pe care le veți obține folosind LinkedIn creșterea afacerilor, va începe cu pasul inițial de creștere a conversiilor. Cu cât procesul de conversie a clienților potențiali devine mai ușor pentru clienții dvs., cu atât este mai bun pentru obiectivul dvs.
Dovada, după cum se spune, este în budincă. Potrivit unui sondaj anual realizat de HubSpot, LinkedIn este responsabil pentru publicitate care convertește utilizatorii în clienți potențiali cu o rată de conversie de 6,1%. În comparație cu rata de publicitate de 2,5% a Google, LinkedIn are rata de conversie lider pe piață. Nu există nicio îndoială că eforturile dvs. de publicitate și marketing vor avea succes.
2. Crește acoperirea către un public mai profesionist. Anunțuri plătite LinkedIn
LinkedIn poate avea peste jumătate de miliard de utilizatori, dar nu este deloc aproape de ceea ce au Facebook și Instagram. Cu toate acestea, LinkedIn are un avantaj unic: utilizatorii împărtășesc în mod deschis informații și detalii complete despre ei înșiși. LinkedIn are totul, de la locație până la experiență de lucru și abilități anterioare.
Publicul mediu LinkedIn va consta din factori de decizie, influenți de nivel C și chiar un număr semnificativ de membri ai suitei C. Prin urmare, companiile ignoră inevitabil LinkedIn ca un potențial motor pentru creșterea afacerii.
3. Obțineți o direcționare mai precisă a publicului datorită specificațiilor din industrie. Anunțuri plătite LinkedIn
Pe lângă toate informațiile profesionale standard pe care le puteți găsi pe LinkedIn, platforma vă permite să vă direcționați mai bine anunțurile pe baza specificațiilor din industrie, cum ar fi:
- Poziție și responsabilitate
- Experiență și poziție
- Nume de companii
- Marimea companiei
- Logistica de birou
- Industrie și sector
- Numele și tipul diplomei
- Relevanța competențelor
Prin urmare, atunci când lansați o campanie de publicitate pe LinkedIn, echipa dvs. de marketing poate face cu precizie determina publicul tinta, care ar trebui să vadă reclama. Această direcționare vă ajută să vă extindeți acoperirea, dar să o restrângeți la persoane relevante. Acest lucru a permis LinkedIn să devină o potrivire bună pentru mărcile care vizează clienții B2B.
4. Îți poți personaliza bugetul în funcție de performanța afacerii și de publicitate.
La fel cum multe platforme de social media vă permit să vă personalizați buget de publicitate atunci când este folosit, LinkedIn vă oferă o opțiune similară. LinkedIn nu numai că vă permite să vă adaptați bugetul la afacerea dvs., dar puteți, de asemenea, să modificați bugetele și sumele licitate în funcție de performanța actuală a campaniei dvs. publicitare pe platformă. Anunțuri plătite LinkedIn
Cu toate acestea, publicitate pe LinkedIn, precum și pe alte platforme de social media, are prețuri minime. Aceste minime sunt stabilite pentru a ajuta o companie să maximizeze eficacitatea campaniei sale de publicitate. De exemplu, CPC-ul mediu pentru reclamele LinkedIn este de aproximativ 5 USD, în timp ce cel mai mare preț al Google este de 2 USD.
5. Vă permite să stabiliți o legătură directă cu publicul țintă. Anunțuri plătite LinkedIn
Personalizarea este, de asemenea, unul dintre principalele avantaje care oferă LinkedIn un avantaj profesional față de alte platforme de publicitate pe rețelele sociale. Cu Sponsored InMail, compania ta se poate conecta direct cu publicul țintă. Puteți trimite un mesaj personalizat membrilor vizați care sunt relevanți pentru afacerea dvs.
Indiferent dacă sunteți în căutarea unui candidat probabil pentru compania dvs. sau atrageți un lider valoros în industrie, mesajele InMail sponsorizate sunt răspunsul competitiv. LinkedIn se va asigura, de asemenea, că nu trimiteți mesaje membrilor inactivi, scutindu-vă de a pierde bani. Dimpotrivă, îți crește șansele de a ajunge la publicul potrivit și de a obține rezultate mai bune din astfel de interacțiuni.
6. Puteți atașa ABM cu publicitate LinkedIn plătită.
Este foarte probabil ca compania dvs. să fi investit deja în marketing bazat pe cont (ABM), care se concentrează pe conturile și clienții țintă prin dezvoltarea și executarea unei campanii personalizate. Publicitatea pe LinkedIn are beneficii uriașe dacă vă conectați strategiile ABM la platformă. Acest lucru se datorează faptului că rețeaua profesională rețelele sociale și-au concentrat deja publicitatea pe sprijinirea marketingului bazate pe cont.
Industria B2B este deja înfloritoare cu LinkedIn și funcțiile sale care sunt utile pentru strategiile ABM. În funcție de cât de valoros este publicul țintă, publicitatea plătită pe LinkedIn ar trebui să vă ofere un profit uriaș.
7. Profită de tipul unic de publicitate pe care LinkedIn îl are de oferit. Anunțuri plătite LinkedIn
Există șanse mari să faceți deja publicitate pe rețelele de socializare și probabil că sunteți familiarizat cu multe tipuri diferite de reclame care circulă. Cu toate acestea, când vine vorba de LinkedIn, posibilitățile nu se limitează la cele mai comune tipuri de publicitate, cum ar fi postările sponsorizate și reclamele din bara laterală.
Când vine vorba de publicitate pe LinkedIn, există multe formate de anunțuri diferite din care să alegeți, de la text la imagini la video. Există opțiuni dinamice, de tip carusel și de publicitate grafică, fiecare cu propriile beneficii, ceea ce face mai ușor pentru echipa dvs. de marketing să testeze fiecare funcție înainte de a o opri.
8. Transformă-ți cu ușurință clienții potențiali în clienți fideli.
În timp ce majoritatea platformelor rețelele de socializare concentrate pe generarea de clienți potențiali și atragerea atenției, ei nu urmăresc ce se întâmplă atunci când prospectul dvs. intră efectiv în baza de date și interacționează cu conținutul dvs. Fără nicio caracteristică pentru a atrage potențiali clienți, clienți repetați, eforturi pentru a realiza rezultate din publicitate campaniile vor fi incomplete.
LinkedIn face un pas mai departe decât simpla mesagerie prin e-mail. Platforma oferă o caracteristică specială numită Lead Accelerator. Vă oferă posibilitatea de a vă urmări cei mai valoroși potențiali și de a continua procesul de cultivare cu publicitate direcționată în mod explicit către aceștia.
Sfaturi de experți pentru a profita la maximum de publicitatea plătită pe LinkedIn.
Acum că sunteți familiarizați cu beneficiile uriașe ale utilizării LinkedIn ca platformă de publicitate plătită pentru creșterea afacerii, să aruncăm o privire la câteva sfaturi eficiente care vă vor ajuta să profitați la maximum de aceasta.
1. Organic este bun, dar nu nega beneficiile reclamei plătite. Anunțuri plătite LinkedIn
În primul rând, este important să înțelegeți că, deși LinkedIn vă oferă atât opțiuni de publicitate organică, cât și opțiuni plătite, nu vă puteți baza doar pe una. Acolo unde organicul este convenabil, publicitatea plătită este de asemenea bună. Având în vedere beneficiile uriașe pe care le-am aflat mai devreme despre publicitatea plătită, nu puteți nega cât de eficientă poate fi aceasta pentru creșterea afacerii.
Acest lucru este mai bun nu numai pentru a obține rezultate, ci și pentru a vă analiza acoperirea și a atrage atenția oamenilor care sunt importanți pentru creșterea afacerii dvs. Acest lucru vă oferă autonomie de a alege ce membri ai publicului vor fi cel mai interesați și de a aprecia conținutul dvs.
2. Etichetați scopul corect pentru conținutul dvs. sponsorizat.
Rularea conținutului sponsorizat și găzduirea unui concert plătit devine o provocare, mai ales dacă nu aveți un obiectiv în minte. Dacă eforturile tale nu funcționează către obiectivul tău, este o risipă de resurse valoroase. Prin urmare, trebuie să planificați un obiectiv și să lucrați pentru a-l atinge prin campania dvs. de publicitate. Acest lucru face mai ușor să contați pe rezultate în timp util.
Când vine vorba de publicitate plătită prin LinkedIn, vă puteți formula următoarele obiective specifice:
Generație de frunte. Anunțuri plătite LinkedIn
Acesta este scopul final al fiecărui agent de marketing, indiferent de platforma pe care o folosește. Publicitatea plătită LinkedIn este, de fapt, echipată pe bună dreptate cu funcții excelente care vă vor ajuta să atingeți acest obiectiv instantaneu. Acest lucru vă permite să analizați câte persoane interacționează cu conținutul dvs. De exemplu, aveți un startup online Assignment Assistance; acest obiectiv este cel mai potrivit pentru campaniile care vizează invitarea clienților și clienților să se alăture înscrierii prin e-mail sau listei de RSVP pentru a participa la un eveniment.
Mai multe vederi. Anunțuri plătite LinkedIn
Lansarea publicității video are ca scop natural obținerea unui număr semnificativ de vizionări. Cel mai bun lucru despre atingerea acestui obiectiv este că puteți seta acest obiectiv fizic pentru a vă concentra pe vizionările anunțurilor video folosind funcția de vizionări video din LinkedIn. Acest obiectiv facilitează, dacă vă aflați în etapele incipiente ale dezvoltării afacerii dvs. de marketing, să vă vedeți acoperirea și nivelurile de implicare.
Implicare sporită
Scopul interacțiunii este direct legat de dorința de a asigura o acoperire largă a membrilor audienței dorite. Scopul dvs. este să creșteți implicarea nu numai cu campania dvs. publicitară, ci și cu alt conținut disponibil. La rândul său, obțineți noi clienți, abonamente și abonați. Este recomandat să setați acest obiectiv dacă vă așteptați să creșteți activitatea și implicarea pe profilul dvs. LinkedIn.
Vizite crescute pe site. Anunțuri plătite LinkedIn
Rulați campanii de publicitate specifice, cu conținut interactiv, spre care să vă atrageți spectatorii pagina de destinație, de preferință site-ul dvs., ar trebui să fie proiectat având în vedere acest obiectiv. Se concentrează direct pe câte persoane interacționează cu anunțul dvs. și vizitează site-ul web corespunzător. Cu cât vizitați mai mult un site web, cu atât publicitatea dvs. va fi mai eficientă.
3. Crearea de reclame personalizate este cea mai bună modalitate
Personalizarea este o parte integrantă a oricărei campanii publicitare de succes. Specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă că, în ciuda audienței uriașe și a cifrei de afaceri a clienților pe o anumită platformă precum LinkedIn, nu toată lumea va fi interesată de afacerea ta din aceleași motive. Când deserviți diverse audiențe, există diferite motive pentru care afacerea dvs. îi atrage.
Prin urmare, este foarte important să ajungeți la ei cu ceea ce îi interesează, iar personalizarea face acest lucru. Publicitatea personalizată va ajuta publicul să se simtă complet conectat, deoarece reclama va fi adaptată pentru a se potrivi intereselor sale unice.
4. Aflați ce face industria. Anunțuri plătite LinkedIn
Este grozav dacă sunteți la curent cu tendințele actuale din industrie și campaniile dvs. de publicitate reflectă acest lucru. Cu toate acestea, în loc să urmăriți orbește și să împărtășiți tendințele din industrie, este mai bine să analizați și să lucrați în consecință.
Dacă anunțul dvs. oferă informații și concluzii cheie despre o tendință actuală din industrie, conținutul dvs. nu va părea generic și nu va construi un lider de gândire pe piața dvs. Ideea este să depuneți efortul potrivit și să îi interesați pe oameni fără ca tendința să devină învechită. Este important de știut că tendințele sunt actuale.
5. Adaugă elemente vizuale atrăgătoare și jargon captivant, dar păstrează-l profesional.
Nicio campanie de publicitate pe rețelele sociale nu ar funcționa fără un element de atracție vizuală. Este important să integrați curatarea conținutului și să angajați resursele potrivite pentru a dezvolta cea mai atractivă unitate de anunțuri din punct de vedere vizual, care transmite mesajul.
De cele mai multe ori, un afișaj publicitar își face treaba de a crește audiența și implicarea, deoarece dacă urmați o anumită pistă vizuală și aveți o limbă pentru a vorbi publicului. Folosirea jargonului potrivit este, de asemenea, esențială, deoarece dacă nu vorbești cu publicul într-un mod care să-l convingă și să te facă să pari cunoscător, mesajul de bază se va pierde.
6. Transfuzie și păstrarea laptelui care funcționează. Anunțuri plătite LinkedIn
Nu numai că poți economisi timp și efort, dar poți și să faci minuni prin reutilizarea propriului conținut care a primit deja vizualizări și a funcționat cu succes pe o altă platformă. Dacă ați creat o campanie publicitară pentru a rula pe Instagram, există șanse mari să poată fi actualizată și lansată pe LinkedIn.
Cu toate acestea, muls conținut pe orice alt profil care nu pare să funcționeze este ca și cum a împinge o placă de beton. Acest lucru este complet ineficient. Asigurați-vă că lucrați cu conținut care câștigă deja acțiune.
7. Verificați, verificați din nou și revizuiți înainte de finalizare
Înainte de a apăsa butonul de lansare, asigurați-vă că testați lansarea anunțului, deoarece doriți să vă asigurați că difuzați cea mai bună copie a anunțului. De asemenea, este important ca, dacă rularea testului eșuează, să eliminați anunțul de pe platformă, să faceți modificările necesare, să retestați și să efectuați analiza necesară înainte de a finaliza.
Rulați mai multe variante ale titlului anunțului, elementelor creative, elementelor pe care se poate da clic și butoanelor apel la acțiune, dacă funcționează și sunt plasate corect sau nu. Apoi treceți la urmărirea dacă obțineți rezultatele și numerele dorite. Altfel ceva nu este în regulă.
8. Extindeți-vă acoperirea folosind instrumente LinkedIn. Anunțuri plătite LinkedIn
LinkedIn este echipat cu instrumente atent selectate pentru a ajuta utilizatorii să realizeze cele mai bune rezultate creșterea afacerii atunci când utilizați platforma. Funcții precum Formularele de generare a clienților potențiali, Extinderea audienței, Rețeaua de public LinkedIn și multe altele vă pot oferi acel impuls suplimentar pentru a genera clienți potențiali prin creșterea acoperirii, angajamentului, audienței și cunoașterii generale a mărcii.
Funcții ca acestea au un impact mare asupra difuzării anunțurilor și asupra creșterii generale a profilului tău LinkedIn. Acest lucru permite numelui tău să ajungă la o gamă mai largă de audiențe care sunt implicate în aceeași industrie ca a ta pentru a deveni potențiali clienți.
9. Urmăriți-vă gândurile
Nu există o modalitate mai bună de a continua să lucrezi ca agent de marketing decât să monitorizezi cum se descurcă campaniile tale de publicitate anterioare. Cu cât numărul este mai bun, cu atât înțelegeți mai bine ce funcționează și ce faceți bine.
Cu toate acestea, pe de altă parte, dacă numerele sunt proaste și nu ați obținut rezultatul dorit, atunci veți ști ce ați greșit și cum vă puteți îmbunătăți, astfel încât data viitoare când rulează anunțul să aibă succes. În ambele cazuri, înțelegerea performanței tale este benefică pentru dezvoltarea de conținut nou.
10. Optimizați pentru fiecare dispozitiv și browser. Anunțuri plătite LinkedIn
LinkedIn este o platformă universală. Indiferent dacă utilizatorul este un utilizator iOS sau un utilizator Android, folosește LinkedIn pe un smartphone sau PC sau folosește Chrome ca browser sau aplicație, LinkedIn funcționează la fel. Prin urmare, campania dvs. publicitară ar trebui, de asemenea, optimizată pentru fiecare dispozitiv, browser și tip de utilizator, pentru a asigura o tranziție fără probleme și o experiență de vizionare pentru toți membrii publicului.
Gânduri finale. Anunțuri plătite LinkedIn
LinkedIn este, fără îndoială, un teritoriu special pentru lumea profesională când vine vorba de platformele de social media. Platforma ocupată de antreprenori și oameni de afaceri celebri în comparație cu actualul coleg de muncă a devenit o sursă uriașă de creștere exponențială a afacerii pentru fiecare utilizator. Să sperăm că beneficii și sfaturi vă va ajuta să profitați la maximum de acest nivel global de drogați de afaceri.
Lasă un comentariu